2015全国外贸业务员考试操作实务试卷及答案(A卷).pdf
总分复查人座位号2015 年 全 国 外 贸 业 务 员 考 试外贸业务操作实务试卷含英语A 卷考试时间：2015 年 5 月 17 日 下午 2:004:30题号得分一评卷人二复查人三四五六总分阅卷组长得分一、出口报价核算与发盘操作共 20 分2015 年 1 月 28 日，浙江名苑进出口外贸业务员许月收到英国客户 Owen Foods Inc.经理欧文先生的电子邮件，欲购3600 箱 5 年绍兴加饭酒Shaoxing Rice Wine，见左图，酒精度 15%，每箱 12 瓶，每瓶 750毫升，采用即期付款信用证，要求报FOB 上海美元价。许月立即通知供给商浙江福越绍兴酒销售部杨经理报价，次日收到其报价如下：含税价RMB234.00/ 箱，1 个月内交货，增值税率为17%；每 720 箱装 1 个 20FCL；交货时付款；工厂交货。1假设 1 月 29 日的美元牌价按 USD1= RMB6.23/计，该酒的海关监管证件代码AB，出口退税率为 15%，国内费用为采购成本的3%，预期出口成本利润率为 15%按采购成本计算。请核算 FOB 上海的出口报价是多少？计算结果保留到小数点后2 位。 10 分外贸业务操作实务试卷含英语A 卷第1页 共 12 页21 月 29 日，请你以外贸业务员许月的身份，根据欧文经理电子邮件内容、出口报价核算结果和以下信息，在以下方框内给欧文经理用英文书写发盘函。10 分1支付：30%合同金额在合同签订后 15 天内电汇支付，余款凭即期付款信用证支付2交货：收到信用证后45 天内交货3发盘的有效期：2015 年 2 月 10 日前复到有效得分评卷人复查人二、 接受与签订出口合同操作共 10 分根据前面第一大题和以下业务背景资料，完成以下业务操作。通过几次磋商， 2015 年 2 月 16 日， 浙江名苑进出口与浙江福越绍兴酒按 RMB229.32/箱的价格达成协议；与 Owen Foods Inc.最终达成如下条款，签订号码为 MY201502015 出口合同：外贸业务操作实务试卷含英语A 卷第2页 共 12 页1单价：36.00 美元/箱，FOB 中国上海港，依据 INCOTERMS 20102数量：3600 箱3支付：20%合同金额在 2015 年 3 月 1 日前电汇支付，余款采用即期议付信用证支付，信用证要求在在2015 年 3 月 1 日前开到卖方，如果信用证晚到，卖方对延误装运不承担责任，并有权取消合同和索赔损失4运输：1440 箱在 2015 年 4 月交货，2160 箱在 2015 年 5 月交货；从中国上海港海运至英国费利克斯托港，允许转运5单据：1手签发票一式三份；2装箱单一式三份；3全套清洁已装船海运提单，以开证行指定人为收货人，标注“运费到付”，通知买方；4普惠制产地证格式A6其他：允许数量和金额1%以内的增减1假设 2 月 16 日的美元牌价按 USD1= RMB6.23/计，核算：1换汇成本是多少？2出口 1 美元该绍兴加饭酒获得多少元人民币利润？计算过程中的数值要保留到小数点后3 位， 最后结果保留到小数点后2 位。 6 分2请你以外贸业务员许月的身份，用英文书写该支付条款。4 分外贸业务操作实务试卷含英语A 卷第3页 共 12 页得分评卷人复查人三、其他出口业务操作共 20 分根据前面第一、第二大题业务背景资料，答复相关问题。2015 年 2 月 25 日， 外贸业务员许月收到英国Owen Foods Inc.电汇过来的25 920美元预付款。 并于2月26日收到中国银行浙江省分行国际业务部的信用证通知函， 告知Owen FoodsInc.已经通过中国银行伦敦分行Bank of China，London开来信用证。信用证内容如下：MT 700ISSUE OF A DOCUMENTARY CREDITSEQUENCE OF TOTALFORM OF DOC. CREDITDOC. CREDIT NUMBERDATE OF ISSUEAPPLICABLE RULESDATE AND PLACE OFEXPIRYAPPLICANT50 ：OWEN FOODS INC.NO. 66 UNION ST., LUTON LU, 3AN, U.K.BENEFICIARY59 ： ZHEJIANG MINGYUAN I/E CO., LTD.NO. 27 JINGJI RD., HANGZHOUAMOUNTAVAILABLE WITH/BY32B： CURRENCY USD AMOUNT 129 600.0041D： ANY BANK IN CHINA,BY NEGOTIATIONDRAFTS AT .DRAWEETRANSSHIPMENTPORT OF LOADING/AIRPORT OF DEPARTUREPORT OF DISCHARGESHIPMENT PERIOD44F： FELIXSTOWE, U.K.44D： 2160CTNS OF SHAOXING RICE WINE SHIPPED IN APRIL 2015;1440CTNS OF SHAOXING RICE WINE SHIPPED IN MAY 2015DESCRIPTION OF GOODS45A： 3600CTNS OF SHAOXING