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    【实战】北京市XX医院运营分析调整方案1.doc

    • 资源ID:35118298       资源大小:11.50KB        全文页数:3页
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    【实战】北京市XX医院运营分析调整方案1.doc

    【实战】北京市XX医院运营分析调整方案1 第一部分运营分析一,中国民营医疗发展观望前景大:市场=人口(国民人口稳定)+购买力(人均GDP增高)+购买欲望(精神需求、健康需求加强)。中国医疗市场号称万亿规模,可见而知。竞争大:外资介入,本土竞争。当区域市场被填充到一定量的时候,只能转变成相互搏杀,以获取份额。挑战大:以广告营销为主的民营医院,网络推广略显成熟。网络到诊在部分市场,占到总到诊的70%以上。网络在线咨询问诊挂号,是较于公立医院的一种便利性需求。但当面对挂号网、春雨医生等移动app,公立医院挂号也更便捷,民营医疗大受打击。业内名人韩晓峰老师指出:医改将死,缓刑两年。鱼龙混杂带来的负面:一个行业的发展是在不规范中成长,但医疗因为其特殊性,中国媒体从来不心慈手软,一个负面必然要大张旗鼓曝光以彰显其正义性,媒体的围剿给民营医疗发展带来极大的压力。二,简述网络患者的心理普遍性网络空间大,患者具有多样选择权。选择的多样性导致患者产生迷茫、迟疑的就医心理。树立特色方能致胜,而这个前提是,在不激怒患者的前提下做营销。根据网络人群特性,我们需要注意的细节三,简述一线市场网络营销特性竞争大:市场容量基本饱和,市场对手不断加入,竞争激烈。渠道略显成熟:竞价+优化+外推新闻源+新媒体+市场部,放眼过去大小医院都有自己的网络部,架构大同小异。但岗位下潜、岗位专精只有部分集团能做到,如邦泰的新岗位UE,SMO。同质化严重:抄袭严重,缺乏内涵。短平快操作:建院伊始没有长期战略规划,市场未知因素太多,短平快模式应运而生。总结:竞争大、渠道类同、内容同质,一线市场网络的突破口更多放到速度与内容上,转化率是一项大工程。四,男妇科老专科的没落男妇科的发展历程:从最初的发现市场进入市场对手涌入到市场饱和,恶性竞争,狂轰滥炸导致受众敏感,市场衰落。老专科的转型:男妇科市场衰落,一些由科室转型到妇产科(直接品类差异),一些由规模转型到高端医疗(直接规模差异)。如:北京宝岛妇产、北京五洲妇儿、北京安琪儿妇产、北京艾丽斯妇科。剩下的,我们实际上是和慈康、奥北、京坛、东方博大、燕都、古城都市丽人、东方丽人、北京凤凰、天桥、当代、海文等在整个北京大市场属于同类竞争。但其中,东方丽人网络包装形象在此中属于上等,北京凤凰由于其背后大财团支撑,也是在走向中高端的路线上,1-2年时间也会跳出这个竞争圈。北京466(公立三甲),北京天安(中医特色),北京藏医院(藏医特色但包装不明显),这3家另当别论。五,我们的到诊群体分析

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