服装市场策划方案4篇.docx

1.服装市场策划方案“蔻蔻”服饰巧叩市场大门蔻蔻服饰有限公司是一家经营休闲用品的企业。来自法 国的知名品牌CO&CO服饰20xx年来到中国，经法国CO&CO 品牌授权，青岛蔻蔻服饰有限公司全面代理法国CO&CO服饰 在大中华地区的全部业务。主要经营休闲服装，包括饰品、 包袋、鞋和首饰、休闲器材等。20xx年11月4日蔻蔻在中国区第一次招商大会当日， 加盟签约者达21家，随后不到两个月时间内陆续在华北、 东北地区开出8家专卖店/厅在竞争激烈的休闲装行业 中，是什么力量使得一个在国内刚刚出现一月有余的品牌迅 速遍地开花？是生产加工还是品牌经营我们是继续做生产加工还是进行品牌经营？当 WOOSENSE公司（备注：“蔻蔻”为WOOSENSE公司投资引进 并经营的品牌）的决策层提出这样问题的同时，他们也意识 到“企业是船，品牌是帆，没有品牌的企业将很难走远。”WOOSENSE公司既有的服装加工基地主要业务是为国外 品牌服装进行生产加工。企业决策层认识到公司虽然拥有一 定的规模优势，但所赚取的生产利润却不及品牌利润的十分 之一甚至百分之一。国外甚至国内的知名品牌只要在产品上 加上自己的LOGO,产品售价即可在出厂价的基础上翻数个到策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销 活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但 是，从服装产品营销策划活动一般规律来看，其中有些要素 是共同的。因此，我们可以共同探讨服装产品营销策划书的 一些基本内容及编制格式。封面策划书的封面可提供以下 信息：策划书的名称；被策划的客户；策划机构或策划人的名称；策划完成日期及本策划适用时间段。因为服装产品营 销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营 销执行效果也不一样。产品营销策划策划书的正文部分主要 包括：（一）、服装产品营销策划目的要对本服装产品营销策划 所要达到的目标、宗旨树立明确的观点（如：提高市场占有 率；扩大产品知名度；树立规模、优质、专业、服务的良好形 象），作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以 要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地 完成。企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无 非六个方面：企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而 需要根据市场特点策划出一套服装产品行销计划。企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因 而需要重新设计新的服装产品营销方案。企业改革经营方向, 需要相应地调整行销策略。企业原营销方案严重失误，不能 再作为企业的行销计划。市场行情发生变化，原经销方案已 不适应变化后的市场。企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的 特征和行情变化，设计新的阶段性方案。如：首先强调服 装产品的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营 销，然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对 长城系列的影响的重要性，要求公司各级人员及各环节部门 达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向 非常明确、突出。（二）、分析当前的服装产品营销环境状况对同类产品市 场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为 指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。 知己知彼方能百战不殆，因此这一部分需要策划者对市场 比较了解，这部分主要分析：1、当前市场状况及市场前景分析：产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶 段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相 应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的 资料分析产品市场发展前景。2、对产品市场影响因素进行分析。主要是对影响产品 的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济 条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等， 对一些受科技发展影响较大的产品（如：计算机、家用电器 等产品）的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。（三）、市场机会与问题分析服装产品营销方案，是对市 场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服 装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功 了一半。1、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析。