房地产营销部组织架构及岗位职责薪资待遇.docx

营销中心组织架构图营销中心营销总监筹划专员签约按揭拓展专员置业参谋销售部销售经理客服部客服主管筹划部筹划主管置业参谋置业参谋置业参谋销售主管销售秘书拓展组长拓展专员拓展专员内场团队外场团队营销总监1、营销中心组织架构搭建以及营销中心人员招聘、管理、督导等工作；2、政府相关部门、合作单位及公司各部门间的沟通、协调工作；3、根据市场政策及调查数据分析，制定、报批、执行推广及销售策略；4、制定销售价格、销售合同并报批、执行； 5、协调、监视各合作开发单位的推广及销售工作； 6、各类销售渠道的搭建、管理、考核及协调； 7、团购客户、重点客户的接待； 8、对销售、回款报表的监视、跟进、分析及汇报工作； 9、全程监控销售前期、中期、后期的销售效劳工作；销售经理1、 接待中心的日常行政管理及销售管理工作；2、 市场情况的监控及汇报工作，提出推广、销售方案的建议；3、 销售部人员的招聘、培训及考核工作；4、 销售策略的执行及效果汇报；5、 来访、来电客户及各类销售数据的汇总、分析及提报；6、 销售现场的监视及突发情况处理；7、 团购客户、重点客户的接待；8、 销售价格、销售合同的编制及汇报工作；9、 客户、销售及签约回款情况监管；10、 客户满意度监管及问题客户的处理工作；11、 公司各部门间的沟通、协调工作。销售主管1、 接待中心的日常行政及销售监视工作；2、 市场情况的监控及汇报并提出推广、销售方案的建议；3、 日常来电接听，登记以及日常客户接待、回访、签约及销售任务的完成；4、 营造现场销售气氛，协助置业参谋成交；5、 销售现场的监视及突发情况处理；6、 成交客户签约及回款情况汇总、分析、提报；7、 销售策略的执行及效果汇报；8、 客户满意度监管及问题客户的处理工作；9、 接待中心早、晚例会的组织工作；10、 置业参谋培训方案制定及考核；11、 公司各部门间的沟通、协调工作。销售秘书1、 接待中心日常行政监视及记录工作；2、 接待中心日常文件归档、存放管理；3、 接待中心后勤管理工作；4、 接待中心物料申请、存放、管理、维护等工作；5、 销售数据及考核数据的统计及整理归档；6、 接待中心工作会议记录；7、 来访来电客户资料录入明源软件。置业参谋1、 客户日常接待、记录、回访、签约按揭、回款跟踪、交付等工作；2、 问题客户及突发事件的处理工作；3、 完成既定的销售任务；4、 接待中心现场卫生维护；5、 销售物料的维护工作；6、 现场接待排轮监视。7、 市场调查及市场资料的收集，数据汇总。8、 外区域客户看房接待及签约手续办理。二、薪资待遇：采取底薪+提成+年终奖的薪资架构，提成以代理公司销售乙方每月销售回款总额按比例发放。需经董事长、总经理、财务部核对签字后于次月发放。9、 1、营销经理、筹划主管、客服人员佣金比例细那么：分类底薪试用期底薪转正写字楼、商铺、车位销售商铺招商/招租备注营销经理50005500月销售总额万分之5月招商总额10%-筹划主管可兼职28003000月招商总额5%建议待遇可兼职待遇面议客服人员3000350050/套/件50/套/件建议待遇10、 注：部门工作人员根据工程进度时间节点、工作需求不定时增减，底薪根据厦门同行内底薪待遇、工龄、工作表现、工程销售完成度适度调整。一、 置业参谋薪资标准 1、薪资标准： 试用期：800元900元试用期无从业经历2个月，底薪800元；有房地产销售经历者为1个月，底薪900元。 初级置业参谋：1000元 中级置业参谋：11001200元 高级置业参谋：13001400元 销售主管：15001600元，销售主管参与客户接待，佣金分配方式与提取时间和置业参谋一样鼓励机制与置业参谋一样。 注：新来置业参谋有经历没经历，试用期满正式录用后可根据公司?售楼部员工规章制度?晋升为相应级别。 2、提成比例含商业  通过外销渠道来售房部成交的接待销售员提成1 假设首付款到齐客户退订，且置业参谋已结算提成，那么佣金从其提成中直接扣除。 公司自已销售的房源，由置业参谋配合做后期效劳。交房后，公司按效劳户数给予当事效劳置业参谋100元/户的补助。 3、提成发放方法 房款付款30%及以上，按到款额计提，次月中旬与工资分开发放