咨询工程师实务1-5章习题解析.docx

第一章市场需求预测一、简答题1、市场预测方法中定性预测和定量预测各自都有哪些方法？2、某地区基期各类商品零售额和需求的收入弹性系数如下表所示：                                                                         表 各类商品的零售额和需求收入弹性系数项目食品衣着日用品文娱用品其他商品非商品合计需求收入弹性系数0.570.831.351.520.960.73零售额（亿元）5801501807030801090设该地区居民收入在预测期内将增长20%。试预测该地区在预测期内各类商品及劳务需求。3、简述类推预测法及其划分种类？4、专家会议预测法的形式有哪些？5、一元回归分析法的预测过程是什么?6、因果分析法包括哪些方法？7、延伸预测法包括哪些方法？答案部分一、简答题1、【正确答案】 定性预测包括：类推预测法、专家预测法、征兆指标预测法、点面联想法。定量预测包括：因果分析法、延伸预测法、其他方法（投入产出法、系统动力模型、计量经济模型、马尔科夫链）。2、【正确答案】 食品类：Q食=580×（1+20%×0.57）=646.12（亿元）衣着类：Q衣=150×（1+20%×0.83）=174.9（亿元）日用品类：Q日=180×（1+20%×1.35）=228.6（亿元）文娱用品类：Q文=70×（1+20%×1.52）=91.28（亿元）其他商品类：Q其=30×（1+20%×0.96）=35.76（亿元）非商品类：Q非=80×（1+20%×0.73）=91.68（亿元）3、【正确答案】 类推预测法是根据市场及其环境的相似性，从一个已知的产品或市场区域的需求和演变情况，推测其他类似产品或市场区域的需求及其变化趋势的一种判断预测方法。根据预测目标和市场范围的不同，类推预测法可以分为产品类推预测、行业类推预测和地区类推预测三种。4、【正确答案】 专家会议预测法包括三种形式：头脑风暴法、交锋式会议法、混合式会议法。5、【正确答案】 （1）观察自变量与因变量之间的相互依存关系；（2）应用最小二乘法确定回归系数a和b；（3）对预测模型进行检验；（4）根据数学模型求出预测值；（5）确定预测值的置信区间。6、【正确答案】 回归分析法、消费系数法、弹性系数法、购买力估算法。7、【正确答案】 移动平均法、指数平滑法、成长曲线模型。第二章市场战略分析一、简答题1、简述市场战略的类型及分类。2、简述成熟期的市场特点。3、行业吸引力取决于什么？4、SWOT分析图划分为四个象限，根据企业所有的不同位置，应采取不同的战略。试分析不同象限的战略选择。5、分析波士顿矩阵“瘦狗”业务的特点。6、差异化战略的含义？7、试分析三种基本竞争战略的优势和劣势。8、简述产品生命周期成长期的市场特点。答案部分一、简答题1、【正确答案】 企业的市场战略一般分为企业总体战略、基本竞争战略和职能战略。总体战略分为稳定战略、发展战略和撤退战略。基本竞争战略分为成本领先战略、差别化战略、重点集中战略。2、【正确答案】 成熟期阶段产品定型、技术成熟、成本下降、利润水平高，但是随之而来的是由于需求逐渐满足、行业增长速度减慢，行业内企业之间竞争也日趋激烈。这个时期由于市场竞争激烈，企业进人门槛较高，除非有强大的资金和技术实力，否则难以取得成功。3、【正确答案】 行业吸引力取决于行业的发展潜力、平均盈利水平等因素，同时也取决于行业的竞争结构。4、【正确答案】 在右上角的企业拥有强大的内部优势和众多的机会，企业应采取增加投资、扩大生产、提高生产占有率的增长性战略。在右下角的企业尽管具有较大的内部优势，但必须面临严峻的外部挑战，应利用企业自身优势，开展多元化经营，避免或降低外部威胁的打击，分散风险，寻找新的发展机会。处于左上角的企业，面临外部机会，但自身内部缺乏条件，应采取扭转性战略，改变企业内部的不利条件。处于左下角的企业既面临外部威胁，自身条件也存在问题，应采取防御性战略，避开威胁，消除劣势。5、【正确答案】 产品相对市场份额较低，同时行业增长率也较低，可能处于成熟期或者衰退期，市场竞争激烈，企业获利能力差，不能成为利润源泉。6、【正确答案】 差异化战略是指企业向市场提供与众不同的产品或服务，以满足用户的不同需求，从而形成竞争优势的一种战略。