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    最新ERP实训营销总监总结.doc

    • 资源ID:34723574       资源大小:951KB        全文页数:11页
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    最新ERP实训营销总监总结.doc

    Four short words sum up what has lifted most successful individuals above the crowd: a little bit more.-author-dateERP实训营销总监总结万事达公司营销总监ERP总结 作为营销总监,我的任务也十分明确,首先要根据企业战略在与生产总监协调的基础上,制定具体的营销计划,包括企业将生产哪种产品?生产多少?广告投入如何?通过何种销售渠道?哪里将会是我们的目标市场?市场比例如何安排?这都是营销总监所要考虑和参与决策的问题。然而,这些问题不能毫无依据的解决,市场具有一定的灵活多变性,这些问题,很大部分都没有一个确定的答案,所以制定营销计划有很大的困难,而且计划要根据市场的变化,随时随刻做出调整和改变。同时,作为营销总监还要重点考虑好广告投放和争取订单的问题。组织做好市场开拓投资、ISO认证投资、产品交货收款、市场信息收集即把握间谍时间等工作。因此在此次实训过程中,我以市场策略的制定和实施情况总结此次实训。(一) 市场策略的制定在每一年还未开始之前,我们就必须制定出一个合理的产品市场方案。首先,要决定生产哪种产品,P1、P2、P3还是P4,根据产品的价格预测可以看出,P1的价格最低,相应的销售额就低,因此,我们团队决定从第一年开始就开发P2、P3,等到有足够的现金流之后再开发更有竞争力的P4。然后,根据已有的产品市场资料分析市场,此次的市场包括本地、区域、国内、亚洲、国际这五个市场,在这几个市场上不同的产品有着不同的价格和需求量。同时在众多因素的影响下,这六年间各个市场的需求量肯定会不一样,不同产品相对应的市场的需求量也会不同。因此在这几年的企业的经营中,要明确市场导向,及时根据市场需求量和对应产品的需求量的变化做出调整,我们制定出如下计划:产品策略:由市场预测可知P2、P3产品虽然研发成本较P1贵,但是其越到后面的年份价格和需求量越大。P4产品开发费用高且在前几年市场需求不大,故而我们企业将以生产P2、P3产品为主。但是为了市场风险起见,我们还是决定在第一年第一季度就开始进行P1、P2、P3、P4产品的研发。还有根据市场资料分析,考虑到大多数产品对ISO系列的认证有要求,因此,我们在第一年的第四个季度就开始ISO认证的研发。(二) 市场策略的实施与经验教训第一年,我们对P1、P2、P3、P4产品都进行了研发,同时开发了本地、区域、国内、亚洲、国际这五个市场,并且在第一年的第四个季度,投资了ISO 9000质量认证。第二年,我们在本地市场投放了4P2、1P3,在区域市场投放2P2、1P3的广告,总广告投入8,但是我们在订单会的时候,仅拿到4P2,3P3,总价共50,而我们完全有能力生产更多的P2、P3。这也造成了我们企业在第二年的净利润是-2。第三年,我们吸取教训,在广告投放方面没有“在一棵树上吊死”,其中本地市场2P2、1P3,区域市场1P3,国内市场2P2、1P3。此次,我们成功拿到了5笔订单,总价有111,这也保证了我们的生产线充分利用。第三年,我们企业的净利润成功转亏为盈。第四年,原本在第四年我们企业打算开发P4产品,但是由于资金不够,我们还是将产品中心放在P2、P3上,但是对于广告的投入并没有减少,而且还开拓亚洲市场,本地市场2P2、2P3,区域市场1P2,国内市场1P3,亚洲市场1P2、1P3。这一年我们的广告投放更加的分散,因此,拥有更多的抢单机会。此次我们有5笔单子,总价117,同样我们企业实现了正常盈利。第五年,对于此次实训,第五年是最重要的一年,很多企业都在这一年遇到瓶颈,因此,我们更加小心翼翼地运营这一年。这一年,我们不仅研发了P4,还开拓了国际市场,因为此时P4和国际市场更具有优势和竞争力。在这一年的广告投放中,我们的策略依旧是分散投放,同时也加大了广告额的投入。本地市场2P3,区域市场1P3,国内市场1P2,亚洲市场1P2、1P3、1P4,国际市场1P2、1P3。在此次订单会上,我们依然拿到了满意的单子,这些单子保证了我们下一年的产品生产和资金来源。第六年,在经过第五年之后,我们企业越来越步入顺利的轨道,在资金方面,我们拥有足够企业运营的资本,同时,我们也重新拥有我们企业的产房。当然,在广告投放时,我们还是坚持全方位分散投放,同是,兼顾五个市场,本地市场2P2、2P3,区域市场1P3,国内市场1P3,亚洲市场3P2、1P4,国际市场1P2、1P3、1P4,在订单会结束的时候,我们企业可谓大丰收,共有9个单子,总价190,同时,我们也有足够的能力定期交货。经过六年的经营,我们的企业从前几年的磕磕绊绊到第五年之后在17组中拥有绝对的实力,作为营销总监,我的结论还是,在瞬息变化的市场竞争环境中,合理安排各项资金使用,并在企业自身情况的指导下,实事求是,这样才能运筹帷幄。 -

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