女装品牌天猫店铺运营计划书.doc

“学习女装”天猫店铺操作计划策划公司:电子商务有限公司 Y撰写人:虞本忠联系电话:目 录一. 淘宝基本服务模式二. 河南商都电子商务有限公司概述三. 服务介绍四. 发展构架图五. 服务实施步骤和目标及收费标准六. 项目托管服务表七. 人员配置图及岗位职责五 附录 1商家必读规则2开店30日开店倒计时3女性消费者数据4 淘宝服饰价格数据5 淘宝营销服务列表6 淘宝女装服务协议一.淘宝基本模式B2C（天猫）:企业和终端客户(消费者)间交易模式（商城）C2C:消费者和消费者间交易模式 （集市）二.商都电子商务 使 命: 让河南企业进入电商之路更快一步； 价 值 观：创新、分享、共赢；服务内容：店铺申请，网店托管，客服外包，优化推广，直通车优化，团队培训，店铺装修，店铺运营，活动策划，宝贝优化等方面；我们优势:专业团队*、*运营经验*、广泛*、*优势、平台*优势三服务内容专业托管服务:产品分类.产品定位；装修、上下架;订单处理、销前服务、售后服务;网店维护、网店优化、日常经营管理、报名各种活动，为客户提供淘店运营全面解决方案 专业商品管理:产品分类.产品定位；宝贝描述设计;商品上架规划,标题优化专业客服管理：托管时间：15小时/天 7X15小时服务（每天在线时间为9:00至24:00）专业在线沟通、满足客户咨询销售服务需求；专业营销管理：设定产品组合和套餐优惠服务；设计店内促销活动及特惠套餐；专业店铺优化，和顾客沟通参和付费推广活动（付费推广活动包括：直通车淘宝客推广、钻石展信淘宝客推广、超级卖霸淘宝客推广、淘宝客推广）。淘宝活动管理：淘宝工具使用：四店铺发展思路店铺定位(市场考察目的计划风格档次用户群)店铺入驻(资料准备申请考试资金准备)上传宝贝（宝贝分类、图片管理、关联营销）店铺装修（首页、栏目页、宝贝详情页、模版）店铺运营招商政策/招商优化推广活动策划客服管理团队培训服务政策支持活动支持数据五店铺服务实施步骤：阶段工作重点淘宝商都工作客户配合工作阶段工作目标第一阶段（第1-3月）孵化期店面定位产品规划普及商品知识1.根据客户产品特点，以专业角度提出店铺风格方案；23.4.进入店铺初期运作；1.沟通并确认店面风格及装修；2.配合河南商都经营计划，10-30件主打商品上架；3. 4.根据河南商都经营计划做好货物库存准备及发货响应；5.做好售后服务工作；第二阶段（第4-9月）成长期产品风格确定店铺传播1. 收集客户对产品反馈情况,且对产品作相应优化、调整；3.进行店铺活动策划；4、1.配合河南商都经营计划，准备及更新各产品线主打产品；2.3.根据河南商都经营计划做好货物库存准备及发货响应；4.做好售后服务工作；5.配合河南商都争取各项资源,促使店铺成长第三阶段（第10-12月）成熟期店铺使命挖掘店面传播转化率提升1.总结第二阶段经营经验，进一步提升商品影响力及店铺知名度；2.提升店面销售业绩；3.增配客服人员,强化团队战斗力根据河南商都建议， 淘宝工具：2000六：项目托管和自运营投入对比厂家自建电商团队投入成本代运营服务成本项目说明项目说明12个月投入人工成本(按最低投入成本计算)店长： 优化主管： 美工: 上架客服: 售前后客服: 不包括招聘成本不包括部门销售提成奖金不包括员工福利不包括部门主管津贴小计:23万一年代运营服务费代运营服务： 5万/年小计： 5万其他投入(按1年最低投入计算)电脑:办公硬件设备:8000打印机及办公用品等:10000办公地点租金:3000*12=36000/年水电费:4000/年电话费:3000/年小计:7万代运营销售提成30万合计5万七、人员配置：1 组织架构2 工作内容（一）淘宝店长1、负责网店整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作；2、负责网店日常改版策划、上架、推广、销售、售后服务等经营和管理工作；3、负责网店日常维护，保证网店正常运作，优化店铺及商品排名； 4、负责执行和配合公司相关营销活动，策划店铺促销活动方案； 5、负责收集市场和行业信息，提供有效应对方案； 6、制定销售计划，带领团队完成销售业绩目标； 7、客户关系维护，处理相关客户投诉及纠纷问题。