区域空间市场营销管理策略.docx
谈区域空间市场营销管理策略摘要:随着我国经济的快速发展，市场经济体制的确立，我国社会主 义市场经济取得了巨大的成功。我国经济社会的发展越来越蓬勃，已 经实现了经济的高质量发展，促进了我国金融管理类学科的发展，使 我国的经济市场更加完善，后备人才得到了充分的保障。本文主要研 究了区域空间对市场营销管理的影响，分析了在区域空间的条件因素 下，实现市场营销管理策略的对策。关键词:区域空间;市场营销;管理策略;定义特征自改革开放以来，我国的社会主义市场经济不断推进，取得了巨大的 成就，我国经济社会平稳健康发展，实现了经济水平高质量发展的目 标。在社会主义市场经济的影响下，各行业、企业之间的竞争日渐激 烈，企业的组织结构也相应发生了较大的变化，企业集团化、跨地区、 跨行业发展的现象不断增加，因此企业若想更加科学合理地运营，必 须实现基于区域空间的市场营销管理策略。只有管理策略真正到位, 才能够确保企业的良性生存发展，才能够在无形中创造更多的利润, 促进企业与国家经济的持续健康发展lo1区域空间市场营销的定义和特征L1区域空间市场营销的定义区域空间市场营销区别于全市场范围内的市场营销，是市场营销的一 个组成部分。企业在参与竞争时，首先要在区域空间内取得竞争优势, 提高企业的形象及竞争能力，保证企业健康发展。因此，企业在区域 单元内要首先取得竞争优势，才能将优势继续扩大，保证企业的利润 收入。市场竞争可以说是企业形象与品牌影响力的竞争，企业形象需 要在生产领域体现出来，区域产品形象会直接促使企业盈利，目标市 场更愿意接受品牌影响力大、形象好的企业，因此这种导向性要求企 业进行策略上的调整2o1.2区域空间的市场营销主要有以下几个特点具有区域性顾名思义，区域空间的市场营销是在一定的区域范 围内进行的，此区域可以是自然地理区域，也可以是行政区域，范围 可大可小。市场营销中的区域空间概念不完全等同于地理行政区域的 划分。区域市场营销在学术界往往是营销主导者，其目标区域被称为 营销目标区，是利益的主要获得地区3。1.2.1 具有规模性区域空间的市场营销具有一定的规模性，是企业发 展到一定规模后的产物。它不同于某个企业的单独运作，单独企业的 市场营销活动具有一定的分散性，并不具规模，影响力也相对较小。然而，区域市场营销在集合了区域优势的基础上，对营销主导区和营 销目标区形成了一定的认知，在营销因素的组成上形成了一定的优势。 简单来说，区域市场营销就是企业市场营销的综合体，它整合了市场 优势与规模优势，对营销活动产生主导作用，并对营销目标区产生影 响。2区域营销对管理建设的需求近年来，我国市场营销环境日渐复杂，企业的生存与发展受到了较大 的威胁。适者生存、优胜劣汰这一基本生存法则在市场经济的条件下 得到了充分的展现。企业的生存与发展需要良好的营销策略，但是良 好的营销策略对管理者提出了更高的要求。对企业的区域营销来说， 管理建设是实现区域营销的第一步。企业的管理、信息、战略直接影 响了其生死存亡，只有管理做到科学合理，才能在日趋复杂的市场上 站稳脚跟站2.1 信息畅通某种程度而言，企业的管理就是信息的管理。企业的经营活动是通过 各种各样的信息完成的。企业内部的信息主要分为正式渠道和非正式 渠道。正式渠道是通过行政角度决定的;非正式渠道是通过企业内部 的人际关系来实现的。无论是正式渠道还是非正式渠道的信息，对管 理者来说都是影响企业经营的重要因素。因此，传递信息的渠道越长, 所耗费的时间便越长;节点越多，便会使信息在传递的过程中存在越 严重的失真，影响企业的经营发展。因此，企业内部的信息畅通是区 域营销的关键因素，是区域营销越做越强的保证。2.2 有效协调对任何企业管理者来说，协调能力是必须具备的能力，只有强大的协 调能力才能保证企业的正常运行，在复杂的外部环境下稳中求进，促 进企业的良性发展。如果企业一直按部就班，对问题不能够进行有效 的协调，那么企业经营就会陷入僵化局面，对企业发展没有任何帮助。 另外，在灵活的市场经济下，企业的组织结构并不只是形式，同时也 是企业经营的目的。良好的企业需要良好的协调者，打破僵局，学会 创新与求变，适应环境5o2.3 满足需求满足需求是企业实现区域营销的最后一步，否则哪怕信息及时畅通, 协调有效，但是最终满足不了消费者的需求，所做的一切便是徒劳。 所以企业应当重视市场研究，只有对市场进行充分的调研，对消费者 的心理具有一定的把握，才能够实现区域营销的最终目标。企业在产 品研发时不仅要保证产品的质量，更要尽量迎合客户的需求，对产品进行综合考量，最终实现双赢。3基于区域空间下的企业市场营销管理的有效策略面向市场，做好准确的市场定位区域市场营销最终的目标便是面向市场，赢得更多的消费者，为企业 带来更高的利润。因此，区域空间下的企业市场营销管理首先要面向 市场,做好准确的市场定位。面向市场，就需要正确把握矛盾的焦点， 把握住事物的重点，对自身情况做准确的市场定位。因此，市场营销 管理工作需要管理人员对企业本身与市场发展情况做综合考量，更好 地制定发展策略60做好市场营销的前期调研工作调研是满足市场需求的重要一步，市场需要什么，不需要什么，都是 通过前期调研工作完成的。所以说，市场信息的收集与整理是区域市 场营销前期必不可少的工作内容。但是我国现阶段的部分企业并没有 认识到前期调研的重要性，因此生产的产品处于很尴尬的位置，生产 成本高昂，市场却不接受。3.1 要结合市场调查结果制定出科学的市场营销机制 市场营销策略直接影响到区域营销的最终方案制定，由于市场营销策 略的制定是多方面综合影响的结果，因此区域市场营销策略需要从多 方面着手进行考量，企业营销管理人员要认识到市场的多样性与多变 性，对市场各方面进行统筹分析，对前期市场调研结果加以利用，让 最终的方案同时具备综合性、科学性、合理性。为了提高市场调研的 实际效果，应该采用信息化手段，扩大调研范围，细化研查内容，提 供更加科学的市场调研。由于营销本身较为复杂，因此要针对多个目 标市场采取针对性的营销策略，优化资源配置7。3.2 提高营销人员的综合素质营销人员是营销部门的灵魂与主体，营销人员的整体素质决定了企业 在市场中的地位，因此营销人员的综合素质十分重要，只有确保营销 人员的素质，才能使最终的区域营销方案更科学，赢得市场的认可。 企业在招聘营销人员时，要认真考核其专业水平，从源头上保证企业 的人才有真才实干。在营销人员上岗前要进行相应的培训，对专业能 力较为薄弱的人员进行专业培训，提高其业务能力。4结语随着我国市场经济的不断发展，企业开展区域空间的市场营销属于顺 应市场经济发展的重要选择，因此企业在进行市场营销过程当中，必 须要结合区域空间市场营销的特征，采取有效的营销管理方式和策略, 获取更多的经济利益，推动企业的长足发展。
