最新ERP沙盘模拟个人实验报告之-市场总监.doc

Four short words sum up what has lifted most successful individuals above the crowd: a little bit more.-author-dateERP沙盘模拟个人实验报告之-市场总监广东外语外贸大学实验教学中心实验过程报告实验时间 实验地点 实验角色 市场总监 CMO实验过程内容及实验数据分析（须详述，本项可续页）市场总监职责：在6年的沙盘模拟中，主要负责公司的市场预测分析、运营战略规划与定位、广告投入安排、市场订单选择4个主要方面。职责具体实施情况：沙盘推演中我通过分析未来5年各市场的商情分析，做出了P2定位为现金牛产品，P3一个产品为主要明星产品，为企业未来运营发展为之集中资源和努力的规划，由于合理地选择了未来明星产品，我们公司迅速抢单，合理投入广告费，提升了资金链的抗风险能力，扩大企业产能，市场前景广阔。每次订货会前，我都会通过以下几点去考虑广告费：1. 首先向财务总监询问，在保证生产运营下，我们最多可以投的广告费2. 询问生产总监，我们可以生产的产品数量3. 团队讨论长远战略，是否需要拿下市场老大，市场老大对我们的效益有多大4. 考虑其他组的产品研发情况，考虑他们的市场开发情况5. 考虑其他组的产能问题，以及他们的现金流，以及可贷款数量6. 在他们产能上，判断他们是否有抢老大意图考虑以上因素后，我在小组讨论中，大胆发表自己的看法，虽然有些经过讨论是不合理，但大多数情况下，我的广告策略是没什么问题，得到组员一致认同。市场总监，别名商业间谍，在企业进行过程中，我隐蔽的游离在各个组之间，探寻他们的生产进程，用大脑记下他们的具体运营情况。以下分三个部分 广告战略-开发情况-订单情况进一步说明职责实施情况广告战略我认为我们小组的是有经历保守-激进-保守，理性-非理性-理性这一过程的。首先一开始，我考虑到会有比较多的小组争做本地市场老大，因此我与CEO讨论之后，选择避其锋芒，仅投了两个灰币。在第一年中，C组投了16，E组投了14，E组元气大伤，证实我们的策略是正确的。我认为我们这种投法是比较合理的，但是也给我们带来产品积压问题，销售毛利仅有-1。第二年我们总共投了16广告费，其中9投了区域，对于此举，我只能评价为凑合，相对于拿到单后我们不亏，但是也没怎么赚。在第三年，也就是我们的转折点，从此我们的企业走入深渊。在广告费方面，我作为市场总监，认为这也是不亏不赚的。不亏的原因是我们拿到了国内的市场老大地位，并且是投的广告费仅仅比D组多1。不赚的理由是，虽然我们是市场老大，但是第3年，已经具有3个市场，下一年会有4个市场。市场太多，导致市场老大的价值相对降低，所以相对来讲，我们这个老大付出的代价有点大。以至于后面，我们戏言：体验一下老大的感觉，不留遗憾。这可以说是我们不是很理性的一年。但是如果我们产量跟上的话，国内市场较大，这样的投法完全没问题，对于之后的腾飞是没问题的。然而我们太急着去扩大生产能力了，因为租小厂房，建全自动线，我们不断进行贴现，我们第三年的所有者权益为0，濒临破产。我们投广告行为被迫回归理性，现金流紧张，更导致我们没有钱研发p3，我们在第5年失去了市场老大地位。以下是我们的投广告情况， 广告情况年份第一年第二年第三年第四年第五年第六年P121310211P2315547总计21625758订单状况产品年份第一年第二年第三年第四年第五年第六年P161012128P233334533总计61045455333预测订单准确率年份第一年第二年第三年第四年第五年第六年准确率33.33%35.71%88.24%88.24%100.00%94.29%由以上表格可知，我们在订单处理方面是做的相当不错的，除去第一，二年，我们走韬光养晦路线，使我们的产品不能及时转化为现金流，之后的年份预测订单准确率都能达到88%以上，能使产品及时转为应收账款。另外我觉得做的比较好的是拿违约单，分别是第二年的区域P2单，以及第四年的亚洲p2单，除去违约金及成本后还分别赚6，13。当然，我也体悟到自己选单是有纰漏的，在第4，5年，在现金流紧张的情况下，没有去选择一些账期比较少的订单，仍然以毛利，数量为先决条件，然后再考虑账期，我认为这对我们组之后的运营有一定的影响。市场开发，产品研发以及ISO认证对于市场开发部份，我们考虑了国际市场开发年限长，需要开发费用多，然而订单量很少，单价也与亚洲市场没多少差别，所以我们选择不开发国际市场，事实也是如此，我们的决策很准确。而对于产品研发，我们本来的打算是放弃p4，第二年第二季度开始生产p2，第三年开始生产p3。在第三年前，一切按计划行事。然而因为第三年的变故，导致我们没钱研发p3，到第四年之后是我们没时间研发p3。因此我们在第5年后，我们生产利润已经非常低的p2，看到只有其他组选p3，我们也是只能看着。ISO认证的话，我认为我们做的是比较好的，因为我们提前研发好的缘故，拿到了其他组不能拿的好单。实验心得和总结（须详述，本项可续页）自我评价 在6年的沙盘模拟中，我认为我是很称职的一位市场总监。每次开年初战略规划会之前，我都会花一个多钟的去分析自己组以及其他组的情况，以此判断出投广告情况。在投广告费这一块我做的很好的是我能大致判断出每一个组的投广告情况，因此每一次都能投出一个比较合理的广告费。例如在第二年，我们在区域市场投的广告费恰恰比其他组高了1，因此我们拿到一个比较好的单。第三年同样我们组同样在仅比其他组高1的水平上拿到了国内市场老大地位。在开发研发上，能用长远的眼光去看待问题，在选择订单时能通过自身企业的生产情况，选到适合自己的单。感悟我认为这节课是很特别的一节课，使我们在学习过程中更加接近企业实战，理解企业如何运作。6年中，我们遇到企业经营中不少问题，要破产了吗，生产线建多了，现金流出问题了，但我们做到了冷静的看待问题，没有放过如何一个转机，制定决策，共同组织实施。ERP沙盘模拟对抗教学使我们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担经营风险与责任，拓宽我们的视野，在经营过程中，用脑，动脑去思考不仅仅是自己企业的问题，还有整个市场的运作情况。同时在课程中，启发我们进行换位思考，理解组员的难处，使组员之间更好的沟通与理解，体验团队协作精神，从而全面提高了我们的各项能力。总的来说，这门课太棒了，如果还有这样的课程，或者相关的活动，我一定会积极参与进去，去享受其中美妙的过程。-