差异化可以表现在产品设计、生产技术、产品性能、产品品牌、产品销售等方面，实行产品差异化可以培养客户的品牌忠诚度，使企业获得高于同行业的平均利润。差异化战略包括产品质量差异化战略、销售服务差异化战略、产品性能差异化战略、品牌差异化战略等。7、【正确答案】 成本领先战略：优势：对供应商有较强的讨价还价能力；同竞争对手相比，不易受较大的买者或卖者影响；可对潜在的进入者形成障碍；劣势：技术进步使经验曲线优势丧失，并导致竞争对手的模仿；容易忽视不同顾客的需求。差异化战略：优势：品牌具有忠诚度，提高了买者的依赖性，可以减少替代品的威胁；劣势：进入成熟期后受到模仿的威胁。重点集中战略：优势：建立顾客忠诚度，并能对顾客需求作出反应，能在其集中的市场中发挥自己的能力；劣势：技术变革和顾客需求的变化带来威胁，导致失去顾客，成本相对高。8、【正确答案】 成长期阶段产品市场需求急剧膨胀，行业内的企业数量逐渐增加，行业在经济结构中的地位得到提高、产品质量提高、成本下降。对企业来说，此时是进入该行业的理想时机。第三章数据采集与知识管理一、简答题1、信息是咨询和决策的基础，工程咨询对信息的基本要求有哪些？2、简述数据库管理系统的组成。3、工程咨询信息采集途径的调查方法有哪些？4、工程咨询信息采集途径的调查方法中最简单、最一般和常用的方法是哪一种？5、决定信息识别成败的主要因素有哪些？6、信息分析有哪些用途？7、简述数据统计分析的评价过程？8、工程咨询知识的特点是什么？9、工程咨询知识的特点是什么？10、建立知识管理系统需经历哪些阶段？答案部分一、简答题1、【正确答案】 （1）来源须可靠，必须来源于实际，不能含有虚假、伪造的成分。（2）必须全面或较全面反映客观事物与过程，不得将片面、残缺的信息用于咨询。（3）必须适合或基本适合选用的咨询方法。不同的咨询方法需要不同范围和时间段的信息。2、【正确答案】 数据库管理系统一般由数据库语言、数据库管理程序和数据库使用程序三部分组成。3、【正确答案】 调查方法可分为普查与抽样调查两大类，有文案调查、实地调查、问卷调查、实验调查等方法。4、【正确答案】 文案调查法。5、【正确答案】 决定信息识别成败的主要因素有：对服务目标的正确认识及其深刻程度；识别者实事求是的态度和已有的知识、推理与判断能力。6、【正确答案】 信息分析的用途有：跟踪；比较；预测；评价。7、【正确答案】 评价过程一般有：形成初步概念；对现象定性；提出主要观点；阐述所提观点的理由；提出论据；得出结论。参见教材P14。8、【正确答案】 特点包括：（1）数量多，种类庞杂；（2）隐性知识难以提炼；（3）保密要求高。9、【正确答案】 特点包括：（1）数量多，种类庞杂；（2）隐性知识难以提炼；（3）保密要求高。10、【正确答案】 建立知识管理系统，一般经历认知、规划、试点、投入使用与建立新制度几个阶段。第四章工程咨询常用方法一、简答题1、系统的构成要素有哪些？2、系统研究包括哪些阶段？3、逻辑框架法的作用有哪些？4、逻辑框架法在项目实施阶段的应用是什么？5、简述决策树分析的程序。6、简述前后对比方法的缺陷？7、标准对比中，投资项目常用的标准有哪些？8、简述综合评价的概念。9、简述综合评价的一般程序。10、经济数学模型的用途是什么？11、简述经济数学模型的建立步骤？12、假定国民经济划分为三大部门，投入产出表应包含哪些关系？答案部分一、简答题1、【正确答案】 系统需有三个要素，即部件及其属性、环境及其界限，以及输入与输出。2、【正确答案】 系统研究可以大致分为问题发现、问题定义、问题诊断和目标确认四个阶段。3、【正确答案】 逻辑框架法的重要作用有：分析项目准备阶段的状态；明确实现项目目标的逻辑层次；识别实现项目目标的潜在风险；建立项目产出或结果的监督与评价机制；用作表达项目的标准格式；在项目实施过程中用于监督与评价。4、【正确答案】 在项目实施阶段，用作合同管理、运行工作计划与监督的工具。5、【正确答案】 对策分析应:确定可以制订项目策略的方法；选择应对方案；提出对策，形成项目。6、【正确答案】 前后对比无法考虑即使无此项目也可能出现的产出变化，因而不能正确地认识净收益增量中应当归因于项目投资的部分。