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22年房地产经纪人考试试题及答案7辑22年房地产经纪人考试试题及答案7辑 第1辑（三）A房地产开发公司（以下简称A）在甲省乙市建设丙住宅小区。丙住宅小区占地40km2，其中5km2的土地在城市市区内，其余土地为基本农田。2022年6月A取得当地房地产管理部门颁发的商品房预售许可证，并委托B房地产经纪公司（以下简称B）代理出售。同年7月C签订了购买该小区丁套商品房预售合同，并在合同中约定“房屋建筑面积为100m2。房屋交付后如产权登记面积与合同约定面积发生差异时，按照商品房销售管理办法有关规定处理”。同年8月A经有关部门批准调整了原规划设计，丁套房屋的建筑面积变更为105m2，并书面通知了C。该小区综合验收合格后，经房产测绘单位实测丁套房屋的套内建筑面积为83m2，套内阳台建筑面积为3m2，分摊的共有建筑面积为21m2。C收到A规划设计变更书面通知之日起（）日内未作出书面同意的视为接受。A、5B、10C、15D、20答案：C解析：经规划部门批准的规划变更、设计变更导致商品房的结构形式、户型、空间尺寸、朝向变化，以及出现合同当事人约定的其他影响商品房质量或者使用功能情形的，房地产开发企业应当在变更确立之日起10日内，书面通知买受人。买受人有权在通知到达之日起15日内作出是否退房的书面答复。买受人在通知到达之日起15日内未作出书面答复的，视同接受规划、设计变更以及由此引起的房价款的变更。下列关于合同违约的表述中，正确的有（ ）。(2022年真题)A.实际违约仅限于延迟履行、不适当履行和拒绝履行三种类型B.约定的违约金低于造成的损失的，当事人可以请求人民法院或者仲裁机关予以适当增加当增加C.收受定金的一方不履行约定的债务的，应当双倍返还定金D.合同约定的定金超过了合同法规定的定金比例的，整个定金条款无效E.在既有定金条款又有实际损失时，可以同时执行合同约定的定金责任和赔偿损失责任答案：B,C,E解析：A项，届期违约也称为实际违约，是指在合同履行期到来之后，当事人不履行或不完全履行合同义务。实际违约的类型有拒绝履行、迟延履行、不适当履行、部分履行。B项，合同法第114条规定，约定的违约金低于造成的损失的，当事人可以请求人民法院或者仲裁机构予以增加；约定的违约金过分高于造成的损失的，当事人可以请求人民法院或者仲裁机构予以适当减少。CD两项，合同法第115条规定，当事人可以依照担保法约定一方向对方给付定金作为债权的担保。债务人履行债务后，定金应当抵作价款或者收回。给付定金的一方不履行约定的债务的，无权要求返还定金；收受定金的一方不履行约定的债务的，应当双倍返还定金。担保法规定定金的数额不得超过主合同标的额的20，这一比例为强制性规定，当事人不得违反。如果当事人约定的定金比例超过了20，并非整个定金条款无效，仅是超过部分无效。E项，在既有定金条款又有实际损失时，应分别适用定金责任和赔偿损失的责任，两者同时执行。某城市商品房市场需求大于供给，卖方掌握着市场主动权。这种房地产市场通常被称为（）。A、 买方市场B、 完全垄断市场C、 垄断竞争市场D、 卖方市场答案：D解析：买方市场是房地产供大于求，买方处于有利地位并对价格起主导作用的市场。卖方市场是房地产供不应求，卖方处于有利地位并对价格起主导作用的市场。在买方市场下，成交价会偏向卖方最低要价；在卖方市场下，成交价会偏向买方最高出价。不动产登记资料的查询程序不包括（ ）。A.查询人提出查询申请B.查询机构提供查询C.查询结果的审核D.查询结果证明的出具答案：C解析：不动产登记资料的查询程序主要包括：查询人提出查询申请。权利人和利害关系人需要查询和复制不动产登记资料的，应向不动产登记机构申请查询。查询机构提供查询。对符合规定的查询申请，不动产登记机构应当当场提供查询；因情况特殊，不能当场提供查询的，应当在5个工作日内提供查询。查询结果证明的出具。查询人要求出具查询结果证明的，不动产登记机构应当出具查询结果证明。查询结果证明应注明查询目的及日期，并加盖不动产登记机构查询专用章。# 写字楼项目以（）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。