年度任务分配及奖罚方案剖析.doc

2015年度任务分配及奖罚方案为了提高全体员工工作积极性与团队精神及工作效率，加强团队竞争力，充分体现团队与小组的销售能力相结合的原则，本着奖多罚少的原则，对公司现有人员2015年度任务奖罚及分配方案作如下分解：1、方案目的由于市场竞争日益严峻，综合市场因素，客源划分及部门工作管理等多方面的因素，同时也考虑了公司现阶段状态、经营成本与费用及可操作性的实际情况，务必减少不合理因素，特制定本方案。2、目标任务为了最大限度的调动公司全体员工的工作积极性，加强各部门的沟通协作，在其岗位上发挥出更大的优势，更进一步的将各职各级人员的个人收入与部门业绩及公司效益直接挂钩，务必实现公司、部门、员工三赢目标，特此拟定些方案。3、奖罚对象全体员工4、公司任务及个人任务：（1）公司月度考核指标： 单位：万元月 份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月年度合计营业指标/（2）各部门全年计提业绩指标细分 单位：万元部门1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计门市前台/计调/财务/业务/行政/合计/（3）个人销售任务细分： 单位：千元部门姓名1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计门市前台/计调/财务/业务/行政/合 计/注：1、如因公司需要须增加员工时，销售指标按情况经总经理批准后进行适当调整。2、所有人员薪金标准及月度销售指标可根据在岗员工工作表现和业绩情况进行调整，具体调整由公司领导评估决定。3、所有销售指标指毛利润。5、关于部门负责人的奖惩方案：1、各部门负责人对本部门月度总任务负责。部门全额完成当月任务，部门负责人全额领取当月薪酬；若未完成当月任务，则分别按未完成任务比例扣除当月工资（如：月任务为10万，部门完成9万，则未完成比例为10%，部门负责人扣除其当月工资的5%），部门负责人封顶为月工资总额的10%。2、超额完成当月任务，若超额在10万元以内，按超额部分的2%给予部门提成奖励；如超额部分在10-20万元（包含20万元），按超额部分的3%给予部门提成奖励，超额完成20万元以上的，一律按超额部分的4%给予部门提成奖励。3、部门超额完成任务所提得的资金，70%根据当月工作人员的销售比例分配，20%平均分配，10%留作部门业务活动经费。4、部门销售业绩以截止至当月最后一天财务登记入账收入为准。 6、关于各部门员工的奖惩方案：1、各部门员工的收入将与部门效益相挂钩，对各部门员工的考核方式为：如当月个人及部门业绩均达标，则各部门员工可全数领取当月工资。2、如自身未完成而部门业绩达标，则扣除其员工当月岗位补贴，并按未完成比例扣除其基本工资比例（即未完成比例为10%，则扣除其基本工资的1%），员工封顶为基本工资的10%。3、如自身完成当月任务而部门未完成当月任务时，则其员工当月岗位补贴全额领取，个人完成超额部分奖金按正常比例提成，但个人基本工资按部门未完成比例的进行相应的扣除（即部门未完成比例为10%，则扣其员的基本工资的2%）。4、如自身未完成且部门未完成当月任务时，则考核方式为：A.扣除其岗位补贴；B.按部门未完成比例进行相应扣除；C.按自身未完成比例扣除当月基本工资。5、各部门员工的保底工资为基本工资的85%。6、凡销售价格均符合公司规定的，各部门员工超额完成当月任务的，提成比例为：超出目标当月完成任务1-10万11-20万21万以上提成系数/2%3%4%奖 金相应的提成金额2000元6000元8400元7、每月各部门员工在个人提成奖励中提取5%作为部门业务活动经费，该费用用途由部门负责人全权安排。8、所有员工每月领取实收奖励的95%，剩余5%在年底统一发放，若中途离职或解聘，则视为自动放弃此5%的奖励。9、各部门员工的业绩以截止到当月最后一天的已入账为准。7、争议处理及违规处罚所有员工应具备良好的职业道德并遵循公平竞争、互利合作的团队精神，须在以维护公司整体利益为主的原则黄有龙上如图创造优良业绩，若发现损公肥私、损害公司集体利益者，将给予严厉处罚。1、对于利用不正当手段拉拢他人已签订客户擅自利用价格优惠或自身职权为自己争取合约客户者，一经查实，扣除当月所有业绩；2、由于个人工作严重失误导致公司重要客户流失者，扣除当月业绩总额的10%；3、利用职权和工作使得进行不正当行为或与客户进行利益交易者，一经查实，即时开除并扣除当月薪酬。4、如出现对某项业绩统计存在争议，可通过部门沟通与财务进行核对。5、如销售内部出现对客户归属争议事项，由部门自行调解并妥善处理。8、奖励制度及处罚的实施：由财务部在每月10日前将上月度销售情况汇总完毕，将奖励处罚情况报总经理审批，在当月薪酬中一并发放。部门奖励及个人奖励于每月22日由财务另行制表单独发放。