(二)客服人员 （二名）工作职责：1. 通过聊天软件,耐心回答客户提出各种问题,达成双方愉快交易，处理订货信息2. 熟悉淘宝各种操作规则,处理客户要求,修改价格,管理店铺等;3. 解答顾客提问，引导顾客进行购买，促成交易。4. 为网上客户提供售后服务,并以良好心态及时解决客户提出问题和要求,提供售后服务并能解决一般投诉。6. 配合公司淘宝店铺和独立网站推广宣传,在各种群和论坛发贴宣传、推广店铺；(三)网店美工（一名）主要工作内容 （PS 合成、调色 及 抠图 必须熟练 经验要求1年以上） 1负责网络店铺视觉规划、设计，以及产品描述工作； 2负责网站产品模特后期图片处理和排版。 (四)网店编辑1、负责网店产品上架和下架相关工作；2、负责网店产品宝贝描述文字撰写，配图文字撰写3、负责促销活动文案构思和撰写；4、负责网店产品标题编辑和修改等；(五)推广专员（一名）主要工作内容 （直通车、钻展、套金币、VIP俱乐部等淘宝活动申请） 1.直通车维护及数据挖掘整理和分析。       2.淘宝客维护及相关数据挖掘和分析并且负责淘客站长招募及维护工作       3.钻展维护及相关数据挖掘。       4.淘宝官方活动报名及后期跟进       5.店内营销活动策划及效果评估       6.同行业数据挖掘和分析。(六)配货人员（仓库配置前期一名）主要工作内容： 1按照要求对货物产品进行包装，负责进货和发货等物流方面事项，清点库存。 2、较强服务客户意识及团队合作精神 3、能吃苦、蹋实、细心 、能长期稳定合作。 4、有网店打包工作经验优先考虑。 职责描述： 1、负责商品进库、出库，发货包装。 2、准确无误核对面单和商品货号、数量等。 3、登记商品出库记录。 4、定期对库房进行盘点。商城商家必读规则1.消费者保障服务之“7天无理由退换货”服务规则2.消费者保障服务之“正品保障”服务规则3.消费者保障服务之“商品如实描述”服务规则4.淘宝网用户行为管理规则（商城）5.淘宝商城虚拟商家规则6.淘宝商城商家子账户命名规则7.淘宝商城商家销售行为规则8.淘宝商城商家店铺规则9.淘宝商城商品违规处罚规则10.淘宝商城信息管理规则11.淘宝商城交流区规则12.商城商品评论发布规则13.淘宝商城积分规则14.淘宝商城发票规则开店30天倒计时基本概况了解，硬件、软件准备开店前29天1.了解网店基本概况（开店前硬件、软件准备）2.掌握淘宝商城交易流程（发票，积分，7天无理由退货）3.掌握淘宝商城交易规则开店前28天开店前27天店铺定位、配送方式选择开店前26天1.店铺订位分析（主要为商品如何定价）2.认识管理（人员架构及配备，人员招聘）开店前25天开店前24天开店前23天1.物流方式确认2.物流包装发货技巧3.发货样板确认4.了解淘宝平台提供软件开店前22天经营方针确定开店前21天1.新开店铺固定费用支出2.确定运营方针开店前20天开店前19天开店前18天店铺基础装修开店前17天1.店铺设置（基本设置，店铺分类管理，自定义页面设置，图片管理）2.交易管理（订单管理，评价管理，运费设置）3.商城服务（销售结算，订购服务，保证金，账户明细下载，应付账单）4.账户设置5.品牌维护开店前16天开店前15天开店前14天宝贝拍摄、详情准备开店前13天1.掌握照片拍摄技巧和商城照片要求细则2.掌握图片处理技巧开店前12天开店前11天开店前10天1.