市场营销期末考试题附答案汇总.docx
市场营销期末考试题附答案时间:2021-05-21市场营销期末考试题附答案一单项选择题在以下每题中，选择一个最相宜的答案。1促销工作的核心是 。A出售商品 B沟通信息C建立良好关系 D找寻顾客2促销的目的是引发刺激消费者产生 。A购置行为 B购置爱好C购置确定 D购置倾向3以下各因素中，不属于人员推销根本要素的是 。A推销员 B推销品C推销条件 D推销对象4对于单位价值高, 性能困难, 须要做示范的产品，通常采纳 策略。A广告 B公共关系C推式 D拉式5公共关系是一项 的促销方式。A一次性 B偶然C短期 D长期6营业推广是一种 的促销方式。A常规性 B协助性C常常性 D连续性7人员推销的缺点主要表现为 。A本钱低，顾客量大 B本钱高，顾客量大C本钱低，顾客有限 D本钱高，顾客有限8企业广告又称 。A商品广告 B商誉广告C广告主广告 D媒介广告9在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣扬介绍产品，刺激购置欲望的产生，因而主要应采纳 促销方式。A广告 B人员推销C价格折扣 D营业推广10收集推销人员的资料是考评推销人员的 。A核心工作 B中心工作C最重要工作 D根底性工作11人员推销活动的主体是 。A推销市场 B推销品C推销人员 D推销条件12公关活动的主体是 。A肯定的组织 B顾客C政府官员 D推销员13公共关系的目标是使企业 。A出售商品 B盈利C广结良缘 D占据市场14一般日常生活用品，适合于选择 媒介做广告。A人员 B专业杂志C电视 D公共关系15公共关系 。A是一种短期促销战略 B干脆推销产品C树立企业形象 D须要大量的费用16开展公共关系工作的根底和起点是A公共关系调查 B公共关系方案C公共关系实施 D公共关系策略选择17在广告本身效果的测定中，价值序列法是一种 。A事前测定法 B事中测定法C事后测定法 D事外测定法 二多项选择题以下各小题中正确的答案不少于两个，请精确选出全部正确答案。1促销的详细方式包括 。A市场细分 B人员推销C广告 D公共关系E营业推广2促销策略从总的指导思想上可分为 。A组合策略 B单一策略C推式策略 D拉式策略E综合策略3促销组合和促销策略的制定其影响因素较多，主要应考虑的因素有 。A消费者状况 B促销目标C产品因素 D市场条件E促销预算4在人员推销活动中的三个根本要素为 。A需求 B购置力C推销人员 D推销对象E推销品5推销人员一般应具备如下素养 。A看法热忱，勇于进取 B求知欲强，学问广博C文明礼貌，擅长表达 D富于应变，技巧娴熟E了解企业, 市场和产品学问6推销员应具备的学问有以下几个方面 。A企业学问 B产品学问C市场学问 D心理学学问E生活学问7人员推销的根本形式包括 。A上门推销 B柜台推销C会议推销 D洽谈推销E约见推销8广告最常用的媒体包括 。A报纸 B杂志C播送 D电影E电视9公共关系的活动方式可分为 。A宣扬性公关 B征询性公关C交际性公关 D效劳性公关E社会性公关10常用的推销人员绩效考核指标有 。A销售量及毛利 B访问率和访问成功率C销售费用及费用率 D订单数目E新客户数目11播送媒体的优越性是 。A传播快速, 刚好 B制作简洁, 费用较低C较高的敏捷性 D听众广泛E针对性强，有的放矢12广告的设计原那么包括 。A真实性 B社会性C针对性 D艺术性E广泛性 三推断题推断以下各题是否正确。正确的在题后的括号内打“，错误的打“×。人员促销亦称干脆促销，它主要适合于消费者数量多, 比拟分散状况下进展促销。 