成都习盛家具网络营销方案.docx

成都习盛家具网络营销方案策划人:XXXX策划时间：2017年4月20日目录前言1. 企业概况.22. 网络营销推广的优势 23. 家具行业的竞争趋势34. 家具网络营销的优势.33 33334445网络平台的拓展46费用预算.47业务模式分析5 5 55.5.5众分析557 8889前 言家具是人们的必须消费品，这个前提条件为行业定义了一个很大的市场。家具行业也是历史非常悠久的行业，它伴随着人们的衣食住行基本需要，并随着人们生活水平的提高而不断发展。近些年随着工业的进步，在传统手工作业基础上，各种新工艺、新材料不断应用于家具生产中，近年来，中国的家具行业呈现出崭新的活力与面貌。家具是人类文明与人类生活实践的产物，它伴随人类文明的发展与社会进步不断发展。人类根据生活状况的改变与生产力水平的提高，尤其是科学技术的进步，不断创造出新的家具。纵观整个家具发展史，家具的发展与建筑、雕塑、绘画等艺术形式同步发展，同时，在个历史进程中，家具融技术、材料与工艺于一体，不断达到新的高峰。家具的发展是世界不同国家、不同历史时期文化艺术、建筑风格、审美情趣、科学技术与生活方式的综合表达。1. 企业概况成都习盛家具是一家集研发、生产、销售、服务于一体的中、高端生活家居（版式家具、软体沙发）专业制造商。公司地址位于四川省彭州市军乐镇家具产业园，占地25余亩，拥有从德国、意大利等国进口生产设备与现代化标准厂房18000余平方米；汇集了一批高学历、高素质的管理人员，销售精英、研发团队。 习盛拥有意大利、德国等领先的现代化生产线，专业的设计与经验丰富的技术管理人员，对内营造团结奋进、创新求实的工作氛围，对外树立务实求真，诚信合作的良好企业信誉。习盛立足于市场，充分发挥自身优势，研发生产出更多满足现代办公家具的产品，为用户提供最好的产品与服务。2. 网络营销推广的优势利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强，受众群体多样等的优势。通过搜索引擎营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包，在各大门户网站进行软文推广，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传，话题炒作；加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。3.家具行业的竞争趋势随着房产事业的火爆发展，家具行业也越发热门，而家具定制已经成为一个热门趋势，家具定制的兴起无疑业带动的家具行业的新发展与新潮流。想要突出自己以求更大更好的发展前景，个性化营销事在必行。4.家具网络营销的优势增加客户 通过设计创造性的，内容丰富，吸引力强的，具有自己独特创意的网页来吸引更多的客户。4.2展示本企业历史 在网站上设计专门的企业历史荣誉页面，让访问者更多的了解本企业的成功历史以及所获得的认证及荣誉，来证明本企业在营销上的实力，在消费者心中留下良好的印象。公布消费者感兴趣的信息 在网站上设计以个专门的“家具DIY”栏目，展示不同风格的家具组合模式，给访问者提供以写参考性的意见与建议，这样增进消费者的好感度，也表达了企业人性化、温情化的服务。满足个性化服务需求 一切营销的目的都是实现顾客的满意。好的个性化服务，人性化的企业宗旨，都能够加强与顾客的共鸣，有共鸣才能让他们满意，同时还可以增加消费者对企业产品的忠诚度，获得竞争的优势。4.5方便客户 在网上选购自己喜欢的家具，消费者可以足不出户完成家具的对比、挑选、购买工作，可以省去了去个大商场购买的时间，省时省力，多种付款方式与配送方式相结合，最大程度的节省用户的时间，这点对生活节奏加快的人们有很大的吸引力。4.6节省空间 进行网络营销可以大大节省企业的库存、店面等空间，从而有更多的时间与资金来提高产品与服务的质量。这样也就从另一个方面提高了企业的市场竞争力。节省成本 库存与店面的减少不仅节省了空间也节省了企业的营销成本，实现企业以较低成本实现较大利润的目标。同时网上营销本身就具有宣传的作用，这样就为企业节省了很大的一笔广告费用。扩大市场范围 网络营销打破了传统营销具有地域限制的劣势，通过互联网让更多的人知道了解本企业，提高了企业的知名度，扩大了企业的客户范围，从而扩大了市场范围。 