一 般营销中存在的具体问题，表现为多方面：企业知名度不高， 形象不佳影响产品销售。服装产品质量不过关，功能不全， 被消费者冷落。服装产品包装太差，提不起消费者的购买兴 趣。服装产品价格定位服装产品结构不当。销售渠道不畅， 或渠道选择有误，使销售受阻。促销方式不务，消费者不了 解企业产品。服务质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏， 消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以 克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场 或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满 足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。（四）、服装产品营销目标营销目标是在前面目的任务基 础上公司所要实现的具体目标，即服装产品营销策划方案执 行期间，经济效益目标达到：总销售量为XXX万件，预计 毛利XXX万元，市场占有率实现XX。通过市场分析，找 出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目 标市场：以行业销售为主（利润和稳定市场）、渠道销售为辅 （提高知名度，扩大市场占有率）；行业主要主要系指工矿， 交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客 户；渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。（五）、服装产品营销战略1、服装产品营销宗旨：一般企业可以注重这样几方面： 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位, 突出产品特色，采取差异化营销策略。以服装产品主要消费 群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断 拓宽销售区域等。2、服装产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析， 提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到效果。1）服装产品定位。产品市场定位的关键主要在客户心目 中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。2）服装产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。3）服装产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立消 费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌服装产品知识意 识。4）服装产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象, 需要能迎合消费者使其满意的包装策略。5）服装产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质 量的改善和提高。3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：拉大批零 差价，调动批发商、中间商积极性。给予适当数量折扣，鼓 励多购。以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价 格更具竞争力。若企业以服装产品价格为营销优势的则更应 注重价格策略的制订。4、销售渠道。服装产品目前销售渠道状况如何对销售 渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理 商的销售积极性或制定适当的奖励政策5、广告宣传。1）原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注 重树立公服装产品开发计划书司形象。长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能 了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以， 在一定时段上应推出一致的广告宣传。广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及 时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。2）实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告。销后适时推出诚征代理商广告。节假日、重大活动前推出促销广告。把握时机进行公关活动，接触消费者。积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业 产品知名度。6、服装产品营销具体行动方案根据策划期内各时间段 特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操 作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行， 尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性 产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。