微电影整合营销方案.docx

微电影整合营销方案这是一个从未在房地产领域实践过的新模式，它是众多行业争相尝试的蛋糕。它能够带动企业品牌有效提升，同时增加产品的销量。这是地产行业的一大空白，等待这你去填补和占有，这就是新的营销模式，微电影整合营销。什么是微电影？微电影定义：微电影（Micro film），即微型电影，又称微影。微电影是指专门运用在各种新媒体平台上播放的、适合在移动状态和短时休闲状态下观看的、具有完整策划和系统制作体系支持的具有完整故事情节的“微（超短）时”（30秒300秒）放映、“微（超短）周期制作（17天或数周）”和“微（超小）规模投资（几千-数千/万元每部）”的视频（“类”电影）短片，内容融合了幽默搞怪、时尚潮流、公益教育、商业定制等主题，可以单独成篇，也可系列成剧。内容特点：俗话说：长文章,好作；短文章,难攒。在“移动”状态、“超短时间”限度和“休闲”特征的消费模式下，一个怎样的“微电影”会引起受众的观看情趣甚至付费下载呢？大体具备以下特点-“有意思的故事推送内容”-“有意思”比“有意义”更重要！在当今娱乐时代，人们主动追求快乐和愉悦、把握“幸福指数”主动权的感性诉求比以往强烈的多！这就要求有迎合消费者该种需求的有极端创意的剧本和主创人员队伍的建设。“剧本”和“编辑”是重要核心。“有起程转合的内容桥段”-在极端时空下，“玄疑”、“包袱”和“抖包袱”的底料设计比画面、色彩和大牌艺人更重要！故事卖点-情节的展开-矛盾冲突的处理手法-大结局的设计，这些起程转合的内容桥段的创意性设计和处理需要有别于传统的方法。“电影快餐”时代的到来，要求微电影提供者在快餐的“套餐”设计上要有不同传统方式下的创意组合。“有互动参与的欲罢不能”-“形式”比“营养”更重要！如何引起受众兴趣并使之有“参与”或“把控”的感觉，并能“欲罢不能”地持续参与，是微电影营销能否具有“商业价值”的关键。“怎样参与”比“参与什么”重要的多。就互动性而言，观众的转发推送，续集或系列剧的是否增拍，甚至演员的选择，奖项的评选，都是互动参与的重要组成部分。什么是微电影营销？微电影营销，不同于商业化的影视大片，也不同于大众言论的视频短片，它是介于两者之间的一种新媒体网络化的营销手段。对于企业来说，微电影是完全为企业而定的影视营销。这点与影视植入广告相同，只不过它没有采用广告那生硬的宣传方式，而是采用了一种更加柔和的，融入故事本身叙事风格中，使观众在潜移默化中接受企业品牌。微电影由于受到时间限制，因此微电影以情节制胜，这与商业大片有些类似，而企业可以比较轻松而自然地将品牌信息融入到故事情节中，以通过故事主人公的“事与情”达到升华、突出表现或引发关注情感共鸣等。 特征微电影不同于网络视频短片，它更偏向商业化，更偏向于影视专业制作。微电影一定是一个故事，不一定是品牌故事，但主要是品牌故事，而且它的背后一定是商业驱动，一定是专业化的制作，一定能够起到商业电影一样的视觉与情感享受。 微电影与微博有异曲同工之意。微博是靠一百多字，图片等有限信息支撑起大众言论平台，而微电影要想在短短十几分钟，甚至几分钟内打动观众，引发关注，一是靠故事性，二是靠与观众的情感共鸣，用户看完一部微电影后愿意转发和评论，愿意分享，甚至愿意寻找故事中出现的人和品牌，比如大众银行制作的老人环岛旅行微电影。好的微电影触发用户愿意做出相应的动作，这是核心，而不是企业自说自话。 优势微电影之所以火，就是中国广告业发达，受众传播越来越依靠网络渠道，同时就是广告主对广告效应的追求，尤其在投入与效益比上，更加对微电影情有独钟。微电影营销具有以下明显优势： 1. 更具吸引力。