掌握产品和商品上传技巧2.掌握产品描述具体细则开店前9天开通、试运营开店前8天1.淘宝店铺宣传推广特点2.如何在短时间内提高信誉3.促销方案确定开店前7天开店前6天1.阿里旺旺使用技巧2.退换货处理方法和流程开店前5天开店前4天开店前3天1.试运营，修改调整2.促销方案试执行，调整3.店铺诊断卡使用提高认知度，推广活动开店前2天开店前1天开张营业淘宝女性消费者数据：女性消费者年龄比例： 女性消费者和男性消费比例：女性职业比例： 学习比例：由以上淘宝数据可以知道，淘宝网女性用户较多；用户多集中在1534岁，占到*%；大专以上学历占到*%为主要群体，消费群体文化程度普遍偏高。由此，可以看出，淘宝女性消费群体特征有：相对年轻化，拥有相对稳定工作和收入，接受教育程度也相对高于社会平均水平。淘宝女装营销项目说明项目类别项 目概 述店铺设置流程及重点操作内容提示费用项项目操作权重免费资源类淘宝搜索引擎优化l 侧重于是标题关键字运用，宝贝描述页文字详细度，增加宝贝排名1. 负责新上架商品根据淘宝网内部排名规律进行SEO关键词提取2. 负责根据淘宝网内部排名规律制定关键词排列规则3. 负责参照关键词以及排列规则进行标题功能性，宝贝描述4. 避免触犯淘宝规则人力成本常规淘宝社区，淘宝江湖l 活跃发巾，回巾，帮助买家答疑（侧重买家），通过发贴ID引流到店铺l 报名参加社区促销活动l 争取社区首页免费广告位客服部第三节 负责在淘宝社区用主ID发帖，带动店铺人气。运营推广部第四节 通过社区获取银币抢购社区免费广告位，每天12：00到次日9：00以后淘宝网工作人员会作审核，不符合要求广告删除并退回银币，符合要求将在审核后12：00发布，有效期1天，可以推荐店铺或单件商品人力成本银币赚取成本配合淘宝帮派1. 加入促销帮派，争取免费帮派推广资源2. 建立自己帮派，涵盖店铺所有促销活动详细说明页推广部l 加入淘宝促销帮【官方】，促销频道(官方)等帮派，l 负责及时关注帮派最新活动，提交报名方案，并参和报名l 负责官方客情关系梳理，增加活动选中机率人力成本官方人际关系维护成本常规友情链接1. 增加和其它高质量店铺互通链接，通过其它店铺反链进入店铺1. 友情链接店铺添加，涉及较多类目店铺(设置店铺参和淘宝客增大友情链接可能性)2. 店铺友情链接亦可转向购买其他店铺广告位人力成本淘宝客分成外店广告位辅助淘宝抵价券买家购买商品时，可使用等值抵价券购买店铺主推商品增加抵价劵，原则上最多使用5元面值人力成本分成成本配合活动收藏功能淘宝网提供一种叫收藏功能，该功能主要针对买家进行，店铺及产品被收藏次数多少来让明店铺人气及浏览情况，同时是提高人气宝贝排名一个重要指数客服部：1.当潜在买家咨询，即便交易不成功，提醒买家收藏店铺以及咨询宝贝推广部：1.策划买家店铺收藏奖励机制，客服部门按照要求操作人力成本奖励成本辅助淘宝VIP会员针对整个淘宝买家设置店铺单品折扣主推商品增加淘宝VIP会员促销人力成本分成成本辅助店铺VIP会员针对本人店老客户设置店铺单品折扣推广部1.设置会员关系，除了打折同时策划有实际意义店铺活动增加用户粘合度人力成本分成成本辅助信用评价在买实评价解释栏中加上你店铺名+关键词推广部1. 提供评价文字模板客服部门2. 主动对买家每一个成功交易进行好评说明以及解释性评价人力成本常规淘宝官方活动在店铺“我是卖家-活动报名”中，淘宝经常会提供一些促销活动，要积极去参加这种活动，不但能获得较好推广资源，同时对自己基本信用宣传也起到一定作用。推广部1.及时注意关注此类信息，积极报名参和，主要是配合活动内容折扣人力成本辅助淘宝钱庄钱庄是用户用淘金币兑换或抽奖获得礼物地方，点击钱庄宝贝图片，直接引流到卖家宝贝页面。赞助商品包邮就是广告成本。推广部1.