（六）、服装产品策划方案各项费用预算这一部分记载的 是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括服装产品营销 过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少 投入获得效果。（七八销售增长预测与效益分析该部分对营销行动方案 投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后未来1-5年的 销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。（八）、服装产品营销方案调整这一部分是作为服装产品 策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况 不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及 时对方案进行调整。4.服装市场策划方案随着消费者需求的不断变化、企业竞争力的不断提高, 企业在选择目标市场也应该加以调整。全国城镇居民家庭年 人均可支配收入逐年提高，而且呈现高收入人群比例增力口， 低收入人群比例降低的趋势；服装消费也呈现个性化发展的 趋向，消费者对不同场合的穿着有不同的要求，休闲服市场 越来越受到厂家和商家的重视。同时我们看到企业也开始着 手提高自身的竞争能力，直面市场的挑战，加大对现有员工 的培训，提高市场部负责人、营销员、营业员的职业素质， 优化人才结构，做好人才储备工作，提高企业的销售能力。从全国范围来看，中等收入男性西服市场、中等收入男 性休闲服市场、中高收入男性西服市场和中等收入女性西服 市场的市场规模较大。目前多数企业的目标市场定位在中等 收入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、中高收入男性 西服市场和中高收入男性衬衫市场，近期服装企业可考虑加 强进入中等收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市 场。中等收入和中高收入男性西服和衬衫的市场竞争力较 强，西服市场的吸引力相对衬衫和休闲服较高。而市场吸引 力也较高的中等收入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、 以及中高收入男性西服市场应该成为企业的主力市场。目前 企业市场竞争力中等偏上的中等收入男性休闲服市场、中高 等收入男性休闲服市场，应该成为企业短期内主要考虑进入 的市场。传统市场应该在原有的基础上，得到加强。在未来三五年内，企业除了保持既有市场外，应该考虑 进入高收入男性西服市场、高收入男性衬衫市场。由于近几 年消费者收入呈上升趋势，故年人均可支配收入高于15000元的消费群增长速 度最快；由于高收入消费群的增长率，在未来三五年内，高 收入男性西服市场高收入男性衬衫市场将成为另一个非常 有吸引力的市场，企业应该从现在起就考虑加强针对该市场 的竞争力。同时企业应该继续保持在中等收入男性西服市场、 中高收入男性西服市场中的占有率。而企业设计能力的提高 也有助于市场竞争力的提高，特别是中等收入男性休闲服市 场和中高收入男性休闲服市场。品牌策略 目前，许多服装企业品种的价格跨度差异较大，表明了企业品牌没有针对特定的消费群。大多数消费者认为服装企 业西服的价格适中、款式较为传统、颜色较为单一；同时他 们认为衬衫的价格偏高，产品花色较为贫乏。世界服装企业 的成功经验证明了，根据市场需求与企业自身的特点采用多 品牌战略是企业开拓新市场、实现持续发展的重要手段之一。 主要的多品牌战略有以下五种。延伸核心品牌：利用已有的核心品牌特征*,向同一个 细分市场或类似细分市场推出属于同一产品领域或相似产 品领域的新产品；通常为产品线的延长。扩展核心品牌：扩展或调整已有的核心品牌特征，进入 新的产品领域，针对现有细分市场（以获取更多的市场份额） 或是渗透进入新的细分市场。建立联合品牌：通过与其它品牌合作扩展已有核心品牌 特征，进入新的产品领域，针对现有细分市场（以获取更多 的市场份额）或是渗透进入新的细分市场。创建新品牌：建立全新的品牌特征（完全独立于已有核 心品牌特征），进入新的产品领域，向现有的细分市场推出 新产品（使用不同的经济分析模型）或是进入新的细分市场。无品牌：根据所属的产品领域，建立一种大众化的产品 特征，向新的细分市场推出新的产品（有时作为企业目前所 处的产品领域的附属产品推出）。在西装方面，企业可考虑采取延伸核心品牌和创建新品牌的战略。企业可以继续保持现有的品牌形象，即比较传统 的风格样式。在保持传统风格的同时，采取延伸核心品牌策 略，以提升现有的品牌，随着原有目标客户的发展而发展， 即创建亚品牌。另外，企业可以建立一个新的品牌，以满足 追求新潮款式西服的消费者需求。在衬衫方面，可考虑采取延伸品牌战略和无品牌战略。 在衬衫方面，可采用延伸核心品牌战略，即在现有的基础上, 发展一个低端的亚品牌，争取这部分中等收入的消费群。在 发展出口业务的时候，可以考虑先以无品牌战略进入国外市 场，然后再将企业的品牌推向世界。而在休闲服领域，可采 取扩展核心品牌战略。由于休闲服市场的目标客户与现有客 户相似，因此可采取扩展核心品牌战略，即继续沿用企业品 牌，快速占领市场，拓展新的产品领域，采取扩展核心品牌 占领可以节省大量的推广费用。可以继续沿用现有的渠道网 络。