互联网大健康营销方案.doc

互联网+大健康营销方案（简版）2015年11月09日 版本号:ZSTW20110220网站策划推广运营和盈利方案大健康产业发展前景分析政策是大健康产业的重要推动力。 在第十四届中国国际健康产业博览会，举行的大健康产业高端论坛上，如何分享大健康产业蛋糕成为业内谈论的焦点。据中国科学技术战略研究院研究预测，至2020年我国仅生物医药产业将形成约8万亿元的支柱产业，据此保守估计，至2020年，整个大健康产业的潜力将达10万亿左右。传统的制药企业如广药集团、江中集团开始迈向大健康产业，目前包括中国电力、中国电子在内的央企开始布局大健康产业。大健康产业迎来新转折 柯柯果业前景看好 随着国家对大健康产业的大力发展，以大健康瓜果产业的快速崛起，并在国内展开。目前，我国各省市积极引进新的产业，加大健康产业的进程，促进大健康产业生产的调整。 据数据显示，目前全球股票市值中，大健康产业相关股票的市值约占总市值的13%左右，美国的医疗服务、医药生产、大健康管理等大健康行业增加值占GDP比重超过15%，加拿大、日本等国大健康产业增加值占GDP比重也超过10%。在我国，大健康产业仅占中国国民生产总值的4%至5%，低于许多发展中国家。而在发达国家，这一比例普遍超过15%，大健康产业成为带动整国民经济发展的巨大动力。这充分说明大健康业发展态势良好。国家斥资扩充市场规模 我国大健康产业发展面临良好的政策环境。在政府层面，国家重视以人为本，提出了切实可行的新医改方案和“大健康中国2020”的大健康发展战略。“大健康中国2020”战略明确提出到2020年我国主要大健康指标基本达到中等发展中国家的水平，人均预期寿命将从2005年的73岁增加到2020年的77岁，卫生总费用占GDP的比重要增加到6.5-7%，提高两个百分点。这一政策可谓将“大健康强国”作为一项基本国策，提高到了一个国家战略的高度，未来政府医疗大健康投入将持续增加。除此之外，国务院于2013年9月发布了关于促进大健康服务业发展的若干意见，提出到2020年，基本建立覆盖全生命周期的大健康服务业体系，大健康服务业总规模达到8万亿元以上。2015年3月，国务院厅印发全国医疗卫生服务体系规划纲要（2015-2020）正式稿，彰显国家优化医疗资源供给分布，全面促进分级诊疗、医养结合、医疗主句融通的决心。同时商业大健康保险、大健康管理有望显著受益于数据平台的全面建立。 随着我国居民收入水平不断提高，消费结构升级步伐不断加快，人们对生活质量的要求日益提高，以及人口老龄化带来的大健康服务需求增长，大健康产业将面临广阔的前景。大健康产业发展提速越来越多的企业投入到大健康产业中，大健康产业从概念走向实践。广药集团近年来开始实施“大健康产业战略”，已于2012年上半年投资设立了王老吉大健康公司，向药酒、药妆、保健品、食品、运动器械等多个领域扩张，希望到2015年将王老吉品牌下属产品的销量提升到500亿元。江中集团的“十二五”规划是，依托“中药食品化”发展战略，以OTC为基础大力发展保健品和功效食品，进入大健康产业领域，步入跨越式发展的快车道，力争在“十二五”末期实现百亿目标。另外，双鹭药业、复星医药、康美药业、云南白药也在近两年积极挺近大健康产业。广药集团、江中集团等这样的传统制药企业投身大健康产业有“就近优势”。值得注意的是，原本与医药不相关的中国电力、中国电子等央企也开始布局大健康产业。大健康产业发展前景甚好为一种具有巨大潜力的新兴产业，大健康产业是指维护大健康、修复大健康、促进大健康的产品生产、服务提供及信息传播等活动的总和。包括医疗服务、医药保健产品、营养保健产品、医疗保健器械、休闲保健服务、大健康咨询管理等多个与人类大健康紧密相关的生产和服务领域。产业信息网发布的2015-2020年中国医药食品级纤维素醚市场评估与发展前景分析报告显示：我国大健康产业由医疗性大健康服务和非医疗性大健康服务两大部分构成，已形成了四大基本产业群体：以医疗服务机构为主体的医疗产业，以药品、医疗器械以及其他医疗耗材产销为主体的医药产业，以保健食品、大健康产品产销为主体的保健品产业，以个性化大健康检测评估、咨询服务、调理康复、保障促进等为主体的大健康管理服务产业。