2011年五一假日活动策划方案1.doc

2011年“五一”假日活动策划方案“五一”假日活动目录一、 活动目的二、 人群分析三、 活动时间四、 活动/宣传主题五、 活动/宣传方式六、 活动实施方案七、 活动费用预算一、活动目的Ø 制造热点，降低“五一”假期对四月下旬至五月上旬给宣传和招生带来的冲击；Ø 利用“五一”假期进行品牌宣传和推广，提升品牌知名度和美誉度；Ø 创造咨询量，并带来后续报名。二、 人群分析Ø 大众心态：从四月下旬到五月上旬，人群心态会出现放松休闲情况，或者外出旅游、或购物、或休息，基本以放松自己为主。Ø 社会家长：有些人会利用“五一”期间对孩子的学习情况进行反思和总结。Ø 在校学生：相当数量的学生“五一”期间无所事事。三、 活动时间Ø “大五一”计划，宣传前置，持续转化。n 宣传时间：4月25日5月6日；n 宣传手段：1、平面媒体网络媒体（辅助手段）；2、主要手段：户外定点咨询（至少4个）派单（大量、主题单页）讲座（公开课）预约卡 现场抽奖3、推广（主要在4月25日30日完成，五一期间以主动电话邀约为主）。n 公开课（试听课）时间：5月1-3日 5月7日-5月8日1、 5月13日的免费体验（公开课、试听课）课；学校可以根据咨询量多少的情况与学校条件进行调整。但至少上下午各有一班开班上课。2、 转化跟踪时间：尽量现场转化，如果未转化的人员，5月3日后继续跟踪；转化到5.7-5.8的公开课。5.7-5.8公开课可以设置奖品。四、 活动/宣传主题快乐与你相约，五一作文新体验五、 活动/宣传方式1、具体要求：五一期间的平面广告投放一定要按照正常的周来进行投放，网络投放可加大；2、户外推广：户外活动必须在4月中旬将学校人员、兼职人员（不能少于10人）、户外活动场地、户外活动用料全部制作完毕；4月25日5月6日，每天活动常规户外定点推广，采用“宣传单页+预约登记卡+现场登记抽奖”方式；3、学校推广：4月25日4月30日，每天 “五一”活动推广采用“宣传单页海报信息预约登记卡+现场登记抽奖”方式；六、 活动实施方案Ø 活动原则n 以休闲、体验的主题吸引眼球n 保证学校工作人员正常轮休，避免节后疲劳症Ø 活动细节规定n 4月25日5月6日期间，预计学校使用宣传单页约1.5-2.5万份（根据派单人员数量、定点咨询点数量有所区别）。n 与学校活动同步进行“凭点数、换奖品”活动或者学校门口的免费抽奖，设一五等奖。一等奖奖品价值不超过200元（如赛车飞机模型、芭比娃娃等）+50元代金券，二等奖奖品价值不超过100元（如书包、变形金刚等）+30元代金券，三等奖奖品价值不超过50元（如书包、铅笔盒、等）；四等奖奖品价值不超过10元（如钢笔、尺子、卡通毛毛笔等）。特别奖：100元代金券n 优惠活动可自行设置ü 奖品仅限于五一假日活动使用。n 户外活动形式：派单+定点咨询+预约卡派发+现场登记抽奖n 户外活动地点选择：建议以图书城/馆、电脑城、广场公园、假日书市、学校门口等为选择地点。Ø 关键点控制n 所有宣传准备工作（学校人员安排及培训、兼职人员招聘及培训、场地、物料准备等）须在4月23日前准备完毕；n 平面媒体、网络媒体宣传组合、宣传前后层次上的搭配 - 活动前有铺垫，活动中有报道，活动后有收关；n 户外推广、学校推广的过程控制，必须按照标准化的方式体现学校形象；必须有派单预约量，要注意量变到质变，有规模效应；校园推广要提前进入发布消息；n 讲座及体验课的组织效果、实施效果n 5月1日5月3日中心采用日常的轮休制度，避免连续作战造成的节后疲劳。Ø 效果预估n 通过此活动可以扩大品牌在当地的影响力，提高知名度；n 咨询量的创造，2011年4月25日5月8日期间学校咨询量主要在3070之间，通过此活动预计有效咨询量可提高至70120；n 招生结果仍然会主要体现在5月6日以后，短期（5月10日前）会有招生成本的增长，长期效果（综观5月份、6月份）会降低招生成本。七、 中心人员配备Ø 校长/市场部经理1人（两人可适当轮换）；Ø 市场部原则：5月13日（周一周日），市场部采用正常轮休制，以避免五一后市场部人员工作疲劳症（由于5月13日为法定假日，要给予一定的加班工资）；Ø 学术部配备：班主任1人+任课老师1人（可各指定2人轮班）；Ø 其他人员配备：行政人员/1人/天；Ø 户外轮值人员配置- 市场宣传专员1人、户外活动检查人员1人、兼职人员（至少10人）；学校总计需要保证每天至少6人工作。八、 活动费用预算（根据各地消费水平有变动）a) 报纸投放：3000元b) 宣传单页：7天*2000=14000*0.12=1680元，派单人员工资：1760元c) 横幅：3条*50=150元（宣传期间挂定点咨询点）d) 活动X展架20*4=80元e) 加班人员统一按基本工资*3的标准进行核算f) 总共预计：3000+1260+1680+1500+150+80=6670元