市场销售人员绩效考核管理制度.docx

市场销售人员绩效考核管理制度为了进一步明确市场销售人员的职责，提高工作积极性，促进公司销 售业绩提升，特制定本管理制度。一、考核对象省内区域销售经理。二、考核原那么权责对等、绩效优先、多劳多得三、挂钩指标及考核周期（一）基础指标1 .销售电量按月考核，年终清算。（二）小指标.销售价格年度考核。2 .市场占有率年度考核。3 .自营率年度考核。4 .新客户开发月度考核。5 .老客户保有第1页共3页月度考核。四、考核制度（一）销售电;（一）销售电;1=1|=1.月度考核以电网结算电量为准，每交易XXXX万度电量奖励XXX元。1 .年度考核基准值：以电网结算电量为准，每XXXX万度电量奖励XX元。销售任务完成情况：未完成销售任务的，完成率到达90%以上，按0.9 系数发放；完成率80-90%的，按0. 8系数发放；低于80%的，年度不发放。清算：发放年度奖励时扣除月度已发电量奖。（二）销售价格（考核上线10%）销售价格依据销售价格进行考核。销售区域平均成交价差比公司基准 价差每高1元/千千瓦时，年度电量奖发放系数提高5%；每低1元/千千瓦 时，年度电量奖发放系数降低5%。（三）销售市场占有率与区域其他售电公司的市场占有率进行比照。高于平均值且为区域最 高的，电量奖发放系数1.1,为区域第二的发放系数1. 05；低于平均值的， 系数0.9。（四）自营率自营客户占比不得低于70% （由公司相关主管部门管控）；自营率到达80%的，电量奖发放系数1.05；到达90%以上的，电量奖发放系数1.1。（五）新客户开发当月与新客户完成合同签订的，每签订一家年核定交易上限为3000 万度以下的客户，奖励XXX元；3000万度到1亿度之间的客户，奖励XXX第2页共3页 元，1亿度以上的，奖励XXXX元。（六）老客户保有合同到期后，发生老客户流失的：年核定交易上限为3000万度以下 的客户，每流失一家处分XXX元；3000万度到1亿度之间的客户，处分 XXXX元；1亿度以上的，处分XXXX元。五、其他规定1 .销售人员实行末位淘汰制。对完不成年度销售任务且销售业绩排 名最差的，公司调整其工作岗位。对市场占有率处于区域前两名的，免于 调整并观察使用。2 .对于年内销售业绩持续达不到要求的，公司有权指定其他销售经 理进行帮扶，相关奖励按照帮扶人员和责任人70%： 30%的比例进行分配。3 .新任销售人员前3个月为试用期，试用期满后由相关部门进行考 评，合格后进行任用。第3页共3页