2022年2022年激励员工提成方案 .pdf

激励员工提成方案激励员工提成方案（精选4 篇）为了确保事情或工作得以顺利进行，往往需要预先制定好方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。那么问题来了， 方案应该怎么写？下面是我帮大家整理的激励员工提成方案，希望能够帮助到大家。激励员工提成方案1 针对公司目前员工工作效率低下，员工心态不稳， 士气低迷等问题。因此试图制订相关激励措施，本方案本着精神激励为主，适度配合物质激励的原则。一、目标激励由生产经理及相关领导共同确定各岗位的岗位职责，明确告知员工应从事的工作以及由生产经理与员工一起结合员工目前的工作效率及设备额定产能设定超产奖，对于超出额定产量的员工给予相应奖励（金钱、礼品、口头表扬或言语鼓励）。对与达不到目标的员工应适度安慰并给予帮助，比方说培训等， 帮助员工达到工作目标。此措施可能达成的效果：1 属员工自我激励，超额完成目标的员工会增加自豪感及收入从而增加工作热情。2、完不成目标的员工在被安慰的情况下会更加努力工作。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 13 页 - - - - - - - - - 二、参与激励对于某些不涉及公司原则的问题决定时（如食堂服务、 饭菜质量、某些辅助生产工具是否合手省力、某些设备部件是否更换等问题）以及制定生产方面某些规定时，可挑选12 名员工参与讨论，听取员工意见。此措施可能达成的效果：1、员工感觉自己受公司重视可增强工作积极性。 2、便于了解第一线员工的思想。3、可表明公司制度是在了解员工想法以后制定的体现公平及人本思想。4、实际操作的员工对设备以及操作强度等可改善之处提出的意见相对实际杜绝纸上谈兵。三、评选优秀员工公司可分季度评选优秀员工，具体评选方法可根据员工工作绩效、工作态度、出勤情况等。从员工中挑选出23 名表现良好的员工，颁发优秀员工奖状及给予一定的物质奖励。（以 3 名为列奖励可为1 等奖 50 元人民币、 2 等奖 30 元人民币、 3 等奖20 元人民币，奖励以加班工资的形式发放）但要注意评选的公平性，否则会起反效果。此措施可能达成的效果：1、荣誉激励及物质激励结合的方式可提升员工积极性。2、为评上优秀员工可在员工中间形成竞争，提升工作积极性。3、被评上优秀员工的人稳定性会增强。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 13 页 - - - - - - - - - 四、员工生日问候每位员工生日时， 由公司总经理或基地厂长签发员工生日贺卡，表达对员工的祝福。此措施可能达成的效果：1、员工感觉受公司重视。 2、总经理鼓励会增强员工工作热情。五、工资激励对于员工工资可制定工龄工资，在本公司每工作满一年的员工每月可给予25 元的工龄工资。每满两年的员工给予每月给予50 元的 . 工龄工资，依此类推工龄工资200 元封顶。此措施可能达成的效果： 工龄工资便于员工长期在公司工作，以及防止培训出来的熟练工跳槽。六、企业文化激励通过培训的形式告知员工工作是为自己的，有能力的员工公司会为其提供广阔的发展空间以及相对应的薪酬。公司看重的不是学历、性别等其他因数。任何人只要肯努力在公司都有发展的机会。把公司的目标和员工的目标相结合。此措施可能达成的效果：不同于其他没有企业文化激励的企业，会是一种比较特别的方式。七、绩效激励目前能耗太高， 可以根据目前每吨相应产品电耗、气耗与额名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 13 页 - - - - - - - - - 定电耗、气耗结合设定激励，在某一个标准下，节约电费、气费以一定的比例返给员工。（奖励以加班工资的形式发放）此措施可能达成的效果：1、提高员工积极性及对企业的归属感。2、公司相应利润达到了提升。八、负激励对于连续两个月达不到公司最低计件标准的员工，结合其平时工作表现 （包括考勤、 工作态度等） 给予转岗或辞退处理。 （很多员工都在谈论其他公司待遇好，但真正意义上没有几个工人愿意辞职， 员工的年龄决定了他们需要的是稳定，加之工资高的公司管理上比我们严格得多，他们会不适应。）此措施可能达成的效果：1、反向激励使员工知道不努力就要被淘汰。 2、对于工作效率很低下的员工是一种激励。3、可结合目标激励一起执行。九、表扬激励1、当员工出色完成工作时，经理当面表示肯定祝贺。2、经理还应该公开表彰员工，引起更多员工的关注和赞许。3、管理者在对员工进行鼓励时，应该鼓励其工作成果， 而不是工作过程。此措施可能达成的效果：让员工觉得领导对其工作是认可的，提高积极性。激励员工提成方案2 一、目的：名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 13 页 - - - - - - - - - 为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩， 提升本公司产品在市场上的占有率。二、适用范围：销售部。三、制定营销人员提成方案遵循的原则：1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。四、销售价格管理：1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。五、具体内容：1、营销人员收入基本构成：营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分( 福利待遇根据公司福利计划另外发放) 2、底薪按公司薪酬制度执行。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 13 页 - - - - - - - - - 六、提成计算维度：1、回款率：要求100% ，方可提成 ; 2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算; 3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。七、销售费用管理：销售费用按销售额的0.5 计提，超出部分公司不予报销。八、提成方式：营销团队集体计提，内部分配， 其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。九、提成奖金发放原则：1、客户回款率需达到100% ，即予提成兑现。2、公司每月发放80% 的提成奖金， 剩余 20% 的提成奖金于年底一次性给予发放。3、如员工中途离职，公司将20% 的提成奖金扣除不予发放。4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。十、提成奖金发放审批流程：按工资发放流程和财务相关规定执行。十一、提成标准：名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 13 页 - - - - - - - - - 1、销售量提成：主产品：铁路发运：基数为吨/ 月. 发运量在吨以内, 不予提成; 发运量在吨，超出部分按0.5元/ 吨提成 ; 发运量在吨以上,超出部分按1.0 元/ 吨提成。副产品：地销副产品基数为吨/ 月。销售量在吨/ 月以内 , 不予提成 ; 销售量超过吨 / 月的 , 超出部分按照1.0 元/ 吨提成。精块 (2-4 、3-8) ：产品基数为吨/ 月。销售量在吨/ 月以内 ,不予提成 ; 销售量超过吨 / 月的 , 超出部分按照1.0 元/ 吨提成。2、价格提成：销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分的10% 计提。