及时关注积极报名参和人力成本赞助成本辅助聚划算团购聚划算团购活动以一团一日三品形式在域名页面展示推广部 及时关注积极报名参和人力成本赞助成本辅助收费软件类淘宝旺铺提供宝贝浏览量，更好地留住买家，个性模板消保：30/月常规满就送1. 满就送积分；满就送礼物；满就减现金；满就免邮2. 功能：提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光率，节约人力成本。各部门配合协商设置24元/季辅助搭配套餐1. 将几种商品组合在一起设置成套餐销售，通过促销套餐可以让买家一次性购买更多商品。2. 提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升店铺曝光率1. 需要商品部，商品管理专员了解产品合理搭配，设置优惠套餐店铺购买转化率2. 同时增加商品曝光量3. 增加在淘宝搜索首页“服务”筛选展示机会15元/季常规限时打折1. 系统帮助卖家设置限时限量打折活动，买家方便迅速寻找打折商品。2. 供超低折扣吸引流量，限时限量刺激购买欲。1. 增加在淘宝搜索首页“服务”筛选展示机会2. 可以考虑周末定期某个时间限时3小时，拿出一款商品特价销售，产品由商品部提供，编辑丰富内容来吸引客户，增加购买率30元/季辅助会员关系管理1. 高效管理会员信息，设置会员级别2. 会员广告营销客服部客户维护运营推广部推广配合30元/月辅助网店版行情参谋1. 查询热卖宝贝行情，买家热门搜索关键字；2. 查询自己宝贝排在淘宝第几页；3. 比较同类宝贝价格和销量，了解别人为什么可以卖得那么好运营推广部28元/月辅助收费营销类直通车淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制推广工具，是通过关键店竞价，按照点击付费，进行商品精准推广服务。运营推广部1.直通车活动参加：目前淘宝频道页最下面“热卖单品”均为直通车活动每天限额100，预计3000元/月常规钻石展位钻石展位：是专为有更高推广需求卖家量身定制产品。精选了淘宝最优质展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。运营推广部自由设置展现费用，目前投入较大，在店铺没有大活动之前不建议使用200-500元/天辅助淘宝客“淘宝客推广”是专为淘宝卖家提供淘宝网以外流量和人力，帮助推广商品，成交后卖家才支付佣金报酬，按照成交付费。运营推广部1.自由设置佣金，也可以参加淘宝组织淘宝客活动：可以单独设置主推商品佣金比例2.淘宝客重点在于如何让更多网站主愿意推广你产品或者店铺，多留意淘宝客相关论坛100-1000元/月常规超级卖霸超级卖霸专题活动形式进行集中展示，并整合淘宝优质广告资源进行强力推广：超级卖霸活动每季度都会定期推出不同专题活动，每期活动也会依据不同类型卖家定义价格。开始价格略高，其后价格略低。现有展示位价格大约为万元以内，活动推广周期七天，费用较高2000-10000/次辅助淘宝天下通过淘代码推广是一种全新线下媒体推广方式，帮助商品推广到报刊杂志，DM等媒体上费用不明前期免费辅助合同编号：WZ20110305女装网店管理托管协议甲方： 联系电话：地址：乙方：河南商都电子商务有限公司 联系电话：地址：甲乙双方就委托淘宝店铺日常管理维护及运营服务（以下简称网业管理）事宜签订如下协议：第1条 委托服务内容 （一） 甲方委托乙方为甲方在淘宝网上开展电子商务活动唯一合法服务商，期限从本协议签订 年 月 日起到 年 月 日为止，期间甲方在未经乙方同意情况下均不能单独或委托其它第三方服务商在网上开展相关电子商务活动，否则按违约，赔偿乙方违约金三万元人民币。（二） 乙方为甲方提供互联网上电子商务活动全面管理服务（包括乙方为甲方提供网店全面托管服务，包括7天×12小时旺旺、店铺装修、宝贝优化、活动策划、广告投放效果分析、图片处理及上传新产品、定期客户统计和营销、客户投诉处理、日常维护和销售报表、提供宝贝图片存储空间。）