RICE WINE, ALCOHOL CONTENT:15AND/OR SERVICESPERCENT, 12BTLS/CTN, 500ML/BTL, AT USD36.00/CTN, FOBSHANGHAI, CHINA AS PER INCOTERMS2010DOCUMENTS REQUIRED46A： + SIGNED IN INK INVOICE IN TRIPLICATE42C： 60 DAYS AFTER SIGHT42A： BANK OF CHINA，LONDON43T： PROHIBITED44E： SHANGHAI, CHINA27 ： 1 / 140A： IRREVOCABLE20 ： BOCL201500013531C： 15022640E： UCP LATEST VERSION31D： DATE 150531 PLACE IN U.K.外贸业务操作实务试卷含英语A 卷第4页 共 12 页+ FULL SET OF CLEAN ON BOARD OCEAN BILL OF LADINGMARKED “FREIGHT PREPAID” MADE OUT TO APPLICANTNOTIFYING THE APPLICANT+ PACKING LIST IN TRIPLICATE+ .ADDITIONAL CONDITION 47A： + ALL DOCUMENTS MUST INDICATE THE NUMBER OF THISCREDIT+ ALL PRESENTATIONS CONTAINING DISCREPANCIES WILLATTRACT A DISCREPANCY FEE OF USD50.00 PLUS TELEXCOSTSOROTHERCURRENCYEQUIVALENT.THISCHARGE WILL BE DEDUCTED FROM THE BILL AMOUNTWHETHERORNOTWEELECTTOCONSULTTHEAPPLICANT FOR A WAIVERPERIOD FORPRESENTATIONCHARGES48 ： WITHIN 5 DAYS AFTER THE DATE OF SHIPMENT, BUTWITHIN THE VALIDITY OF THIS CREDIT71B： ALL CHARGES OUT OF ISSUING BANKARE FOR ACCOUNTOF BENEFICIARY.CONFIRMATIONINSTRUCTIONINFORMATION TOPRESENTING BANK49 ： WITHOUT78 ： ALL DOCUMENTS ARE TO BE REMITTED IN ONE LOT BYCOURIER TO BANK OF CHINA， LONDON, 90 CANNONSTREET, LONDON EC4N 6HA, U.K.1以外贸业务员许月的身份，根据第二大题签订的出口合同条款，审核以上信用证，找出问题条款，并针对问题条款提出改证意见。12 分问题条款及改证意见：外贸业务操作实务试卷含英语A 卷第5页 共 12 页2以外贸业务员许月的身份，根据以上审证结果，在以下方框内给欧文经理用英文书写改证函。6 分3浙江名苑进出口在出口绍兴加饭酒前是否需要办理报检，为什么？2 分外贸业务操作实务试卷含英语A 卷第6页 共 12 页得分评卷人复查人四、进口磋商操作共 15 分根据以下业务背景资料，答复相关问题。福建郑达进出口福州市天一街90 号欲从巴西 BRK GlobalGmbH No.1099 Prince St., Paranagua, Brazil 进口冻鸡全翅 FrozenChicken Whole Wings见左图， 120-150 克/个，A 级。2015 年2 月 9 日，双方通过磋商，确定单价为/千克，CIF 厦门港；数量为28 000千克，装1 个 40RH；冷冻鸡全翅的HS 编码为 0207142100，海关监管条件为 7AB4x，进口关税税率为，增值税税率为13%。经该公司外贸业务员章庆查询，当日美元汇率按 USD1= RMB6.23/6.25计，国内总费用为 RMB5 600，预期国内销售价格为RMB/千克。计算该笔业务的预期销售利润率。 计算结果保留到小数点后 2 位。15分外贸业务操作实务试卷含英语A 卷第7页 共 12 页得分评卷人复查人五、进口签约操作共 20 分根据前面第四大题业务背景资料，答复相关问题。2 月 9 日，福建郑达进出口与BRK Global GmbH 达成以下主要协议条款：1商品：进口冻鸡全翅，120-150 克/个，A 级2数量：28 000千克3价格：/千克，CIF 厦门港，依据 INCOTERMS 20104金额：72 800美元5包装：14 千克/纸箱6运输：收到买方预付款后 1 个月内用冷藏集装箱海运，要求温度保持在零下 22 度，从巴西巴拉那瓜港Paranagua至中国厦门港，允许转运和不允许分批装运7保险：由卖方按合同金额110%投保 ICC(A)8付款：卖方银行应在合同签订后 20 天内向买方开出合同金额的银行履约保函，其效期是 1 年；买方应在收到银行履约保函后15 天内 T/T 支付合同金额9质量/数量异议：在货卸目的口岸，买方有权申请商检。