大学生创业策划计划书_模版.doc

创 业 策 划 书 项目名称： AR speed 俱乐部 负 责 人： James所在班级： 珠宝J4 联系电话： 电子邮件： 2016年 3 月 23 日第一部分：摘要公 司 简 介公司名称：优品休闲车辆有限公司主要产品：赛车周边产品及赛车零配件业务范围：销售赛车零配件、赛车手保护装备及赛事培训等营销策略：（1） 促销计划和广告策略（2） 价格策略（3） 产品个性化定制及耐用性公司战略目标：第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投资，积累无形资产。尽管在中国有很多改装店铺及专业改装公司，但是我们会提高公司知名度，使市场占有率最大化。预计本阶段在上海的市场占有率达到5%；第三、四年：进一步扩展公司项目，开发新项目与规范流程两手抓。使公司拥有一定品牌影响，扩大公司影响范围，为以后占领更大市场打下基础。预计本阶段在上海的市场占有率达到8%，并开始建立市内连锁分店，向改装氛围较好的地区扩展。第五、六年：对公司进行进一步完善以及整改，扩大建设规模以及实体店铺规模,随着公司不断壮大,打造一个国内知名集赛车装备和赛车培训于一身的公司。核心竞争力分析：我公司推出的赛车装备除了结合了OMP，Alphinestars，Sparco等赛车品牌装备的各种优点，不仅注重于产品的耐用度，个性化，舒适度，我们的产品更加注重对赛车手的尊重，真正做到个性，安全的赛车装备。这是我们的优势，也是我们战胜其他品牌，战胜周围其他店面，成为赖以生存的一个重要法宝。消费者特征与习惯1.消费者特征青年人是主力军，且调查显示，青年男性对于速度感的追求远超于其他年龄段，这与男性消费者看重赛车带来的刺激和快感不无关系，因为奶因为强烈的速度感能让男性的肾上腺素瞬间飙升，以及在一秒内完成减速降挡入弯出弯加速带来的成就感，所以这就是大多数青年人选择赛车的原因。2.消费者需求既然是车辆维修改装店，就一定要在保证店面的清洁与舒适，光这还远远不够，还要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面装修很重要，让消费者在外面就有种想进来逛逛的欲望。当然这只是表面的包装，产品的质量跟价格才是顾客最看中的，所以产品制作的每一道制造工序都会经过FIA的严格检验，绝不会出现掺假，偷工减料的现象。由于消费者大都是年轻人，所以一定要给他们营造一个舒适，狂野，高端，急速的气氛，尽管是一些赛车装备，也能有种幸福的味道。可以开展一些有特色的促销活动：比如，情侣买可赠送情侣手套；买三件赛车服以上获赠DIY定制服务一次；小店要有自己的特色，比如有吉祥物，或者制造供情侣用的定制服务。可以在店名上方加几个小射灯，最好是发红色光，晚上看起来很漂亮，充满激情。 第二部分：公司概述公司名称：优品休闲车辆有限公司公司类型: 股份制公司公司宗旨：热情·竭诚·质优公司业务：主营业务：赛车零部件及保护措施销售兼营业务：赛车培训公司的短期目标：积极发展第一阶段：通过广泛的宣传，促销，吸引顾客 第二阶段：公司发展处于上升阶段，通过热情周到的服务树立良好的品牌形象，一方面留住原有的顾客，另一方面开拓新的客源。 第三阶段：针对不同的顾客的需求，不断的推出新的套装 公司的长期发展目标：占领100%的客源市场，为消费群体提供最优质的服务，实现利润的最大化。公司的经营理念：以创新灵活的经营模式来吸引广大消费群体 以无可挑剔的优质服务来满足广大消费群体 以安全舒适的产品来保护广大消费群体 以公益感恩的企业文化来回报广大消费群体公司的企业文化：全心全意的服务于广大的消费群体，让他们在安全舒适的环境中体验速度带来的快感。让专业的改装来帮助你站上领奖台！让更安全的保护措施使你能够敢于放手一搏！