教案第3章 第5节案例讨论.docx

经济学原理教案 授课时间_年_月_日 第_次课 授课章节第三章第5节 案例、习题任课老师及职称李一鸣 助教教学方法与手段教学方法：讲授法、分组探讨教学目的与要求：教学重点、难点： 课时安排安排 2.5布置作业： 下次课预习要点：施行状况及课后教学效果分析教学内容与过程：案例1案例内容：有一对夫妻，花了个月时间才找到了一只他们特别宠爱的古玩钟，他们商定只要售价不超过美元就买下来。但是，当他们看清上面的标价时，丈夫却迟疑了。“哎哟，”丈夫低声说，“上面的标价是美元，你还记得吗？我们说好了不超过美元，我们还是回去吧。”妻子说，“不过我们可以试一试，看店主能不能卖廉价点。终归我们已经找寻了这么久才找到了。”夫妻俩私下商议了一下，由妻子出面，试着与店方讨价还价，尽管她认定美元买到这只钟的盼望特别小。妻子鼓起志气，对钟表售货员说：“我看到你们有只小钟要卖。我看了上面的标价，而且价标上有一层尘土，这给小钟增加了几许古董的色调。”停顿了一下，她接着说：“我告知你我想干什么吧，我想给你的钟出个价，只出一个价。我确定这会使你震惊的，你打算好了吗？”她停下来看了一下售货员的反响，又接着说：“哎，我只能给你 300 美元。”钟表售货员听了这个价后，连眼睛也没眨一下就爽快地说：“好！给你，卖啦！”你猜妻子的反响怎样？夫妻俩欣喜若狂了吗？不，事实的结果是正好相反。“我真是太傻了，这钟原来唯恐就值不了几个钱或者确定是里面缺少了零件，要不为什么那么轻呢？再要么就是质量低劣”妻子越想越懊恼。尽管后来夫妻俩还是把钟摆到了家中的客厅里，而且看上去效果很好，美极了，好像走得也不错，但是她与丈夫总觉得不放心，而且他们始终被某种欺瞒的感觉所覆盖。面对出现的这种结果，我们的问题是：1、用消费者效用理论说明出现这种现象的缘由。2、假如钟表店的售货员坚持不降价或只略微降价，你认为这对夫妻还有可能购置这只钟表吗？为什么？3、此时消费者剩余是多少？假如这对夫妻经过困难的讨价还价后以 550 美元成交，消费者剩余是多少？分析思路：效用是商品满意人的欲望与须要的实力与程度。从消费主体考察，消费者消费商品对自己某种须要满意程度的感觉，是消费者的一种主观感觉或感受；进一步说这种主观的感觉或感受，是一个心理的感知过程。故事中出现这种现象的缘由就是那个钟表售货员尽然以美元把那只钟卖给那对夫妻，售货员这种爽快的行为使那对夫妻认为钟表不值美元，没有实现他们消费时的效用实现。深化到他们的内心分析一下他们的心理反响，就是他们在购置那只钟的同时，没有从购置行为中获得一种价值感，没有获得效用最大化的实现。也就是人们常说的这个价买这东西值了；相反，就感觉受骗受骗了。假如售货员坚持不降价或只略微降价，这对夫妻仍旧可能购置这只钟表，因为他们花了个月时间才找到了这只他们特别宠爱的古玩钟，他们对这只钟表具有特别的偏好。尽管他们商定只要售价不超过美元就买下来，但他们心里认定他们看上的这只钟表不止值美元，所以假如经过困难的讨价还价后，以大于 600 元购置后还能使这对夫妻获得心理满意，仍旧可能购置这只钟表。假如你此时计算消费者剩余为 600300=300（美元），那就错了，因为当售货员爽快地容许把钟表卖给这对夫妻时，他们心理情愿为此支付的最高价格就不36再是 600 美元了，也可能马上将为 200 美元，从他们的心里反响过程看，此时消费者剩余应当很小，甚至是负值。假如这对夫妻经过困难的讨价还价后以 500 美元成交，消费者剩余是 50 美元。假如售货员驾驭关于效用、消费者剩余等经济理论，可能就会在营销技巧上进步，使消费者在购置其商品时获得比拟大的效用享受。习题：