酒店营销推广媒体选择方案.doc

XX酒店营销推广媒体选择方案众所周知,当代酒店营销推广离不开媒体，因为推广只是一种手段，这种手段需要一个载体才能实施，这个载体就是传媒。传媒的选择，对于酒店营销推广来说非常重要，会直接影响到推广的成效。下面对几种主要媒体的优缺点作一下分析：报纸：信息容量大、色彩丰富、形象直观，便于携带、传递和保存，具有强制性阅读效果，有效阅读率较高。缺点是对比性强，价格昂贵。电视：色彩丰富多变、形象直观、覆盖面广、强制性强、价格便宜。缺点是信息容量不大，不便于传递、收藏和保存。时间性强，难以记住，有效阅读率不高。杂志：色彩丰富、形象，传阅率高，便于保存和携带。缺点是版面太小、阅读率不高。户外广告：强制性强、形象生动。缺点是地域性太强，过客心理严重，有效阅读率不高。活动：戏剧性强，融知识性、舞蹈性、娱乐性于一体，针对性强，可能调动买家的参与欲，吸引买家前来了解情况。缺点是影响力有限，传播范围窄。从以上分析可以看出，各种媒体的优缺点不同，将其结合在一起，可以有效形成互补，也容易达到整合传播效果。酒店是个服务性行业，具有区域大、不可移动性等特点。其目标客户群范围大，跨区域性消费。根据这些情况，结合本酒店的实际情况，在媒体选择上建议以电视和报纸为主，活动次之，资料、户外广告为辅。具体选择如下：一、报纸部分1、XX日报：该报在该地区影响面广、力度大，在全国发行总量约为100万份，但是价格非常昂贵，可以作为次要选择媒体。2、XX晚报：该报在该地区影响力略次于XX日报，但在全国的影响力高于XX日报，发行总量约为120万份，价格与XX日报相差不大，可以作为次要选择媒体。3、XX都市报：该报在该地区影响力不错，发行总量约为12万份，但因为是小报、版面局限性强，可以作为参考选择媒体。4、XX时报：该报势头看好，发生量目前略低于XX都市报，可以作为参考选择媒体。二、电视部分1、XX电视台：该台制作的广告经常在附近城市区域电视台节目（收视率较高）中插播，作为主要选择媒体。2、XX电视台：该台最近将各有线频道整合为XX电视台，影响力比以前有所提高，尤其在全国范围影响很大，可以作为主要选择媒体。三、宣传资料近年来宣传资料成了营销行业选择较多的一个媒体，通常选择在酒店附近的主要交通干道上、人流量大的公共场所、车站、码头、机场等地散发，具有很强的效果。四、活动活动具有针对性强、投入小、见效快的特点，建议作为主要选择媒体。根据本项目情况，因前期推广是重要阶段，所以前期建议以采用XX电视台、XX日报和活动为主要媒体。到了中期，项目在市场上已经具有了一定知名度和影响力，广告投放力度相对减弱，以选择XX都市报、XX时报、XX日报为主。而XX日报和XX信息日报之所以作为补充参考选择，是因为媒体在公众中的影响很大，作为前期营销应该要团结媒体，到时这些媒体会找上门来要广告的，为了照顾到他们，可以适当投放小面积广告。在中后期，可以选择电视、宣传资料作为媒体，因为这类广告适合塑造形象和品牌维护。