价格管理目前价格管理存在的问题以及统一价格的重要性。市场 竞争与消费形态的变化正在改变服装行业的关键成功因素， 制定合理统一的价格政策是未来品牌竞争的关键。以往关键成功因素：保持成本优势，保证稳定质量，注 重引进吸引国外技术，侧重销售管理，注重售后服务保证客 户满意度。新的关键成功因素：真正做到面向消费者，而向 市场的整体企业战略（树立优质品牌形象，技术创新为消费 数十个跟头，使得服装加工企业只能望洋兴叹。经过分析研 究，公司决策层认为企业有两条路可以走，一条是继续走生 产加工型企业的路子，第二条是组建品牌营销公司。公司选 择了第二条道路，走品牌经营之路。是“嫁接品牌”还是“培育品牌”。我们通过调查发现：全国服装市场上已有国产知名品牌 1000多个，世界性品牌100多个，其他区域性的和刚进入服 装市场的国内小品牌数不胜数。服装市场虽发展迅速竞争激 烈，但仍处于低水平的竞争中，品牌意识不强，科技文化含 量高的服装市场仍被国外品牌产品所垄断。我们经营的品牌是要“嫁接”还是要自创“培育” ？中 国消费者一直有崇洋心理，同样的一件衣服，来自欧美的品 牌与国产品牌在消费者心目中是两种截然不同的感觉。目前 市场上表现良好的休闲装品牌，如佐丹奴、班尼路、真维斯、 堡狮龙等都是外资或港资品牌，国外品牌在国内经营的方式 比较容易被加盟商认同。综合以上因素，我们决定嫁接国际 知名品牌。通过合作，将其成功经验“移植”到国内，迅速 开拓国内市场。2.服装市场策划方案服装营销是一门基本技能课，是市场营销和服装销售的 结合，是市场营销原理在服装业的综合运用。下面是小编为 者服务，注重整体营销和售后服务），密切注意分销渠道的 演变，通过规模经营提高现有网络效率，提供多元化服务, 保持和发挥成本优势。在实地价格调查中发现，同一地区的销售网点中销售陈 列的同一大类产品的价格跨度参差不齐、产品档次不全；同 一货号产品在同一地区内以及不同地区间的销售价格也存 在差别，这将会影响企业建立全国统一的品牌定位。科学的 价格策略的制定需要综合考虑企业的竞争能力以及期望的 市场定位，而价格策略具体表现为长期价格与促销价格两个 层面。长期价格：长期的稳定价格，很少改变，通过产品与服 务质量的保证，为消费者带来价值，引发竞争对手的应对举 措，影响品牌的市场定位与形象，旨在获取长期的收入保障 和实现企业的财务目标，强化品牌形象，很少根据市场变化 进行调整，除非整个企业策略发生改变。由市场营销部门制 定。促销价格：短期的，经常调整，旨在取得收入的间歇性 增长，防止消费群的流失，推出新产品/服务，实现特定的 财务目标。由销售管理部门组织制定和实施。渠道运作 目前，国内服装行业正由传统的单一销售渠道向多渠道销售演变。中国加入WTO之后，服装出口作为重要的销售渠 道之一将发生显著变化。在入世后过渡期内，配额逐步取消， 关税壁垒逐步取消，仍非完全竞争，既降低了限制，也逐步 失去了配额保护，各纺织出口国之间的竞争加剧，机遇与挑 战同时增强。进入全球贸易竞争体系后配额完全取消，关税 壁垒完全取消，非关税壁垒增强，区域经济一体化加强了区 域化贸易保护，对出口产品环保要求提高，“品牌”对出口 竞争力的作用提高。在美国，服装零售行业已形成了成熟的多渠道发展形态; 其中，专卖店、大型折扣店与百货商店为最主要的三大渠道。 企业在制定渠道策略时应考虑以下几项重要因素：消费群体 的购买渠道偏好、不同渠道的销售效率、不同渠道的盈利能 力、地区差异。在制订渠道策略时应该考虑如何针对不同地区确定渠 道组合比例，哪些产品在哪些地区进入哪些渠道，哪些渠道 提供哪些服务，如何在不同地区针对不同渠道采取有效的营 销措施。首先，企业应该针对不同的目标顾客对不同产品的需求 来选择组合。其次，从单个网点的销售效率分析，东部的自 营专卖店效率较高，中部的商场效率较高，而西部地区各渠 道效率相差不多。另外，从渠道盈利水平分析，东部的商场 净利水平较高，中部的特许专卖店盈利水平较高，而西部的 自营专卖店与特许专卖店的盈利较大。根据对自营专卖店的单位面积销售与利润状况的分析表明，50-100平米的专卖店效益相对最差。大家整理的关于服装营销的活动策划方案，欢迎大家的阅读。一、活动主题：华夏民族夏日服装展示活动二、活动目的：1、通过该活动进一部激发民族创新意识，响应国家'' 建设创新型国家”的号召。2、推动我国服装业自主创新意识的形成与发展，增强 我国服装的自主设计能力，宣传并打造我国品牌服装，转变 我国服装业的增长方式。3、继承并发展我国的服装文化，推动我国民族文化的 振兴。4、丰富校园文化活动，为海大学生创造一个锻炼自我 能力展现自我才能的平台。5、打造中国民族企业中纺基团公司的品牌形象，让中 纺集团公司早日走向世界，服装展示策划方案。6、锻炼公关六组学生的公关交际、公关策划、公关组 织能力，增强六组这个组织的名誉度与美誉度，为六组学生 的发展创造一个优越的环境。三、活动时间：1、初步准备阶段：9月10日一9月30日2、正式进行阶段：10月2日10月4日3、活动闭幕阶段：10月5日四、活动地点：海南大学第一田劲场五、活动组织单位：公关六组六、活动协办单位：海口市电视台，海南大学艺术学院，海南大学JZ站， 海南大学形象与礼仪协会。七、初步准备阶段：1、时间：9月10日一9月30日2、组织人员安排：江姗：项目经理，作为此次活动总负责人，领导全局， 安排主要工作，协调人际系，并与李强主管商议确定评委人 选。袁超：负责财务安排，编写财务预算邓梅君：负责参与设计同学的报名，作品的收集，以及 联系中纺集团公司海南分公司设计部制作参展学生的设计 方案。文思：负责联系海口市电视台海南大学jz站，做好活 动各方面的宣传工作。刘晓琴：负责活动所需物品的准备，做好活动期间的后 勤工作，最后进行参赛作品的成绩汇总。