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Four short words sum up what has lifted most successful individuals above the crowd: a little bit more.-author-dateERP沙盘模拟综合实验心得体会ERP沙盘模拟综合实验心得体会ERP沙盘模拟综合实训报告企业名称： 亮剑公司实训时间： 2012.3.122012.3.18指导教师： 以下内容由教师填写模拟企业实战得分企业实训报告得分各成员提交资料情况统计评定等级实训时间2012.3.122012.3.18实训地点综合楼610模拟公司名称亮剑公司成员情况姓名学号所在班级模拟公司内担任职务总裁市场总监财务总监采购总监生产总监信息主管财务助理ERP沙盘模拟综合实验心得体会 20112012学期的课表：ERP沙盘模拟综合实验，这是从未接触过的新名词，那是沙子做的吗？我倒有点好奇。在随后的几堂课里我对这一名词有了进一步的了解：所谓“ERP沙盘模拟综合实验”就是模拟企业资源计划以及运营的实验操作，形似行军里的沙场指挥盘，只是构造物不同，性质也有差异，那是指挥作战，而这是操作经营。 这是个信息传播飞速便捷的时代，什么不懂，只要一百度就能了解个大概。当然，关于ERP沙盘模拟实验的不解我从百度里面也了解了许多：ERP模拟沙盘教具主要包括：6张沙盘盘面，代表6个相互竞争的模拟企业。虽然我们班级才有个组，但这总是因人而异的。模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心。各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分为设计主线，把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则，由受训者组成多个相互竞争的模拟企业，模拟企业56年的经营，通过学生参与->沙盘载体->模拟经营 ->对抗演练-> 讲师评析 -> 学生感悟等一系列的实验环节，其融合理论与实践一体、集角色扮演与岗位体验于一身的设计思想，使受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力。同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验。 任何一个项目开始都得有个充分的准备。组织准备工作是ERP沙盘模拟的首要环节。主要内容包括三项：首先是学员分组，每组一般为56 人，这样全部学员就组成了6个相互竞争的模拟企业（为简化起见，可将几个模拟企业依次命名为A 组、B 组、C 组、D 组、E 组、F 组），然后进行每个角色的职能定位，明确企业组织内每个角色的岗位责任，一般分为CEO、营销总监、生产总监、采购总监、财务总监等主要角色。本人选择担任的是生产总监这一职能。当人数较多时，还可以适当增加商业间谍、财务助理等辅助角色。在几年的经营过程中，可以进行角色互换，从而体验角色转换后考虑问题出发点的相应变化，也就是学会换位思考。这一点我们学院并没有把它列入模拟过程中，可能是考虑到职能变换带来的运营过程的不连贯和混乱。特别需要提醒的是：诚信和亲历亲为。诚信是企业的生命，是企业生存之本。在企业经营模拟过程中，不要怕犯错误，学习的目的就是为了发现问题，努力寻求解决问题的手段。在学习过程中，谁犯的错误越多，或许谁的收获也就越大。 起始年，也就是规则熟悉年，这是由比较熟悉这一工序的负责组织的老师引导执行的，利于以后运营的顺畅和问题的解决。企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。综合考虑市场竞争及企业运营所涉及的方方面面最主要的市场规则与企业运营规则可简化为以下几个方面的约定：（1）市场划分与市场准入；（2）销售会议与订单争取；（3）厂房购买、出售与租赁；（4）生产线购买、转产与维修、出售；（5）产品生产；（6）产品研发与ISO 认证；（7）融资贷款与贴现。