A、目标客户需求B、市场竞争优势C、竞争对手策略D、项目差异化特点 答案：B解析：写字楼项目的销售策略中，以市场竞争优势为主导的销售策略制定，适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。在制定项目的销售策略时，需针对自身与竞争对手进行更为细致的点对点比较分析，总结项目的优势以作为日后销售推广的重点。房地产服务业包括（）。A、房地产开发经营业B、物业管理业C、房地产经纪业D、房地产咨询业E、房地产估价业答案：B,C,D,E解析：根据房地产业的行业细分，物业管理和房地产中介服务合称为房地产服务业，房地产中介服务又可分为房地产咨询业、房地产估价业和房地产经纪业。 # 购房投资者通过折价方式将其房屋转换为现金而导致资金损失风险，属于（）。A.市场供求风险B.变现风险C.购买力风险D.资本价值风险 答案：B解析：变现风险是指投资者急于将房地产转换为现金时由于折价而导致资金损失的风险。A项，市场供求风险是指投资所在地区房地产市场供求关系的变化给投资者带来的风险；C项，通货膨胀风险又称购买力风险，是指与初始投入的资金相比，投资完成后所收回资金的购买力降低给投资者带来的风险；D项，资本价值在很大程度上取决于预期收益现金流和可能的未来经营成本水平，并导致投资收益率发生变化。这种变化使得预期资本价值与现实资本价值之间产生差异，即导致资本价值的风险。国有土地使用权出让、土地使用权转让、房屋买卖以（）为计税依据。A、约定价格B、成交价格C、定金价格D、交换的价格差额答案：B解析：契税的计税依据包括：国有土地使用权出让、土地使用权转让、房屋买卖，以成交价格为计税依据；土地使用权赠与、房屋赠与，参照土地使用权出售、房屋买卖的市场价格核定；土地使用权交换、房屋交换，以交换的价格差额为计税依据；以划拨方式取得土地使用权的，经批准转让房地产时，由房地产转让者补交契税。计税依据为补交的土地使用权出让费用或者土地收益。22年房地产经纪人考试试题及答案7辑 第2辑下列不属于不动产登记原始资料的是（ ）。A.不动产登记申请书B.不动产权属来源C.不动产登记簿D.不动产权籍调查成果答案：C解析：不动产登记资料，是指不动产登记机构在登记过程中形成和收集的一系列文字和图件等资料，包括不动产登记簿等不动产登记结果资料和不动产登记原始资料。其中，不动产登记原始资料包括不动产登记申请书、申请人身份材料、不动产权属来源、登记原因、不动产权籍调查成果等材料以及不动产登记机构审核材料。售楼处设置工作的第一个步骤是（ ）。(2022年真题)A.售楼处选址B.确定售楼处的功能C.组建售楼处工作团队D.制定售楼处管理制度答案：B解析：售楼处设置一般应按照以下程序依次进行：售楼处功能确定；售楼处的选址；售楼处的布置；售楼处管理制度的制定；售楼处工作团队的组建。关于房地产抵押贷款主体相关关系说法，正确的有（ ）。A.贷款人是债权人B.借款人是保证人C.抵押人是产权人D.借款人是债务人E.抵押权人是贷款人答案：A,D,E解析：房地产抵押贷款；房地产抵押贷款是指贷款人以借款人或第三人的房地产作为抵押物发放的贷款。在房地产抵押贷款中，借款人为债务人，贷款人为债权人；债权人同时也是抵押权人，但债务人不一定是抵押人。未取得商品房预售许可证的房地产开发项目，不得以（ ）等名目发布房地产广告。A.内部认购B.内部认定C.内部登记D.内部预定E.房地产项目名称答案：A,B,C解析：发布房地产广告，应当遵守广告法城市房地产管理法土地管理法及国家有关广告监督管理和房地产管理的规定。未取得商品房预售许可的房地产开发项目，不得以“内部认购”、“内部认定”、“内部登记”等名目发布房地产广告。甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)接受客户杨某委托，代购一套办公用房。甲机构指派经纪人王某负责此项业务。合同约定：对办公房出售者所提供的证件，甲机构和王某本人不负责鉴别真伪。代理成功后，甲机构按成交价格的2%收取佣金，若代理不成功，甲机构只收取费用500元。王某通过乙房地产经纪机构(以下简称乙机构)寻找到了张某的房源，并与乙机构签订了房屋买卖合同，将张某所拥有的办公房以100万元卖给杨某。王某将房款中的90万元付给张某，余下10万元中2万元作为甲机构的佣金，8万元归乙机构。在房屋过户过程中，甲机构发现该办公房原来已由张某办理了抵押登记，担保了张某一笔50万元的贷款。因此杨某和甲机构、张某产生纠纷。