大学生创新创业项目计划书范本-校园快递创业计划书模板.docx

大学生创新创业项目计划书-校园快递项目二二本文档为word版本，下载后可任意编辑修改二二项目名称：校园快递项目项目类型：团队成员： XXX、XXX、XXX指导教师：XXX、XXX申报日期：202X年7月随着社会的发展，人们生活节奏的不断提高，大家对快递服务的大学生创业计划书项目名称项目名称团队名称小组负责人成员姓名、学号及撰写部分二O二X年XX月附件2：大学生创新创业计划项目申请书项目编号项目名称项目主持人 联系电话所在学院学 号 专业班级指导教师E-ma i I 申请日期起止年月XXXXX大学填写说明1、本申请书所列各项内容均须实事求是，认真填写，表达明确严谨，简明扼要2、申请人可以是个人，也可为创新团队，首页只填主持人, 均为参加项目的学生。“项目编号” 一栏不填。3、本申请书为大十六开本（A4）,左侧装订成册。可网上下 载、自行复印或加页，但格式、内容、大小均须与原件一致。4、主持人所在学院认真审核，经初评和答辩，签署意见后, 将申请书（一式一份）报送教务处。一、基本情况项目 名木尔所属 学科申请 金额元起止年月年 月至年 月主持人 姓名性别民族出生年月年 月学号联系 电话宅：手机：指导教师职称联系 电话宅：手机：主持人曾经参与 科研的情况指导教师承担科 研课题情况指导教师对本项 目的支持情况项 目 组 主 要 成 员姓名学号专业班级所在学院项目中的分工二、项目研究的目的和主要研究内容三、国、内外研究现状和发展动态、目的及意义四、项目的创新点和特色五、技术路线、拟解决的问题及预期成果六、项目研究进度安排七、已有基础1、与本项目有关的研究积累和已取得的成绩2、已具备的条件，尚缺少的条件及解决方法八、经费预算开支科目预算金费 （元）主要用途阶段下达经费计划（元）前半阶段后半阶段预算经费总额学校批准经费九、指导教师意见十、二级学院大学生创新性实验计划专家组意见负责人签字:负责人签字:（盖章）日期:、学校大学生创新性实验计划专家组意见负责人签名:（盖章）日期:十二、大学生创新性实验计划领导小组审批意见日期:日期:负责人签名:附件3：模板大学生创业计划书模板第一部分：封面设计封面页把能表达你的产品或服务的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以 下内容：创业计划书公司或店铺名称公司或店铺性质公司或店铺地址邮编公司负责人姓名职务电话E-mail公司主页（WWW）填写说明：1、此文本仅是一个模板格式，且不是唯一勺；2、任何人/公司可以根据自己的情况填写，补充完善；3、斜体字主要是文字说明或解释，最终文本中不得出现这类内容。要求也越来越高，作为大学生的我们，在网购市场风起云涌的年代, 快递服务在大学校园也迅速流行。一、项目介绍及分析（一）校园快递业务1、业务介绍在固定时间内（如中午12： 00-14： 00和下午17： 00-19： 00） 由各快递公司业务员准时将最新一批的快件送到我们工作室，我们安 排专人签收，再按东西区、楼栋整理分类完毕后在当天中午或下午有 我们安排人员将所有快件派送到收件人寝室.（2）学校师生将需发送的快件送到我们工作室（我们也可上门取 件），我们会在当天中午或下午由快递公司派送员统一取件，既方便 了快递公司，也方便了师生，大大提高了工作效率。2、市场分析目前在我校承接校园快递业务的主流公司有：申通、圆通、宅急 送、中国邮政EMS、武汉特能。申通、圆通、宅急送主要以受理环节 以发件人电话预约，业务员取件为主要方式;而中国邮政EMS的快递 受理主要是发件客户自行到学校收发室办理。收件客户签收环节，中 国邮政EMS、申通、圆通、宅急送派送员通过电话联系收件人约定好 取件地址。通过很长时间的调查我们发现我校快递市场存在一些漏洞，具体 如下：（1）快件签收的安全性，由于领取快件时不需要出具任何身份证第二部分：目录目录初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性概要公司概述产品与服务市场分析竞争分析市场销售战略财务分析附录第三部分：创业设计的具体内容一、概要一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，作为这个 商业计划的写作大纲，以引起投资人的青睐，字数一般500字左右。二、公司概述A、公司的宗旨B、公司的名称、公司的结构C、公司经营理念指出公司的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答那 些关注我们发展的人士，客户，和公众。描述你们所追求的荣誉和目标。 描述各有关团体和人事如何受益。D、公司经营策略在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；你将遇到什么样的困难， 准备怎样解决这些困难；你是否是你们公司最合适的人选。E、相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。