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Four short words sum up what has lifted most successful individuals above the crowd: a little bit more.-author-dateAidan-画室策划广东海洋大学本科生毕业论文（设计）中期报告 橄榄绿画室经营策划目录一 前言（一） 本案策划目的二 整体计划概念（一） 网络营销环境分析（二） 市场环境分析（三） 画室形象分析1、 画室定位2、 我们的理念3、 我们的团队（四） 竞争分析（五） 受众分析三SWOT分析（一） 画室目标和战略要点（二） 渠道和促销策略1、网站的建立以及画室活动策略 2网站推广以及画室活动策略方案一 前言现在高考美术也是很多考生的一个重要的环节，所以暑假培训是个重要的时段。年轻的父母忙于上班，小孩就时常给忽视掉，但对于暑假安排是还是缺乏一定的自主选择性。孩子在小时候对兴趣的选择时常取决于年轻父母对孩子的培养，尝试新鲜的课题对孩子来说未必不是一件好事，寓教于乐的概念也受到家长的认可。（一）本案策划目的互联网已经越来越多的改变人们的生活，年轻的父母并没有因为繁忙的工作和生活而忽略了网络所带来的便捷，为了孩子找一个适合的兴趣去加以培养，是每个父母心里的一大课题，而如何正确引导孩子找到自己的爱好确实年轻父母所缺少的。画室主要以美术高考以及少儿培训为主。所以橄榄绿画室需要一个属于自己的门户网站。只是画室的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套靓整的网络战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和画室本身遇到的困难，策沟一套行之有效的网络运营方案，让传统美术教育能更有效而创新性地传播开来。二整体计划概念（一） 画室网络营销环境分析画室营销环境，是指对画室的生存和发展产生影响的各种外部条件。影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各和因素和力量。必须持续不断地观察与适应变化的环境。橄榄绿画室现周围的营销环境，由于竞争对手较多，针对画室的营销环境是比较繁杂的，大多数的美术培训机构选择了以中高考美术为主的营销策略，而橄榄绿画室是主要针对高考培训以及儿童创意美术开设课程，其中包括了，儿童创意绘画，综合材料课等。为儿童智力的启蒙增添一份力。（二）市场环境分析 近年来，随着高考艺术热以及美术类高考招生政策的不断调整和完善，曾经是高考捷径之一的美术高考，也出现了新的形势和变化。 第一，美术类高考升学竞争加剧。由于普通高考升学压力越来越大，导致许多普通文理科学生在高中阶段转考艺术，致使艺术考生人数迅速增长。人数增加的直接后果是美术类考生竞争加剧，录取比例下降，录取分数线连创新高。 第二，单招院校美术专业校考试题内容变化。与全省专业统考相对的外省单独考试的专业院校，近年来在专业考试试题上也出现了新的变化。一方面大多数单独招生院校减少了专业考试的科目，考试科目一般由原来的四科减为素描和色彩两科。另一方面，素描试题考查内容也由石膏像、头像、静物并重，逐渐变为以人物头像为主、其他内容为辅的局面。同时，素描、色彩的考试形式也由写生为主变为以默写为主。 第三，广泛推行省统考。在教育部招生政策指导下，全国绝大多数省份纷纷组织以省为单位的艺术类专业统考。统考政策的出发点是减轻学生的经济负担和考试压力，一次考试全省通行，省内院校艺术专业招生均认可本省统考成绩，并以专业统考成绩作为院校录取依据。部分外省院校在本省招生时，认可本省专业统考成绩。