每个人都可能仅仅因为对微电影内容的好奇而播放、欣赏，而普通的企业广告宣传片却无法吸引不相关观众的目光。 2. 更具亲和力。普通的企业宣传片纯粹以宣传自身为目的，容易引起观众的抵触情绪，而企业微电影的剧情、内容更容易让人接受。 3. 更具可看性。剧情赋予了企业微电影更丰富的表现形式，相对于千篇一律的企业宣传片，企业微电影可以包含更丰富的创意元素。 4. 更具传播力。好的微电影作品能够将企业品牌融于故事情节，与观众情感共鸣，因而观众的参与深度更有利于传播。 微电影的逐步兴起，对苦于找不到新营销手段的广告公司而言，也是一次重要的机遇，不仅重新打开了他们的营销创意视野，而且还让他们有了整合上游影视娱乐闲置资源的机会。据了解，目前影视制作方有大量的资本和人力资源都处于闲置或者半闲置状态，急需要新的产业平台对其进行盘活。 趋势当我们对网页跳出的广告熟视无睹，对视频放映前的广告植入心存愤懑网络营销的硬广告时代正在渐行渐远；当月月姐的火爆引来世俗的抨击、凤姐的炒作遭受世人的鄙弃，网络恶俗炒作也随之引来争议。至此，企业主们面对传统的网络营销模式，营销投入开始变得踌躇。 由于微电影的兴起，引发了众多鞋企也恋上“微电影”。奥康就是其中之一。对于奥康拍“微电影”，奥康品牌推广部负责人表示，她更愿意把这种视频看做是“病毒视频”，它的最大特点是富有一定的情感诉求，能在短时间内激发人们积极的情感并达到一种共鸣。“我们不推广产品本身，只是传达一种精神一种理念，诠释我们的品牌文化。”这种视频主要是针对年轻群体，因为他们更能接受这种营销形式，品牌可以以此达到品牌营销的目的。 除此之外，知名鞋企匹克体育的微电影灌篮高手三分扭转杯具刚刚上线，便引起业内轰动，单是在优酷网上，2天内就被点播了16万屡次，据了解，这已经是匹克本年第二次用轻片子这种新兴的法子来进行品牌营销了。其第一次尝试的跑过死神的快递员，届时在网络上的点播量累计超越了800万次。而在多个月前，特陶卫浴的马桶编年史在短短10多天就有100万次的播放量。 这一个个成功范例正在告诉着我们，继硬广告、恶俗炒作之后，网络营销即将迎来一新的纪元微电影营销时代！ 创作要素剧本为王一个企业能讲好故事，就可以花很少的钱达到更好的营销效果。而真正能讲好一个故事，源于一个好的剧本。当亿万网民为一部部微电影情节津津乐道时，最令人感激的应该是幕后的创作者。是他们日夜苦思创作，让我们看到这么好的作品。也因为一部部经典微电影亮相，让两三百这样的微电影幕后创作人被大家所熟知。 “微电影营销，完全可以让企业，花几万达到几十万、几百万、甚至几千万的广告效果。”梁三百的信心，让我们看到微电影未来，也让中小企业低成本营销看到了希望。 “在如今广告满天飞的网络环境中，仅仅一篇广告视频、一段宣传文字已经远远不能吸引网民的注意，唯有以独到的创意展现内容的新奇，才能够吸引受众的眼球，让其驻足围观。”微电影知名创作人梁三百表示。 前段时间火及一时的“杜蕾斯套鞋防雨”事件，有谁会想到在雨天把杜蕾斯套在鞋子上来防雨呢？于是这样一条新浪微博状态一经发布，迅速被转发数万次，并荣登热点话题榜首位置，为杜蕾斯带来巨大的宣传效应。而新浪微博的“4D微互动电影”李娜大战鹅地神则以“网友参与电影情节发展”的新颖方式成功吸引了数百万网友参与其中。 娱乐休闲商业性太浓，很容易遭受受众的心理排斥，而微电影则是以一种娱乐休闲的方式进入网民的视野，达到让受众从中享受到轻松愉悦的感觉，从而打破这层心理屏障。如下面的漫画： 借众网民喜爱的漫画形象，同时融入幽默风趣的场景设计，让受众感觉很有意思，从而乐于接受并形成自主传播，如在“自从有了它”版面融入产品信息，则可达到很好的品牌传播效果。