大工21秋《市场营销课程设计》题目及要求.docx

大国理2大岸网络高等教育市场营销课程设计题 目：市场营销课程设计学习中心：层 次： 专科起点本科专 业：工商管理年 级： 20 年秋季学 号：姓 名:徐高峰完成日期：市场营销课程设计答案：(1)决策的灵感来源于公司开发部主任自己作为一次性尿布潜在用户的需求，但决 策主要基于广泛的市场调研。调研结果说明，战后婴儿出生高峰期的到来使得该市场 规模巨大，市场上已有的品牌未能解决一次性尿布价格高和不好用的问题而未能占据 主导地位。如果宝洁的产品能克服某些关键障碍，将会获得巨大的市场机会。宝洁在 产品开发过程中后续的决策也都依赖于对潜在用户直接、反复进行的各种形式的市场 调研，通过调研结果将用户的需求表达在产品设计中。宝洁公司开发一次性尿布的决策充分证明企业进行产品开发和市场营销活动必须 真正理解和把握市场需求，而对市场需求的把握和确认那么必须以科学且充分的市场调 研为基础。(2)宝洁公司开发一次性尿布的过程说明它把握了现代市场营销的基本精神。现代 市场营销的基本精神强调：面向市场、注重满足顾客需求。宝洁公司在一次性尿布的 开发过程中一直遵循着现代营销的理念，从市场的需求出发，通过直接的市场调研来 寻求和明确顾客需求(即使是潜在的需求)，并且在产品设计、定价、渠道和促销等营 销策略的制定中始终以潜在用户的反响作为各职能部门的决策依据。虽然一次性尿布不是宝洁公司最先开发的产品，但公司却通过市场调研准确把握住 了相关信息，对产品进行了重新设计，使之符合市场需要，并设法降低价格使之符合 消费者的支付能力和期望价格，从而使一次性尿布终于畅销。(3)公司奉行的市场导向的经营观念，以满足顾客需求作为营销活动的出发点。宝 洁公司开发一次性尿布的过程，始终是一个深入了解消费者需求、适应消费需求的过 程。它向我们充分展示了现代市场营销“在适当时间和地点、以适当的价格把适当的 产品提供给适当消费者”的木质，充分表达了现代市场营销以消费需求为中心，在满 足消费者需求的基础上追求企业长期合理利润的基本理念。一次性尿布虽然不是宝洁公司最先开发的产品，但该公司却通过详尽的市场调研认识 到了该产品巨大的市场潜力和其他品牌的产品不能畅销的根本原因。于是根据调研所 了解的有关资讯对该产品进行重新设计，使之符合市场要求，并设法降低本钱和销售 价格使之符合消费者的支付能力和期望价格，从而使一次性尿布终于成为具有方便、 卫生和经济等诸多优点且满足市场消费需求特征的畅销产品。市场营销课程设计宝洁公司开发一次性尿布的过程，始终是一个深入了解消费需求、适应消费需求 的过程。向我们充分展示了现代市场营销”在适当的时间和地点、以适当的价格把适 当的产品提供给适当消费者”的本质，充分表达了现代市场营销以消费需求为中心， 在满足消费需求的基础上讲求企业长期合理利润的基本精神。市场营销课程设计学习心得我觉得市场营销学是实用性较强的一门学科，它涉及到市场营销学环境、消费者 市场以及消费者购买行为等各方面。我们学习了市场营销之后，无论是作为卖家还是 买家，都可以在现实生活中学以致用。对经商感兴趣或是想要自主创业的同学，从市 场营销学中都可以学到很多知识，即使是理论上的，但学好理论知识可以运用于实践。 例如现在很多同学平时都会自己在学校外面的商业街开间店或是在学校的饭堂前摆摆 摊，有时也会有同学上门推销手套，围巾等日常用的东西。这些都表达了有的同学有 经商的意识，虽然可能是为了赚点零花钱，但至少可以看出现在的学生还是挺不错的, 也许是在为以后的创业打下基础，也许是在为成为企业家做铺垫。