与此同时，我国大健康产业的产业链已经逐步完善，新兴业态正在不断涌现，大健康领域新兴产业包括养老产业、医疗旅游、营养保健产品研发制造、高端医疗器械研发制造等。我国的大健康服务业刚刚起步，随着人口老龄化和城镇化加速，未来市场前景广阔。据估算，2013年，我国大健康产业规模预计接近2万亿元，到2016年，规模将接近3万亿元，达到全球第一。2014年多项国家级项目完成了产品转化并将于2015年投入使用，同时，我国大健康产业近年来的蓬勃发展充分反映了人民正迫切期待多元化、个性化的大健康服务。 2015年大健康服务将从“概念”化服务阶段走向“高新技术服务”实际落地阶段，以“饮食、运动、睡眠、心理、起居、环境、经络”等全科管理为核心的大健康管理将成为主流。经济学专家预计，2015年必将迎来大健康产业发展的黄金时代。大健康产业平台市场分析 进入2015年我国大健康行业面临新的发展形势，由于新进入企业不断增多，原材料价格持续上涨，导致行业利润降低，因此我国大健康行业市场竞争也日趋激烈。面对这一现状，大健康行业业内企业要积极应对，注重培养创新能力，不断提高自身生产技术，加强企业竞争优势，于此同时大健康行业内企业，还应全面把握该行业的市场运行态势，不断学习该行业最新生产技术，了解该行业国家政策法规走向，掌握同行业竞争对手的发展动态，只有如此才能使企业充分了解该行业的发展动态及自身在行业中所处地位，并制定正确的发展策略以使企业在残酷的市场竞争中取得领先优势。如何在新形势下打造新优势，成就新力量，书写新成绩，更多关注大健康产业发展的机构和人士已经意识到，一直被划分为传统行业的大健康行业绝不能因此就自定义为单纯依靠传统营销模式来发展行业，而是一个符合国家发展规划、互联网、移动互联网结合的市场推广，通过专业性的行业平台功能获得效益的行业。 我们在百度上搜索“八月瓜，大健康”一共出现104,000多篇的相关信息内容，阿里巴巴上涉及八月瓜，大健康行业的相关企业数量为300多家，慧聪网上涉及八月瓜，大健康行业的相关企业数量为5000多家，淘宝网上的相关企业数量为800多家。也就意味着，我们合作的大健康平台的目标盈利客户对象为6000以上，市场利润巨大。每年中小型企业针对中国电子商务市场投放广告量为500亿以上，现如今中小型企业大部分都有自己的广告投放预算，80%的企业选择百度、谷歌、或者阿里巴巴、慧聪上做推广、会员、广告，真正能获得互联网广告效益的基本为排名首页的大型知名企业，所以，现在更多的中小型企业会选择更为细分化，更专业、推广方式更多的行业平台进行广告宣传，例如中国健康网、中国食品网、中国招商网等专业平台的建立。而愿意选择专业细分化平台做宣传推广的企业数量保守估计超过各自行业的85%，也就意味着盈利目标数量超过这个行业的85%企业数量。一、策划、制作与内容质量十年互联网技术的积累，强大的系统支撑平台，厚积薄发，为“互联网+”打下坚实的技术基础我们的客户群体分析：1、 60后，70后，80后人群90后人群，00后人群。2、 高端收入群体，农村客户群体。3、 大型医药厂商，实体商，电商等大型客户群体。4、大健康行业上下游企业，采购商等。网站构造思路：B2B+B2C平台1.大健康相关产品上下游供应平台2.B2C平台实现八月瓜的线上销售3.其他生产大健康的中小企业第三方支付B2B平台功能目的：对生产大健康企业资源整合，形成互联网、移动互联网的商圈。 B2B平台盈利点：广告费、会员费、咨询费。B2C平台功能目的：通过产品带动B2B平台的流量上升，提高整个平台的知名度影响力。B2C平台盈利点：黄金旺铺费用，参加网络展会费、产品发布费、资金流转等。