2022年SKY服装品牌市场推广策划方案 .pdf

SKY 服装品牌市场推广策划方案一、品牌的战略目标凡事预则立，不预则废。针对企业的现状和前景，为品牌今后的发展方向提前指明非常有必要。经过前期的市场调查和分析，综合企业意向和观点，我们谨慎提出，企业经过三年的精心运营，使品牌在本省下游终端零售商或加盟户中尽人皆知；在全省至少建立100 个直供零售点和加盟店，第三年的销售额实现3000 万元以上。在五年内，运用业已成熟的经营模式， 直供零售点和服装加盟店覆盖周边省份，品牌知名度也提高到相应的高度，第五年的销售额实现8000 万元以上。在接着以后的三年内，市场网络应放眼全国乃至国际市场。在其他省份和国际市场至少建立三百家以上的直供零售点和加盟店，品牌知名度和美誉度进一步提升至省内和国内知名品牌的水平，第八年销售额实现1.5 亿元以上。二、市场环境分析成都属于一线高端城市，充满着浓重的商业气息。各类高端、强势品牌不断的冲刺着市场， 尤其以服装市场最为激烈，各种名牌、品牌服饰强力巨献，给服装市场带来生机的同时，也促使各品牌服饰的激烈竞争，争夺属于自己的一份市场。这对于新生服装品牌的推出与推广是一种机遇，也是一种挑战。三、自身形象定位现代都市女性着装比较个性化、多样化，追求自我风格，服装是她们自我个性、自我追求的外在显示，成为当今着装的时尚元素。其中服装的色彩、款式最能展现人的个性，因此对于女装，色彩搭配和款式的个性化成为关键因素。SKY服装品牌，其自身设计，无论从款式设计还是色彩搭配都融入了中、西方现代流行、时尚的设计元素，尊贵而高雅，彰显一种个性，独具一种魅力，给服装一种品位，给生活一种修饰。因此，SKY 服装品牌绝对为一种高端品牌服饰，透露着一种贵族的气质。四、市场定位鉴于SKY 服装品牌的自身高端品牌形象定位，为其寻求一个高端消费市场。为此，SKY 服装品牌应进入一线城市，中心城区，以成都中心区为市场启动点，向外围城区，港澳地区及其他一线城区扩展，为下一步打入国际城市中心作市场铺垫。五、目标客户定位高端品牌形象，着想于高端消费群体。SKY 以其自身独特的品牌形象魅力和完美的设计亮相与市场。 符合城市高端人群的个性追求，我们的客户是： 追求独特生活的都市高端白领女士；我们的目标是：让都市白领女士，选择一份属于自己的生活方式，展现高贵、完美名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 3 页 - - - - - - - - - 的自身独特魅力。六、品牌推广1、综合推广方案1).品牌宽度推广阶段：推广目的：建立品牌知名度。推广策略：强势打造，强制灌输式。推广方法：广告宣传，活动、事件传播。这个阶段主要是通过一些传统的推广手法，通过宣传、 传播品牌， 让广大消费者了解、知晓品牌的基本内涵：产品、品牌文化等，是属于和消费者的初级沟通。2)、品牌深度推广阶段：宗旨：让品牌深入人（消费者）心。推广目的：提升品牌美誉度，品牌忠诚度，提高品牌销售力。推广策略：深度互动，创新传播。创新是策划的生命，尤其是在品牌的深度推广阶段，要和消费者达成深度互动，让消费者从内心深处体验、认可、接受品牌，品牌文化，就必须独辟蹊径，大胆创新，从而提高品牌销售力。推广方法一： 建立品牌文化吧， 实行顾客互动。具体操作：企业可在繁华地段自建，亦可和各个酒吧、 咖啡屋等场所联合，全面推广品牌文化，让消费者深度了解和认识品牌文化，感受品牌文化氛围，并借助消费者口碑进行宣传。推广方法二：完善员工管理，实行员工互动。具体操作：每一个员工都是企业品牌宣传的一个活广告，企业可以通过实行员工持股、员工进行企业文化的学习等，首先从企业内部达成一个“传播源” ，借助员工的这种对企业文化认可在生活、工作中将品牌文化进行传播。推广方法三：丰富品牌文化，建立品牌和消费者之间的情感因素。具体操作：以品牌文化为宗旨， 塑造能打动目标消费者的、得到消费者认同和感动的品牌故事等，让品牌文化生动、形象、丰满起来，使之广为流传，以赢得人心，赢得市场。3)、品牌维护阶段：宗旨：维护品牌高度。策略：宽度推广+深度推广名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 3 页 - - - - - - - - - 七、推广时段1、市场启动期：时间：12 月至次年1 月份，具体事项：寻求目标消费群，作市场宣传，通过宣传册，时尚杂志，户外广告等作前期的市场宣传，让SKY 服装品牌走进市场，走进目标客户群。2、市场培养期：时间：次年2 月至 3 月份，具体事项：锁定目标客户群，培育市场，展现自身品牌形象。举办SKY 服装品牌专场新品上市发布会，增加服装品牌的市场认知度和品牌影响力，为下一步市场的销售认购作准备。3、市场拓展期：次年4月至 5月份，具体事项：构建消费渠道，进行销售认购。八、总结1起步阶段： 2011年 12 月 2012 年 12 月，开设专卖店2 个，发展加盟商4 家，计划秋冬季设计款式120 款，营业额300 万元，完善各项管理程序和提高设计档设。2发展阶段： 2012 年 12 月 2013 年 12 月，开设专卖店10 家，发展加盟商到8 家，计划每季款式150 款式，计划营业额1000 万元。3完善阶段： 2013 年 12 月 2014 年 12 月，发展加盟商到20 家，计划每季款式180款，计划营业额超过5000 万元。4成熟阶段： 2014 年 12 月 2015 年 12 月，发展加盟商到50 家，计划每季款式180款式，计划营业额达到8000 万元。5稳步发展阶段：2016 年 5 月以后，发展二线产品，三线产品，稳定市场，成为国内知名女装品牌。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 3 页 - - - - - - - - -