少儿武术培训机构的发展和营销模式浅谈.docx

少儿武术培训机构 的发展与营销模式浅谈应爱文【浙江 仙居 2016/05】备注： 本 营销策划方案， 同时适用于一切以 幼儿 及 中小学生 文化, 艺术技能 培训为目的的培训机构 招生宣扬运用。包括 少儿英语, 作文, 书法, 武术, 棋类, 乐器, 声乐, 舞蹈, 主持, 演讲, 模特, 美术, 速记, 心算, 国学, 表演 等各种形式的 家教补习班, 文艺素养考级培训班一个企业能否做大做强，取决于 企业的市场定位 与 经营者的思维方式。对于服务型企业来说， 如何吸引顾客进店消费，并使其成为我们稳固的客源，特别关键（使绝大部分学员续费再学）。当下的21世纪，是 眼球 与 留意力 经济年头。谁有特性，谁有特色，谁能吸引大家的目光，谁就能把人民币哗哗地吸引来。只要你聚集了足够的人气，就不愁不来钱。周星驰的电影美人鱼，能赢得三, 四十亿元的票房奇迹，足见眼球经济的巨大。眼下，保健养生 是全民最为关注的话题，因此 养生食补, 健身休闲 的产业必会无限壮大。我国目前约有70%的人皆处于亚健康状态；约有2.0亿 心脑血管病“三高症”患者；有1.5亿 颈肩腰腿痛 与 风湿病 患者；逾3亿人属于 超重 与 肥胖人群；约有1.73亿成年人患有不同程度的 心理障碍，须要减压治疗；有2亿多的 青春痘 患者，极易导致 破相毁容 。. 很多病友身患数病，备受熬煎。21世纪企业之间比拼的是 发展模式 与 服务观念，口碑营销 已是大势所趋。近年来，作者曾拜读过大量有关 武道 及其他 文化艺术素养培训机构 的营销策划方案。以下是作者对于如何扩大武馆业绩的 见解 与 建议，期望能对贵馆的发展 有所助益：1，目前国内约80%的 武术培训机构 与 健身房，皆处于亏损状态。武馆投资人花了 巨额装修费, 训练器材购置费, 教职员工薪水 与 场馆房租费 建立起来的道馆，每星期的利用率也就不足 十节课，而且基本上都是晚上运用。道馆与教练员60%的时间都处于空闲状态，造成了极大的奢侈。假如仅靠教 武术 与 跆拳道，要想盈利几乎是不行能的。 为更全面地满足广阔武术爱好者的需求，扩大武馆的 招生面 与 盈利实力，武馆的教学内容应包括： 中国传统武术与刀枪剑棍, 太极咏春, 长拳南拳 等竞赛套路； 跆拳道10 级 与 初段的品势, 实战, 功力训练； 散打拳击, 柔道摔跤, 擒拿锁固, 桑搏泰拳, 女子防身术等实战功夫； 中老年人健身气功, 康复养生教学。如 五禽戏, 六字诀, 八段锦, 洗髓经 等养生术。2，为了更好地宣扬武馆，扩大知名度与美誉度，我们应主动汲取县域内 武术修为深厚, 武德高尚 的同行，组建 传统武术, 擒拿格斗 功夫表演队，威严锣鼓队 或 醒狮 队 等表演团体，说直白点就是 文化庆典策划公司。通过主动宣扬，争取参与各县市广阔工商企业的 开业, 酬宾, 店庆，以及精英人士 寿诞, 婚礼庆典 等商演活动。我们全部的队员，都应穿着印有我们 馆名 及 专有标记 的演出服，为活动方供应有偿演出。我们还可要求活动方在宣扬时，必需赐予我们 署名权；并将我们也作为重点庆贺嘉宾，一并制作 花篮 与 条幅，予以悬挂与展示。这样一来，当活动方的广告在 报纸, 电视 与 网络 上宣扬时，我们也会同时跟着 出名获益，而且还挣到了演出费，一箭双雕，名利双收。