二手车销售团队薪酬激励方案(1).doc

二手车收购、销售团队薪酬激励方案一、目 的 为充分激励收购、销售队伍，实现营销目标，对开业现阶段的销售业绩采用“无风险、高激励”的激励机制，并按季度调整销售团队的薪酬政策。二、适用范围评估，销售，综合团队的岗位。其他岗位不在调整之列，仍参照其他相关标准执行。三、薪酬构成 评估，销售，综合团队一律采用月薪加销售奖金制。月薪即为当月的固定收入，包括底薪、餐补、通讯补助；销售奖金即为评估与销售业绩奖金，依据个人或团队完成销售任务的实际情况按相应比例计提。四、各层级员工月薪标准及销售业绩考核1、二手车评估师二手车评估师分A级和B级两个等级，均按进销任务进行考核，兑现工资及奖励。1.1 A级二手车评估师月薪标准月薪标准 1500元=底薪1200元+对外出勤餐补200+通讯补贴100元。1.2 A级二手车评估师绩效考核 A级评估师9月份收购任务为8台。A级评估师当月任务有效期内，当月个人业绩为总任务的30%的，翌月起自动降级为B级评估师，收购任务低于40%的基数所有提成降至基本提成的60%并执行B级评估师的薪酬标准。 收购任务内成功收购每台车按照基数200元标准提成，超出任务每台按照基数增长100元计提，以此类推。例如：第8台200+100=300，第九台300+100=400。 在公司展厅内达成收购的车辆收售出后给予评估师10%的毛利润计提。以评估单和展厅接待记录为准。 A级评估师从市场渠道收购的车辆收购价格四万元以内（含四万元）每台车给予500元的渠道信息费，四万元至十万元的每台1000元渠道信息费，十万元以上的一车一议。渠道车辆销售后按照每台车毛利润的10%计提，无基本基数提成。评估师从渠道收购的车辆如有明显低于市场价格需要提升单车提成标准的可向总经理申请销售提成点数，一车一议。渠道车辆必须有完整的渠道方信息记录并经领导审批。 A级评估师正常产生的收购、销售业绩（在总经理审批权限内成交的）按上述标准计提评估、销售奖金；突破总经理权限，需董事长权限审批成交的业绩按上述标准的40%计提销售奖金。1.3 B级二手车评估师月薪标准月薪标准 1100元=底薪1000元+对外出勤餐补100元1.4 B级二手车评估师绩效考核B级评估师9月份收购任务为4台。B级评估师当月任务有效期内，当月个人业绩为总任务的30%的，翌月起自动降级为实习员工，收购任务低于40%的基数提成降至基本提成的50%并执行实习员工的薪酬标准。 收购任务内成功收购每台车按照基数100元标准提成，超出任务每台按照基数增长80元计提，以此类推。例如：第5台100+80=180，第6台180+80=260。 在公司展厅内达成收购的车辆收售出后给予评估师10%的毛利润计提。以评估单和展厅接待记录为准。 B级评估师从市场渠道收购的车辆收购价格四万元以内（含四万元）每台车给予500元的渠道信息费，五万元至十万元的每台1000元渠道信息费，十万元以上的一车一议。渠道车辆销售后按照每台车毛利润的10%计提，无基本基数提成。评估师从渠道收购的车辆如有明显低于市场价格需要提升单车提成标准的可向总经理申请销售提成点数，一车一议。渠道车辆必须有完整的渠道方信息记录并经领导审批。 B级评估师正常产生的收购、销售业绩（在执行总监审批权限内成交的）按上述标准计提评估、销售奖金；突破执行总监权限，需总经理权限审批成交的业绩按上述标准的30%计提销售奖金。2.1整备顾问月薪标准 月标准薪资1500元=底薪1300元+外出餐补100元通讯补贴100元2.2 整备顾问绩效考核 无具体整备任务，整备车辆按照A、B、C三个分类标准进行计提，A类每台100元，B类每台50元，C类每台30元。类别确定由展厅销售主管定级。 整备车辆当月整备级别A类达到90%比例时全部车辆按照A类计提发放，当月整备车辆级别达到A类50%以下（含50%）按照C类计提。 由整备顾问走市场渠道收购的车辆享受A级评估师相同提成待遇。3.1二手车顾问月薪标准月标准薪资1000元=底薪800元+餐补100元+通讯补贴100元3.2 二手车顾问绩效考核u 销售一台车基数200元提成，每月基本任务为4台。四台后（不含第四台）每台车累加100元，例如：第5台200+100=300，第6台300+100=400。u 销售车辆超过公司所规定的最低成交价以上的按照溢价额度的10%计提。u 每月完成销售率50%以下的提成减半，连续三个月未完成按照自动离职。4.1网络营销专员月薪标准月标准薪资1400元=底薪1100元+餐补100元+通讯补贴200元4.2 网络营销专员绩效考核u 按照每月营业总毛利润的0.2计提。5.1市场专员月薪标准月标准薪资1200元=底薪1000元+餐补100元+通讯补贴100元5.2 市场专员绩效考核u 按照每月营业总毛利润的0.2计提。6.1行政助理月薪标准月标准薪资1600元=底薪1400元+餐补100元+通讯补贴100元6.2 行政助理绩效考核u 按照每月营业总毛利润的0.2计提。五、薪资发放上述薪资与奖金均为税前金额，须按国家规定缴纳个人所得税。奖金发放遵照公司的相关规定执行。六、其他本方案为阶段性激励方案，在上述所有岗位下达任务起执行，期届满时，可根据执行情况报请人力资源部顺延执行或修订，并根据书面审批意见执行。