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市场营销策略比较研究 摘要： 本文以市场营销策略比较研究为论题课题面，通过对当前市场的各种营销策略的内容、营销趋向的比较，找出每一种市场营销策略的不同点，并结合当前企业的发展现状，给出合理的企业营销建议。此外，通过对市场营销策略的比较，也可以为企业今后在市场上的发展，提供一定的营销策略思路。 Abstract： In this paper， it takes the comparative study of marketing strategies as the thesis topic， and through the comparison of various marketing strategies content and the marketing trend， finds out differences of each kind of marketing strategies； combining with the current situation of the development of the enterprises， it gives reasonable marketing suggestions. In addition， through the comparison of marketing strategies， it can also provide certain marketing strategy ideas for the future development of enterprises in the market. 关键词： 市场营销策略；比较；企业发展；市场经济 Key words： marketing strategy；comparison；enterprise development；market economy 中图分类号：TU984.14 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2016）16-0050-02 0 引言 市场经济的发展必然会催生各种营销策略，而市场营销策略的出现则是企业为了在市场竞争中获取更多的优势位置，这样做的目的也是促进企业在市场中的可持续发展1。在现阶段的经济体制改革下，市场营销策略的运用要恰如其分，才能显示出企业对竞争市场的科学把控。在此基础上，还应结合我国企业营销环境的实际情况以及企业产品经营的特定，选择适合企业发展的市场营销策略。 1 市场营销策略的发展 21世纪的今天，人们已逐渐步入信息化社会。随着信息技术的发展，不但改变了人们的生活方式，人们的消费方式也发生了翻天覆地的变化。然而，越来越多的企业加入到市场竞争中，这给原本错综复杂的市场营销环境，带来了更多的压力和挑战。市场营销策略是企业产品营销的一大法宝，任何一个企业要想在市场竞争中获取优势位置，市场营销策略起着决定性的作用。 一直以来，企业的市场营销策略都是推行的4P营销策略。即产品（product），价格（price），渠道（place），促销（promotion）简称为4Ps。随着市场营销环境的变化，现在的市场营销策略已经出现6P营销策略即在原有4P营销策略的基础上加入权力（Power）和公共关系（Public Relations），简称6Ps2。如今的市场营销策略中除了4Ps、6Ps之外，还衍生出10Ps、11Ps，但无论市场营销策略如何发展，其核心总是4Ps（以市场为导向）。1990年，美国学者在4Ps基础上研究出4Cs，它是以消费者的需求为导向。4Rs则是以竞争为导向，4Vs则营销策略则是指培养企业核心竞争力，也是当前企业发展市场营销策略的新趋向3。表1是对以上4种市场营销策略主体内容 2 企业市场营销策略比较案例分析 2.1 案例背景 可口可乐是全球最大的饮料公司，时至今日，它已经是全球饮料销售市场的领导者，其占领的市场份额高达48%。一直到2015年，可口可乐在全球生产的产品多大2600多种，其饮料的种类丰富多样包括乳类饮品、茶、咖啡、果汁等饮料。可口可乐也是全球最大的饮料营销商，其之所以发展壮大，很大一部分原因在于其完善、先进的市场营销策略。 2.2 可口可乐营销公司的市场营销策略 2.2.1 市场细分和定位策略 可口可乐公司在市场营销环境分析的基础上，对其进行深层次的市场细分、目标市场定位，这是可口可乐公司赢得市场先机的关键，其中可口可乐公司市场定位的方法主要有档次定位、使用者定位以及情景定位、文化定位等方法。可口可乐公司市场细分是从总体的饮料市场着手，随着时代的发展，消费者需求的改变，可口可乐公司在市场细分中的划分也更加的贴合消费者需求以及市场的发展动向4。比如在当下人们比较注重健康，可口可乐公司便研发了低热量的“健怡可乐”来满足消费者健康生活需求。图1则是可口可乐公司在消费者年龄和收入上的定位图。 2.2.2 产品策略 产品策略一向是市场营销策略的核心，它是价格策略、促销策略的基础。因此，可口可乐公司在产品市场营销策略的应用上比较慎重，它首要将其划分为产品组合、生命周期、质量管理、外在包装等多个内容。在产品的生产一直到销售都有严密的销售流程，具体如图2产品销售流程图所示。它是通过对可口可乐整体的销售流程，包括整平厂、进销存系统以及定单系统的流程分析，正因如此，可口可乐公司在饮料市场上一直有占据着庞大的市场份额，这与其在产品包装、组合以及销售流程的完善息息相关，比之其他的竞争对手而言，也更加的成熟。 2.2.3 互联网营销策略 可口可乐公司能长期在饮料市场屹立不倒，也与其市场营销策略紧跟时代步伐密切相关。对于当前的市场营销策略而言，信息技术的发展，给了可口可乐公司更多的市场发挥空间，可口可乐的管理人员将越来越多的高科技产品应用到可口可乐的市场营销策略中，促进产品在短时间内的快速销售。此外，互联网营销策略的应用也是抓住了时下年轻人对网络的好奇心，网民消费市场对于众多饮料公司而言，可以说是一块巨大的蛋糕，而可口可乐公司能在其他饮料公司之前，抓住该市场先机，为其在饮料市场的立足奠定了坚实的基础。通过建立可口可乐营销网站、联手魔兽世界网络游戏来吸引观众的眼球，久而久之，可口可乐就被社会大众所熟知，进而争相购买5。 3 结语 信息技术的发展，不但改变了人们的生活方式，也使人们的消费方式也发生了翻天覆地的变化。通过以上市场营销策略的比较，可看出市场营销策略随着市场的发展，其侧重点也随之转移。这对于当前的企业发展而言，具有很大的帮助作用。然而，市场的变动总处于一个动态的平衡中，因此在企业今后的市场营销当中，要想长期在市场上占据优势位置，可适当采用多种营销策略结合的方式，在企业市场投入资金允许的范围内，开展消费者和市场兼顾的多重市场营销策略，这也是为今后企业的发展，指明一条新的市场营销渠道。 参考文献： 1李建清.市场营销策略比较研究J.兰州教育学院学报，2013，29（11）：19-20. 2郑思宁，冯亮明，孙骏，等.闽台水产品国际市场竞争力比较研究J.农业现代化研究，2012，33（5）：607-611. 3陆志俊.丁克人群银行消费渠道分析及营销策略基于上海、北京、广州三地问卷调查的比较研究J.时代经贸，2011（21）：201. 4郝梦瑶.我国体育用品市场营销策略问题研究C.2013中国体育产业与体育用品发展论坛论文集.2013：52-55. 5唐金成，陆明?L，周华敏，等.西部民族地区保险发展比较研究J.保险职业学院学报，2011，25（1）：27-32. 6黄曦.北京万柳高尔夫俱乐部市场营销策略研究J.体育时空，2012（5）：108.