3，我们还应主动利用现有资源，组织员工中文化素养好的人才，兼做 中小学生 文化课, 书法, 美术, 作文, 音乐, 舞蹈 等方面的 托管, 培训, 辅导 等服务，以吸引更多有此种需求的学生来学习。上述项目的开展，仅需添置一些 桌椅 与 数位 兼职老师 就行，而最贵的场地却是现成的。我们可将有不同学习需求的人，按时间差，分班教学，这样学员就能成倍地增长。须要练武术时，将课桌一叠，归至一角，码放整齐就行。 4， 武术运动 是治疗成年人 亚健康状态 的最佳方法。 那么，何为亚健康人群,它有何特征与表现？ 亚健康是一种临界状态，患者虽然没有明确的疾病，但却出现 精神活力 与 适应实力 的下降，假如这种状态不能得到刚好的订正，特别简洁引起身心疾病。 亚健康人群主要集中在： 中年人, 高级学问分子, 企业管理者, 公司白领, 公务员, 老师 等，也就是缺乏 体力劳动 与 常常流汗 的人群。 亚健康的分类及表现  躯体亚健康 主要表现为：躯体的慢性疲惫。如常常感到： 乏力, 困倦, 肌体酸痛, 咽喉痛, 低热, 眼睛易疲惫, 无缘由的头晕, 头痛, 耳鸣, 目眩, 颈肩僵硬。此外，常见 易感冒, 易出汗, 易便秘, 易晕车, 胸闷心悸, 性功能低下 等身体明显不适感。  心理亚健康 最常见的是：焦虑, 失眠 ， 主要表现为 担忧, 恐慌。其次是: 精神不振, 记忆力减退, 留意力不集中, 健忘, 反应迟钝, 想象力贫乏, 心情易激烈, 遇小事简洁生气, 爱钻牛角尖, 过于在乎别人对自己的评价 等 。  社会适应亚健康 主要表现为：人际关系的淡化，对人对事的看法冷淡, 冷漠。常有 无助, 无望, 空虚, 自卑, 压抑, 苦闷, 孤僻, 猜疑, 自闭 等。 武术运动 是治疗成年人 亚健康状态 的最佳方法之一，不吃药, 不打针，平安无副作用。假如 宣扬得当, 收费适中，使人人都消费得起，吸引此类社会精英加入，那么我们的生意必将“爆棚”。5， 保持 健康体质, 防治疾病, 益寿延年，是人类共同憧憬的美妙愿望。中医中药养生，不仅是一种医学, 一种人生才智, 一种生活方式, 一种生命形态，更是一门博大精深的科学。中医有一套 体质学说，将全部人分为9种体质，不同体质的人，有不同的 调养方法。1、 气虚质：益气健脾； 2, 阴虚质：滋补肾阴； 3, 阳虚质：温补气血； 4, 气郁质：醒神解郁； 5, 痰湿质：平衡脾胃 ； 6, 血瘀质：活血化瘀；7, 湿热质：清热排湿； 8, 特禀质：益气固表； 9, 平与质：维持平衡。生意一旦与 文化艺术, 健康养生 联姻，那么必将焕发出 刺眼的活力，中医, 武术 皆是 “中华国粹”，有着深厚的历史积淀与文化底蕴，为全世界人民所接受与宠爱。我们应紧紧抓住此 切入点，把武馆作为宣扬 武术健身 与 中医养生文化 的主阵地，努力把它打造成 武术格斗, 养生食补 爱好者，以武会友, 沟通心得, 品茶尝鲜 的“文化沙龙聚会活动”。 我们可以聘请一位 执业中医师 为技术总顾问，请他为我们设计针对9种不同体质人群适用的： 养生粥；  养生汤；  养生菜谱； 养生酒；养生茶饮；足浴药包 等配方 。 依据四季与不同人群配以相应的 食疗药养 组方，食, 治并用 进行调理。我们需将武馆当作 食补养生茶餐厅 , 酒吧KTV休闲会所 或 有氧健身房 来经营。6， 太极拳是一种 内外兼修, 动静结合 的拳术，太极拳的特点是 松, 静, 柔, 深。