具体服务内容有：1、网店注册（用户注册、实名认证、支付宝认证），由此产生费用由甲方承担。2、店铺管理及日常运营（店铺装修、产品拍摄及上架、）。 2.1 店铺装修 按照甲方要求为其店铺整体设计装修，由此产生第三方费用由甲方承担。另外要配合甲方做好相关活动设计，和在店铺图片更换。 2.2 宝贝上架 甲方提供产品资料，由乙方编辑处理后，上传到店铺。 2.3 宝贝定价 甲方提供进价，乙方通过分析比较后为甲方提供定价参考。2.4 客服服务 提供6*12小时客服,30秒内作出应答(9:00-24:00。12:00-13:00 17:30-18:30为客服就餐时间，可能不在线 )。2.5 店铺推广 根据店铺级别，乙方提供相应推广方案。方案中涉及到第三方收费，费用由甲方另行支付。2.6 营销策划 在一些大型节日或根据店铺需要，设计相应店铺促销方案。经甲方同意后实行（活动图片制作和处理不需要另行付费）。2.7 定期客户统计和营销:定期对客户进行统计分析,节日及生日对老客户进行邮件及短信关怀问候等。2.8 销售报表：在甲方授权前提下，乙方每月5号以前向甲方提供上月销售报表。（五）这个托管三年中，乙方会为甲方提供适当活动策划和推广方案，甲要配合乙方一起完成活动以及推广方案执行。并且甲方不能为追求利益最大化，而擅自提高产品价格。第3条 甲方责任、权利和义务（一） 在买家支付货款前提下，甲方负责保证足够货源，并按要求按时发货。（二） 乙方只能销售甲方提供产品，乙方不得销售自己或和甲方无关其他产品（三） 甲方为乙方提供网上销售产品和服务详细介绍，价格以及相关资料，并确保产品真实有效。（四） 甲方须提供真实有效、详细进价单。（五） 合同期间，甲方除了产品问题、进货、发货等工作，其余店铺操作需先通知乙方后才可以进行。（六） 甲方为乙方提供详细有效企业资料复印件、个人身份证复印件。 第4条 乙方责任、权利和义务（一） 乙方在互联网上以合法方式为甲方提供相关电子商务销售服务；（二） 乙方必须尊重甲方知识产权、商标权；（三） 乙方网上销售产品均须由甲方提供，保证决不对甲方产品复制、拷贝、假冒；（四） 乙方所使用甲方提供资料和物品不得用于和甲方网店无关事务上；（五） 乙方确保服务期间不单方使用甲方任何产品、资金、资料、账户做和托管服务无关事宜，且保证甲方账户安全；（六） 乙方为甲方提供详细有效企业资料（营业执照、组织机构代码证、税务登记证及法人代表身份证复印件）（七） 如果因乙方失误，而导致退货，乙方补偿甲方运费损失。如果因乙方失误出现中差评，协商客户未果或造成经济损失，损失由乙方承担，但一次不超过100元。（八） 如在托管期间，导致甲方名誉受损或店铺被查封等一些列负面效果，乙方必须承担对甲方造成一切损失。并且赔偿甲方做出相应赔偿。（九） 在合同期内每卖出一件商品，将抽取该件商品价格15%作为甲方支付乙方提成。每月5号之前，付清上个月提成。（十） 在乙方运营过程中，发展下线代销本公司产品所产生营业额，乙方抽取5%作为回报。每月5号之前，付清上个月提成。第四条 本协议一式两份，双方各执一份，如未尽事宜及双方发生纠纷，经双方应协商解决。协商解决未果，可到法院提起诉讼。第五条 如果合同生效后,乙方有为甲方装修店铺,图片美工之类工作,甲方如单方面终止合同需支付乙方一定人工成本费三万元人民币。第六条 店铺营销推广涉及第三方费用：淘宝直通车（平均日消耗一百）第七条 运营费用：五万元人民币一年 合同签订即日起,甲方需支付40%作为乙方前期运营费用,余款待商城营业额达到20万后付清.次年运营费用三万.第八条 合作付款方式打款或现金付款备注：甲方代表签字： 乙方代表签字：日期 ： 日期：