5网络平台的拓展5.1 公司官方网站5.2 微信公众平台5.3 微博平台5.4 门户网站5.5 自媒体5.6 B2B平台 如：51搜了，金泉网，中国制造5.7 电商平台 如：淘宝，天猫，京东，阿里巴巴6费用预算网络营销费用预算列表网络营销投资项目费用（元）公司官方网站建站5000-12000 公司友情链接30个/月900公司新闻源（软文投方已经是一个比较成熟的模式，利用门户权威效应打造品牌形象）5060 元/篇 软文30篇/月 2700 微博300微信公众平台认证300电商平台2元/条*1000=2000网站推广成都习盛家具搜索擎优化执行方案7.业务模式分析行业分析：家具行业；模式分析：传统线下O2O模式；线下模式：实体门店；线上模式：多渠道（官网+B2C+新媒体+B2B）； 7.3.产品分析：家具定制：全屋家居定制、书柜定制、衣柜定制；定制优势：满足个性化需求、解决房型问题，增加储物功能、合作分析：中国家具网、淘宝、天猫，京东等8.竞争力分析：受众分析终端客户；需装修房屋的顾客，有消费能力但是不知道“道格雅居“的网民；（品牌、产品、制作、颜值、价格、服务）加盟客户；想要加盟的生意人（产品、前景、公信力、投资回报）价格分析： 加盟费用未知，暂不做分析；网站诊断：习盛家具数据分析分类项目数据诊断趋势百度指数习盛家具：定制家具、家具定制、实木家居定制、招商加盟趋势较好seo数据网站注册无优势网站备案成都习盛家具备案网站速度251毫秒慢收录数据27少方向链接0少出站链接5不正常站内链接63不合理百度权重0正常谷歌PR0正常关键词排名习盛家具 就这个品牌关键词不正常关键词分析首页title：习盛家具不正常description：无不正常keywords：无不正常栏目页title：无不正常description：无不正常keywords：无不正常产品页title：无不正常description：无不正常文章页title：调用文章标题，标题无长尾关键词。不正常description：无不正常站内分析URL结构有静态URL；正常链接出现非首选域名绝对网址；不正常默认首页跳转/index.http正常链接结构顶部无子栏目下拉框；不正常首页、栏目页、文章页之间链接列表少不正常有面包屑正常404页面无不正常301重定向自动跳转 不正常蜘蛛协议不正常sitemap地图html与xml均无不正常源代码图片alt属性无内容 链接title属性无内容 图片附近文字少不正常关键词密度较低 文字少 源代码多不正常权重代码：h1标签使用多次，且使用在底部不重要的部分。不正常网站内容没有固定发文章做长尾词优化的栏目不正常产品页描述文字少，影响seo与用户体验不正常缺少关于“道格雅居”的品牌、活动、招商介绍页面不正常站外分析外链建设无友链不正常三方推广微博、微信、团购、分类、新闻等基本霸屏9.网站综合诊断：排名诊断：网站注册时间较短相当新网站，无基础的百度权重值与PR值，seo优化起来比较慢。网站首页品牌词有良好排名，且站外有三方平台良好占位排名，负面少，无后患。 网站栏目页以及文章页排名不好，应该提高单页面优化排名以及文章长尾词关键词排名。站内诊断：关键词分析：行业竞争力：有良好用户搜索指数，趋势较好，但是家具行业产品关键词，占位太多，需要多渠道的推广模式；关键词精准度：网站关键词只表达了品牌词，没有考虑到受众人群的搜索意图与需求、也没有充分表达网站的推广意向，同时不利于网站收录与排名。关键词布局：首页核心词TDK、栏目页关键词、单页面、文章页关键词需要优化。关键词密度：单页面产品描述内容过少，导致密度过低。9.2.2 URL结构分析：9.2.2.1 URL网址过长，需要简短，并且层次减少；链接结构分析：9.2.3.1 首页没有展示所有产品的导航；9.2.2.2 各个页面缺少文字链接列表，影响各个页面关联，seo角度影响收录，用 户角度影响指向性体验。