关于“若代理不成功，甲机构只收取费用500元”的说法，正确的为()。A.500元是甲机构的部分佣金B.500元是甲机构支出的必要费用C.500元是王某的辛苦费D.500元是王某的业务提成答案：B解析：对于规模大、开发周期长的房地产项目，应选择的广告形式是（）。A、广播电台、电视台B、车身、路牌C、网络、报纸D、杂志、信函答案：B解析：各种媒体发布广告各有优势，在选择媒体时，房地产企业规模大，开发周期长，应选择车身、路牌等固定广告位以长期被人认知。关于二次来访客户人流动线设计，正确的是（ ）。A.停车入/出口模型展示区示范单位入/出口B.停车入/出口展览入/出口C.停车入/出口接待台休息区影音展示区洽谈区休息区入/出口D.停车入/出口接待台洽谈区入/出口答案：D解析：为了保证各类信息的充分展示，应对售楼处内的客户人流动线进行合理设计，并据此安排不同功能区域的具体位置。来访客户的流动线设计具体包括：首次来访客户。停车入/出口接待台休息区影音展示区模型展示区样板房建材展示开发商品牌展示洽谈区休息区入/出口。二次来访客户。停车入/出口接待台洽谈区入/出口。李某在某二手房信息咨询事务所获得了两条符合其意愿的二手房出租信息，并为此支付了一定的费用。这家二手房信息咨询事务所提供信息的行为是（）。A.房地产代理行为B.房地产指示居间行为C.房地产媒介居间行为D.房地产信息咨询行为答案：B解析：从理论上讲，居间可分为指示居间和媒介居间，指示居间即居间人向委托人报告订约的机会，媒介居间则是居间人根据委托人的要求将交易目的相近或相符的双方委托人以媒妁方式促成交易的行为。在房地产经纪活动的实际运作中，这两种方式并不是完全独立的，而是相互结合。22年房地产经纪人考试试题及答案7辑 第3辑1978年到现在，我国房地产经纪业发展的阶段，正确的表述包括（）。A.第一阶段：复苏阶段（19781992年）B.第二阶段：初步发展阶段（19922022年）C.第三阶段：快速发展阶段（2022年至今）D.第四阶段：盘整阶段（20002022年）E.第五阶段：扩张阶段（20222022年）答案：A,B,C解析：改革开放为中国大陆的房地产经纪业提供了孕育、生长的土壤。随着房地产市场的恢复、活跃和发展壮大，以及境外房地产经纪机构和运作经验的植入，房地产经纪业也开始复兴，并取得了快速发展。这一时期中国大陆房地产经纪业的发展可以分为以下几个阶段：复苏阶段，19781992年；初步发展阶段，19922022年；快速发展阶段，2022年至今。“少数卖方，少数买方”的市场竞争状态是指（）。A、寡头卖方垄断B、寡头买方垄断C、双边寡头垄断D、卖方垄断答案：C解析：根据市场中卖方和买方的数量来划分的市场竞争状态有：完全竞争很多卖方，很多买方；寡头卖方垄断少数卖方，很多买方；寡头买方垄断很多卖方，少数买方；双边寡头垄断少数卖方，少数买方；双寡头卖方垄断两个卖方，很多买方；双寡头买方垄断很多卖方，两个买方；卖方垄断个卖方，很多买方；买方垄断很多卖方，一个买方；双边垄断个卖方，一个买方。（ ）是税收区别于其他财政收入的重要特征。A.强制性B.无偿性C.固定性D.义务性答案：C解析：税收的固定性又称确定性，是指国家征税必须通过法律形式，事先规定纳税人、征税对象、税率、征税额度等。这些标准一经确定，在一定时间内是相对稳定的。这是税收区别于其他财政收入的重要特征。土地用途管制的核心是（ ）。A.确保各类型用地最大化利用B.不能随意改变农用地的用途C.监督土地的合理使用D.控制建设用地总量答案：B解析：根据土地利用总体规划，将土地用途分为农用地、建设用地和未利用土地。土地用途管制的核心是不能随意改变农用地的用途。农用地转用须经有批准权的人民政府核准。控制建设用地总量，严格限制农用地转为建设用地。国有建设用地使用权转让、互换、出资、赠与的，应当向登记机构申请（ ）。A.变更登记B.预告登记C.注销登记D.转移登记答案：A解析：国有建设用地使用权转让、互换、出资、赠与的，应当向登记机构申请变更登记。变更登记，是指因不动产权利人的姓名、名称或者不动产坐落等发生变更而进行的登记。共用题干某六层写字楼建造20世纪80年代，为钢筋混凝土框架结构，设楼梯间两个，内外墙体由普通砖砌成，外墙黏轴面砖。采暖是由锅炉产生的热水，经输热管送到房间散热器中，放出热量后，经回水管道流回重新加热，循环使用。为适应现代化办公要求方便出租，2022年末对该写字楼以综合线系统为基础，利用现代技术手段进行楼宇智能化改造。