目前，太极拳已传播到全球150多个国家与地区，有70多个国家与地区成立了太极拳组织，世界上有近3亿人在习练太极拳，也是我们的 国粹。太极拳以“掤, 捋, 挤, 按, 采, 挒, 肘, 靠, 进, 退, 顾, 盼, 定”等为基本方法，中国文化特色显明。我们的武馆也必需开设此课程的教学。7，“酒香不怕巷子深”的时代早已过去，现在是“货好也要会叫卖”。同样一个店，在庸人手里生意会越做越窄，直至关张歇业，因为他不懂得如何 炒作 与 折腾。而在智者手里，面临倒闭 的企业却能 起死回生。主要的区分就在于 策划的手段。企业能否从 浩如繁星 的同行中 脱颖而出，取决于 让人过目难忘的, 高超的宣扬。假如我们能将 中医食补养生文化 与 太极养生文化，同时引进 武馆，将 武馆 作为弘扬与宣扬 国粹文化 的阵地，作为顾客 品尝滋补药膳, 体验养生足浴, 品茶品酒K歌, 沟通健身心得, 观赏擒拿绝技 的休闲港湾，生意必定红火。8，武术养生会所的价格, 品种 ：价格方面，最好 分消费档次。分为高, 中, 低档，以适应不同档次的消费人群。品种方面，要 重质保量，留意质量的同时，保证品种的齐全，以适应各档消费人群的各种需求。需谨遵 价廉物美, 薄利多销 原则 。9，少儿武术培训 及 武术养生会所 的宣扬, 推广方法：营销方法主要包括以下20种： 1 网络营销 ； 2 体验营销； 3 特性营销； 4 会员营销； 5 学问营销； 6 情感营销； 7 教化营销； 8  体验式微营销； 9 差异营销； 10 整合营销； 11 联合营销； 12 绿色营销；13公益营销； 14 病毒营销； 15 事务营销； 16 饥饿营销；17上门营销； 18 直销； 19 对立营销； 20 嘉奖营销。，以一个50万人口的县市为例，约有5-20岁的适龄在校生10万名。而每年报名在各武术培训机构学习的总人数，可能不足1000人，即1.0% ，且90%都是5-12岁的少儿。由此可见，武术培训机构 还是拥有巨大的发展潜力的，关键就看我们如何进行 培育引导 与 营销宣扬。，学武的最终目的是 强身健体, 发展心智, 提高防身防卫实力。然而现在的培训机构，教的都是考级应试等内容的花架子，比如 品势, 套路 与 舞蹈 等，毫无功力与技击性。我们应在原来的基础上，每堂课都增加1-2招有实战价值的 擒拿, 快摔, 锁固技法 的学习。使学员提高学习爱好，增加学员续费再学的百分率，以削减学员流失。，那么如何增加生源，削减老学员的流失呢？答案很简洁，不是拼道馆的 装修 与 投资规模，而是比谁的 服务更好。学员与家长觉得在哪里学，更受 教练 与 课程顾问 的敬重？在哪里学，更能学到武术专业学问与做人的道理？因此，我们应当 像服侍贵宾一样，来接待 与 服务他们。，学员参学7堂课后，必需打 回访学习状况，请学员与家长给我们提合理化建议。假如我们接受了他们的建议，应在道馆的告知栏中，说明他们对道馆的发展所做的贡献，并表示由衷的感谢。 有时候让顾客觉得自己在道馆受敬重，并被全体学员与家长关注，会是种无上光荣，比你给他们学费实惠，更能打动人心。，学员参学20堂课后，我们应与家长商议, 预约。在他们便利时来道馆，由我们供应 道服 与 化妆；让他们全家都穿上印有我们道馆名称的 训练服，给他们设计动作，以 照片 或 微电影 的形式，为他们免费拍摄纪念视频，并让他们写一篇 学武感受与心得 的作文，配上视频信息，发表到 班级网站, 微博, 微信平台 上，供人阅读。