二、推广（一）平台整体推广优势1、平台优势：利用行业 平台进行推广1） SEO整体优化；2）行业 平台；3）异业同盟；4）商机联盟2、行业优势：利用合作方行业背景资源进行重点推广1）协会结合；2）行业内平媒宣传；3）线下资源结合；4）告知合作伙伴5）友情链接；6）广告互换；7）宣传材料3、运营优势：利用通用的推广方式进行常规推广操作1）邮件营销；软文推广；搜索引擎；买广告；博客营销；线下活动；论坛贴吧宣传2）QQ群、社区发帖4、独特推广优势：异业同盟(部分完成，部分筹备中)1） 产品库的自由建立2） 产品信息在不同同盟中的共享3） 在同盟门户中有统一搜索框4） 在每一个同盟门户顶端有统一logo，能链接到专门的百强门户 5）以成功为目标，以效果为导向的工作风格，视合作伙伴网站成功为己任6） 专业的运营团队人员和项目负责人员全程完成从项目策划、制作、推广到营销7）代招代培合作伙伴内容编辑和运营人员，全程完成整个网站的运营过程8）详细、周密、专业的专案运营推广执行计划 a.有主次，有重点，分阶段的执行策略 b.有个性，有共性，为效果的实施方式 c.精通通用推广，选择性采纳针对本案的最优方式9）充分结合合作伙伴线下资源，发挥合作伙伴和诚曦优势互补,线下和线上推广相结合。（二）推广实施步骤1、 SEO优化推广阶段l 实施工作：n 制定SEO优化方案n 执行搜索引擎登陆n SEO关键词选择n 整体SEO优化执行n 人员培训l 合作方配合工作：n 单独配备至少1名网站运营人员负责对关键词进行监控n 行业人员参与对关键词的选择 n 接受培训2、 基础推广阶段l 实施工作：n 结合双方资源确定推广受众，制定策略性规划和推广计划；n 完成相关网站和行业网站的友情链接；n 博客、社区、贴吧、论坛、软文等选择性推广；n 安装第三方监控统计l 户主配合工作：n 负责对流量进行监控n 至少配备1名网站编辑，发布原创内容（或整合）3、 推广模式 u 常见互联网在线推广方式u 博客营销方法u 论坛营销方法u 邮件营销方法u 合作推广方法u 其他免费推广方法u 事件营销方法u 活动营销方法4.1常见互联网在线推广方式搜索引擎竞价优化排名； 大型网站广告宣传；网站对搜索引擎进行优化； 搜索引擎的登录；撰写软文； 即时聊天工具推广；论坛发帖； 网络视频广告；撰写博客； 邮件推广；推广信息软件； 登陆导航类网站；与其它网站建立友情链接； 在自身网站上举办活动；与其它网站一起举办线上活动； 分类网站发布宣传信息；加入网络广告联盟； 文字、图片、视频等信息载体内加入推广信息；在线游戏内插入广告； 制造网上新事件 4.3论坛营销方法门户利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布门户的产品、和服务的信息，从而让目标客户更加深刻了解门户的产品和服务。最终达到门户宣传品牌、加深市场认知度，这就是论坛营销。论坛营销注重营销广度，明显是以信息展示为主的Web1.0时代的网络营销方法。论坛营销要由“硬”到“软”，可以结合软文要找到目标市场高度集中的行业论坛 不要发广告 参与论坛，帮助会员，建立权威 论坛签名是推广的场所 在签名中促销 论坛营销的缺点花费的时间比较多得真的在论坛中参与回答问题 4.4邮件营销方法邮件营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。邮件列表的建立通常要与网站的其他功能相结合，并不是一个人或者一个部门可以独立完成的工作，将涉及到技术开发、网页设计、内容编辑等内容，也可能涉及到市场、销售、技术等部门的职责，如果是外包服务，还需要与专业服务商进行功能需求沟通。邮件列表必须是用户自愿加入的，是否能获得用户的认可，本身就是很复杂的事情，要能够长期保持用户的稳定增加，邮件列表的内容必须对用户有价值，邮件内容也需要专业的制作。邮件列表的用户数量需要较长时期的积累，为了获得更多的用户，还需要对邮件列表本身进行必要的推广，同样需要投入相当的营销资源。4.5合作推广方法什么是友情链接(交换链接) 在门户上，点击一行字或一张图，会切换到(或弹出)另一个您认可的页面（例如是您喜欢的网站，您朋友的网站），这就称为友情链接。 门户交换链接，也称为友情链接交换、互惠链接、互换链接等，是具有一定资源互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称，并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。