儿童乐园开业活动策划方案.doc

儿童乐园开业活动策划方案一、 活动意义开业对儿童乐园资金回笼还是对该区域品牌拓展都是至关重要第一步，决定能否成功打开该区域市场，其意义非常重大，因此开业庆典活动要充分准备、及力宣传;力求一炮打响。二、 活动目1、营造开业喜庆氛围，努力搞旺开业人气;展现实力，树立形象，扩大行业影响力。2、迅速建立儿童乐园知名度,从而在该区域良好发展作好铺垫，吸引更多顾客来参加开业活动，从而培育一个稳固消费群体。3、好开业铸就好发展势头，促进销售，提升销量;同时也能考核和提高人员素质和销售技巧，提升人员信心和凝聚向心力。三、 活动时间2012年11月23日四、 活动地点Xx百货 三楼 儿童乐园五、 活动主题儿童乐园开业大酬宾六、 活动内容1、免费试玩(有限量规则，进场须登记小朋友姓名和联系电话)开业当天，儿童乐园免费试玩，活动当天进入游乐场内儿童和家长限量80人，出场一人补充进场一人，候场小朋友和家长必须由工作人员组织排队等候进场，一名儿童限1名家长陪同，超数按10元/名收费。2、礼品赠送 (预算2元/件小玩具)当天前200名到场小朋友可免费获赠礼品1份。(藉此吸引人流，登记造册潜在消费者资料);3、办卡优惠年卡 ：原价1280元，现价980元，立省300元季卡：原价388元，现价328元，即刻让利15%，并赠送价值55元芭比娃娃套装或变形金刚一套月卡：原价198元，现价165元，每天只需元，便能玩上一整天。欢乐卡：办300元12次卡，当天办卡可多赠送3次4、幸运抽奖当天办卡者可参和幸运抽奖，中奖率为100%。奖项设置：A、一等奖 价值300元 儿童车(电瓶类) 300元B、二等奖 价值200元 益智玩具 400元C、三等奖 价值100元 遥控玩具 500元D、幸运奖 价值5元 公仔 2500元(A：1名 B：2名 C：5名 D：不限)七、 前期准备(一)、宣传：前期宣传方式和具体操作1、海报和户外广告：在争取商场方提供户外广告位，喷画大幅广告，效果较好;商场扶手楼梯玻璃、栏杆玻璃可做店堂广告位;社区报栏。2、小区入户宣传：这是最直接也是最有效操作手段，但也是最复杂方法。具体操作：(1)分两个宣传组进行宣传，每个组在两人或者两人以上，如果条件限制一个人一组也可以。宣传组目只是在开业之前两周内，通过和顾客一对一宣传，不断寻找和跟踪顾客，了解准顾客详细情况和需求，最终将顾客引导进入开业现场即可。(2)将所在5公里内区域划分，分配上基本做到平衡。每个组负责一个区域，开展工作。两组之间展开竞争，竞争指标为引导进入乐园数量和签单顾客数量。表现优异给予表彰，譬如现金奖励、职务晋级等。根据每组销量进行提成等措施来调动业务员积极性。(3)入户宣传内容：乐园概况及介绍、开业活动内容详细介绍。值得注意是，了解到准顾客情况后要收集整理、跟踪，并和店面所有人员保持沟通，找到合适切入点，为开业时能迅速办卡做好准备。在开业前一天，宣传人员要和准顾客电话沟通，确认来店参加开业活动。3、传单派发：可安排兼职提前2-3天在路口、闹市区或沿街散发4、报纸夹带宣传单页：宣传单页设计要一幕了然，活动主题明显。制作要体现出品牌档次来。切忌使用红、黄单色印刷传单形式，没有档次。发布内容：a、开业信息 ：时间、地点、标题、预约电话(可提供提前预约)b、优惠活动内容c、乐园相关信息，文化内涵为主d、有关参和开业抽奖参和方法及礼品发放信息作用：夹报发行宣传效果最直接，宣传覆盖面也广，信息也全面，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众注意，并很乐意参加新店开张举行活动，由此达到宣传效果。夹带媒体： ××报发布数量：×万份5、手机短信平台开业预告不需要满天乱发，可以采取卫星定位形式，集中针对方圆3公里住宅小区来发送。也就是定位发送。6、城市少儿频道宣传可以跟当地少儿频道、广播电台合作，进行开业宣传7、公交车、出租车后窗玻璃广告推广8、城市社区网络、妈咪在网络上以妈咪角度撰写软文、发图片推广9、周边临近幼儿园、幼教机构联系互动，邀请幼儿园小朋友和小学学生来园内游玩、体验。(二)、开业活动现场布置：1、户外布置a、大楼悬挂祝贺语直幅若干条;(具体口号待议)b、大楼前面或楼顶施放祝贺语氢气球(也叫升空气球)若干个。(球面显示*儿童乐园盛大开业)c、乐园路边可以插上一些彩旗2、入口布置a、大门口铺设大红地毯(以红色衬托开业时喜庆气氛)，红毯两侧摆放若干花篮，充满温馨、吉祥、喜庆;b、入口处设置大型充气拱门1座，雄伟壮观，拱门上面粘贴内容为：“热烈祝贺*儿童乐园*店隆重开业”3、乐园内布置乐园内应多悬挂一些气球，风格以红黄色调为主调，体现热情、红火、喜庆!4、礼品布置礼品摆放要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。目只有一个，要吸引路过顾客注意，营造开业人气。(三)、开业活动人员安排1、礼品派送(1人)(注意派送前都要登记小朋友姓名和联系方式)2、客户资料登记(1人)(要准备一张工作台、打印好表格、笔，表格内容包含姓名、电话、出生年月、地址)3、办卡和收银(3人)4、乐园内秩序维护(2人)5、乐园外秩序维护(1人)6、户外人员引导(2人)适时可以协助其他岗位(四)、物品准备1、人偶2个(以最近比较热门动画片卡通人物做人偶)2、奖品、抽奖箱、抽奖券3、客户资料登记本、笔4、年卡、季卡、月卡、欢乐卡5、零钱6、宣传单7、气球8、礼炮八、 开业流程8:00 所有工作有人员到位到岗，做好庆典前一切准备工作;8:30 开放音响，播放优美歌曲，活跃现场;9:00 放礼炮，正式开业;9:30人偶在商场内楼上楼下走动引导，喧造声势;10:00 开始抽奖活动九、 费用预算1、宣传费用2、奖品费用3、材料费用4、经费十、 注意事项1、开业日子选择，最好定在周末或节假日，这样人气较旺;并且需要关注气候，不适合在下雨天开业，下雨天人们不便出行。2、开业当天工作人员统一着装，展现乐园管理规范、专业