如买方提出索赔，凡属品质或数量异议，须于货到目的口岸之日起90 天内提出请你以外贸业务员章庆的身份，填写以下合同的各条款内容，使其成为一份完整的进口合同。CONTRACTCONTRACTContract No.:Contract No.: ZQ150012Date:Date: Feb. 9, 2015The Buyer:The Buyer: Fujian Zhengda I/E Co., Ltd.Address: No. 90 Tianyi St. Fuzhou, ChinaThe Seller:The Seller: BRK Global GmbHAddress: No.1099 Prince St., Paranagua, BrazilThis Contract is made by and between the Buyer and Seller, whereby the Buyer agrees to buy andthe Seller agrees to sell the under-mentioned commodity according to the terms and conditionsstipulated below：外贸业务操作实务试卷含英语A 卷第8页 共 12 页1. Description of Goods:1. Description of Goods: (1)2. Quantity:2. Quantity:(2)3. Unit Price:3. Unit Price:(3)4. Total Value:4. Total Value: (4)5. Packing:5. Packing: (5)6. Shipment:6. Shipment: (6)7. Insurance:7. Insurance: (7)8. Payment:8. Payment: (8)9. Quality/Quantity Discrepancy:9. Quality/Quantity Discrepancy:(9)10. Other Terms:10. Other Terms: (omitted)This contract is made in two originals, one original for each party in witness thereof.THE BUYER:THE BUYER: Fujian Zhengda I/E Co., Ltd.郑达THE SELLER:THE SELLER: BRK Global GmbHGREEN LI外贸业务操作实务试卷含英语A 卷第9页 共 12 页得分评卷人复查人六、其他进口业务操作共 15 分根据前面第四、第五大题和以下业务背景资料，答复相关问题。2015 年 3 月 2 日，外贸业务员章庆收到卖方银行开立的如下银行履约保函。BANCO DA CHINA BRAZAv. Paulista 283, Andar 4 CEP 01.311-000 Bela Vista, Sao Paulo Sp, BrazilL/G No. G-2015-90805Date: Feb.26, 2015TO：Fujian Zhengda I/E Co., Ltd.No. 90 Tianyi St. Fuzhou, ChinaDear Sirs,We hereby guarantee to pay you up to an aggregate amount of USD72800 Say U.S.DOLLARSSeventy Two Thousand Eight Hundred onlyfor account of BRK Global GmbH, being 100% ofContract Amount as per Contract No. ZQ150012 dated Feb. 9, 2015 for the supply of 28 000 kgsFrozen Chicken Whole Wings.TERMS AND CONDITIONS:TERMS AND CONDITIONS:Payment under this Guarantee is available against your statement certifying that the accountee hasfailed to comply with the contract terms and the following documents:(i) if the accountee has failed to ship the goods of the contract, they are:- your banks statement certifying that it has remitted the contract value to BRK Global GmbHby T/T as per Contract No. ZQ150012, and- the copy of the message of T/T.