公司的独创性：经过对广大消费群体的调研，对赛车改装市场的独立分析，采取和广大消费群体间相互协作的方式，以舒缓的气氛，热情的环境，选择的多样，营造具有思维和经营上的创新之处第三部分：产品介绍卡丁车起源于20世纪50年代末的美国。卡丁车分无级变速和带档两种,又分普及型和竞赛型两种，普及型又称“休闲型”，这种车的速度并不很快，最高时速80公里/小时，不需要有驾驶执照。而竞赛型卡丁车的时速可达130公里/小时，由于其底盘极低（离地仅4厘米），所以车手感觉到的相对速度会比实际速度高23倍，也就是说感觉时速为300公里/小时，特别是在弯道上会产生34倍于重力的横向加速度，令车手体验到一般赛车达不到的乐趣。正是卡丁车具有结构简单，安全性高而又极具竞速特性，因此在欧洲及日本等国家极为普及和流行，大部分世界著名的F1车手都是由驾。卡丁车是英文KARTING的译音，意为微型运动汽车，卡丁车运动于1940年在东欧开始出现，到了20世纪50年代末才在欧美普及并迅速发展起来。它的结构极其简单一个车架，一台两冲程发动机，四个独立车轮便构成了卡丁车的全部。因其具有易于驾驶，安全而又刺激的特点，所以迅速风靡世界， 1962年由国际汽车联合会巴莱斯特主席创议成立了国际汽车联合会卡丁车委员会，后更名为世界卡丁车联合会。根据国际卡丁车委员会(CIK)颁布的技术规则的规定。卡丁车专指“以小型汽油机或电动机为动力，使用最大直径小于350mm的充气轮胎，距地面总高度(不含头枕)小于650mm，前轮导向，后轮驱动，无差速装置和避震结构，四轮持久接触地面，由人驾驶的单座微型赛车。 国际卡丁车委员会关于卡丁车的定义规定了卡丁车的属性范围：1、卡丁车是赛车的一种。它的动力按目前的国际规则只能是小型汽油机或电动机，使用柴油机或其他类型动力装置的不属于卡丁车的范畴。2、距地面总高度(不含头枕)小于650mm，两前轮导向，两后轮驱动，无差速装置，四轮持久接触地面，这是卡丁车的基本结构特征。距地面总高度大于650mm的“高卡车”和导向、驱动、差速装置不符合卡丁车定义的都不是卡丁车。3、由人驾驶的单座”是卡丁车的基本特征。在公园里儿童乘坐的两座车，两排车都不是卡丁车。4、充气轮胎的尺寸是卡丁车的基本特征。洲际E级ICE卡丁车和E级方程式EF卡丁车轮胎最大直径为350mm，轮胎最大宽度为250mm，洲际A级少年组ICA/J卡丁车后轮胎宽度为185mm。竞赛类卡丁车，前轮胎最大直径为280mm，最大宽度为135mm，后轮胎最大直径为300mm，最大宽度为215mm。使用的充气轮胎不符合这个尺寸规定的也不能称其为卡丁车。驶卡丁车开始，步入车坛。所以卡丁车又被喻为“F1的摇篮”。卡丁车结构十分简单，由钢管式车架、转向系统脚蹬、油箱、传动链护罩、车手座位 和防撞保险杠等组成。卡丁车操作简便，车手戴上防护头盔和手套，只须记住左脚刹车，右脚加油门，转向比是3：1到5：1，即可驰骋赛场。卡丁车底盘很低，离地仅4厘米，跑道光滑平整，使车手感到风驰电掣，加 上咆哮的轰鸣，体会到平时所体会不到的乐趣。一旦滑出跑道，卡丁车会自动熄火停止前进，不会翻车，保障了车手的安全。第四部分：市场分析市场概况: 客源市场描述： 主要以热爱赛车的上班族为主。 消费者分析：对于大多数年轻人来说，会经常去一些营业性质的卡丁车馆消费。赛车运动从发展到现在开始拥有越来越多的爱慕者。产品分析：产品投资小，利润大，可以新增一些个性化定制，可以顺带开展教学课程，并且管理简单，利于投资和创业，我们是以车辆改装工艺的精湛，制作种类的多样化的定制提供给顾客最优质的赛车装备和最满意的服务。行业竞争状况分析：（1）主要的竞争品牌有ORG、OMP，Alphinestars，Sparco及廉价产品。 （2）对于新开的改装店会对消费者产生些新鲜感，并且周边有一家卡丁车馆及赛车场，客源充足，消费潜力大。 （3）经调查，附近虽然也有几家改装店，但都只是传统意义上的维修店铺，因此要扩大市场，我们也将变革创新，做市场的领军人，多元化产品结构，学习先进经营管理经验，可以融入赛车改装教程等发展新项目，从此提升竞争力。营销策略：（1）促销计划和广告策略宣销并进，在终端店促进是课踩用优惠销售和赠送礼品等方式，在保证销量的同时，带动品牌的成长。对于工作繁忙的消费者，我们可以推出购买一定金额就送货上门安装服务，很适合上班族。为提高店铺的知名度，进行广告宣传，邀请消费者免费试用及试乘试驾等策略。 （2）价格策略我们的装备定价为成本价格加进货价的20%30%不等。根据不同的产品及定制服务。 根据我们的批发配件等计算。我们的成本是在市场价的60%。所以我们会有足够的利润。这个价格也对刚刚入门的朋友具有大的吸引力。 （3）营销队伍和管理提高前后台的有效协同的响应能力，科学规范的管理流程，提高店员的素质和职业习惯。 （4）营销渠道通过租用店铺经营改装店。主要影响因素：（1）市场环境因素选好地段和店面，把握“客流”就是“钱流”原则在人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多。客流量较大的地段有：城镇的商业中心(即我们通常所说的“闹市区”)；赛车场附近；卡丁车馆门口(以带有商业性质的卡丁车馆为佳)；赛车场门口；人气旺盛的潮流店附近；大型改装件批发市场。 （2）消费者特点由于主要客源是年轻人群体，因此在寒暑假期间会出现销售量会暴增的情况。（3）产品的特性产品的生产受客观因素较小，自由性比较大，投资成本低，但是也有可能会因在经营过程中出现销售低峰导致原材料的挤压，因此在次期间应加大营销部促销与宣传，采取降低价格等方式减少经营损失。第五部分：生产规划一、店面本身的情况店面可位于每天人流量相当可观的繁华地段，面积需达到100平米，且除了对外的店面外，还应有两间小房间，一间用来作为员工进行员工休息室及工作室，另一间就作为卫生间。二、店面的装潢店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。三、店员培训：改装件的知识（随着研究的深入和进展不断变化和改进） 首先，接受免费技术培训（即了解改装件的特性以及安装配件的技术）。为了更好的掌握技术，我们决定组织人员进行专门的培训。 其次，自行充分掌握安装的技术。在成功开店以及掌握有货源也有现货之后，我们必须安排至少5天的时间做技术的熟练和产品的装配。 最后，后期技术更新。鉴于我们要进行自我研究新产品来赢取客人的喜好，我们要提前预定新样品和材料。同时提前商定时间进行技术实验。 C. 培养创新能力不断推陈出新，促进产品的更新换代，满足消费需求。产品投产计划： A. 初期：投入资金进行宣传，保证质量赢取客人的信任及喜爱，确认主要的消费群体，要以良好的服务态度对待每一位顾客。 B. 经营一段时间以后，增加材料预定渠道。扩招店员（以在校大学生兼职为主）扩大产品生产规模。增加改装的产品种类和数量，同时提高质量。C. 保证服务质量，提高服务水平。要求店内工作人员掌握必要的礼仪规范，男女服务员的面容，着装以及与顾客交流时的态度，方法等。四、原装配件避震器、轮毂、座椅、防滚架、外包围、轮胎、刹车及专业配件五、产品装配过程产品安装规范，按照说明书相关流程进行装配六、质量控制必须保证产品的质量，安全。七、原料采购周期：一般定为1530天 第六部分：人员及组织结构老板一名 收银员一名 服务员一名 机械技师一名 采购员一名老板：负责管理人员及店里内务，必要时候出面店内的纠纷。收银员：即负责收钱的人员。服务员：负责店内的卫生及顾客的部分需求和建议。采购员：负责进行赛车装备及包装等材料的采购工作。