某公司业绩提成奖金制度.doc

1.0目的：激励公司全体员工提高工作效能，充分体现多劳多得，突出一线部门主导作用与二线部门辅助支持作用，以此制度作为公司核心激励方案。2.0制度制定原则：由销售部、电子商务部讨论，运营中心负责整理编制，总经理审批。2.1提成分配原则：将营销中心（不包括市场部）确定为收入来源为一线部门，二线部门为供应中心、运营中心，营销中心、供应中心、运营中心奖金总体分配比例为7：2：1。2.2以下所有奖励均以当月回款金额为提成和奖励基数，以目标任务达成为主要考核标准。3.0总提成比例表回款金额（万元）总点数营销中心供应中心运营中心X15032.10.60.3200X1503.52.450.70.35250X20042.80.80.4300X2504.53.150.90.45350X30053.510.5400X3505.53.851.10.55X40064.21.20.64.0一线部门提成发放标准与提成方式4.1提成分为两部分：主打产品提成和总业绩提成（按上述总提成比例表）4.2业绩实际提成：部门提成=整体提成*部门对应提成比例实际提成=由部门或组任务考核系数*部门提成比例（由其部门经理自行分配）4.2部门对应提成比例表：部门对应比例具体分配及考核由各部经理而定销售部55%电子商务部45%4.3各部或组任务达成考核系数表： 电话销售组、销售部经理目标任务达成率Z40%50%Z40%60%Z50%70%Z60%80%Z70%90%Z80%100%Z90%Z100%系数0.60.70.80.911.11.21.3 电子商务部 目标任务达成率Z30%40%Z30%50%Z40%60%Z50%70%Z60%80%Z70%90%Z80%Z90%系数0.60.70.80.911.11.21.3 门 店目标任务达成率Z20%30%Z20%40%Z30%50%Z40%60%Z50%70%Z60%80%Z70%Z80%系数0.60.70.80.911.11.21.3注：该考核涵盖所有人员4.4 主打产品是指产品利润、质量、受欢迎程度等方面较好的产品，每年由公司财年开始制订5个产品作为公司在1年时间内作为主推产品，如公司在推广期间有新产品推出则自动纳入主打产品，1年推广期后，公司根据新产品数量淘汰排名靠前的主推产品，淘汰产品仍列入主推产品推广奖励，一年后转为非主打产品计入总业绩提成。4.5主打产品提成为销售部额外推广奖励（以月推广总量为基数），由销售部经理自主分配。总达成片数100200300400500奖金2000元4000元6000元8000元10000元4.6营销中心人员年度年终奖：根据公司年度目标业绩完成情况（以财年为期）给予年度总业绩奖励，如下表：年度目标达成率员工奖励系数组长奖励系数经理奖励系数100%以上0.080.1050.16100%以下0.070.090.1480%以下0.060.0750.1260%以下0.050.060.14.7发放方法及时间：基本工资及公司福利按公司工资发放日统一发放；实际提成和奖金发放为当月提成的后两个月（如1月份的提成3月份发放，2月份的提成4月份发放）发放，发放时间以公司每月发工资时间为准。4.8离职管理公司营销中心人员在财年度内离职，提成计算至其服务时间段内，发放期限按4.8条款执行。4.9呆坏账责任风险金：销售部相关责任人员按每月所得的业绩提成的10%比例提取风险金，与呆账比例挂钩并按月考核，每半年按规定的比例返还一次风险金。营销中心其它人员不设呆坏账风险金。风险金返还比例详见下表 序号销售员呆账控制比率业务员返还风险金比例组长、销售经理组长、销售经理返还风险金比例12以内（含）1001以内（含）10023以内（含）902以内（含）9034以内（含）803以内（含）8045以内（含）704以内（含）7056以内（含）605以内（含）6067以内（含）506以内（含）5077以上06以上0注：呆坏账定义呆账：从销售产品的当天算起，半年内没有收回的所有货款定义为呆账；坏账：从销售产品的当天算起，由于各种原因导致货款无法收回的货款定义为坏账5.0二线部门发放标准和奖励方式5.1分配比例由中心负责人根据中心人员工作情况而定5.2发放考核系数任务达成率Z60%60%Z70%70%Z80%80%Z90%90%Z100%Z100%系数0.50.60.70.80.915.3其中实发总奖金的50%作为供应中心、运营中心活动经费平分。6.0附则：6.1销售部薪资结构（附表）6.2每半年视运行情况对此制度重新评估或调整。