以此扩大武馆的影响。我们的做法，会给学员与家长留下终身的美妙回忆，也给他们留下了见证成长的 证凭。假如我们给全部的学员，都供应这样的机会；让学员与家长都参与进来，在他们便利的时候，助其完成宣扬自己的大任，学员与家长也会变得更自信。每个学期，我们都评比一次文章写得最好的前10强学员，赐予肯定物质的嘉奖。如此一来，网上定会充斥着有关我们道馆学员的信息。他们的主动参与，相当于给我们做了免费的广告。，学员参学30堂课后，我们的教练与课程顾问，必需与家长预约家访时间。在获得家长许可的前提下，带着摄像机，拍摄学员的起居, 学习, 玩耍环境，扶植学员记录自己成长的历程。将配上文字, 音乐的视频，发表于微博, 微信平台，以供大家阅读阅读。 为了获得家长的支持与协作，我们每学期也对视频的点播数或转发数，进行有奖评比。 必需保证教练 与 课程顾问，每学期到学员家进行两次家访，再加暑期班一次家访，总共每年3次，以联络感情。并了解家长与学员，对道馆的教学与课程设置的要求，收集建议，牢牢将学员固定在我们的道馆学习。，在与家长与学员，建立深厚友情的前提下，我们可以赠送他们一些免费的“试学体验卡”，他们可在举荐人处写上自己的名字。我们盼望他们把这些体验卡，送给有须要的亲戚挚友与同学。 假如试学的挚友或同学，向道馆缴费参学，则视为举荐胜利。道馆将拿出相当于其所交学费10% 的金额，购买奖品。我们将当着全部同学的面，嘉奖举荐者一件礼物，比如 道服, 护具, 踢靶 或 刀, 枪, 剑, 棍 之类。并在赠品上标注我们的馆名，让其一辈子都记得我们的好，激励其他同学向他们学习，也为我们举荐学员。 推行本方案时，严禁用 学费减免 或 学费打折 的方法嘉奖学员，否则会造成道馆收费混乱，导致其他家长与学员的不满与反感。，当学员参与武术竞赛获奖时，我们应进行大力宣扬。可让学员穿着印有我们 道馆名称 与 标记 的道服，手持奖杯, 胸挂奖牌，为其拍摄MV或 微电影 等宣扬视频，发至网络社交平台，供人阅读阅读，以提高武馆的知名度。当有学员要参与 学校 或 电视台 的文艺表演时，我们在收取适当额外辅导费的状况下，应不遗余力地为其设计动作，供应 服装, 器械 与 助演人员。助其精彩地完成表演，并促使其最终获得好的名次。而学员的表演或竞赛视频，则可作为我们武馆的宣扬材料。家长与学员必会对我们的扶植感谢涕零，替我们介绍更多的学员来学拳。，每年举办2次野外 旅游, 烧烤, 采摘 等 亲子活动 ；并在武馆内再举办2次各种主题的 亲子活动，相当于每三个月一次。活动时，由专职的节目主持人调度现场气氛与活动进程，由专职的视频记录人员负责录像, 拍照, 编辑, 上传微博, 微信平台。另外，当有学员生病时，我们的教练应到学员家里 家访, 探视，并送上小礼物，务必使他们觉得 暖和 与 感动。当学员生日时，我们也需选择一件有意义的礼物赠送给学员，并送上祝愿与问候。如能将学员的亲朋好友邀至武馆过生日，由同学为其祝愿，由我们的 文宣人员 为其整个聚会过程拍摄视频，并编辑, 上传至微博, 微信平台，与人共享我们的快乐。学员必定永生牢记。，那么，我们如何借用别人的客户资源，进行自己的学员挖掘呢？ 我们的学员基本上都是5-20岁的学生，我们应尽最大的努力，让潜在的学员有充分的机会获得免费的 武术试学体验卡。