(ii) if the quality and/or quantity of goods the accountee shipped are not the same as whose of thecontract, it is the certificate of inspection issued by the SGS.Payment shall not be effected when such failure is caused by force majeure.This Guarantee expires on Feb.26, 2016.All claims hereunder must be submitted to us not later than the above mentioned expiry date, afterwhich this Guarantee automatically becomes null and void.Yours faithfullyBANCO DA CHINA BRAZDIM RONALDOAuthorized Signature外贸业务操作实务试卷含英语A 卷第10页 共 12 页1请写出该银行保函涉及的三个基本当事人的名称。3 分2 如果福建郑达进出口按合同要求已把72 800美元电汇给 BRK Global GmbH， 而 BRKGlobal GmbH 过装运期还不发货，经多次催促仍无效。请问：福建郑达进出口假设想得到担保行的偿付，需提供哪些证明材料？6 分3如果BRK Global GmbH 按合同要求如期发货，该批货物于2015 年 4 月 7 日到达厦门港后，经厦门出入境检验检疫局检验，品质不符合合同要求。 1假设福建郑达进出口与 BRK Global GmbH 多次协商索赔未果，便于5 月 7 日凭厦门出入境检验检疫局出具的品质证书向担保行提出偿付，担保行会予以偿付吗？为什么？2作为福建郑达进出口外贸业务员章庆，该如何应对这种情况？6 分外贸业务操作实务试卷含英语A 卷第11页 共 12 页2015 年 全 国 外 贸 业 务 员 培 训 认 证 考 试外贸业务操作实务试卷A 卷答案一、出口报价核算与发盘操作共20 分110 分出口退税额=采购成本1+增值税率出口退税率2 分=234(1+17%)15%=30 元/箱1 分出口成本=采购成本-出口退税额1 分=234-30=204 元/箱1 分国内费用= 2343%=元/箱1 分出口利润=23415%=元/箱1 分FOB 上海=出口成本+国内费用+出口利润1 分=(204+) 1 分=美元/箱1 分210 分Dear Mr. Owen,Thanks for your inquiry on Jan. 28, 20151 分. Our offer is as follows：1 分Shaoxing Rice Wine, alcohol content:15 percent, 750ml 12bottles1 分 Packing：packed in 720ctns/20FCL1 分 Unit price: USD/ctn FOB Shanghai, China1 分 Quantity:3600ctns1 分 Payment: 30% contract value will be paid by T/T within 15 days after the contract date, (1分)the balance will be paid by sight payment credit. 1 分 Shipment: within 45 days after the receipt of the credit. 1 分This offer is valid subject to your reply here before Feb. 10, 2015. 1 分Awaiting your early reply.Best wishes,Xu Yue外贸业务操作实务试卷含英语A 卷第12页 共 12 页二、接受与签订出口合同操作 共 10 分16 分出口退税额=采购成本1+增值税率出口退税率(1+17%)15%=元/箱1 分国内费用=3%=元/箱1 分国内出口总成本=采购成本-出口退税额+国内费用-=元/箱(1 分)换汇成本国内出口总成本本币FOB 价外币(1 分)365.74 元/美元(1 分)利润=6.23-5.74=0.49 元/美元(1 分)2.4 分20% contract value will be paid by T/T before Mar. 1, 2015, (1分)the balance will be paid againstthe L/C at sight by negotiation, (1分)reaching the seller before Mar. 1, 2015. In case of late arrivalof the L/C, (1 分)the seller shall not be liable for any delay in shipment and shall have the right torescind the contract and /or claim for damages.