同时规定，省专业统考成绩合格者方能以艺术生身份参加6月份的全国统一高考。事实上省统考成了美术考生的资格考试和重点考试。社会艺术教育还是继续教育的重要组成部分，无论何种年龄层次的人们，均可以将对于艺术的学习视作重要的使命或者终身的任务。在被消费文化浸染的社会中，作为承担和实施社会艺术教育的机构组织的博物馆、美术馆、画廊、职业技能培训中心等，被推入市场经济的大潮中，它们重新调整视野，以日常生活的艺术化为立足点，以大众消费者为服务对象，为新时代的文化变迁提供展示的场所和一种合理的解释，并进一步提炼其中蕴藏的审美新经验，使之凝聚成人类精神发展的内在动力。无疑，在一定程度上这对于全民族和全社会审美素质乃至精神文明水平的提高，都具有重要的意义。（三）画室形象分析1、画室定位 橄榄绿画室美术培训针对美术高考以及少儿美术基础培训，下设多类创意美术课程，由几位年轻优秀教师组成的师资，旨在为更多的美术考生进入梦想大学让孩子们创造一份悠闲的，启蒙式的环境。 2、我们的理念 让美术考试考上自己理想的学府让孩子们喜欢上美术，不是以画的像为前提，而是在快乐的学习当中感受美的存在。 3, 我们的团队 画室启用“德才兼备，唯才是用”的人才机制，拥有高效率的市场营销团队和高才干的教师队伍。(四)竞争分析 橄榄绿画室初立，还未形成较强的影响力。但是相信随着师资力量的逐渐完善，宣传的普及，会逐步打开儿童美术市场。在同类美术培训品牌中，藏画室的优势在于它对少儿创意美术的突破，不局限与传统美术的教育，而是体验式教学让孩子真正的爱上美术，为培养其将来的兴趣打下良好基础。（五）画室受众的特点 画室受众人群的地位 1）受众是解读者；2）受众是参与者； 3）受众是主导者； 4）受众是信息需求的活跃主体；5）受众是文化市场的真正主人。画室受众心理特征 1、认知心理 2、好奇心理 3、从众心理 4、表现心理 5、移情心理 6、攻击心理 三、SWOT分析 优势：随着社会总体经济的发展，艺术类培训成为人们提高自身素质不可缺少的补充。社会对儿童启蒙教育的需要求逐步加大。死板的学校教育已不能满足社会对美术技能人才的需求。已拥有相当美术技能培训经验的教学团队。 劣势：培训中心初立，还未形成较强的影响力。 机遇：培训市场正以年递增10倍的速度迅猛发展，画室培训市场的日益需求增大，特色画室培训教育却没有形成。橄榄绿画室需要在所在小区规模比较大，周边无类似的画室培训。 威胁：市场中已存在很多较为有名的画室，部分家长会选择一些有名的画室进行培训。(一) 画室目标和战略要点 低价吸引策略，必要的时候可以采取免费试听体验。 (二)渠道和促销策略 1、网站的建立以及画室活动策略 2网站推广以及画室活动策略方案 时常在画室的微博网站上更新一些年轻父母关注的话题，关于美术高考以及少年美术教育的启蒙等，不时推出一些活动，转发并一些关注画室的朋友，用优惠政策吸引年轻父母来参加。在活动的同时可以让我们画室学生们统一穿上画室的着装从而可以做到人流宣传的效果。 计划步骤： 1. 5-6月期间印发大量传单，在画室所在小区进行推广，要求传单海报等纸质宣传工具必须挂在小区居民最显眼的位置。 2. 5-6月开通画室网络渠道，在微博上进行推广，四人一个团队进行分工合作，汲取大量与美术高考以及少年美术教育有关的讯息发布并转发，要求转发率和回复率达到一定标准。 3. 在网络上，举办一些促销活动，吸引目标消费群体，让画室的亲和形象能融入客户群。 4. 7月初开班后，根据实际人数进行网络营销策略调整，不要局限于讯息的发布，让活动能更丰富起来，及时公布画室上课的照片，每次上课前都到小区中拉一部分学生免费试听，争取口碑营销。 5. 8月进入基本稳定期，第一批生源逐渐稳定的情况下，开设多类创意课程，用多种丰富的绘画类课程吸引第二批人群，争取口口相传。-