2企业在其促销活动中，在方式的选用上只能在人员促销和非人员促销中选择其中一种加以应用。 3促销组合是促销策略的前提，在促销组合的根底上，才能制定相应的促销策略。因此促销策略也称促销组合策略。 4人员推销的双重目的是相互联系，相辅相成的。 5由于人员推销是一个推动商品交换的, 过程，所以买卖双方建立友情, 亲密关系是公共关系而不是推销活动要考虑的内容。 6公益广告是用来宣扬公益事业或公共道德的广告，所以它及企业的商业目标无关。 7促销的目的是及顾客建立良好的关系。 8拉式策略一般适合于单位价值较高, 性能困难, 须要做示范的产品。 9对单位价值较低, 流通环节较多, 流通渠道较长, 市场需求较大的产品常采纳拉式策略。 10因为促销是有自身统一规律性的，所以不同企业的促销组合和促销策略也应当是一样的。 11人员推销的缺点在于支出较大, 本钱较高，同时对推销人员的要求较高，培育较困难。 12推销员除了要负责为企业推销产品外，还应当成为顾客的参谋。 13“刺激反响策略是在不了解顾客的状况下，推销者运用刺激手段引发顾客产生购置行为的策略。 14广告的生命在于真实。 【参考答案】1× 2× 3 4 5× 6× 7× 8× 9 10× 11 12 13 14 四填空题请在各小题的划线处填人适当的词句。1促销运用的方式有人员促销和 两种。2促销的核心是 。3引发, 刺激消费者产生购置行为是促销的 。4推销人员运用能激起顾客某种需求的劝服方法，诱发引导顾客产生购置 行为，这是人员推销的 策略。5从市场地理范围大小看，假设促销对象是小规模的本地市场，应以 。推销为主。6在确定促销预算时，除了考虑营业额的多少外，还应考虑 的要求, 产品寿命等其他影响促销的因素。7人员推销既是 过程，也是商品交换过程，同时也是供应效劳的过程。8要对在岗的推销人员进展甄选， 那些不适合推销工作的推销人员。9由于推销人员素养上下干脆关系到企业促销活动的成功及失败，所以推销人员的 非常重要。10常用的培训推销人员方法有讲授培训, 模拟培训和 。11推销对象有消费者, 生产用户和 三类。12 作为一种信息传播活动，在企业促销中是应用最广的促销方式。13广告媒体中四种最常用的媒体是 , 杂志, 播送和电视。14广告效果测定中有按促销效果和 效果的分类。15公共关系是肯定的 及其相关的社会公众之间的相互关系。16消费者对企业产品的各种反映及评价是 信息。17适合于在某一特定时期, 肯定任务条件下的短期性促销活动中运用的方式是 。18购置折扣, 资助和经销嘉奖是促销活动中向 推广的方式。【参考答案】1非人员促销 2沟通信息 3目的 4诱导性5人员 6促销目标 7信息沟通 8淘汰9甄选及培训 10实践培训 11中间商 12广告13报纸 14广告本身 15社会组织 16产品形象17营业推广 18中间商 五名词说明1促销2人员促销3非人员促销4促销组合5公共关系6营业推广【参考答案】1促销是促进销售的简称，从市场营销的角度看，促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业及消费者之间的信息，引发, 刺激消费者的消费欲望和爱好，使其产生购置行为的活动。2人员促销，亦称干脆促销，是企业运用推销人员向消费者推销商品或劳务的一种促销活动。3非人员促销又称间接促销或非人员推销，是企业通过肯定的媒体传递产品或劳务等有关信息，以促使消费者产生购置欲望，发生购置行为的一系列促销活动，包括广告, 公共关系和营业推广等。4促销组合即企业依据产品的特点和营销目标，综合各种影响因素，对各种促销方式的选择, 编配和运用。