(1分)三、其他出口业务操作共 20 分1每一个 1 分，共 12 分问题条款及改证意见：1信用证规定交单地点在英国，容易造成受益人迟交单，对受益人不利，应改为在中国交单；2信用证规定交单期为装运日后5 天内，时间太紧，不合理，最好为装运日后至少10 天内(如果 10-21 天也给对)；3信用证规定有效期或截止日为2015 年 5 月 31 日不合理，因为交货期的最后一天为2015年 5 月 31 日，加上至少10 天的交单期，应至少改为2016 年 6 月 10 日；(如果交单期 10-21 天也给对，即信用证截止日为2016 年 6 月 10 日到 21 日都对)4根据合同规定，20%合同金额在 2015 年 3 月 1 日前电汇支付，余款采用即期议付信用证支付，信用证金额不是 129600 美元，而是 103680 美元；外贸业务操作实务试卷含英语A 卷第13页 共 12 页5根据合同规定，汇票付款期限不是AT 60 DAYS AFTER SIGHT ，应该是 AT SIGHT;6根据合同规定，信用证中禁止转运错误，应改为允许转运；7信用证中两期转运数量错误，根据合同规定，2014 年 4 月应装运 1440 箱，2015 年 5 月应装运 2160 箱；8根据合同规定，货物描述栏目中的每瓶体积500ML 错误，准确的是 750ML;9根据合同规定，海运提单中的FREIGHT PREPAID错误，准确的是FREIGHT COLLECT;10根据合同规定， 海运提单中收货人 TO APPLICANT错误，准确的是 TO THE ORDER OFISSUING BANK;11根据合同规定，应该是普惠制产地证格式A，而不是一般原产地证；12根据合同规定，信用证漏开了“允许数量和金额1%以内的增减”条款。2改证函6 分Dear sirs,We are pleasure to receive your L/C No. BOCL2015000135 issued byBank of China，London. 0.5 分But wefind that it contains some discrepancies with S/C No.MY201502015. Please instruct the issuing bank to amend theL/C A.S.A.P. The L/C should be amended as follows:0.5 分1) Under field 31D, the date and place of expiry amends to “150615 IN CHINA.”0.5 分2) Under field 32B, the correct amount is USD103680.00 not USD129600.00.0.5 分3) Under field 42C, the tenor of draft is “AT SIGHT” instead of “AT60 DAYS AFTER SIGHT”.0.5 分4) Under field 43P, transshipment is allowed not prohibitted.0.5 分5) Under field 44D, the correct shipment period is“ 1440CTNS OF SHAOXING RICE WINE SHIPPED IN APRIL2015; 2160CTNS OF SHAOXING RICE WINE SHIPPED IN MAY 2015”.0.5 分6) Under field 45A, “500ML” amends to “750ML”.0.5 分7) Under field 46A, the consignee of B/L should be “TO THE ORDER OF ISSUING BANK” not “TO APPLICANT”,“FREIGHT PREPAID”amends to“FREIGHT COLLECT”; “.” amends to “GSP CERTIFICATE OF ORIGIN FORM ACERTIFIED BY C.I.Q.”0.5 分8) Under field 48, the period of presentation amends to “WITHIN 15 DAYS AFTER THE DATE OF SHIPMENT,BUT WITHIN THE VALIDITY OF THIS CREDIT.”0.5 分9) To increase the clause “MORE OR LESS 1 PCT OF QUANTITY OF GOODS AND CREDIT AMOUNT IS外贸业务操作实务试卷含英语A 卷第14页 共 12 页ALLOWED.” 0.5 分Thank you for your kind cooperation. Please see to it that L/C amendment reach us not later than Mar 5, 2015. Failingwhich we shall not be able to effect shipment.0.5 分Waiting for your reply soon.Yours truly,Xu yue32 分需要报检1 分，因为绍兴加饭酒的监管证件代码有B，意味着是法定报检商品。 