经由专业技术人员对该写字楼在建筑结构、装饰、房屋设备等方面的现场观察与分析认为，该写字楼主体结构装修完好，少数部件、设备虽然有破损，但不严重，经维修后就能恢复。按照房屋完损等级划分，该写字楼属于( )。A:完好房B:基本完好房C:九成新房屋D:一般损坏房答案：B解析：房地产经纪人受理委托业务后，主要应当收集( )及相关的市场信息和委托方信息。A:股价信息B:本公司信息C:发展信息D:标的物业信息答案：D解析：新建房屋租赁活动的经纪服务一般采用的形式是（）。A、居间B、包租转租C、行纪D、代理答案：D解析：新建商品房市场上的业务主要是新建商品房销售代理与租赁代理，且大多为卖方代理，即房地产经纪机构代理房地产开发企业出售或出租其开发的商品房。22年房地产经纪人考试试题及答案7辑 第4辑我国()的颁布实施，对完善和建立城乡统筹管理体制，实行城乡一体化的房屋登记创造了积极的条件。A:物权法B:土地管理法C:城乡规划法D:建筑法E:城市房地产管理法答案：A,C,E解析：具体来看，目前我国房地产经纪行业管理的法律依据主要包括（）A、经纪人管理办法B、城市房地产中介服务管理规定C、合同法D、民法通则E、城市房地产管理法答案：C,D,E解析：目前我国房地产经纪行业管理可依据或者能参照的法律法规主要有：法律，有城市房地产管理法、民法通则、合同法等；部门规章，有房地产经纪管理办法、经纪人管理办法等；地方性法规和地方性规章，指各省市、自治区人大及其常委会、地方政府在不与宪法、法律、行政法规相抵触的前提下结合当地实际制定了一些规范房地产经纪行为的地方性法规和规章；政府行政主管部门出台的规范性文件，有国家发展改革委关于放开部分服务价格意见的通知、人力资源社会保障部住房城乡建设部关于印发（房地产经纪专业人员职业资格制度暂行规定）和（房地产经纪专业人员职业资格考试实施办法）的通知等共用题干甲、乙、丙三人拟发起设立一家合伙制的房地产经纪机构。甲、乙二人均为考试合格取得房地产经纪人执业资格证书人员，丙仅取得房地产经纪人协理从业资格证书，但甲、乙二人考虑到丙的业务开拓能力极强，还是准备将丙吸收为合伙人共同发起设立合伙制的房地产经纪机构。该机构的出资总额为人民币50万元，其中，甲以现金出资10万元;乙以房屋出资作价15万元;丙出资25万元，其中现金出资10万元，以成立该机构办理手续的劳务、装修办公用房的劳务以及丙第一年的业务开拓的劳务作价15万元。该机构成立后，丙将担任业务拓展部经理，具体负责经纪业务的开拓和合同的审查、签订工作。关于该房地产经纪机构的出资，下列说法中正确的有( )。A:必须达到10万元以上的出资B:丙可以用劳务作为出资，但应委托法定评估机构进行评估C:丙不能以劳务作为出资，其现金出资合法D:甲、乙以个人财产对该房地产经纪机构承担无限连带责任答案：D解析：存量房居间业务和代理业务流程中都有的环节是（ ）。(2022年真题)A.房源和资源信息的收集发布B.代办产权过户手续C.办理交易资金监管手续D.代办抵押贷款手续答案：A解析：存量住房买卖、租赁经纪业务流程为：客户开拓；客户接待与业务洽谈；物业查验；签订房地产经纪服务合同；信息收集与传播；引领买方（承租方）看房；协助交易达成；产权过户与登记；物业交接；佣金结算；售后服务。其中，信息是房地产经纪机构及人员赖以开展业务的重要资源。无论是存量房居间业务，还是代理业务，信息的收集与传播都必不可少。B项，在采用代理方式的房地产经纪业务中，房地产经纪人应代理客户办理各类产权登记手续。在采用居间方式的房地产经纪业务中，房地产经纪人应协助客户办理各类产权登记手续，如告知登记部门的工作地点、办公时间及必须准备的资料，陪同客户前往登记。CD两项属于房地产经纪业务中的延伸服务。共用题干某开发公司通过拍卖方式获得一块土地进行住宅开发建设，总地价8000万元，拟建设高层住宅。该用地土质较差，地下水位较高，在住宅建设时，需采取排水措施，并对地基采取人工加固措施。工程建设过程中，因资金缺乏，开发公司以在建工程抵押贷款，银行为避免贷款风险，不仅自己购买了保险，还要求开发公司购买保险。该住宅建成后，销售情况良好，其中90%的住宅全部销售完毕，剩余10%用作出租用房，并且还清了所有贷款。总地价8000万元属于( )。