团购特价房促销活动方案.doc

换季换新房特价房促销活动方案一、 活动意义 1、吸引购房者目光 根据售房楼一周的销售情况和客户来访量统计来看，市场有所冷淡。一是客户来访量少（一天3组左右），二是客户对我司项目价格存在较大的抗性；三是我司项目与丁家其它项目价格相差太大，心里接受度差。基于以上原因分析，为了吸引购房者目光，给置业顾问更多的洽谈机会，加快销售进度，特借换季时机推出特价房吸引购房群体，到时将推出珍藏户型10套（实际7套）和20套电梯特价房（实际12套，电梯一楼）。 2、成交量上升 当前丁家和建龙存在部分拆迁户购房群体，据销售部调查分析，每个人补贴在6万元左右，据此推算，我司项目针对的目标客户群体（中高端收入客户）数量占拆迁户总家庭数15%左右。对此我们将采取团购优惠活动的方式来提高成交量，达到尽快回笼资金的目的。团购优惠有聚合作用，对拆迁户进行精准营销，让客户去寻找客户。 3、购房者获得心动的实惠 按照客户的购买行为从心理学上分析可知，我司项目成交的客户都有这样共同的特征，一是求实用（重视使用价值、实际效用、内在质量等，例如：采光、通风、户型大小等），购买动机主要是居家自住，另一个非常关心的问题就是价格。价格在购房者心中占有很重要的地位，尤其在区县。对此想通过让利来提高成交量。我司二期项目存在不足这处：一是户型设置偏大（尤其荷花苑），造成总房款高，二是电梯房价格定价高，客户心理难以接受。正是由于这些不足之处使得销售进度难以推进，所以销售部建议采用让利促销方式让购房者获得心动的实惠。二、 活动主题：换季换新房三、 活动时间：2009年4月1日至2009年7月31日四、 活动宣传：对丁家及周边乡镇采取“一对二”的巡展方案（具体安排见巡展表）（一个月两次）： 对咨询人员进行讲解； 沿街派发楼书和DM单、扫楼。2) 对石娅村和莲花村进行登门拜访和户户派发楼书和DM单的宣传方式；3) 在拆迁动员大会上我们将进行派发楼书和DM单和讲解方式宣传。4) 在项目所在地大门处，拉横幅宣传特价房促销活动。具体楼书宣传内容见中期楼书设计方案（四开本）五、 活动优惠组合：团购优惠： 换季换新房大型团购优惠活动畅享三重惊喜优惠（具体活动咨询销售部）一重惊喜：团购5套以上每户返现2000元 团购8套以上每户返现3000元 团购10套以上每户返现4000元 二重惊喜：所有以团购形式的购房者都赠送1年物业管理费 三重惊喜：免装饰公司装修设计费和管理费及10000元装修 优惠（110以下除外）。注：物业管理费赠送采用物业管理费确认书，加盖重庆安嘉林公章方为有效。 特价房：珍藏户型10套净房价1480元/20套电梯特价房一口价1520元/ 珍藏户型：指一期余下的三套； 电梯特价房：指荷花苑一楼，共计12套。具体优惠措施由开发商审核同意后执行，并出示公司公告，以免在促销活动中有老客户存在降价挣议，确保团购活动顺利进行。 重庆安嘉林房地产开发有限公司 销售部 2009年3月21日