而“一件衣服可以换一瓶BUDLIGHT啤酒”微电影视频一改传统广告商业性浓的特点，以其娱乐休闲性广为网民所喜爱。 受众兴奋点微电影之所以有别于其他网络广告形式，就在于其互动性，内容必须能够充分吊起网民的参与热情，使全民参与收藏、分享、讨论甚至是二次创作，进而释放微电影的影响力。 在这方面运用自如的最数杜蕾斯。有30多万粉丝的草根名微博“作业本”发表一条恶搞微博“今晚一点前睡觉的人，怀孕”，杜蕾斯回复以“有我，没事”引得众网友转发7000多次；而当网友恶搞篡改益达广告语“兄弟，油加满你的杜蕾斯也满了。”时，杜蕾斯则回复以“杜蕾斯无糖避孕套，关爱牙齿，更关心你”引得众网友捧腹，进而为杜蕾斯带来巨大的宣传效应。 如今，越来越多的微电影频频跳入网民视线，并成功演变为众网民乐于互动的话题。轻广告正在以不可阻挡之势，抢夺网络营销手法之冠。 营销量化每个成功的微电影背后都有一个坚定的广告主，微电影已经成为他们的营销标配，而且越来越多的企业都在尝试微电影营销。微电影的“投放精准、渠道精细、互动传播”特点与传统电视广告的“粗放式广撒网、强制覆盖”特点相比较，更容易告诉广告主，“你的广告费花在哪里了”，“是谁在看你的广告”。这将改变广告主的一些投放价值取向。 2011年，微电影热潮席卷网络，在这个信息泛滥的时代，微电影以独特的方式吸引了网民的高度关注。这让在积极探寻创新传播方法的企业看到了希望的曙光，只因利用微电影进行营销为商家带来了前所未有的商机。2011年各行各业均有企业进行了微电影营销,利用微电影进行有效传播，不仅打破传统的营销模式，而且进行营销模式的创新。这种模式对于企业本身和行业的营销观念都将有着深远的影响。 微电影是指以互联网、手机、移动视频浏览器等这类“新媒体平台”为主要播放渠道，具有完整故事情节 ，超小规模投资的“类”电影视频。集合现有媒体平台、微博平台······ 群众全方位接受信息，达到轰炸式营销模式进入互联网微电影时代的前景什么？当前网民人数中国经济网北京1月16日讯(张蔚)道琼斯报道说，中国互联网络信息中心(China Internet Network Information Center)周一公布的数据显示，中国网民人数在2011年底已经突破5亿，达到5.13亿人，与2011上半年相比增加了2800万人。目前中国互联网普及率已经高达38.3%，与去年相比增加了4个百分点。数据显示，通过手机上网正在中国受到越来越多欢迎。目前中国通过手机移动上网的人数已经增至3.35亿人，超过了美国的总人口。在人口比例中高达69.3%的人群通过手机移动上网，与上年相比激增了66.2%。调查显示，越来越多的中国人上网设备不再局限于台式计算机，许多人拥有超过一台以上的上网设备。单纯通过台式计算机上网的中国人在网民总数中所占的比例已经下降到73.4%，而通过笔记本上网的在网民中所占的比例仍维持46.8%。随着越来越多的中国家庭接入互联网，近年来中国网民人数增长幅度开始呈现下降趋势。在截至2011年底前的六个月内中国网民增幅已经回落到一位数。调查显示，目前中国年龄在10-29岁的群体基本上已经全部连上互联网。但是，老年群体和接受教育较少的群体连接互联网的比率仍很低。调查显示，最受中国网民欢迎的是服务是即时短消息、内容搜索、在线音乐和视频播放。微博是2011年中国增长最快的互联网业务，开通微博的人数从一年前的6300万人激增到2.5亿人。微博人数是多少？转发量是多少？中国互联网络信息中心（CNNIC）19日发布的第28次中国互联网络发展状况统计报告显示，截至今年6月底，中国网民规模达到4.85亿，较2010年底增加2770万人，增幅6.1%。