A:建安工程费B:工程建设其他费用C:预备费D:直接工程费答案：B解析：由于房地产具有（ ）的特点，直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者。A.价格昂贵B.信息不对称C.位置固定性D.异质性答案：C解析：直销是一种销售渠道最短的途径，是指房地产产品直接由房地产开发商、房地产产权人、房地产服务供应商（如物业管理）直接转移到最终用户，通过直接销售形式完成房地产产品和服务的交易过程。由于房地产具有位置固定性的特点，直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者。共用题干小张、小王、小李、小赵4人共同开办甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)，小张、小王是房地产经纪人，小李、小赵是房地产经纪人协理。房主邢某委托甲机构代理出租自己的一套商业用房，并与甲公司签订了房地产经纪合同。甲机构应要求邢某提供( )。A:邢某的身份证B:房屋产权证书C:邢某单位证明D:该套房屋相邻关系人证明答案：A,B解析：一）侯某和吕某大学毕业后同时进入甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）工作。侯某特别喜欢这个工作，但吕某觉得房地产经纪是社会底层人干的活，对自己的职业前景缺乏信心。侯某一直开导和鼓励吕某，吕某才没有辞职。后来，两个人都取得了房地产经纪人资格。2022年，甲机构指派侯某和吕某分别办理经纪业务，侯某所承办业务的委托人是一位本地人，对方要求甲机构提供房屋出售的媒介服务。吕某所承办业务的委托人是一位外地人，对方要求甲机构以其名义出售一套高档住宅。在开展业务前，吕某要求委托人预付了20%的佣金，并约定如果未成交将退还佣金。1个月后，侯某和吕某所承办的两宗业务都完成了，侯某分别向委托人和购房人收取了佣金；吕某向委托人收取了另外80%的佣金，同时也向购房人收取了一定数量的佣金。吕某享有的权利为（）。A、要求委托人提供与出售住宅有关的资料B、自行调整出售住宅的价格C、依法维护委托人的合法权益D、依法发起设立新的房地产经纪机构答案：A,D解析：房地产经纪人员的权利包括：依法发起设立房地产经纪机构的权利；受聘于房地产经纪机构，担任关键岗位职务的权利；执行房地产经纪业务的权利；在经办业务的房地产经纪服务合同等业务文书上签名的权利；要求委托人提供与交易有关资料的权利；拒绝执行受聘机构或者委托人发出的违法指令的权利；获得合理报酬的权利；依法享有的其他权利。22年房地产经纪人考试试题及答案7辑 第5辑房地产经纪服务合同采用（ ）形式是中外房地产市场的惯例。A.口头B.书面C.公证D.法律答案：B解析：房地产经纪服务合同的特征包括：房地产经纪服务合同是双务合同，即双方当事人互相享有权利、承担义务的合同。这是商品交换最为典型的法律表现形式。房地产经纪服务合同是有偿合同，即当事人取得权利必须支付相应代价的合同。房地产经纪服务合同为书面形式的合同。房地产经纪服务合同可以是不要式合同。但房地产经纪服务合同采用书面形式是中外房地产经纪行业的惯例。下列关于商品住宅保修的表述中，正确的有（ ）。A.房地产开发企业对商品住宅的保修期不得低于施工单位对商品住宅的保修期B.在保修期内发生的属于保修范围内的质量问题，由施工单位向商品住宅买受人履行保修义务C.在保修期限内发生的属于保修范围内的质量问题，由房地产开发企业和施工单位共同向商品住宅买受人履行保修义务D.因商品住宅买受人使用不当造成的损失，房地产开发企业免责E.房地产经纪机构独家代理销售的商品住宅，由房地产经纪机构承担商品住宅保修责任答案：A,D解析：A项，商品住宅的保修期不得低于建设工程承包单位向建设单位出具的质量保修书约定保修的存续期。BCE三项，在保修期限内发生的属于保修范围的质量问题，房地产开发企业应当履行保修义务，并对造成的损失承担赔偿责任。D项，因不可抗拒力或者使用不当造成的损失，房地产开发企业不承担责任。某市土地储备中心准备拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为商业的熟地，甲房地产开发公司（以下简称甲公司）准备参与竞标。甲公司拟开发写字楼，影响写字楼物业发展需要考虑的要素主要有（）。A.建筑物外部形态B.物业管理C.硬件配置D.