F、公司设施需要对计划中的公司设备详细加以描述。我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们 需要XXX。回答为什么需要这笔钱。建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的 客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售分公司/采用网上销售/直邮式 的分类等。录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。三、产品与服务在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务；注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等1、产品/服务A2、产品/服务B说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方 式有哪些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上 你的产品或服务的照片。A、产品优势B、技术描述1、独有技术简介2、技术发展环境C、研究与开发D、将来产品及服务说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务 是什么。E、服务与产品支持四、市场分析简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特 征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有 新生市场？你将如何发展这个新生市场。如果你在新序软件市场开发C+或NT的平台工具，不要呼泛泛的讲 一下是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的 C+应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少 C+开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的 竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEC厂商在销售你 的产品。A、市场描述我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX,我们相 信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化、高质量，价 值导向型。）发展。市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。 在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变 这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这 个行业最大的发展将达到XXXo你的公司可能独一无二的将你的产品/服 务和XXX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的 正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。B、目标市场我们将目标市场定义为X, Y, Z。现在，这个市场由N个竞争者分享。我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为客户量 体裁衣，突出个性。C、目标消费群是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引 力在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？D、销售战略我们的市场营销部门计划可采用哪些不同的渠道销售我们的产品。我们之所以选择这些渠道是因为：消费群特点地理优势季节变化引起的消费特点资金的有效运用可以利用市场上现有的产品的销售渠道针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条 件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些：。五、竞争分析请说明你们根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、 特征以及财务力量划分的重要竞争者。A、竞争描述B、竞争战略/市场进入障碍请在这里阐述进入这个细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。