萧膺铭：负责联系海南大学艺术学院与海南大学形象与 礼仪协会，做好活动期间各项节目的设计、准备与排练。袁博：负责活动期间会场的设计与布置工作，购买相关 奖品与道具。王文龙：主持活动正式进行阶段各项工作，协调好各方 面的工作。李强主管：中纺集团公司海南分公司此次活动筹备工作 负责人，选择公司的参展服装作品，联系一些民族服装企业 代表等工作。3、报名安排：固定报名地点一海南大学大学形象与礼仪协会办公室， 海南大学艺术学院学生会办公室4、报名时间：9月10日一9月20日5、宣传准备：首先由海口电视台以广告的形式将此次 活动向社会各界宣传，吸引服装企业界的注意力，让服装厂 商派代表参展；让民族文化界知名人事也参与此次活动中来, 并为此次活动写些有关文章进行宣传，让公众进一步了解此 次活动的重要意义。其次，由海南大学jz站在校刊上校报 上写文章在校内进行宣传，并以广播的形式向全校师生公布 相关流程；最后，以海报通知的形式进行介绍本次活动的参 与方法以及重要意义。6、活动道具准备：由袁超与刘晓琴负责准备相关演员 化装品衣服，联系舞台搭建商与音响租用等商家，以及购买 其他所需物品。八、活动正式进行阶段：1、时间：10月2日10月4日2、初期：A布置会场安排节目：10月2日上午，由张 主管与袁博以及舞台搭建商布置会场，萧鹰铭带领海南大学 艺术学院与海南大学形象与礼仪协会的演员做好化装与简 单预演3、设立场地前台接待由形象与礼仪协会派会员担任。负责参展企业报到登记与参赛学生的贵宾入做根据参展报名情况落实参展证的派发和展品进入场 地确认进行一些有关中纺集团公司海南分公司的咨询活动， 介绍展场的大体安排情况4、由张主管亲自安排本公司以及参赛作品的场地以及 派业务人员进行作品介绍。5、活动开幕式：首先由中纺集团公司海南分公司总经 理发表讲话。然后由主持人介绍此次活动重要佳宾与参赛人 员。6、王文龙与节目主持人共同安排节目的各项工作，其 余工作按事前安排有序进行。7、由刘晓琴对评委的评议与打分进行汇总，选出各等级奖的得主。8、由文思主持电视台jz做好相关拍摄工作。9、由中纺集团公司海南分公司的相关人员登记其他企 业代表对其评价较高的参赛作品进行连接登记，在活动结束 后进行合作谈判，使得参赛人员的作品可以服务社会，获得 专利。九、活动闭幕：1由与会重要佳宾以及活动负责人为获奖佳宾颁奖。2由海南大学艺术学院院长发表重要讲话，并阐述此次 活动的评价与意义。3晚会以我国传统音乐结束。4最后由组织人员有次序的安排到场人员的退场。十、预算：（一）主会场租金：20xx（二）会场气氛布置：20xx（三）设备租用：投影仪有线话筒无线话筒桌椅音响2500（四）舞台搭建商：3000（五）广告宣传：电视台3000同声传译设备500会议资料300纪念品奖品1500会场礼仪300代表证300广告牌200文件包300（六）、交通通讯、联络电话费：500（八）、员工劳务费以及艺术学院演员报酬：5000（九）、办公费用：1000（十）、不可预见费用：3000（十一）、根据会议策划需要的其它的费用（另议）总计花费估计：30000中纺集团公司海南分公司赞助费：40000节余：10000十一、可行性评估：1、赞助此次活动能树立中纺集团公司的良好形象，为 中纺集团公司的发展创造一个良好的社会环境，最为重要的 是，学生的服装设计很可能为中纺集团公司打造一个个新的 品牌，提升中纺的自主设计能力，增强中纺在国内甚至国外 的影响力。而赞助此次活动只要40000元，对中纺如此大的 企业来说，只是一笔小数目。2、此次活动目的在于激发民族创新意识，响应国家“建 设创新型国家”的号召，因此它会得到社会各界的积极响应。3、此次活动为海大学生创造一个锻炼自我能力展现自 我才能的平台，学生的作品还有机会获得企业生产，获得丰 厚的专利报酬，因此有这方面爱好的学生也会积极报名参加。4、公关六组组员之间关系好，组员团结，而且个人才能也比较出众，因此有能力组织此次活动。3.服装市场策划方案一、服装产品营销策划书编制的原则为了提高服装产品策划书撰写的准确性与 科学性，应首先把握其编制的几个主要原则；（一）、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思 维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景， 分析服装产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次 进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。（二）、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题, 深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操 作指导意义。（三人可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营 销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操 作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不 易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。（四）、创意新颖原则。要求策划的点子（创意）新、内 容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是 策划书的核心内容。二、服装产品营销策划书的基本内容