9.2.4 网站地图分析：9.2.4.1 网站空间根目录缺少/sitemap.xml文件；影响收录；9.2.4.2 网站空间根目录缺少/sitemap.html文件；影响收录；9.2.5 Robots分析：9.2.5.1 /robots.txt 限制访问的路径地址过多，影响蜘蛛抓取频次与抓取时间；9.2.5.2 /robots.txt 缺少允许蜘蛛访问的sitemap.xml文件路径；9.2.6 源代码分析：9.2.6.1 图片代码：缺少alt属性，应该加入相关的关键词，提高关键词密度与信噪比；9.2.6.2 权重代码：多次出现h1代码，且h1代码没有用到关键词性部分，如头部关键词或者logo文字属性；9.2.6.3 源代码：尽量提高文字比重；JS与CSS文件尽量修改为调用外部文件；9.2.7 404页面：无404页面，提高页面针对用户的友好度，降低页面跳失率；内容诊断：文章数量屈指可数，加大力度做长尾词即可；文章内容多数图片无效或者分辨率不合适；营销诊断： 内容策划：除产品介绍外，应该添加围绕产品拓展的话题性内容，如“家具定制的选材、材质、价格、风格、色调、优惠活动、招商加盟”满足用户需求； 网页设计：所有产品div设计、主色系设计不美观，字体不统一，整体感觉很粗糙，影响用户体验；9.3.1.3 可信度：缺少公司规模实力介绍、客户评价、售后承诺等内容；9.3.1.4 联系方式： 不显眼、没有客服弹窗，影响转化；站外诊断：外链建设：友情链接太少；9.3.2.2 常规推广：除了团购网站，无其它常规推广排名；10.网站优化方案：优化策略：10.1.1 站群营销模式：道格雅居官网（主推+营销）+B2B招商加盟（辅助+霸屏+引流）+新媒体（辅助+霸屏+引流）10.1.2 三方口碑推广：百度产品（百科、知道）、新媒体（微博、博客）、新闻推广（新浪、网易）优化方案：关键词优化：首页title成都实木家具定制-家具定制加盟-道格雅居实木定制-家具定制 -实木衣柜定制description道格雅居实木定制真诚为您服务，实木家具定制，实木衣柜定制，实木家具定制招商加盟 keywords道格雅居实木定制，实木家具定制，实木衣柜定制，实木家具定制招商加盟 产品栏目页title成都实木家具定制-家具定制加盟-道格雅居实木定制-家具定制 -实木衣柜定制description道格雅居实木定制真诚为您服务，实木家具定制，实木衣柜定制，实木家具定制招商加盟 keywords道格雅居实木定制，实木家具定制，实木衣柜定制，实木家具定制招商加盟 习万盛家具新闻栏目页title习盛家具新闻-家具定制资讯_道格雅居全屋定制description道格雅居实木定制真诚为您服务，实木家具定制，实木衣柜定制，实木家具定制招商加盟 keywords习盛家具新闻, 家具定制资讯, 卖道格雅居全屋定制加盟习盛家具页title道格雅居加盟连锁代理-道格雅居全屋定制市场前景_道格雅居description习盛家具连锁企业，道格雅居家居定制加盟连锁代理，投资少，免费咨询家居定制市场前景，火爆项目，加盟代理 keywords道格雅居实木定制,道格雅居实木定制是加盟站内优化：301重定向链接结构：10.2.4 首页导航：10.2.5 顶部导航：展示所有子栏目，提高首页与各个页面的链接关系与用户体验；10.2.6 网站地图：10.2.7 蜘蛛协议：10.2.8 源代码：10.2.9 40410.2.10 内容优化：单页面与文章页：10.2.11 网站设计：10.2.12 布局美化：10.2.13 可信度包装：10.2.14 营销功能：联系方式： 购买功能：客服弹窗：站外推广：外链： 第三方：10.3工作量化：工作量化工作项目工作明细效果预期备注站内seo优化关键词优化（2个工作日完成）完成所有页面关键词设置与布局url网址优化（1个工作日完成）url层次合理简短；规范化链接结构优化（1个工作日完成）页面链接关联性加强，提高收录效果与用户体验源代码优化（1个工作日完成）提高代码权重主次性；控制网页信噪比8%以内网站地图优化（1个工作日完成）让蜘蛛抓取到网站地图蜘蛛协议优化（1个工作日完成）提高蜘蛛抓取频次与深度内容优化文章发布100篇/工作日，工作量浮动根据文章原创质量浮动（浮动20篇以内）有稳定收录规律有排名有点击有转化有营销商品图文的编写与完善（不定期任务）内容引擎用户产生购买欲望外链建设友情链接建设=10个/工作日（权重2,非灰色网站）；工作量根据友链质量浮动；每工作周保证40个有效友链；控制出站链接50以内；友链质量与数量越多越好；优质友链开销200元-400元/（个/月）常规推广站群；新闻软文；百度产品；博客；微博；维护口碑+提高公信力+网站引流+霸屏可外包营销客服完成用户咨询接待、解答疑难、售后问题保证及时接待各平台用户咨询；保证服务质量；流量稳定后考核销售数据数据分析整理工作量数据，采集seo数据，定期数据分析；为seo量化工作进行质量评定； 数据积累一段时间再做KPI10.4团队架构与职责：职位岗位职责主管1、负责搜索引擎到网站的自然流量，规划网站的seo架构，提升网站权重及网站在各大搜索引擎的排名。