六、营销略策及销售A、营销计划描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。 曾经使用的分销渠道、例如：零售、对商业机械的直接销售、OEM以 及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。B、销售战略描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品；通过广告、邮件推 销，电台广播或是电视广告等方式。C、分销渠道及合作伙伴D、定价战略E、市场沟通你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求。唯一 的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。1、促销展出Trade Show2、广告 Advertising3、新闻发布 Press Releases4、大型会议或研讨会Conferences/Seminars5、网络促销 Internet Promotion6、才因绑促 4百 Promotional B undies7、媒体刊登 Trade Journal Articles8、邮件广告Direct Mail七、财务计划财务数据概要。财务分析是对投资机会进行评估的基础，它需要体现 你对财务需求的最好预估。1、收入预估表利用销售量的预估和已产生的生产和运营的成本，准备至少三年的收入预估表。重点说 明主要的几项风险，比如，导致销售锐减20%的风险，以及在当前的生产力情况下，为了达 到曲线的增长，采取缩减的方式所带来的不利影响。这些风险都将影响销售目标和赢利的最 终实现。还要说明收益随之而变化的情况，收入状况是财务管理中可营利计划的一部分，它 可以显示出新资金的潜在的投资可行性。我们建议前两年以月为单位统计，往后以季度统计。2、资产负债表对任何重大的事项，或不寻常的事项作出标注，比如流动资产/其他应付账款/到期的债 务3、现金流和盈亏平衡分析4、盈亏平衡图：计算盈亏平衡点，准备盈亏平衡图显示何时将达到平衡点，以及出现后，将如何逐步的 改变。讨论平衡点是很容易还是很困难的达到，包括讨论与整个销售计划相关的平衡点处的销 售量，毛利润的范围以及随之变化的价格。还有当投资短期销售项目减少后，平衡点将要下 降。八、附录如有以下材料，请列出 A、公司背景及结构 B、团队人员简历 C、公司宣传品 D、市场研究数据明，不少同学反映，随便一个同学都可以冒充收件人将快件领走，快 递公司至今仍未出台相关的预防方法，可见快件安全性不强。(2)派送员与收件人约定的地点一般都是露天的，时常会碰到打 雷下雨、烈日炎炎等恶劣天气，给他们工作带来很大的不便。(3)时间问题：有时候派送员暂时无法联系到收件人或者收件人 因有事不能取件，那么会给派送员带来工作不便，并且派送员在等待 收件人一个个取件的过程中也浪费很多时间和精力，效率不高。所以学校快递业务处在两难的境地，有许多需要完善的地方。3、可行性分析(1)宏观环境分析：当前我校快递公司派送员的任务繁重琐碎并 且很多师生对于他们的服务很不放心，不满意。因而建立沟通双方的 桥梁势在必得。(2)产品及服务分析：我们立足于咸宁学院，提供优质的快递派 送和取件服务，保证你的快递以最快的速度送达到收件人寝室，同时 作为各快递的咸宁学院办事处，处理师生的快递取件业务，可上门取 件(3)行业竞争与状况分析：据调查本行业暂无竞争对手，可以开 拓市场。(4)消费市场及购买力行为分析：各快递公司派送员为了工作的 方便愿意和我们合作，并支付我们一定报酬；学校师生为了快件的安 全和便利，同样会支持我们，并支付一定报酬()Romantic Mail (XX 慢递业务)1、项目介绍：慢递概念最早源于美国，一开始只负责投递信 件，形成市场后，商家的业务也逐渐向物品扩展。在国内也是近期开 始流行，受到青少年和广大白领阶层的热捧。慢递是一种普通邮局一 样的信件投递业务，但不同的是慢递时间由寄信人自己决定，可以是 几个月后、一年几年后，也可以是十年后、甚至更长时间，慢递是一 种类似行为艺术的方式，提醒人们在快速发展的现代社会去关注自己 的当下。比如，给5年后的自己写信，寄递内心的目标与希望;给未 来的孩子写信，分享父母相识、相知的历程;给3年后毕业的朋友写 信，重温学生时代的美好回忆我们相信这项把今天寄给未来的 慢递服务必将在咸宁引领新的时尚潮流，我们计划加盟北京熊猫慢递 邮局，在细分寄递业务的基础上掘金邮递市场。2、市场分析：年轻人群是最朝气蓬勃的一个群体，我们的感情 正处于一个兴奋期，对新鲜事物的好奇，也有对现状的不满，有盲目 自满与自我陶醉，也有对未来的憧憬这样的一种状态必定有着 一定的心理压力，我们需要一个可以排解心理压力的位置，从某种程 度上引导忙碌的都市人重新关注时间的意义。Romantic Mail就能 给出这样一个机会。并不高的费用，外加新颖的方法，必定能吸引很 多大学生和咸宁白领阶层。