因为只有他们试学满足后，才能真正实现 自愿缴费参学，真正成为我们的学员。我们可购置一套 辨别率高, 画质精致 的 摄录机 与 彩色相片打印机，印制大量设计精致, 充溢诱惑力的 武术试学体验卡。我们可在卡上注明，任何来体验的学生，凭学生证皆有机会穿着我们武馆的训练服，免费拍摄并赠送相片3张，以作留念。超出3张部分，则按市价1.0元每张计价。当试学者将自己的训练照与同学共享时，定会吸引来更多的 试学体验者。我们所要做的，就是如何用真诚的讲解与服务，将体验者变为真正的付费学员。武术试学体验卡 可作为赠品，免费送给方圆10公里范围内的 幼儿园, 各种学习内容的家教补习班, 公办中小学校的武术社团辅导老师, 体育老师 等，他们可将我们的 武术试学体验卡 以奖品的方式，嘉奖给得才兼备, 宠爱武术的学生。 我们也可将 武术试学体验卡 限量送给旁边的高档 书店, 餐饮饭店, 眼镜店, 理发店, 礼品店, 摄影店, 游乐园, 电影院 等中小学生常常光顾的商家，由他们确定：消费满多少金额，送一张我们的 武术试学体验卡 的促销酬宾活动。卡面不记名，但设定时限，可转赠任何青少年前来试学体验。作为互惠互利，上述商家也应赠送我们数量相当的 消费实惠卡。我们也可将这些 消费实惠卡， 以奖品的方式，嘉奖给得才兼备的学生。这样，我们就形成了 商业联盟, 实现了客户共享。，如何提高课程顾问, 教练员的工作主动性与薪资水平？ 课程顾问, 教练员要想提高薪水，唯一的方法就是招收到更多的付费学员。决不能坐在馆内，等着别人上门。投资人肯定要与馆内的 课程顾问, 教练员 约定好，进行有效的营销策划与宣扬。在现在的工资基础上，假如学员每增加10%，投资人就给全体员工皆增加百分之几的工资，双方白纸黑字订立 绩效激励合同，绝不食言。【能不能让员工觉得自己是企业的一份子，或者合伙人；能不能让员工觉得企业的发展，与自己的收入休戚相关，确定企业的成败。】这样一来，员工会觉得是在为自己而工作，自己的努力能换来工资的增长，因此也会更留意自己的言行举止与工作看法，使团队拧成一股绳，焕发出前所未有的奋斗激情。，如何以最低的成本，招到更多的付费武术学员？ 眼下，单纯依靠在学校门口发印刷品宣扬单，已很难招到学员了。因为无法引起学生的 好感 与 爱好。 只有学生崇拜我们, 宠爱我们，情愿跟随我们，我们才能招到学生。其实我们每个人都有武侠梦，都盼望自己是个 文韬武略, 身怀绝技, 锄强扶弱, 一身正气, 受人敬重 的大侠。而让人 叹为观止的擒拿快摔, 四两拨千斤的太极拳, 碎砖断石的硬气功, 中国特色浓郁的刀枪剑棍类等武术表演，则很能唤起大家参学的爱好。宠爱武术的中小学生，也渴望有教练一样的功夫修为，也渴望成为远近著名的武师。这就是他们情愿 刻苦学习武术，经年累月, 矢志坚持的动力。我们只有充分调动他们的习武欲望，才能许久地吸引他们在我们的武馆学习。我们肯定要让潜在的学员与家长，能反复地看到我们教练员精湛的技击武艺与深厚的功力。而成本最低的方法就是：给教练员拍摄表演视频，让他们穿上印有我们武馆名称与标记的练功服，以最好的状态拍出令人叹为观止, 肃然起敬的 散打拳击, 柔道摔跤, 擒拿锁固, 桑搏泰拳, 女子防身术等实战功夫 教学视频。我们可将视频内容交给专业的影视制作机构，由他们按我们的意愿进行 剪辑, 编排，配上 背景音乐, 文字说明 与 内容解说，使之成为我们武馆对外宣扬的名片。