《医药市场营销技术》期末考试.docx

四川省食品药品学校2016年春季学期期末考试试 卷考试科目： 医药市场营销技术 考试类别：初修 适用专业：中专药剂（一）15级学号： 姓名： 专业： 年级： 班级：题号一二三四五总分分值得分一、单项选择题（每小题1分，共15分。）得分阅卷人1医药市场营销核心是(      )A需求               B交换 C利润                                 D交易2(      )主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者机构。 A供应商                B制造商  C营销中间商                      D广告商 3个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生需要是(      ) A生理需要            B社会需要  C尊敬需要                        D安全需要 4 对企业营销活动富有吸引力领域被称为(      )A风险业务         B市场机会  C困境业务                       D环境威胁 5医药市场营销最终目是(      )A满足需求              B经营企业 C增加利润                        D销售产品6非常可乐定位属于哪种定位战略？(      )A避强定位                 B高级俱乐部定位 C对抗性定位                   D重新定位7某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要机械设备，这是一种(      )策略。 A市场集中化            B市场专业化  C全面市场覆盖                   D产品专业化8不得发布广告医药产品(      )       A特殊药品、假药和劣药、戒毒药品、医疗单位配制制剂   B治疗肿瘤、艾滋病，改善和治疗性功能障碍药品，计划生育用药，防疫制品；C未经国务院药品监督管理部门批准生产药品和试生产药品 D以上都是9患者在购买药品时获得用药指导应该属于哪一层次产品？(      )A核心产品              B附加产品           C期望产品                         D形式产品10如果某生产药品公司认为生产纯净水公司是其竞争者，它们应该属于哪种类型竞争者？(      )A愿望竞争者               B属类竞争者 C形式竞争者                      D品牌竞争者11(      )是企业生产和经营出发点和归宿，企业一切活动都应围绕(     )展开。 A经济      B市场    C营销      D战略12医药企业在市场细分并对细分市场进行分析评价基础上，依据企业资源和经营条件所选定、准备以相应医药产品或服务去满足其需要那一个或几个子市场，叫做( ) A 市场细分       B市场预测       C市场调查      D医药目标市场 13医药市场营销环境系统中：企业内部力量、供应者、营销中介、患者、竞争者、公众属于哪一种营销环境 ( ) A宏观营销环境         B内部环境          C微观营销环境      D外部环境14( )是企业营销活动首要环节，是科学预测和正 确决策基础和前提。 A市场细分         B市场预测    C市场调研                D生产到定位 15医药产品生命周期中“销售量大、生产量大、成本低、利润高、竞争激烈”产品处于( )A衰退期              B成长期   C成熟期                  D导入期  二、多项选择题（每小题2分，共20分。）得分阅卷人1竞争者分类类型有( ) A.欲望竞争者 B.种类竞争者 C.形式竞争者 D.品牌竞争者 E.市场竞争者 2属于宏观市场营销环境因素是（   ）A供应商              B竞争者                 C人口总量 D收入状况            E科学技术3判断消费者购买决策过程有（     ）A发现需求，收集信息      B比较评价，实际购买     C药效评估 D专业购买    E购买数量大4、市场调查问卷内容主要包括_。 A资料来源        B调研方法  C前言及主题     D目及意义  E正文及附录5从消费角度看，人类需要基本层次应该有( ) A.生理需要 B.自我实现需要 C.尊重需要 D.社会需要 E.安全需要6影响市场需求因素有( ) A.人口状况 B.消费者收入水平 C.竞争者多少 D.商品供应情况变化 E.商品价格高低 7药品市场细分因素有( ) A.法律因素 B.心理因素 C.人口因素 D.行为因素 E. 地理因素8医药市场调查报告撰写应该包括( ) A.多用文字少用图表 B.紧扣调查主题 C.突出重点 D.力求客观扼要 E.文字简练，目明确 9医药市场信息收集基本要求( )A全面具体      B真实可靠    C灵敏迅速    D.诱导性强 E.经济适用  10构成医药市场三个基本要素为( )A需求 B购买力 C推销人员 D购买欲望 E人口数量 三、名词解释（每小题10分，共30分）得分阅卷人1消费者心理过滤效应  26W1H   3医药市场细分   四、辨析题（每小题2分，共10分，对打“”，错打“×”。）得分阅卷人（  ）1医药市场营销主体是医药产品和价值。  （  ）2微观市场营销环境受制于宏观市场营销环境。 （  ）3进入威胁大小主要取决于进入壁垒高低，以及现有关企业反应程度。  （  ）4企业评估细分市场包括市场吸引力、市场威胁以及自身目标和资源。 （  ）5恩格尔系数越大，说明这个家庭(或国家)生活水平越高。   五、简答题（1小题15分，2小题10分，共25分。）得分阅卷人1简述SWOT分析法概念，以及SWOT分析步骤？    2 消费者需求特点，以及如何确定需求方法？