新校运营方案及流程.doc

新校运营流程及方案活动目的：新校区项目运作。活动时间：活动背景：校区位置：xxx教育校区位于具体活动方案如下一、 前期市场基础调查1、 校区周围方圆1.5KM内小学？所，幼儿园？所，附近小区具体情况（入住率、新旧程度、小区人口基数）。2、 竞争对手调查（具体位置、校区环境、校区特色、价格、所针对人群、在校人数）二、 时间推进表（注：有专业表格）三、 所需人员招聘1、 市场地推全职人员的招聘（2名，需要人事老师协助）要求：能吃苦耐劳，有良好的沟通能力，勇于开拓创新，有冲劲，服网络（58、赶集、等）朋友介绍、地推招聘对接市场中介从安排。2、 兼职招聘四、 面试兼职（确定兼职稳定性）五、 培训兼职上午培训，演练话术，要求一对一实练，达到每个人形成条件反射。六、 市场宣传（一、）信息搜集（二、）优惠提前报（三、）电话邀约（四、）过公开课流程（五、）准备公开课（六、）其余学员转化（一、）信息搜集（预期目标3800个）1、 每天早晨8:30上班，例会，解决前天所遇到问题，发奖金，鼓舞士气，定目标。2、 一个小时的培训，每人带一小队出门，做好信息登记的监管，保障资源的有效性。3、 11:30汇总信息。4、 下午2:30集合，培训，出门。5、 6:00汇总信息。（二、）优惠提前报1、（1、）若搜集信息效果良好，做预报名。即预交定金剩一半，同时还将免费赠送XXXXXX.(2、)若搜集信息效果不好，直接做百元体验试营业。即99块钱可以免费上课6次，同时还将免费赠送XX大礼包。（3、）兼职需要消化我们现有的信息资源，打陌拜邀请家长上门，跟踪讲解，促成签单。（三、）电话邀约公开课前打电话邀约家长试听公开课。（四、）过公开课流程详见“公开课流程”（五、）准备公开课1、与上课老师沟通公开课所准备器材，班级人数，所讲内容。2、准备问卷调查。3、签单话术（家长抗拒点、疑点解答）4、班级海报（主要内容为班级满班人数、已报人数，以促成家长报名的紧迫感）5、需要“家长托”烘托造势，促进现场成交。6、礼品及价格单。（六、）其余学员转化1、第一次课：公开课后安排学员上课，要求老师在第一堂课把学生分成A、B、C、D四类（分类标准以学员得意向报名情况为依据），首先攻破A类，以此类推。第一堂课主要以家长会为主，树立班规，讲述接下来这段时间孩子会学到哪些内容。注：所需准备物品：前台价格单、班级海报得更改。3、 第二次课：周内提前准备邀约需要续费的家长，做好课堂收尾的师生沟通（需要强调学生的现状，要多说需要改进的点，通过什么方法，在我们这里得到哪些改变。），促进签单。4、 此后几次课以此类推。5、 最后一次，提前准备毕业证书，以发奖和成果展出的模式来上，重点让家长看到孩子在这里的成长和改变。在xxx教育上课，不是能让孩子学会多少知识，更重要的是孩子的成长和发展，孩子情商的提高及思维的开阔与发散。 负责人：笑嘻嘻 28/6/2016