我们赐予全部参与拍摄视频的教练员与幕后工作人员署名权。当我们的宣扬视频被上传至：优酷, 土豆网, 爱奇艺, 搜狐视频, 响巢看看, 腾讯视频, 新浪视频, 凤凰视频, 网易视频, CNTV, 乐视网, 百度视频, PPTV, PPS, 风行网, 酷6网, 56网, 环球网视频, 芒果TV, 糖豆网, 新浪秀场, 激烈网, 悠视网, 第一视频, 爆米花网, 华数TV, 爱拍原创, 播视网, 迈视网, 新华网络电视, 体育吧 等31家知名的视频网站，被国内外的亿万观众点播观看时，我们的武馆与全部参与拍摄的教练员, 陪练员，必定 声名鹊起, 一鸣惊人。这是宣扬面最广, 广告费最低, 效果最好的宣扬方法。当然，我们也可将 视频内容 上传至本地的 社交网站上，终归我们能服务的人群，一般都在方圆10公里之内。，为更好地宣扬武馆，我们应在方圆10公里内，选择15-20个场地开阔, 便利进行武术表演 的市民休闲聚集地，作为宣扬场地。比如 高档小区健身场, 公园, 广场, 剧场, 体育场 等。 我们可在上述地点悬挂醒目的广告宣扬牌，介绍武馆的 规模, 成就, 地点 与 教学内容 等信息，并将这些地点作为武馆免费的 武术学问辅导站 或 格斗技术传播点。在天气良好的夜晚或节假日，我们将定期向上述地点派出 宣扬表演队 与 视频拍摄人员，免费为大家 表演武术，具体讲解 擒拿, 快摔的技法。设法邀请现场的市民与我们进行互动，让他们也参与到我们的活动中。使广阔市民可以无障碍, 近距离地了解与接触武术健身学问，造福百姓的同时，也使我们的形象更深化人心。我们可免费向围观的群众，供应印有我们馆名的 跆拳道服, 太极服 与 柔道服 等服装，群众可穿着我们供应的训练服拍照留念。我们的表演活动，欢迎大家围观拍照。当大家都举起手中的手机或相机，对我们的表演活动进行狂拍时，我们的宣扬目标也就达成了。 因为自然会有大量的观众与我们自己，会将拍摄的视频发到挚友圈与人共享。当我们的宣扬行动，成为人们茶余饭后的 谈资 与 话题 时，当我们的表演能让人叹为观止时，则我们就能吸引来源源不断的学生。10，武馆每年的广告费支出以多少为宜？如何使武馆拥有源源不断的生源 ？ 一般状况下，武馆每年的广告费支出，应以去年总营业额的15-20%为宜。可满足日常的营销宣扬支出，并促使武馆的生意长盛不衰。我们可与旁边的幼儿园, 中小学校合作，共同成立 少儿武术爱好小组，免费为他们供应 教学师资 与 器材的支持，并借此建立我们之间的师生之情，渐渐将这些学生转化为我们的付费学员，使自己的武馆拥有源源不断的生源。11，武馆的衍生服务1中小学生武侠元素古装 毕业照 与 MV微电影 拍摄以一个50万人口的小县城为例，每年会有 幼儿园大班 升 一年级（78岁）, 小学六年级 升 初一（1314岁）, 初三 升 高一（1617岁）, 高三 升 大一 （1920岁）的各级毕业生合计约2.0万人。数年同窗，毕业之时，难免需互赠有特色的相片以作留念 。以2.0万人计，平均每人花费200元计，则此市场容量为400万元，可能比全县全部武馆的总营业额还大。另外，一个50万人口的县市 ，5-20岁的在校学生总数，应在10万人以上。除了毕业生，他们也有拍相片的需求。 我们可以从 网上 或 东阳横店影视城 的古装戏服专卖店，购买一批适合5-20岁男女学生穿的古装武侠戏服与武术运动竞赛服, 器械等。