建筑施工答案：A,B,C解析：除了基于项目本身的物理属性、客户的专项访谈、项目定位标准等高端客户产品感知关键要素指标外，写字楼的物业发展建议还需要考虑的主要因素包括：建筑物外部形态；内部空间；硬件配置；网络照明；物业管理。王某看中了一套建筑面积为80平方米的存量住房，因预期房价上涨，王某同意付给卖方76万元，并承担应由卖方承担的交易税费，该地区存量住房买卖中应由卖方和买方交纳的税费分别为正常成交价格的5%和3%，该套住房的物业管理费为300元/月，王某需从商业银行中申请住房抵押贷款。王某为单身，现月收入为5600元，除住房抵押外无其他债务支出，假定当地商业银行规定贷款价值比为70%，王某拟采取按月等额本息还款，贷款年利率为4.8%，贷款期限为30年。2.该套住房的正常交易价格为（）元/m2。A、 9223B、 9500C、 9794D、 10000答案：A解析：本案例属于交易税费非正常负担的交易。公式为：。则该套住房的正常交易价=760000÷（1+3%）÷80=9223（元/m2）。下列经营者行为中，属于不正当竞争行为的有（）。 A:不正当销售行为B:侵犯商业秘密行为C:限制本地商品流向外地D:限制外地商品进入本地E:假冒和仿冒行为答案：A,B,E解析：张某委托A房地产经纪公司（以下简称A公司）的房地产经纪人刘某代理自己出租一商铺，并答应事成后给刘某“好处费”。刘某以自己的名义，并使用自拟的合同与张某订立了房地产居间合同。随后，刘某在A公司的潜在客源中找到王某，王某与A公司签订了房地产居间合同。刘某亲自办理此项业务，刘某以A公司名义代表王某与张某订立了房屋租赁合同。事后，刘某收取到张某、王某分别给的“好处费”。A公司代表王某与张某订立房屋租赁合同的行为属于（）。A.居间B.代理C.不当代理D.卖方代理答案：B解析：房地产代理是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，以委托人的名义与第三人进行房地产交易，并向委托人收取佣金的经纪行为。下列与房地产有关的法律法规中，属于部门规章的有（ ）。A.物业管理条例B.中华人民共和国城乡规划法C.房地产经纪管理办法D.不动产登记暂行条例实施细则E.城市房地产抵押管理办法答案：C,D,E解析：行政规章包括国务院部委制定的部门规章和有立法权的地方政府制定的政府规章。部门规章主要有：房地产开发企业资质管理规定、商品房销售管理办法、城市商品房预售管理办法、城市房地产转让管理规定、房地产经纪管理办法、商品房屋租赁管理办法、城市房地产权属档案管理办法、已购公有住房和经济适用住房上市出售管理暂行办法、城市房地产抵押管理办法、房产测绘管理办法、住宅室内装饰装修管理办法、住宅专项维修资金管理办法、公共租赁住房管理办法、不动产登记暂行条例实施细则房地产广告发布规定等。A项，物业管理条例属于房地产行政法规；B项，中华人民共和国城乡规划法属于与房地产相关的法律。针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（ ）。(2022年真题)A.长期培养B.重点跟踪C.保持一般性沟通D.不断了解客户需求答案：B解析：按客户购买意向的强弱、经济承受能力的大小、购房区域范围及对物业品质要求的程度的高低等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群，房地产经纪人应对A、B类客户进行重点扶持与培养。其中，A类客户是房地产经纪人主要追踪及开展服务工作的对象，其客户群特征为：购买或租赁物业需求强烈，时间紧，希望尽快获得物业；经济条件好，购房支付能力较强；较了解目前房地产市场情况，能根据市场供求状况提出合理购买价格；对物业的条件不是特别苛刻。对该类客户房地产经纪人营销策略为：重点跟踪，提供周到而专业的服务。22年房地产经纪人考试试题及答案7辑 第6辑房地产经纪人在受托权限内，以委托人名义与第三方进行交易，并由委托人直接承担相应的法律责任的经纪行为，称为房地产（ ）。A.行纪B.居间C.代理D.包销答案：C解析：A项，行纪是指经纪人受委托人的委托，以自己的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的经济行为。B项，居间是指经纪人向委托人报告订立合同的机会或者提供订立合同的媒介服务，撮合交易成功并向委托人收取佣金的经济行为。