并且慢递市场在咸宁暂未开发，受武汉慢 递业务的影响，在咸宁有着很大的潜在价值。3、可行性分析(1)宏观环境分析随着现在大学生的物质生活质量的提高，在精神生活质量却没有 与之相同的提高进度，Romantic Mail契合了都市人的心理需求，人 们寄信的动机可能不尽相同，有人为了祝福，有人为了宣泄。很多在 生活中不便直接表达的情绪，通过拉长收信时间，可以有效缓解寄信 人的尴尬和焦虑感，帮助减压。止匕外，如果将生命视为一趟旅程，那 么每一天都值得享受。当你选择让亲友或自己等待一封未来将至的信, 其实就是在有意识地放慢脚步，感受时间的传递与寄托，Romantic mail就是这样一项提高精神生活质量为目的的一项业务，此外，送 礼物已经是很常见的事情了，如果妈妈的生日上学期间，又想给妈妈 送一个礼物，Romantic mail可以帮助你，按时的送出这份礼物。(2)产品及服务分析我们主要以定时信件、定时送礼物、定时发贺卡为主，另外销售 一些小礼品，贺卡等等，为达到能中远距离的递送，我们将通过我们 搭建的平台很好的与快递公司取得联系，并与之合作。我们会定期举 行心理交流会，同时也举办类似于把今天寄给未来的公益活动(3)行业竞争与状况分析精神产业无疑是低成本的，而且在精神产业这方面学校内绝对是 无人问津，在学生好奇心的驱使下Romantic mail在学校内定能掀 起一波热潮，Romantic mail的Romantic气息能吸引大量情侣，让 我们为之提供服务。(4)消费市场及购买力行为分析Romantic mail帮客户保存信件的收费标准是这样的，一年为25元，两年为30元，每增加一年，费用增加5元。我们是在用今天的钱来做将来的事。我们并没有想在邮费上赚到什么钱，这些费用对于 大学生和白领阶层能接受。二、经营战略1、团队精神：诚实敬业，团结，奋斗 2、经营理念：以最快的速度送快件以最负责的态度邮递慢件以最诚信的心态构建共赢3、战略目标：用一个月时间与各快递公司协商，进行免费配送 和收件，在零误差的基础上建立长久合作联盟，实现双赢，用一年的 时间尝试不同的经营方法和经营理念，结合本校特点，探索适合自己 的发展道路。用两年的时间巩固自己的店面基础，制定出一条适合本 地区经济发展的战略并住自己的特色，用三年的时间做成本地足有一 定规模和一定竞争实力的速度弟服务俱乐部，打造成咸宁学院首家 心理交流平台4、竞争策略：本着人无我有，人有我优的原则。诚信经营，热忱 服务5、营销策略a、通过宣传单等平面媒体向全校师生宣传我们的特色服务b、通过bbs等立体媒体介绍我们的优质服务c、开展优惠活动6、核心竞争力分析a、我们团队的成员都是网购发烧友，对快递业务很了解b、多次与各快递公司派送员商讨过，他们有意向与我们合作三、初期运作(1)工作室选址：西区宿舍楼下(2)店面设计：装修的没有必要太追求豪华，简约，简单，大方， 有自己的独特风格，以暖色调为主，以心愿墙为特色(3)工作准备：a、与各快递公司友好协商后签订合作合作b、办理合法的营业执照和行业准入证c、准备流动资金d、团队保持目标一致四、财务预算(1)资本结构：采用股份制合作方式(2)销售预算：开业两个月后基本维持正常水平，六个月可收回 成本page: break(3)前期投入：开一家一家以校园快递业务为主，以Romantic Mail (校园慢递业务)为特色的速度弟工作室前期投入包括前期房 租、装修、首批存货等内容。工作室店面大概在60平方米。店里装 修相对简单，估计2万元左右即可，首批存货加上其他一些用度，估 算在5万元左右。五、SWOT分析(1)S (优势)我们很好的契合了学校快递公司与师生之间的中间点，提供轻松、安全、高效的快递服务；同时，我们率先提出新的慢递业务，集新颖、时尚、感情与一体（2）W（劣势）潜在的竞争对手很多，快递服务业利润薄，吸引大批量的慢递客 户难度大（3） 0（机会）学校的网购市场很大，快递市场也随之兴起，故发展校园快递服 务业是必然趋势；随着武汉慢递业试营成功，在咸宁打开年轻人喜欢 的慢递市场也是必需的（4）T （成本）除装修的固定费用外，需要的成本不多六、管理结构1、核心成员如下：2、组织形态及主要责任：店长，店面法人代表。负责店面运行 管理副店长，负责校园快递业务的执行与发展负责宣传及公关工作负责满慢递业务的执行与拓展张帅，负责财务管理根据实际运营情况，由徐冀决定需要聘请若干名兼职人员七、风险管理（一）风险分析：1、校园快递服务是新兴得服务行业，必须建立在高度信任的基 础上才能成功运作，怎样做大批量的快件收发业务的确值得思考， 虽然咸宁学 院这块市场还是空白，但有很多潜在对手，他 们有可能 后来居上2、慢递业务具体应该由哪个部门监管也是未知数3、慢递更需要人力和物力对邮寄物品进行保管，需要大量成本（二）风险预防：1、建立关系网：有着巨大的人际网，才能找到更多的目标客户， 也能增加客户对我们的信心2、优质的服务：有了优质的服务，我们才能一步步打造我们的 口碑，建立我们的群众基础3、资本流通：积极与投资商洽谈，希望能获得VC投资。附件1：封面附件2：项目申请书附件3：模板附件1:封面编号：