商场六一儿童节简单促销活动方案.doc

商场六一儿童节简单促销活动方案 活动一：六一节买六送一 在超市中选择一批商品进行买六送一活动，比如酸奶、果奶、饮料、果冻、水果等商品，实行买六件送一件促销活动。由于促销成本为1/7，即让利14%，因此本活动需要厂家支持。 活动二：争当小小书法家 活动内容为了书法比赛（包括刚笔、毛笔），小朋友将超市名号（如家友超市、慈客隆）书法作品邮寄或送到本超市，截止日期6月3日（以当地邮戳为准），在超市内展出，凡是参加活动孩子可以获赠一份小礼品。评出一等奖1名、二等奖3名、三等奖5名、优秀奖若干名。 现在孩子都是家长手心里宝，为了教育培养下一代，围绕孩子消费就层出不究，同时，针对孩子消费存在两个目标客户，即孩子和家长，商家们要想把六一促销做好，就要想好怎么样去兼顾孩子和家长两方面消费习惯，因此，对于六一儿童促销，想要做好还真是要下一番功夫。 怎么样过一个儿童节，孩子们有自己想法，我们看一下曾经一份问卷调查。 小孩子只想要“快乐” 目标人群：36岁幼儿园小朋友 “小孩子们愿望其实很单纯。”这是记者在统计幼儿组问卷时强烈感受。 在我们收到幼儿组(36岁)20份调查问卷中，娃娃们对儿童节想法非常简单：“我想要肯德基套餐里面小礼物”、“一把小水枪”、“一块拼图”，甚至是“一张空白纸”，只有一个小朋友说了相对昂贵礼物一辆自行车。 小学生物欲要求增加 目标人群：年龄在712岁小学生 相比之下，小学生们想要礼物就显得五花八门了。在我们收回50份小学组(712岁)调查样卷中，有不少学生表示，希望在今年儿童节收到一只手机，此外，溜冰鞋、折叠自行车、玩具、游戏机、书、手表等也成为小学生儿童节愿望重要组成部分。 但是反观家长答案却是和孩子们有着一定差距，对于送给孩子礼物，大人们更多是从教育角度出发，以关爱角度去看，于是，昂贵礼品，各种各样书籍，甚至是学习班，都成了家长们礼物选择。 针对六一儿童节促销特殊性，精明商家们推出了一系列促销活动，我们一起来借鉴一下。 快乐促销 孩子快乐是最单纯，也许只是一则笑话，一个动作，就可以让孩子快乐，而孩子快乐就是家长快乐。因此，很多商场展开了各种游戏促销、生动玩具现场体验促销等，吸引孩子，也吸引孩子家长。 益智促销 益智对于家长来说都是乐于看到，因此，很多商家们举办各种益智活动，比如说作文接龙，巧手制作，绘图画画等等，寓教于乐，同时促销产品，一举多得。 亲情促销 在现代都市社会里，家长和孩子之间能够顺畅进行感情沟通，对于部分家庭来说并不容易，记者发现，如今物质不匮乏孩子们还强烈向往“精神礼物”。在我们调查幼儿组和小学组问卷中，一部分孩子表达了这方面愿望，这个比例大约占16%。幼儿组一个娃娃表示，希望妈妈夸他聪明；有个娃娃则说希望爸爸妈妈陪她玩；还有一些学生表示，希望在儿童节收到长表扬。因此，部分商家将亲情促销也融到六一活动当中，不少商场特别加入了“亲情”元素，力推适合家长和孩子一起玩游戏、礼物。 沾光促销 所谓沾光促销，指是对于家长成人们促销活动。虽然六一儿童节促销，但很多商家们也没有忘记这个掏腰包大人们，针对家长展开了和时节相关促销活动。 六一儿童节，最快乐莫过于孩子们，而孩子快乐就是家长们快乐，因此，从孩子快乐里衍生出商机也让商家们快乐着，于是各式各样六一促销活动陆续上演，为六一儿童节助燃着快乐。那么商家们六一促销活动会是什么样呢？ 儿童是商家重要消费群体，在儿童身上有很大消费潜力，父母很多消费都是围绕儿童展开，因此，商家们完全可以借助六一促销活动，充分调动起相关适合产品，吸引刺激消费者，但同时，六一促销活动目标客户是孩子们，而消费主体是家长，因此，对于如何吸引孩子，刺激家长消费就需要下点功夫了。 六一儿童节促销主要围绕儿童服装鞋帽等、玩具、学习用品、影像光碟、儿童运动品等展厅，同时因为儿童消费一般都是由家长带领，也可推出一些针对父母展开商品促销。我们一起来看一下六一促销活动。 童装xx年六一促销活动案例： 婴方喜： “六一”是童装行业一个重大节日，这一段时间将是销售旺季，我们作为岁婴幼童装，却和别年龄段童装有所区别，我们调查到最近年，七、八月份婴儿出生率不会低，所以我们不会只视“六一”为重头。当然，在“六一”我们也会做足宣传，推出新款婴幼儿玩具，在商场专柜进行礼品派送，同时和新中国儿童冠名合作举行婴幼儿爬行大赛。 叮当猫： 孩子天性是纯真，所以在“六一”，我们不赞成过于商业化运作。我们品牌在六一提出“娱乐营销”和“体验式营销”观念，以半赠送形式推出超值体验套装，让孩子们能够感受到环保童装舒适；同时，在专卖店里开展轻松、娱悦互动小游戏，使家长及孩子在温馨、娱乐中购物。 商场xx年六一促销活动案例： 儿童节即将来临，百货大楼特推出“扮靓芭比”穿衣秀活动，5月31日之前，3岁到12岁小朋友都可以到百大五楼报名参加。和此同时，百大五楼儿童欢乐亲子园还准备了各种趣味、竞技比赛；当天购物满161元顾客，可免费享受由“妈咪宝贝”专业摄影师拍摄亲子合照一张；购物满200元，即可获赠61元摄影现金券一张。值得一提是，“奥迪超车王”南昌地区城市大奖赛也在百大五楼举行，17岁以下青少年儿童均可参加。而且在百大五楼电梯口将设立一个旧玩具捐献区，由商场统一把玩具捐给福利院儿童，凡捐献小朋友还可获得一份小礼物。 此外，百大50周年庆祝活动依然进行，一楼百丽、tata、天美意等女鞋买200元送150元；二楼播女装、箱子女装新品300元送150元；三楼5月23日至5月27日14：00至17：00及明晚，在三楼电梯口分别举办桑扶兰、芬怡、浩沙“07新款泳装系列真人模特静态秀”，雅蒂安娜等满200元送150元。 书店xx年六一促销活动案例： 儿童节陪孩子逛书店、买图书现在成为家长为孩子庆祝节日首选。六一儿童节活动期间举办儿童图书优惠活动。图书以半价销售、或一次购买满150元即可获赠钢笔一支或笔记本一个。 酒店11年六一促销活动案例： 为孩子们精心准备了美味可口儿童套餐、精彩纷呈文艺晚会、五颜六色蛋糕，各部餐厅大门饰以缤纷多彩气球，六一期间童真荡漾，让孩子们在欢乐天地、缤纷美食世界中度过一个快乐难忘“六一”儿童节。届时江南各部将推出系列精品菜肴和美食，通过本次活动开展，提高在太原和山西美誉度，吸引更多家庭来各部消费，让家长和小朋友们来分享美食、体验快乐。