C项，代理是指经纪人在受托权限内，以委托人的名义与第三方进行交易，并由委托人承担相应法律责任的经济行为。经纪活动中的代理，是一种商事代理活动，即代理人根据与被代理人达成的合同，按照合同规定的范围、程度、时间从事商品交易活动的行为。D项，包销是指在一定的条件下，作为介于经纪行为和经销行为之间的行纪，可以采取更靠近经纪的形式，不仅仅不转移交易标的所有权，而且仍以交易标的所有者的名义进行销售，但是中介服务方的报酬采用“佣金差价”的形式。目前个人住房贷款中，贷款期限最长为（ ）年。(2022年真题)A.10B.20C.30D.50答案：C解析：贷款期限是指借款人应还清全部贷款本息的期限。贷款期限由贷款人和借款人根据实际情况商定，但一般有最长贷款期限的规定，如个人住房贷款期限最长为30年。民事权利的合法取得方式，可分为原始取得和继受取得两种，其中原始取得包括（）等形式A、劳动生产B、法定孳息C、没收D、添附E、互易答案：A,B,C,D解析：原始取得是指根据法律规定，最初取得民事权利或不依赖于原权利人的意志而取得某项民事权利，包括劳动生产、天然孳息和法定孳息、添附、没收、无主财产收归国有等方式。E项属于继受取得。2022年8月，A市Z县二级资质B房地产开发公司通过出让方式，在Z县城内以100万元土地使用权出让金，取得了一块土地使用权，出让合同约定由B公司进行住宅建设。该项目开发总投资400万元（含100万元土地使用权出让金），建设工期为9个月。随后，B房地产开发公司与C施工队签订了施工合同，工程合同价为250万元。由于B房地产开发公司自身原因，该项目直到2022年9月才动工开发建设。该项目建成后，王某购买了住房一套，因质量问题与B房地产开发公司产生了质量纠纷。如果B房地产开发公司要转让该房地产项目，实际投入该住宅建设工程的资金额应达到（ ）万元以上。A.75B.100C.125D.150答案：B解析：城市房地产管理法及城市房地产转让管理规定都明确规定了房地产转让应当符合的条件，规定了下列房地产不得转让：以出让方式取得土地使用权用于投资开发的，按照土地使用权出让合同约定进行投资开发，属于房屋建设工程的，应完成开发投资总额的25%以上；属于成片土地开发的，形成工业用地或者其他建设用地条件。同时规定应按照出让合同约定已经支付全部土地使用权出让金，并取得土地使用权证书。本案例中，该项目开发总投资400万元，实际投入该住宅建设工程的资金额应达到：400×25%100（万元）。居民收入增加会加大对居住房地产的需求，其中，（）阶层收入增加对居住房地产的需求的影响最大。 A:超低收入者B:低收入者C:中等收入者D:高收入者答案：C解析：房屋租赁合同的内容一般应包括（）。A、租赁期限B、房屋价格C、租赁用途D、租金及交付方式E、当事人姓名或名称答案：A,C,D,E解析：商品房屋租赁管理办法规定，房屋租赁合同的内容应当包括：当事人姓名或者名称及住所；房屋的坐落、面积、结构、附属设施，家具和家电等室内设施状况；租金和押金数额及交付方式；租赁用途和房屋使用要求；房屋和室内设施的安全性能；租赁期限；房屋维修责任；物业服务、水、电、燃气等相关费用的缴纳；争议解决办法和违约责任；其他约定。下列关于法律规范的表述，错误的是（）。A.法律规范是由国家强制力保证实施的行为规范B.法律规范中的行为模式包括可为、应为和勿为三种模式C.法律规范中的假定是指法律规范所规定的适用该规范的条件和情况D.法律规范等同于规范性法律文件答案：D解析：本题考核法律规范。法律规范不同于规范性法律文件；D错误当选。不应计入房地产租赁经营投资成本的是（）。A.税费B.房屋改造费用C.经营管理费用D.出租房屋所占用土地地价答案：D解析：出租的房地产是收益法估价的典型对象，其净收益通常为租赁收入减去由出租人负担的费用后的余额。租赁收入包括租金和租赁保证金或押金的利息收入等收入。出租人负担的费用，根据真正的房租构成因素（地租、房屋折旧费、维修费、管理费、投资利息、保险费、房地产税、租赁费用、租赁税费和利润），一般为其中的维修费、管理费、保险费、房地产税、租赁费用、租赁税费。22年房地产经纪人考试试题及答案7辑 第7辑 房地产经纪行业是以（）为服务内容的行业。A.促成房地产交易B.提高房地产交易效率C.降低房地产风险D.增强房地产行业竞争E.维护房地产交易安全 答案：A,B,E解析：房地产经纪行业是以促成房地产交易、提高房地产交易效率、维护当事人合法权益、保障房地产交易安全为服务宗旨的行业。