5公共关系又称公众关系，是指企业在从事市场营销活动中正确处理企业及社会公众的关系，以便树立企业的良好形象，从而促进产品销售的一种活动。6营业推广又称销售促进，它是指企业运用各种短期诱因激励消费者和中间商购置, 经销或代销企业产品或效劳的促销活动。 六简答题1促销包含哪几方面的含义2促销有哪些作用3人员推销及非人员推销相比，其优点表现在哪些方面4如何相识广告效果的好坏5企业公共关系有哪些作用【参考答案要点】1促销具有以下几层含义：1促销工作的核心是沟通信息；2促销的目的是引发, 刺激消费者产生购置行为；3促销的方式有人员促销和非人员促销两类。2促销的作用主要有：1传递信息，供应情报；2突出特点，诱导需求；3指导消费，扩大销售；4形成偏爱，稳定销售。3人员推销及非人员推销相比，优点表现在：1信息传递的双向性；2推销目的的双重性；3推销过程的敏捷性；4友情, 协作的长期性。4广告效果有促销效果和广告本身效果的区分，这两种效果都到达最正确，才能算得上是成功的广告。1广告促销效果，也称广告的干脆经济效果，它反映广告费用及商品销售量额之间的比例关系。广告促销效果的测定，是以商品销售量额增减幅度作为衡量标准的，但由于影响产品销售的因素许多，广告只是其中因素之一，因而单纯以销售量额的增减来衡量广告效果是不全面的，只能作为衡量广告效果的参考。2广告本身效果的测定。广告本身效果不是以销售数量的大小为衡量标准，而主要是以广告对目标市场消费者所引起心理效应的大小为标准，包括对商品信息的留意, 爱好, 心情, 记忆, 理解, 动机等。因此，对广告本身效果的测定，应主要测定知名度, 留意度, 理解度, 记忆度, 视听率, 购置动机等工程。5公共关系有五个根本方面的作用，即：1搜集信息，监测环境；2询问建议，决策参谋；3舆论宣扬，创建气氛；4交往沟通，协调关系；5教化引导，社会效劳。 七论述题1试述怎样选择广告媒体。2试述营业推广限制。【参考答案要点】11广告媒体，也称广告媒介，是广告主及广告承受者之间的连接物质。2广告媒体随科学技术的开展而开展，不同媒体有不同的特性，最常用的媒体是报纸, 杂志, 播送, 电视。3正确选择广告媒体要考虑一些根本的影响因素，依据不同状况选择不同的媒体和媒体组合。4不同性质的产品有不同的运用价值, 运用范围, 宣扬要求，广告媒体只有适应产品的性质才能取得较好的广告效果。5选择广告媒体，还要考虑目标市场上消费者接触广告媒体的习惯，才能使广告信息有效地传递到目标市场。6媒体选择时还要顾及其传播范围的大小，因为它干脆影响到广告信息传播区域的广窄。7选择广告媒体时要考虑媒体费用，留意到其相对费用，即考虑广告促销效果。总之，应依据广告目标的要求，综合考虑各种影响因素，尽可能选择效果好, 费用低的广告媒体。2营业推广是一种促销效果较显著的促销方式，但假设运用不当，不仅达不到促销的目的，反而会影响到产品销售，甚至损害企业的形象。因此，企业在运用营业推广促销方式时，必需予以限制，详细应从以下四个方面来实施：1营业推广方式许多，各种方式方法都有各自的适应性，选择恰当的营业推广方式是促销获得成功的关键。2限制好营业推广时间的长短也是取得预期促销效果的重要一环，确定合理的营业推广期限，防止过长或过短，否那么都不行能收到最正确的促销效果。3企业在营业推广全过程中肯定要限制弄虚作假, 欺瞒顾客的错误观念和行为。不通过各种限制手段坚决杜绝徇私舞弊的短视行为将会失去商誉，失去竞争的成功。4营业推广简洁出现虎头蛇尾的状况，必需通过限制手段，加强中后期宣扬，以保证营业推广的圆满完成，取得消费者的信任。此外，营业推广限制也表达在推广预算上，力争用最少的投入获得更大的产出。