2、评估关键词、编写网页SEO元素优化方案并负责实施。 3、负责对网站内容、构架及代码等进行优化，分析搜索引擎流量。 4、同第三方网站进行流量、数据、反向链接或服务的交换，增加网站的流量与知名度； 5、制定网站SEO优化方案与分析； 6、根据执行情况制定关键字策略，对方案不断进行持续调优； 7、负责站外链接的创建与维护；负责网站内部优化工作的执行； 8、制定网站总体及阶段性推广计划，完成阶段性推广任务，负责网站pv、pr、访问量、品牌提升等综合指标。 9、 结合网站数据分析，对优化策略进行调整。数据员1、负责采集整理部门工作明细数据、网站seo数据、阶段性大数据，对数据真实性与有效性直接负责；2、负责部门KPI考核的执行、记录、公布；3、负责管理部门内部资料、工作帐号、办公用品；4、协助主管整理部门开销明细；5、处理临时工作任务；seo专员1、负责搜索引擎竞价排名的日常维护及效果监督。 2、负责网站架构、页面内容的搜索引擎友好度分析。 3、负责网站外部链接资源建立。 4、贯穿于所有网络营销工作，协助项目组主管进行网络营销推广工作。5、负责网站以搜索引擎优化为主的网络营销研究、分析与服务工作。 6、拟定网站SEO规划，针对网站用户与客户端的行为特征分析，提高网站访问量；并拟定客户推广的SEO实施标准。 7、定期对策划编辑进行的培训，定期（每周）进行工作总结汇报，并协助医院项目组主管提出下一阶段推广计划与方案 8、负责监控重点网站关键字，协助项目主管进行产品关键字描述，并围绕优化进行内容整合、策划相关产品，监控与研究竞争对手及其他网站相关做法，并围绕优化提出合理的网站调整建议； 9、横向的网站合作及友情链接的策划实施 ，如：与第三方网站进行流量、数据或服务交换，或战略合作联盟，增加网站的流量与知名度。按阶段汇报优化监控结果与研究结果，并跟踪新产品、新技术的推广； 10、分析网站及各频道的关键词解决方案并实施达到效果； 11、完成领导安排的临时性工作；编辑1、具有“原创性质”的资料整合能力，即伪原创，而非“复制、粘贴”的搬运。 2、根据网站规划与栏目设置，每日收集相关资料，充实网站，并保证文章收录量。 3、对收集的信息进行筛选、加工、编排等，确保更新内容准确无误。 4、在写文章的同时应反复揣摩这篇文章是给哪些人看的，怎样让“读者”对网站感兴趣，锻炼写文章的转化能力，不断提高工作效率。 5、了解网站优化知识，将针对搜索引擎的优化元素植入到文章当中，达到对用户、搜索引擎的双重优化。 6、每日在充实网站内容的同时及时发现站内错误，并反映给主管，以免造成网站损失。 7、及时发现新的信息源，并挖掘新鲜的长尾关键词。 8、每天完成更新工作量（质量与数量）。 美工1、负责网站页面的整体美工创意、设计与页面的实现； 2、配合网站策划及开发人员进行相应的专题页面制作； 3、负责平面宣传品的设计；   4、负责广告、图片、动画、海报、logo及网页的设计制作上传； 5、负责公司网站活动专题的版面策划、设计以及制作上传； 6、认真做好各类信息与资料收集、整理、汇总、归档等工作，为以后各项目的成功开发提供优质的素材；程序员1、负责网站功能改进与网络安全的编写。 2、网站功能修改与升级：按照计划的时间与质量要求，对网站前后台功能进行修改与升级；负责网站代码的优化与维护，保证网站的运行效率。 3、日常业务开发：按时按质按量地完成日常网站业务的编程开发技术工作。 4、软硬件维护：负责每半个月对网站软硬设施进行安全与稳定性巡检；并负责统计与监视系统日志。同时，也要做好内部局域网与网站机房的系统与网络故障的检修排除工作。 5、防毒防黑：负责即时监控互联网上发现的最新病毒与黑客程序及查杀方法，并及时为每台工作机与服务器查堵系统安全漏洞。每半月定期杀毒与升级防黑策略，排除因此出现的网络故障。 6、数据管理：每三天必须对网站的重要数据（包括网站程序、网站数据库与网站运行日志等）做增量备份，并半个月对程序与数据库做完全备份。日常负责管理网站的备份数据，一旦出现问题，及时安全恢复数据。 第 20 页