因此常作为一种网站推广手段。 链接交换，在英文中即为Link exchange。交换链接，是互联网上宣传自己门户时常使用的一种方法。可以一个一个去喜欢的网站，联系他们的站长，寻求交换友情链接。 去论坛等站长聚积的地方，发布信息交换链接。什么是广告互换和资源合作？ 与本行业相关的网站之间互相换投广告位、互换内容、互换频道、互用资源等，达到相互提高对用户的服务和增加网站流量的效果。4.6其他免费推广方法 加入行业用户QQ群 网络分类目录 B2B网站信息发布 同城网站信息发布4.7事件营销方法事件营销在英文里叫做Event Marketing,国内有人把他直译为“事件营销”或者“活动营销”。事件营销（event marketing）是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。简单地说，事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。 支持公益活动公益切入点是指门户通过对公益活动的支持引起人们的广泛注意，树立良好企业形象，增强消费者对门户品牌的认知度和美誉度。随着社会的进步，人们对公益事件越来越关注，因此对公益活动的支持也越来越体现出巨大的广告价值。“搭车”聚焦事件这里的聚焦事件是指消费者广泛关注的热点事件。门户可以及时抓住聚焦事件，结合门户的传播或销售目的展开新闻“搭车”、广告投放和主题公关等一系列营销活动。 危机公关门户面临的危机主要来自两个方面：社会危机和自身的危机。社会危机指危害社会安全和人类生存的重大突发性事件，如自然灾害、疾病等。自身的危机是因管理不善、同业竞争或者外界特殊事件等因素给企业带来的生存危机。 4.8活动营销方法活动营销是指门户运营方围绕门户本身策划网上和网下可参与性较强的活动，以达到活跃网站的用户和用户带动更多新用户参与为目的营销手段，可操作性容易，一般的网站时常有相关的活动。 常用的网络活动 有奖征文； 有奖调查； 线下聚会； 网上各种小赛事； 网站上纠错寻宝； 赠送广告形式的文化衫：中关村在线； 可想的空间比较大，充分发挥想象力。常见互联网在线推广方式-40% 博客营销方法-5%论坛营销方法-5% 邮件营销方法-10%合作推广方法-5% 事件营销方法-15%其他免费推广方法-10% 活动营销-10%三、运营及盈利1、运营及盈利计划以1年为周期计划实施目标，帮助户主理清网站运营思路，同时 帮助户主代招代培团队成员，会在原有的竞争力上复制给我们的户主。2、盈利模式主线初期：会员会费+广告+建站中期：会员会费+广告+建站+行业培训+认证长期：会员会费+广告+建站+行业培训+认证+展会+调查报告说明：n 盈利模式从初期到中期再到长期是递进式进行的，是盈利模式的逐步叠加，即：现阶段盈利模式 = 本时期的计划盈利模式 + 前期各个阶段的盈利模式n 盈利模式需要在具体运营过程中进行效果评估，并根据评估结果进行调整，不能将方案僵化执行。n 对于门户创立初期而言，现阶段着重考虑的是初期的盈利模式。初期盈利模式的良好运作，将快捷有效的为企业达成现金。三、大健康产业平台搭建预算： 1、APP（IOS与Android双系统），保留数据端口实现柯柯果业相关数据对接。预算：3540万。 2、微信公众号后台深度开发，预算：5万，H5游戏推广服务，预算10万。 3，PC客户端官网，预算：20万 （二期规划 一期开发基础PC官网，保留数据对接端口）四、 团队组建构架与预算： 人员安排鉴于以上服务内容，甲方的平台运营、维护、推广需要提供不少于7人的服务团队，美工页面设计至少1人，运营策划活动设计1人，付费软件推广至少1人，技术服务维护2人，客服至少2人。预算：5080万/年五、平台初期推广预算： 根据整体项目运营情况及市场情况，根据甲乙双方协商制定相关推广方案，可根据平台广告及会员盈利等相关情况综合策划。六、项目整体预算为： 平台硬件搭建：7080万 服务团队组建：5080万营销推广预算：030万平台服务合同报价： 60 万，大写：陆拾万元整（包含APP，微信公众号及基础版PC官网）