这就是我们预备年所该掌握的关于这一模拟实验的规则，以及开启自身关于以后运营的理解与思考以及执行方式策略。同时这一年我们各组明确了各自成员，需要进行一个组员和公司口号介绍仪式，通过这一仪式唤起员工的企业使命感与归属感，鼓舞职员与公司一起成长。CEO虞洁女士分别介绍了我们组的各岗人员，随后一起说出的是我组亮剑公司的口号：剑出鞘，亮锋芒。口号一击而出，不达辉煌妄狂言，破釜沉舟，不进而退啊。这就是我们组的口号的含义，希望我们取得一个好的成绩。第一年，也就是“公司”真正交到组员手上开始经营的第一年。这一年大家对各项规则与企业如何运营急需更深层次的了解与掌握。由于对规则的不明确，以及各自职能独立性的忽视和职权运用的不充分，我们亮剑公司运行缓慢，账务延迟，由于本组是个及其低调且稳重的一组，在对规则并不熟悉的这一阶段采取的是稳定的，不太过激进的运营方式，这对一个公司的初始期而言，本人觉得是最好不过的方式：既可以借此更了解公司环境，同时稳住脚步的不落后为以后的经营留有足够进退的余地。这一年我们主要是为以后的经营打基础，这基础要实，要高回报，想要这样我们就得有准确的市场预测，这一点我们的市场总监非常通晓，他已经把市场预测研究得很透彻了。首先，第一年几乎很少有人想到拓展市场准入，因为研究得不彻底，对企业该如何运营也不是很清楚。我们市场总监就抓住这一点，提前了市场开发与拓展了区域市场，预计第二年可以强势占领；其次我们还投入P2产品的研发，相比较其他几个产品，P2产品性价比最高。这是我们把握得最好的企业战略，在以后的几年里得到了较高的回报。这一年我们净利润为-12M，这是投资研发的结果，是有必要的，值得的。纵观各个小组的所有者权益我们组也是名列前茅的，这一点对企业的稳定发展是最总要的。第二年。这一年的广告费我们我们投了5M，两单的本地P1产品，一单的区域本地产品，在其他团队都没有跨足区域市场之时，由于我们的先见之明，投上两百万就已经足以在以后的几年里做成第一。今年，我们的P2产品也已经研发成功，只等来年抢占头名。这一年年末我们贷了40M的长期贷款，这对以后的高花费高速度的发展是有必要的。任何市场都反应自身的产能，要做强做大，不仅要有清晰的市场预测，结合需求我们的产能也相应的同步。产能的低下是我们团队的不足，为此这一年我们投入了8M用于半自动生产线。今年我们仍旧不盈利，但净利润上升了11M达到了-1M,这是个不小的进步啊。市场产能相结合，尽量做大做强从中得到高回报这是这一年我们得到的启示，也从中尝到了好处。第三年，这是我们做得最轻松的一年。P2产品上产，区域市场冠军地位不可动摇。今年我们下了两单区域P2产品，进一步巩固了我们的区域地位。同时我们投资了ISO9000的认证，任何的开发与投资都得是与时俱进的，也都是有必要的，都是为了高回报和高利润。同样任何企业的财务管理都得是准确和清楚的，这一点我们团队做得不错，为我们避免了很多规章制度上的麻烦。这一年我们仍旧原地踏步，但充分的准备只为以后的爆发。第四年，这一年是我们各种准备得到回报的一年。近80%的区域产品投产给我们带来了7M的净利润。长期贷款也将近还清。与其他组相比较，我们组的产能并不算高，可我们之所以营利：首先，产品的高利润；第二，贷款的合理与可承受；第三，市场分析的准确。这或许是我们的成功之处。想要让企业自身的实力增强，本人觉得决策的适应性和特色性是最重要的。第五年，这是决胜之年。今年，我们卖掉了大厂房，还了欠下的长贷，租了大厂房来应对为数不多的几年经营。这一年的市场总体规模不景气。但由于我们的市场地位，在困难中还是争取到了几个好订单。最终我们盈利了8M，这一年虽盈利提升得不多，但属于我们的所有者权益仍是第一。纵观这几年的经营，我得到了很多经验，希望这些经验在我以后的日子里有所帮助。无论经营公司还是人生，都得与外部环境互动，只有适应了环境才能生存，只有与时俱进才能永远不败，只有发扬特点才能应付自如。这是本人的一点点认识。在结束之际，我们终于迎来了属于我们的荣耀：第一名。我们虽然不是最有经济实力的，也不是产能最高的。但我们还是赢下了对抗，无论任何企业，只有稳步的发展才能生存最久，这就是俗话说的又好又快的发展。这就是我本次试验的心得。 蜂向昀-