十二、特别规定：1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。十三、附则：1、本方案自20XX年 4 月份起实施。2、本方案由公司管理部门负责解释。激励员工提成方案3 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 13 页 - - - - - - - - - 结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。一、薪酬组成：基本工资 +销售提成 +激励奖金二、基本工资：1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月 ( 含)以上达成有效业绩 (5000 人以上合同 ) 为三星单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月 ( 含)以上达成有效业绩 (5000 人以上合同 ) 为二星单月个人达成有效业绩(10000 人以上合同 )为一星全月无业绩为不享受星级待遇2、营销按其星级不同设定不同基本工资：三星营销员基本工资：5000 元二星营销员基本工资：4000 元一星营销员基本工资：3000 元无星级营销员基本工资：2500 元名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 13 页 - - - - - - - - - 连续 2 个月 ( 含) 无业绩，按其基本工资80% 发放。三、销售提成 : 三星营销员提成标准：3.0% 二星营销员提成标准：2.5% 一星营销员提成标准：2.0% 四、业务应酬费用：公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用 ; 非正式编制不享受此待遇。所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费五、团队业绩：由 2 人协同开发业务视为团队业绩主要开发者享受80% 业绩 (如： 10000 人合同计为8000 人合同); 协助开发者享受20% 主要开发者按其星级所对应标准80% 享受提成 ( 如：三星为3%x80%=2.4%);协助开发者享受20% 六、业绩认定与提成发放：每月 1 日为计算上月业绩截止日名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 9 页，共 13 页 - - - - - - - - - 以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准财务部门于发薪日计算并发放销售提成七、激励奖金：每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放激励员工提成方案4 为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得， 不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。一、适用范围及标准1. 本办法仅适用于销售岗的正式员工( 不包括试用期的员工) 。2. 以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。二、销售利润的计算1. 销售纯利润的计算标准(1) 销售纯利润 =销售毛利润 -费用 ( 公摊费用 +个人费用 ) (2) 个人费用a)工资、各类补助b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 10 页，共 13 页 - - - - - - - - - c) 业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用(3) 公摊费用 =总费用 - 各销售人员个人费用总和( 凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用) 个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。2. 销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐： 相关销售人员承担该货款余额的20% 损失，其余损失公司承担。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担) ， 因各种原因造成进仓货物变为呆滞料( 自进货之日在库超过一年者) ，由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20% 。自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC 等产品销售额低于 200 万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。四、提成比例1. 传统业务 ( 以电感为主 ) ：20% 如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过 5% 的超额部分利润提成。2. 日系产品 (PANASONIC 、ROHM、NICHICON等) 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 11 页，共 13 页 - - - - - - - - - 5.FPC 等公司抽取佣金的项目：5% 6. 说明：(1) 公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。(2) 公司提取PM提成额的40% ，SALES提成额的30% 做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放，考核内容如下( 满分 100) a)年度销售额完成情况( 满分： 50 分) 实际完成额得分 =X50 年度销售额计划b)回款及时率 ( 满分： 10 分) 回款截止农历年当月月底公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分 ( 评分原则：去掉最高最低分，取平均值)得分 =平均值%X15 d)专业知识 ( 满分： 15 分) 公司每月对SALES进行专业知识考试，取12 次成绩平均值得分 =平均值 %X15 e)纪律得分 ( 满分： 5 分) 以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 12 页，共 13 页 - - - - - - - - - f) 工作方法，工作思路的培养( 满分： 10 分) 由公司两位总经理评分将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖最佳销售奖：得主为全年销售利润最佳者最佳回款奖：得主为回款率及时率最高者最佳开拓奖：得主为新业务量增长量最高者最佳员工奖：得主为获得每月最佳员工奖次数最多者激励员工提成方案（精选4 篇）相关文章：1. 工资提成方案2. 业务员提成方案3. 销售的提成方案4. 销售提成方案5. 业务员提成方案范本6. 销售部业绩提成方案7. 激励员工的活动方案8. 激励员工的奖励方案名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 13 页，共 13 页 - - - - - - - - -