机械技师：负责进行赛车配件的装配工作职工薪酬一个收银员2500元/月，服务员2000元/月，机械技师7500元/月，采购员2000元/月。每年总费用为168000元备注：各人员应该充分表现出团结合作的精神，共同经营好该店。第七部分：财务规划一、 融资战略1、 金融资本主要用于购置原料、租赁门面、专修房屋、发放工资、宣传费用等。2、 资金来源为了满足本店的正常经营活动，合理配置基金结构，减少公司举债经营中可能发生的经营风险和财务风险。依据财务报表分析，本店第一年度资金主要来源有：本店处于创业阶段，相当一部分资金依赖自有资本，所以大部分资金通过创业者自筹获得。二、 第一年成本支出预算计划成本预算表 （单位：元）门面租金360000装修30000基本设备15000职工薪酬168000宣传费用2400合计7104001、 门面租金本店销售地点在南昌市内，初建门面总计为100平方米，按每月30000元算，租金共360000。2、 装修本店初建期主要要装修门面和室内，需购买吊顶、地砖、吧台、顶灯、店外灯箱、招牌、座椅等，其费用为30000。3、 基本设备：标准改装器械、起重机、四轮定位机等费用共计150000元 职工薪酬一个收银员2500元/月，服务员2000元/月，机械技师7500元/月，采购员2000元/月。每年总费用为168000元4、 宣传费用传单、积分卡、会员卡。总费用2400元。第八部分：风险分析经营风险就是指在资本经营活动中所遇到或存在的某些不确定因素造成的经营活动的经营结果偏离预期可能性的风险。就目前而言，本改装店经营活动中可能出现的风险大致可总结为：市场风险、技术风险和财务风险。一、市场风险及对策1、市场风险在该改装店的创立阶段及经营过程中，该店可能会存在下列的市场风险：消费者对该店产品认知程度低，达不到该店营销目标所要求的知名度。 店铺附近的维修店数量较多，市场竞争激烈，使市场增长率下降。 据调查大多数年轻人喜欢到山寨改装件店铺购买，因此新的真品改装店不能吸引预期数量的顾客，低于营销目标要求。2、对策针对达不到营销目标所存在的风险，该店将主要把广告等促销活动做到位，在改装论坛大力宣传达到理想的宣传效果，缩短消费者对该店及其产品的认知周期。发展特色服务，形成改装店的核心竞争力。采取各种营销手段，树立良好的品牌形象，迅速占领市场，在年轻群体市场中形成良好的口碑效应。 在改装件销售形式的设计和店面管理上，着重突出创新的作用，把设计创新作为公司的生命之源，力量之源。建立和完善市场信息反馈体系，定期在学校进行市场调查，及时把握市场变动的趋势，把握好消费者倾向。二、技术风险及对策该店尚处在创业初级阶段，在赛车装备的销售模式的设计和市场的要求方面还无法达到最完美的结合，同时在赛车装备销售或经营过程中出现的设备低劣,技术人员的素质；无法找到价廉物美的原材料等问题都可能导致一定的技术风险。因此，对于这些技术风险的解决对该店的发展也是至关重要的一个环节。三管理风险及对策改装店刚成立，成员相对缺乏对改装店的管理经验以及科学决策能力，不能对市场和管理有良好的认知和实践。因此，对于这方面风险的解决需要人员不断去其他资深改装店店学习深造，并运用于实践当中，这样方能使公司可持续发展下去。四、财务风险及对策成立初期，前期注入资金较少，信誉度比较低，在融资方面可能会存在资金不能及时到位等问题。故需要：1、合理确定资本结构，控制债务规模。2、记录每天实际开支，监督费用的使用情况，使资金合理运用合符公司运营的规划。制定有效的成本计划，作出准确的费用估算和预算。3、融资时我们要签订合同，严格规定双方的权利和义务。4、加强资金管理，降低人为财务风险，尽量达到最合理的资源配置。5、提高财务风险意识，降低主观意识中的财务风险。6、要以财务为核心，形成服务、消费、财务、市场、等各环节之间的统筹协调。