值得注意的是，尽管我国网民总数上升，但增长速度减缓。特别是从2010年起，网民增长率表现出明显的减缓态势。微博用户增长是相当的快报告显示，目前中国互联网普及率攀升至36.2%，较2010年提高1.9个百分点。中国手机网民规模为3.18亿，较2010年底增加了1494万人。手机网民在总体网民中的比例达65.5%，成为中国网民的重要组成部分。2011年上半年，中国微博用户数量从6311万快速增长到1.95亿。在微博用户快速增长过程中，手机微博的表现突出，手机网民使用微博的比例从2010年末的15.5%上升至34%。商务类应用在经历了20092010年的快速增长后，大部分商务类应用保持平稳上行态势，网上银行和网上支付的用户使用率也小幅上升。而团购应用继续保持快速发展势头，使用率从4.1%提升到8.7%，增幅达125%。网吧上网的人大大减少了报告显示，娱乐类应用热度继续回落，网络游戏和网络音乐的使用率较2010年底分别下降2.3和0.5个百分点，网络视频使用率继续保持62.1%的水平。根据CNNIC此前发布的数据，中国活跃大型网络游戏用户规模约为1.1亿人。网民网吧上网的比例从2010年底的35.7%降低至26.7%，下降了9个百分点，网吧上网比例大幅下降。声音近亿中国网民意味着什么？网络新闻、评论跟帖、论坛、博客、邮件、微博规模庞大的中国网民早已不再满足于从网上获取资讯，他们已经成为信息的创造者和传播者。然而，在网民规模不断扩大的同时，虚拟世界的居民们所享受到的服务还不能算快捷和完美。据中国互联网络信息中心近几次发布的统计报告显示，虽然我国有线（固网）用户中宽带普及率已经接近99%，但是全国平均互联网平均连接速度略高于100KBs，远低于全球平均连接速度（超过230KBs）。中国微博用户已超3亿人（武汉讯）中国微博用户已经超过3亿，网民人数更已达到5亿。据新华社报道，中国国务院新闻办公室副主任钱小芊前天在武汉出席第十一届中国网络媒体论坛时透露了上述数字。他说，互联网已经成为中国最具影响力的大众媒体：“当前如何推动微博在发展中规范、在规范中发展，规范网上信息传播秩序，培育文明理性的网络环境，是我们面临的全新课题。”钱小芊说，去年以来，中国互联网发展最具标志性的事件，就是微博等社交网络的迅速兴起。人们利用微博获取信息、加强沟通交流、进行休闲娱乐；企业利用微博开展品牌推介和产品推广；政府部门通过微博发布政务信息、回应社会关切；传统媒体、网络媒体通过微博拓展新闻信息传播手段和渠道，提高传播实效和覆盖。3.27亿活跃视频用户奠定微电影发展基础 3.27亿网络视频用户及上亿手机视频用户是微电影的观众基础。自视频网站相继出现，UGC内容与正版视频内容极大的吸引了网络视频用户，用户数在2009年达到增速高峰，之后因互联网用户总体规模限制而增速放缓，2010年用户规模为3.27亿，成为产生微电影的观众基础，预计2013年用户规模将约为4.83亿。据2011年度中国手机视频服务发展状况研究报告称，2010年手机视频用户规模为0.77亿，2011年底将达1.13亿，至2013年翻番至2.82亿。中国网络视频用户规模（2006-2013）社区交友和网络视频实现高覆盖，同步提升微电影内容及用户数量。社区交友和网络视频平均覆盖面已达到85%-95%.随着社区文化不断加深对人们生活习惯的影响，UGC内容产量、视频用户数量和用户活跃度迅速上升，一方面扩充微电影内容库，另一方面也增大了微电影的活跃用户数量，全面地促进微电影发展。它未来5年价值将达到100亿。