7、【正确答案】 投资项目常用的标准有以下几类：（1）工程建设标准规范；（2）设备或产品标准；（3）工程量清单计价规范与预算定额。8、【正确答案】 综合评价是按多个指标评价对象诸方面，然后加以分类、排序，或综合诸单方面评价结论，得出整体结论。9、【正确答案】 综合评价的一般程序包括：（1）明确评价对象；（2）确定评价范围；（3）提出评价指标和标准；（4）确定指标权重；（5）确定综合评价判据；（6）选择评价方法，进行综合评价。10、【正确答案】 经济数学模型主要用于经济实证分析，经济政策分析，发展情景分析，规划嵌入分析。11、【正确答案】 建立经济数学模型一般有如下步骤：（1）观察经济现实并加以归纳与抽象；（2）找出抽象概念之间的联系和规律；（3）用符号表示概念及其相互关系，列出表达式和方程；（4）手工或用电脑解算上述方程，验证模型是否合理，若否，修改模型，直到令人满意为止。12、【正确答案】 应包括：（1）产业部门之间的关系；（2）产业部门与最终需求部门之间的关系；（3）最初投人部门（净产值）与产业部门之间的关系；（4）最初投人部门（净产值）与最终需求部门之间的关系。第五章资金时间价值及经济比选分析一、简答题1、项目现金流入和流出包括的内容有哪些？2、现金流量图的三要素。3、影响利率的因素有哪些？4、甲公司从银行借入1000万元，年利率为8%，单利计息，借期4年，到期一次还本付息，则该公司第四年末一次偿还的本利和为多少万元？5、某施工企业从银行借款100万元期限为3年，年利率8%，按年计息并于每年末付息，则第3年末企业需偿还的本利和为多少万元？6、王某每年年末存入银行10000元，如果存款利率为8，第五年末可得款为多少元？7、某项目的建设工期为3年。其中，第一年贷款400万元，第二年贷款500万元，第三年贷款300万元，贷款均为年初发放，年利率为12%。若采用复利法计算建设期间的贷款利息，则第三年末贷款的本利和为多少万元？8、某人连续5年，每年末存入银行20万元，银行存款年利率6%，按年复利计算。则第5年年末，可一次性地收回的金额为多少万元？9、简述现金流量分析的原则。10、某技术方案的期初投资为1200万元，建设期1年，运营期每年获得净现金流入300万元。若项目的计算期为6年，基准收益率为10%，则其财务净现值是多少万元。11、折现率i的选取形式有哪些？答案部分一、简答题1、【正确答案】 项目现金流入通常包括营业收入、补贴收入、回收资产余值和回收流动资金等；现金流出通常包括建设投资、流动资金、经营成本等。2、【正确答案】 现金流量的三要素，即现金流量的大小（现金流量数额）、方向（现金流入或现金流出）和作用点（现金流量发生的时点）。3、【正确答案】 （1）利率的高低首先取决于社会平均利润率的高低，并随之变动。（2）在社会平均利润率不变的情况下，利率高低取决于金融市场上借贷资本的供求情况。（3）借出资本要承担一定的风险，风险越大，利率也就越高。（4）通货膨胀对利率的波动有直接影响，资金贬值往往会使利息无形中成为负值。（5）借出资本的期限长短。4、【正确答案】 F=（1+n×i）=1000×（1+4×8%）=1320万元。5、【正确答案】 第3年末的本利和F=（1+n×i）=100×（1+8%）=108（万元）。6、【正确答案】 F=A×（1+8%）5-1/8%=58666元。7、【正确答案】 FP1（F/P，12%，3）P2（F/P，12%，2）P3（F/P，12%，1）400×1.4049500×1.2544300×1.121525.17万元。8、【正确答案】 到期可以收回的金额F=20×（F/A，6%，5）=20×5.6371=112.74（万元）。9、【正确答案】 （1）现金流入与流出的计算口径的一致性原则；（2）现金流量识别的有无对比原则；（3）现金流量数据确定的稳妥原则。10、【正确答案】 该方案的运营期应当为5年，即第2年至第6年；根据财务净现值的含义及其计算公式，该方案的财务净现值FNPV=-1200+300×（P/A，10%，5）×（P/F，10%，1）=-166.15（万元）。11、【正确答案】 折现率i的选取有三种情形：（1）选取社会折现率is，即i=is；（2）选取行业（或部门）的基准收益率ic，即i=ic；（3）选取计算折现率i。，即i=i。