人人都有 武侠梦，人人都想 玩穿越。我们可在社交网络平台上发布广告，争取让全县的人都知道我们的服务，并配上学生顾客精致绝伦, 超凡脱俗的古装美照，供人阅读观赏。我们可为学生们供应 古装服饰, 武术器械, 古代场景, 扮相化妆, 动作设计, 视频摄录, 剪辑美颜, 背景PS , 相片打印, 视频拷贝 等一条龙服务。当我们身边的中小学生，通过我们的扶植穿上古装服饰，被拍摄成MV微视频 或 相片 时，定会羡煞同学。因为全县能供应此种服务的机构仅此一家，生意定会红火，关键是我们的服务质量，要有让人 排队送钱 的冲动。为了扩大我们活动的影响力，招徕更多的顾客，我们还可以将顾客分为：幼儿组, 小学组, 初中组, 中学组, 成年组。在获得顾客授权的状况下，择其认为最得意的3幅照片 或 视频，上传至我们的微信公众平台与其他有影响力的社交网站，集中展示，供人阅读观赏, 转发评分。每季度进行一次 全县最美古装扮相摄影大赛 评比，评出每组的前10名。获奖者除了可获得本店与其他赞助商供应的嘉奖外，其照片与视频还具有署名权，还有机会获得本店的常年免费举荐展示，使其声名远播。本评比活动，将剧烈拉动消费者的反复拍照行为，因为最得意的作品恒久是下一张，可为我们带来滚滚的财源。12，武馆的衍生服务2保健养生食品, 运动休闲服饰 的定制与销售据估计，到2020年，中国狭义的健康产业生产总值将达到 85万亿元左右，而广义的健康产业生产总值将达到17万亿元，中国保健消费品市场规模有望超过4000亿元。是个无可争议的，潜力巨大的朝阳行业。 随着人们生活水平的不断提高，原来以温饱型为主体的休闲食品消费格局，渐渐向 风味型, 养分型, 享受型，甚至功能型 的方向转化。国家统计局发布的数据显示，2013年休闲食品德业规模以上企业数量有4927家；实现销售收入8187.83亿元；实现产品销售利润1048.93亿元。依据预料，我国休闲食品市场规模仍将会以10%以上的速度增长，在2016年将会突破万亿元，到2021年将会达到17000亿元。 休闲食品始终以来是以口味为主要卖点的，假如我国休闲食品企业能在口味创新的同时，兼具到 养分 与 健康 两个因素，这一市场空间释放出的销售势能将是不行估量的。目前，我国休闲食品大致可分为八大类，即 谷物膨化类, 油炸果仁类, 油炸薯类, 油炸谷物类, 非油炸果仁类, 糖食类, 肉禽鱼类, 干制蔬果类 。 我们的事业要想做大做强，目光就必需从我们自己的小县城，延长至全中国。因为像我们这样的小县城，中国共有2862个；从单一的服务于本地市民的强身健体，引向为全国13亿人民的大健康事业供应“健康养生服务”的发展理念上来。我们应突破惯性思维，开创性地将 亚健康, 慢性病的医疗康复调理, 健身服饰 及 养生食品, 用品 的定制销售，引进公司的经营范围。生意由单纯的店内成交，延长至服务于全国人民。只有这样，我们才有将企业做大的可能。“小富由俭，中富靠运，大富凭智。”学会借力与借势，适时对公司的发展做出中长期的规划，主动接受OEM贴牌生产方式组织产品生产，营销方法则是线上线下齐发力。使公司能以最少的资金投入，换取最大的效益，实现跨越式的发展。 应爱文2016, 05欲知更详尽内容，请参阅：ying731022新浪博客能使 少儿武术培训机构 业绩飙升的营销方案。 第 14 页