房地产乡镇渠道拓客执行方案.doc

XX项目渠道拓客执行方案一、 工作目的1、深挖、寻找、洽谈XX地区周边乡镇目标群体2、搜集乡镇当地有影响力的商户及个人，洽谈合作方式、优惠方式，建立 全民经济人合作模式；3、将最新的销售信息、销售政策及时传递给目标群体；4、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。二、 拓展目标1、结合乡镇巡演活动，本次拓客的主要目标XX地区周边乡镇客户群体2、XX地区周边乡镇的商户、当地有影响力人士及村店三、渠道方式A、乡镇巡演+村户陌拜+全民经纪人奖励B、社区派单三、 活动优惠全民经济人政策凡是和本项目达成合作的经济人，介绍成交并经案场验证后可获得，奖励3000元现金。四、活动时间2016年：9月1日7日、11月（暂定）五、核心人员及岗位要求人员工作内容人数督导负责整个活动的组织及监控2名小蜜蜂上门拜访乡镇商户，村户派单，并对重点商户进行项目推荐及全民经济人合作洽谈6名置业顾问配合巡演接洽客户，联系用车、带客户回售楼处进行项目介绍和推荐2-4名活动公司按照要求进行乡镇巡演，安排表演活动，主持人及布展看房车接送人员2辆广告车宣传2辆六、第一阶段工作安排（9月）A、乡镇巡演时间B、乡镇渠道具体方式1、 在乡镇巡演当天，同时对进行乡镇海报和单页铺派注：凭单页可以在巡演当天到巡演展点领取礼品一份（一本一笔），一个电话换一份礼品。2、 巡演8：00-11：30开始，置业顾问进行现场登记，主持人在表演期间进行 项目介绍3、 小蜜蜂和督导负责扫街派单、并在乡镇门店内张贴海报同时对重点商户进行 全民营销政策的推荐（发放经济人手册和礼品）注：活动当天客户可以直接做看房车前往售楼处看房，并由看房车送回。同时，客户扫背景板上二维码即可前往售楼处领取精美礼品一份（油或大米）4、 乡镇村落派单，巡演当天下午14：00-17：00在巡演乡镇周边的村落安排 小蜜蜂和督导进行村户陌拜派单发礼品。注：小蜜蜂需画好村户地图，表明哪些没有进入，以便考核。5、 对村小卖部、麻将室等人流量较为集中的场所张贴海报，同时宣传全民营销 政策。注：具体乡镇名单请看附件16、巡演物料清单序号物品用途数量备注1海报巡演铺排1400份每次200份，共7次2单页巡演派单7000份每次1000份，共7次3巡演舞台背景板巡演配合物料1项目主形象4巡展展架活动配合物料1项目展示及户型图（扫二维码全景看房）5巡演派发登记礼品巡演配合物料700份每次100份，共7次6看房车巡演配合物料只接送客户至售楼处看房7展位+座椅巡演配合物料1套置业顾问用8经纪人手册乡镇全民经济人500份建议可考虑派发略有档次礼品，加强好感度。9售楼处礼品坐看房回售楼处210份每次30份，共7次10手提袋配合物料1400份每次200份共，7次11抽纸盒配合物料1400份每次200份共，7次注：舞台、拱门等表演物料均有活动公司提供七、活动预算（活动公司提供） XX项目部2016年9月7日