1 分四、进口磋商操作15 分1CIF=元/千克(1 分)2进口费用：进口关税=进口商品数量进口关税率(1 分)=1=元/千克(1 分)进口增值税=进口增值税的完税价格进口增值税率(1 分)实缴增值税=国内销售价格1+增值税率增值税率进口增值税(1 分)进口增值税+实缴增值税=国内销售价格1+增值税率增值税率(1 分)=(1+17%)13%(1 分)=元/千克(1 分)国内费用=5600元/千克(1 分)进口费用=+2.47+0.2(1 分)元/千克(1 分)3整理得，进口利润=国内销售价格-进口价格 CIF-进口费用(1 分)=-=元/千克(1 分)4预期销售利润率=进口利润国内销售价格(1 分)22.23=11.29%(1分)五、进口签约操作共 20 分1. Description of Goods:1. Description of Goods: (1)Frozen Chicken Whole Wings, (1 分)120-150g, A Grade(1 分)2. Quantity:2. Quantity:(2) 28000kgs(1 分)3. Unit Price:3. Unit Price:(3)USD2.60/kg, (1 分)CIF Xiamen, China, as per INCOTERMS2010(1 分)4. Total Value:4. Total Value: (4) USD(1 分)外贸业务操作实务试卷含英语A 卷第15页 共 12 页5. Packing:5. Packing: (5) 14kgs/ctn(1 分)6. Shipment:6. Shipment: (6) Shipped by sea within 1 month after received the downpayment(1 分) byrefrigerated container, carriage temperature of minus 22 degrees celsius(- 220C),(1 分)from Paranagua, Brazil to Xiamen, China.(1 分) Transshipment is allowen, partial shipment is notallowed. (1 分)7. Insurance:7. Insurance: (7) Covering the ICC(A)(1 分) for 110% contract value by the Seller.(1 分)8. 8. Payment:Payment: (8) The Seller s bank should issue the Performance Guarantee (1 分)forcontact value in favor of the Buyer within 20 days after the contract date,(1 分)expiring till1 year later. (1 分)The Buyer should remit the contract value to the Seller by T/T(1 分)within 15 days after the receipt the above Performance Guarantee.(1 分)9. 9. Quality/QuantityQuality/Quantity Discrepancy:Discrepancy:(9) The Buyer shall have the right to inspect the goodsafter discharge of goods at the port of destination.(1 分) In case of quality or quantitydiscrenpancy, the Buyer shall be entitled to lodge claims with the Seller within 90 daysafter the arrival of the goods at destination.(1 分)六、其他进口业务操作共 10 分13 分申请人：BRK Global GmbH1 分受益人：Fujian Zhengda I/E Co., Ltd.1 分担保行：BANCO DA CHINA BRAZ1 分26 分1当保函申请人没有发货时，保函受益人只有向担保行提交证明保函申请人违约的声明书；2 分2汇款行书面证明保函受益人已根据合同ZQ150012 规定把合同金额用电汇方式汇给 BRK Global GmbH；2 分3电汇报文复印件。2 分36 分1担保行不会予以偿付。1 分因为根据银行保函的规定，当保函申请人所发货物的质量和/或数量与合同不一致时，保函受益人只有向担保行提交证明保函申请人违约的外贸业务操作实务试卷含英语A 卷第16页 共 12 页声明书和 SGS 出具的检验报告后，担保行才会付款。2 分2作为福建郑达进出口外贸业务员章庆， 应尽快委托 SGS 对进口商品进行检验，并出具检验报告。1 分然后，在银行保函有效内1 分尽早向担保行提交证明保函申请人违约的声明书和 SGS 出具的检验报告，要求担保行偿付。1 分外贸业务操作实务试卷含英语A 卷第17页12 页共
