2022年2022年建立营销团队 .pdf

1 建立优秀的营销团队2010.6.28赵家俊一、团队建设1、团队结构首先，团队建设需要一个核心组织，由这个组织来制定我们每一个时间段的任务。 并定期进行市场调研， 发现新的市场和开垦新的市场。其次，我们公司的服务项目很多，每个项目都有主管或者业务精英，由他们来担任营销主管。 （有些服务项目可以进行归类，也可以分大类进行统筹安排）最后，既然是一个团队，那就离不开人，我们要以人为本，需要的是德才兼备的营销骨干，单一的营销实不可取的，必须要以理、以诚、 以德相待。这也是我们作为一个营销团队人员所必须具备的素质。2、人力资源（1）市场招聘（2）网络招聘（3）寻找同行（4）推举荐名（5）广告招聘（6）内部提拔名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 4 页 - - - - - - - - - 2 二、团队培训1、任务与目标我们必须要明确公司每一个期间所制定出的营销任务与营销计划，同时营销主管可以针对方案提出意见和可行性建议，以便下一步工作的更好执行。2、业务技能要求既然是营销， 那么首先我们对自己的公司要有了解，有哪些服务，有哪些是我们能做到的， 有哪些是我们的专长， 有哪些是我们的不足。这里强调的是知己。3、素质要求首先我们要求服务意思，把每一个都当做是我们的亲人朋友一样来待，让他们感受到我们是心相连，手相牵的，让他们知道我们的存在就是为了让他们的生活更美好。营销是人与人的交往， 我们的一言一行都被旁人以关注， 并不仅仅是我们所服务的对象，我们的行为很有可能影响我们身边的人和我们客户身边的人，就像好“事不出门，坏事行千里”。另外，我们团队之间也需要互相帮助、紧密配合、彼此沟通、团结一致，这个城市说大也不大，细节往往决定成败。4.、激励制度为了有利于营销做得更好， 可以采取一些激励制度， 办一些活动，帮助团队消除精神压力等等， 让每一团队的人都可以开开心心快快乐乐的进行营销， 不带有任何负担。 不把我们生活中的情绪带到工作中去，对每一个人来说都是很好的。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 4 页 - - - - - - - - - 3 三、市场营销1、营销对象这里的对象包括我们的已有客户和潜在客户，我们需要做的事情有很多，首先我们应当去了解我们的客户对我们的评价，客户是我们的第一服务对象， 他们的需求就是我们的任务， 他们的我们的不同种类的服务项目都有什么样的意见和建议，我们都可以记录下来然后总结。第二，我们还有一个很庞大的市场，就是我们的潜在客户，我们的主要任务是让这些潜在的客户成为我们的正式会员，这是一个关键，我们应该如何去开垦这片土地呢。我们可以通过我们的已有客户进行转介绍，可以制定实施营销策略。第三，我们自己本身也是一个对象，我们自己平时在生活中叶有需要，我们的需要也是可以进行关注的。从自身的角度，或者可以说是换位来思考别人的需求。2、营销战略方案一：问卷式营销方案二：卡片式营销方案三：转介绍营销方案四：电话式营销方案五：体验式营销方案六：代理式营销名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 4 页 - - - - - - - - - 4 3、营销分析与总结不管做任何事情都要善于分析和总结，我们的营销也不例外，善于总结我们才能发现问题， 发现问题我们才可以分析问题，分析问题我们才可以找办法去解决问题，这些都是我们需要亟待去做的。我们要总结的东西有很多，我们要进行归类，进行分享，只有这样我们的公司才会更上一层楼，才会扬名千里。宝儿，会让您的生活更美好！名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 4 页 - - - - - - - - -