2022年业务员激励方案 .pdf

北京爱佳尔家具用品股份有限公司1 2011 年营销部工资体系及激励方案第一章总则第一条：为了规范公司薪酬体系，使其规范化、制度化特制订本方案；第二条：为了充分体现多劳多得， 使员工的收入与业绩直接挂钩，提高大家的工作积极性，充分体现薪资的激励性。第二章原则第三条：公开、公平、公正；第四条：按照多劳多得、按劳分配原则；第五条：增宽薪酬的浮动范围，充分体现个人能力，采用上不封顶的分配原则，充分调动员工积极性的激励机制；第三章 薪酬结构第六条：工资构成工资基本工资 +绩效业绩提成补助 +其它（奖金、补贴、负激励等）第七条 : 基本工资员工级别底薪胜任条件大区销售经理3500 业绩突出，有优秀的大区管理能力省区销售经理3000 业绩第一、绩效第一、管理能力第一城市销售经理2500 业绩突出，绩效优秀销售代表2000 符合公司基本的用人条件储备销售代表1000 符合公司基本的用人条件培训期和实习期第八条 : 提成提成=销售额 *提成系数销售代表提成：总销量 *1 城市经理提成：城市总销量*0.5 省区经理：省区销量 *0.2 大区经理：大区销量 *0.1 团队合作单，个人业绩提成：总销量* X 大客户订单，个人业绩提成总销量* X 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 5 页 - - - - - - - - - 北京爱佳尔家具用品股份有限公司2 提成系数：任务工资提成销售量 - 任务量 X 任务额 *1+( 销售量 - 任务量 )*5 销售量 - 任务量 X 任务额 *1+( 销售量 -任务量 )*3 销售量 - 任务量 X 任务额 *1+( 销售量 -任务量 )*2 销售量 =任务量销售量 *1 X万以下无提成注：公司对业务员的级别实行动态管理，连续3 个月完成任务大于80% 以上的即可晋升一级，高级销售代表连续3 个月完成全部销售任务即可晋升销售主管。随着职位的提升相应的销售任务会有不同的变化。晋升后的岗位如果连续3 个月没有完成任务，将降职原岗位。第九条：开发加盟店的奖励标准：招商会前签约： 1000元/ 家，招商会现场签约： 500 元/ 家。招商会之后签约：100-300 元/ 家。 （特殊政策店不予奖励） 。第十条：绩效考核绩效考核的标准：大区销售经理的绩效考核工资为：3500元；省区销售经理的绩效考核工资为：2000元；城市经理的绩效考核工资为：1000元；销售代表的绩效考核工资为：500元。绩效考核标准附绩效考核表。第十一条：销售人员补助发放标准以集团为中心和北京公司为中心，外派各分公司和办事处的员工，1、驻外补助：所有人员600 元/ 每月，平均 20元/ 每天；2、交通补助：销售代表100 元/ 每月；城市经理 150元/ 每月；省区经理 300 元/ 每月；大区经理 500元/ 月。3、话费补助：销售人员每月100元；城市经理话费补助每月150 元省区经理 300 元/ 每月；大区经理 500元/ 月。 ，第十二条 : 其他奖励销售冠军的奖励： 公司每月、 每季、每年度都评出销售突出的个人予以特别名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 5 页 - - - - - - - - - 北京爱佳尔家具用品股份有限公司3 奖励，月度销售冠军奖励2000元，季度销售冠军奖励3000 元，年度销售冠军奖励 5000 元。当月在工作方面表现优秀或对公司有特殊贡献的员工奖励100-500 元， 如果有违反公司规章制度的员工给予负激励100-500 元。员工级别底薪绩效工资1 补助驻外合计提成系数大区销售经理3500 3500 1000 1000 9000 0.1 省区销售经理3000 2000 800 800 6400 0.2 城市销售经理2500 1000 300 600 4400 0.3 销售代表2000 500 200 600 3300 1 储备销售代表1000 0 0 0 0 0 驻外均已保定和北京为中心的外派，当地招聘不算外派。第十三条：招商人员和市场部人员工资组成工资=基本工资 +补助+其他招商部基本工资：员工级别底薪胜任条件招商部经理6000 有全国招商工作的策划和执行能力招商部主管4000-5000 有招商会议的组织和运营能力招商部专员（培训）2500-3500 有一定的培训经验，语言表达能力强招商部专员（门店管理）2500-3500 有一定的店面业务管理经验招商部人员补助发放标准：以集团为中心和北京公司为中心，外派各分公司和办事处的员工，1、招商部员工每日出差补助30 元（含通讯补助）；2、交通费用采用实报实销，原则是选用经济的交通工具，如特殊原因确需打出租，事先向上级领导请示后，留打车票报销；北京公司员工出差到集团，每日补助15 元（包括餐补和话费补助） ；交通补助采用实报实销。第十三条：市场部人员工资组成工资=基本工资 +补助+其他市场部基本工资：名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 5 页 - - - - - - - - - 北京爱佳尔家具用品股份有限公司4 员工级别底薪胜任条件市场部经理6000 全国市场推广工作的策划和执行能力市场部主管（推广和策划）4000-5000 市场推广活动组织和执行能力平面设计文案 / 电子商务主管3000-4000 平面设计和文案的专业能力电子商务专员2500-3000 电子商务推广和 B2B/B2C实操工作经验市场部人员补助发放标准：以集团为中心和北京公司为中心，外派各分公司和办事处的员工，1、市场部员工每日出差补助30 元（含通讯补助）；2、交通费用采用实报实销，原则是选用经济的交通工具，如特殊原因确需乘坐出租或其它交通工具，事先向上级领导请示后，留相关票据报销；北京公司员工出差到集团， 每日补助 15 元（包括餐补和话费补助） ；交通补助采用实报实销。电子商务人员工资组成： 底薪+提成+其它，提成和其它奖励按照销售人员的工资计算。第四章 附则第十一条： 每月 15日发放上月工资； 并发放上月提成的 70% ，其余 30% 在季度发放，均以收回全款时间计算。第十二条：每月 5 日前各城市经理上报本部门销售统计数据，每月 8 日前各省区经理上报本省销售统计数据。销售人员岗位职责：1、完成公司下达的销售任务；2、每天收集客户信息，每周拜访陌生客户*家；3、每天与所辖区的加盟商沟通，协助处理工作中的问题。4、每天总结当日工作情况，上交业务报表；5、配合安装部的工作，协调安装中与客户的关系；6、公司其他的临时性工作。城市经理岗位职责：1、完成所辖区销售任务；管理所辖区销售回款情况。2、负责所辖区销售的管理以及人员的管理，定期组织培训。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 5 页 - - - - - - - - - 北京爱佳尔家具用品股份有限公司5 3、协调加工中心和加盟商的关系，使销售工作更顺畅的开展；4、将集团公司的方针、政策、制度传达给本部门员工，使各城市的工作能够按照集团的要求执行；5、每日召开日总结会，每周召开质询会和分享会；6、整理每天客户信息，总结所有销售人员的客户信息；7、管理办事处所有事务，并及时解决；本认定书考核从 2011年 2 月 21 日起正式执行。北京爱佳尔不锈钢家居用品股份有限公司附表两张： 2011 年公司任务表；绩效考核表。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 5 页 - - - - - - - - -