房地产商品的特殊性和房地产交易的复杂性都使得房地产经纪是专业性极强的经纪活动。下列关于房地产置业投资咨询的表述中，错误的是（）A、房地产细分市场的供求分析是房地产置业投资咨询的基础B、房地产经纪人要从获取长期收益和增值的角度进行投资分析C、房地产经纪人要分析房地产的产租能力D、可行性研究是房地产置业投资咨询报告的主要内容答案：D解析：房地产置业投资是指投资者购置房地产后，在较长时期内持有该房地产，通过出租经营，持续地获取周期性投资收益，当然，一般而言这类投资者也期望所购置的房地产在未来能够增值。对于这种投资，房地产经纪人员关键要根据房地产租赁市场的特点把握供需关系的变化，要站在获取长期收益和增值的角度对租赁市场进行分析，特别是对影响供给和需求变动的因素进行分析和预测。无论是房地产开发投资咨询还是房地产置业投资咨询，最基础的内容是进行房地产细分市场的供求分析。D项，可行性研究是房地产开发投资咨询报告的主要内容。房地产经纪机构的主要民事赔偿风险有（）。A、未尽严格审查义务引起的风险B、协助交易当事人提供虚假信息或材料引起的风险C、承诺不当引起的风险D、道德风险E、财务管理风险答案：A,B,C,D解析：房地产经纪机构中可能出现的民事赔偿风险主要包括：未尽严格审查义务引起的风险；协助交易当事人提供虚假信息或材料引起的风险；承诺不当引起的风险；产权纠纷引起的风险；经纪业务对外合作的风险；道德风险。共用题干某房地产中介公司发现A市中某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路牌等发布消息来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。该分公司采用了( )揽客法的客源开拓方法。A:门店B:广告C:人际关系网络D:客户介绍答案：B解析：房地产经纪人张某、李某共同发起设立了一家合伙制房地产经纪机构（以下简称甲机构），办理了备案手续，并聘用房地产经纪人协理田某作为机构负责人。赵某来到甲机构的门店，想把自己的房子以3000元/月的价格出租。田某向赵某提出，如果按3000元/月的价格租出房子后，赵某需支付700元作为个人奖励，赵某同意了田某的要求。田某代表甲机构同赵某签订了居间合同。一个星期后，田某把赵某的房子以3000元/月的价格租给了钱某，赵某与钱某签订了房屋租赁合同，为此赵某向田某支付了700元奖励费。然而，租赁合同签订后的第三天，黄某来到甲机构，告诉田某他才是这个房子的所有者，要求撤销该租赁合同。(2022年真题)关于田某收取奖励费行为的说法，正确的有（ ）。A.田某向赵某收取700元作为奖励费是合理的B.应由甲机构向赵某收取700元奖励费C.田某应将700元交给甲机构，由甲机构决定田某可以获得多少奖励D.田某不应收取700元奖励费答案：D解析：由于房地产经纪业务是由房地产经纪机构统一承接的，房地产经纪合同是在委托人与房地产经纪机构之间签订的，因此，由房地产经纪机构统一向委托人收取佣金等服务费用，并出具相应的发票。房地产经纪机构收取佣金后再按约定向具体承接和执行经纪业务的房地产经纪人员支付相应的报酬，报酬的计算方式可以由房地产经纪机构与房地产经纪人员协商约定。报酬的具体金额或比例由双方约定，但应符合当地当时提供同类服务的社会正常水平。题中，田某不应该以个人名义收取赵某的奖励费，甲机构也不能收取奖励费，只能按照约定收取相应的佣金。根据土地利用总体规划，将土地用途分为（ ）、建设用地和未利用土地。A.农用地B.工业用地C.商业用地D.居民用地答案：A解析：根据土地利用总体规划，将土地用途分为农用地、建设用地和未利用土地。土地用途管制的核心是不能随意改变农用地的用途。农用地转用须经有批准权的人民政府核准。控制建设用地总量，严格限制农用地转为建设用地。物业管理条例属于（）。A、行政法规B、政府规章C、部门规章D、国家强制标准答案：A解析：房地产行政法规是以国务院令形式颁布的，主要有城市房地产开发经营管理条例、国有土地上房屋征收与补偿条例、物业管理条例、中华人民共和国土地管理法实施条例、城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例、住房公积金管理条例等。某市甲房地产公司（以下简称甲公司）在报纸上刊登一则售楼广告，广告中宣称