微电影前景：未来5年价值达100亿微电影的商业运作模式在为业界打开市场空间的同时，也有力推动我国文化产业的发展壮大。有网络测评机构预测，与广告相融合的微电影，到2014年将可能达到10倍的增长空间。“小体积”的微电影，或将成就品牌内容的“大理想”。对品牌内容营销有着丰富经验的王倩认为，传递品牌价值是当前微电影最为主流的盈利模式。“目前国内品牌内容市场有3000亿元的庞大规模，微电影将从中获得产业化发展的绝佳条件。”随着 “限娱令”“限广令”等一系列政策措施的执行，国内视频网站的平台价值获得了较大的提升空间。乐视、优酷等视频网站受到广告投放的青睐，网站收入大幅增加，大有与传统播出机构并行之势。中国电子商务协会PCEM网络整合营销研究中心主任刘东明亦称，“限娱令”“限广令”促使微电影借助视频网站的平台成为了品牌内容的最佳接盘者。对于传统电影来说，票房是其主要盈利模式，整个产业链也为此建立了一整套游戏规则和分账模式。然而，微电影的收视是免费的，内容和版权还没有出口，这是不是说明其只能局限于广告投放的单一模式呢?合润传媒出品的爱系列微电影，在拍摄设备和投入上都属于业内顶级水准，单集的制作成本约在百万元以上。王倩透露，合润在微电影商业模式上的探索，已经有了突破，通过版权经营，目前已经能实现盈利。特别是渠道对于优质内容的需求越来越大，未来版权的开发空间更为广阔。可见，如果确保了故事创意和剧本质量，高品质、高投入的微电影依然可以获得良好的经济效益。据艾瑞市场咨询的最新研究报告显示，2011年我国在线视频行业市场规模为62.7亿元，版权资源仍是竞争重点。预计今年视频行业版权市场将更加活跃，市场规模将实现翻番，达到126.3亿元。在这样的背景下，微电影版权销售在其中或将大有可为。综合来看，相对于传统电影或是长视频，微电影更为贴合品牌传播的需求。品牌客户对微电影已经越来越重视，需求正在迅速增长，而这种需求也在一步步地推动微电影产业链的拓展和延伸，并最终走向成熟。专家估计，我国微电影产业价值将在未来五年内达到100亿元以上。微电影成功案例介绍 微电影是专门在新媒体平台上播放的具有完整策划和系统制作体系支持的故事情节完整的视频短片。新媒体平台主要是基于移动、电信和广电三大网络的能够播放视频的电脑、手机等移动终端。微电影的特征有三：微时长，微制作，微投资。微电影针对新媒体用户的碎片时间，时长一般在几十秒到几十分钟之间。零散时间承载信息有限，拍摄周期只需几天至数周。微电影可以专业打造也可草根原创，大多数作品所需投资仅数万元，除采用明星阵容的情况。一年来微电影发展迅猛，涌现了诸多大受欢迎的作品，例如吴彦祖的一触即发、筷子兄弟的老男孩、近期的红领巾等。除草根发烧友通过微电影实现电影梦，众多企业也开始携手导演明星们加入微电影行列，并逐步探索有效的商业模式（如广告植入等），以实现多方共赢，共同分享微电影的盛宴。表：热门微电影集锦微电影连线广告和影视剧，撬动碎片时间，引发集聚效应。微电影的内容类似影视剧；同时微电影中也有了广告的身影，可能是整部微电影宣传同一品牌，亦可能是微电影中植入广告。我们认为微电影不能被定性为传统广告或影视剧，它是游走在影视和广告之间的新内容形式，利用新媒体平台的传播高效性撬动广大网络用户的碎片时间，达到对影片和广告集聚宣传效果。微电影VS广告VS传统影视：广告的转型，新媒体的延伸，大银幕的浓缩我们的优势 我们是来自于电影行业的专业群体，我们用简约，唯美，时尚，电影式的拍摄风格，随着生活而不断变化的思想，永远用不完的IDEA感受生活，用最丰富的情感，表达最动人的画面，以最努力最踏实的工作态度和最优质的作品呈现在客户面前，彰显我们服务的宗旨。我们能够给您提供的服务是什么？