电脑城促销方案.doc

重庆泰兴电脑城2011国庆促销活动策划 作者：黄兴华 重庆工商大学市场营销专业 2008级二班 指导老师： 崔莹 前言 随着重庆经济的快速发展，特别是直辖后的长足发展，电子产品市场也逐渐趋于成熟。想要占领市场，一方面要更具特色，另一方面更要通过宣传与促销活动，在信息发达的消费者市场，吸引眼球、获得先机。 泰兴电脑电脑城位于重庆石桥铺，交通便捷，营业面积达11000平方米，经营商家500余户，配有adsl专线、智能综合布线系统、数码网站、中央空调、自动扶梯、客用电梯、货梯、自动扶梯、电子触摸屏、背景音乐、监控系统、自动喷淋、报警系统、停车场等现代化设备设施。市场科学合理的布局，宽敞明亮的走廊，舒缓轻柔的背景音乐构成了舒适的购物环境。 本次促销活动主要策划了泰兴电脑城在国庆具体促销活动方案，通过对销活动进行了详细的策划安排，以期扩大重庆销售额度. 一、活动目的 1、通过此次国庆活动，能达到国庆七天人流量同期对比去年国 庆（20万人）上涨10%，预计增加2万人左右。 2、推动销售，提高重庆市场的的销售量。同期对比去年国庆7天销售额度（8000万）上涨10%。预计提高1000万元。 3、更近距离和深度的沟通消费者，使其更加了解泰兴电脑城，并且促进消费者对泰兴电脑城认可度。提高泰兴电脑城在消费者中的知名度和影响力。 4、树立企业形象，扩大市场，一方面在消费者心中树立品牌形象，增加美誉度，增强消费者的品牌忠诚度。令一方面为以后的市场拓展产生深远影响，增加潜在顾客。 二、活动主题及时间 1、活动主题 激情国庆，炫彩数码，电脑生活！ 2、 活动时间 2011 年10月1日-2011 年10月7日 三、活动内容 1、主体活动 （1）抽奖送礼（长安奔奔） 凡国庆活动前三天（时间10月1日10月3日）在泰兴电脑城消费满1000元的客户可获得抽奖券一张，并在指定地点（泰兴电脑城门口）进行抽奖.每天抽出两名入围选手。10月3日。六名入围选手通过趣味知识游戏进行筛选。最终获胜选手将获得长安奔奔love mt一辆。 （2）现金狂欢、购物送现金 10月1日至10月3日连续3天，泰兴电脑城携手联想、华硕、惠普、戴尔、宏碁、等众多国际知名品牌，八达、商达、三山等场内商家进行盛大现金回馈。购买笔记本电脑、品牌电脑、兼容机整机满2000元；购买数码相机、数码摄像机满1000元，就有机会获取最低200元，最高400元的现金补贴。凡购买以上物品达到要求者，均可在本店进行抽奖返现金的活动。 （3）一元拍卖 国庆期间（时间10月1日10月7日）。每天上午十点开始在泰兴电脑城门口广场舞台准备台式笔记本品牌电脑各五个。拍卖价格在一元起价。在场人均可在门口质询处登记并获得一个拍卖号码进行拍卖。最终拍卖的钱全部捐给希望工程，红十字协会。此活动进行透明式工作。让大众进行监督。 （4）免费电脑游戏对抗 国庆期间（时间10月1日10月7日）上午八点到下午五点。泰兴电脑城门口广场搭台进行电脑游戏对抗，电脑若干台，游戏种类不限。报名相同游戏的人数人数达到八人即可以一小组进行比赛（十八岁以上携带身份证）。游戏进行公正的比赛，不许弄假。游戏进行淘汰赛。首轮淘汰四人将不再比赛。剩下四人，进行抢三比赛。在活动进行中，有游戏高手作为裁判和教练，并回答所有前来的游戏爱好者的问题，接受咨询。 凡是参加比赛的选手均可获矿泉水一瓶。获的前三的胜者将领取前三奖品。奖品设置为一二三等奖分别为：200、100、50的代金卷。在泰兴各个商铺均可消费。 （5）买电脑送宽带 活动期间（时间10月1日10月7日），消费者到泰兴石桥铺 店，只要消费一台电脑就可享受爱普宽带免费2个月的试用优惠。 2、分楼优惠活动 一楼笔记本电脑区： （1）八折优惠价 国庆期间（时间10月1日10月7日）各个品牌笔记本电脑（联想、戴尔、华硕.）均可以官方正价的八折优惠带回家。 （2）买电脑送小礼品 国庆期间（时间10月1日10月7日）凡购买笔记本电脑可选择一个礼品（2g优盘，轰炸机小音响，笔记本电脑扇风器） （3）买电脑免费贴膜 国庆期间（时间10月1日10月7日）凡购买电脑，均可免费享受四十元价格的贴膜服务。 （4）免费服务 国庆期间（时间10月1日10月7日）在各个电脑店子服务台，安排两个工作人员，为消费者提供各自品牌电脑软硬件故障免费检修、免费清洗、免费杀毒、免费软件升级等简单维修服务，并主要免费接受电脑相关问题咨询充分体现优秀商场完善的售后保障。 二楼台式电脑、组装电脑区： （1）买电脑送三包 国庆期间（时间10月1日10月7日）凡是在泰兴电脑城买台式、组装电脑的。均可享受泰兴台式优惠大礼包之三包加半年（相对以前的三包） （2）买台式电脑送礼品 国庆期间（时间10月1日10月7日）凡是购买了台式电脑均可免费送一部音响（音响由门市提供）、插线板、网线一根。 三四楼材料市场区： （1）一元卖场 活动期间，学生凭学生证不用购物即可参与1元狂拍，用1元钱抢购到无线鼠标、mini音箱等数十款实用产品。 （2）九折优惠 购买各种1000元以上的物品均有九折优惠。 五楼二手电脑市场 （1）买二手电脑送礼品 国庆期间（时间10月1日10月7日）凡是购买了二手电脑均可免费送一部音响（音响由门市提供）、插线板、网线一根（五米十米任意选） （2）买电脑送保修期 国庆期间（时间10月1日10月7日）凡是在泰兴电脑城买二手电脑。享受以前正规品牌电脑的保修期。 3、活动注意事项 （1）每楼层安排五个人员进行次序的维护。注意消费者工作者的安全。 （2）由于国庆购物人员较多，遇见收费困难应及时的处理。 （3）期间活动赠送物品应及时发放到消费者手中。 （4）数据录入及时要处理。 四、活动宣传 1、前期宣传 宣传方式：利用平面媒体、电视媒体宣传等活动在整个重庆市场篇二：电脑城促销活动方案 鸿运数码广场2010年四月促销企划案 （2010年4月17日 4月30日） 提 案 人：企划部 提案时间：2010年4月12日 修订时间： 背 景 目 的 策 略 主 题：激情四月，畅想数码鸿运好礼疯狂送 一、活动内容： （一）数码相机“一元购” 活动目标：通过此活动，刺激消费需求、促成消费动机，提升商场的买气。 人员安排：现场工作人员2名。 活动时间：4月17日-30日每周末（4月17日、18日、24日、25日） 活动地点：鸿运数码广场三楼服务台 活动内容：活动当天，凡购物满88元，凭购物单据及保修卡，即可“一元”抢购数码相机、mp5、u盘、鼠标等！（每天数码相机 限前2名、mp5限前4名、u盘限前10名、鼠标、小风扇限前30名） 操作方式：1、活动当天，购物满88元的顾客即可参与此活动(商家及员工不准参与)。 2、在服务台旁设一处抽奖台，并准备四个抽奖箱。 3、抽奖箱按顺序放置14等奖奖球，再按比例混入一定数量的空白球。 4、顾客决定自己要抽的奖品，然后选择相应的奖箱抽奖。 5、抽中奖球即获奖品，抽中空白球则获纪念品一份，奖项越高，机率越低。 活动流程：1、工作人员检查顾客的购物单据与保修卡，确认是否具备抽奖资格。 2、工作人员按表单详细登记顾客的资料信息。 3、顾客决定所抽的奖品，开始抽奖。 4、抽奖结束，工作人员发放奖品，登记奖品信息，并在购物单据与保修卡上加盖活动印章。 （二）“半价”疯狂购 活动目标：通过此活动，提升商场的人气，为商家营造浓厚的经营氛围。 人员安排：现场工作人员2名。 活动时间：4月17日-30日每周末（4月17日、18日、24日、25日） 活动地点：鸿运数码广场三楼服务台 活动内容：活动当天，凡至商场三楼服务台排队，无需消费，即可“半价”抢购mp3、4g优盘、梦洁空调被、金龙鱼油！限时限 量，先到先得!（限量400份，抢购时间：每周六周日上午10：3011：30，下午4：005：00） 操作方式：1、所有进入商场的顾客，无论消费，都可参与(商家及员工不允许参与此活动)。 2、服务台旁设抽奖转盘一个，顾客决定自己要抽的奖品，然后拨动转盘。 4、转盘上设置一个中奖区域，当指针与中奖区吻合，则中奖，反之则未中奖。 5、中奖即发放相应的奖品，未中奖则发放纪念品一份。 6、mp3每天限7台、4g优盘限7个、梦洁空调被限5床、5l金龙鱼调和油限5桶。 活动流程：1、活动开始前20分钟，工作人员开始组织顾客进行排对，并发放号码牌。 2、顾客凭号码牌，按先后顺序轮流抽奖。 3、顾客选择想要的奖品，再进行抽奖，中奖的顾客，按半价缴纳奖品费用。 4、工作人员发放奖品 ，并按表单登记顾客信息资料，未中奖的顾客无需登记。 （三）搜“宝”大奇兵 活动目标：通过此活动，刺激消费，提升商场的人气，将顾客分流引入到商场较偏的区域。 人员安排：现场工作人员1名。 活动时间：4月17日-30日 活动地点：鸿运数码广场三楼服务台 活动内容：活动期间，只要您找到分布在商场内的10面小红旗，并收集相应的红色卡片，即可到三楼服务台兑换“200元”以内 的返金券一张和纪念品一份！（搜宝提示：1楼有6面红旗、2楼有4面；返金券可购物返还现金） 操作方式：1、所有进入商场的顾客，无论消费与否，都可参与(商家及员工不允许参与此活动)。 2、在商场一楼选择3家品牌电脑店、3家大小数码店、二楼选择4家diy装机店来参与此活动。 4、在每个店铺的隔断板上插上一面小红旗，并放置100张红色卡片，卡片上标注序列号。 5、顾客只要找到这10加店铺，并按序列收集10张不同的卡片，就可到三楼服务台领取返金券一张。 6、返金券只限在这10家店铺购物使用，消费满500元返现30元，消费满1000元返现50元、消费满1888元返100 元、消费满2888元以上返现200元。 活动流程：1、顾客凭一套完整的卡片上来兑换。 2、工作人员检查卡片是否完整，再发放返金券一张，同时收回并保管此卡片。 （四）移动宽带有惊喜！ 活动目标：通过此活动，刺激消费需求、促成消费动机，提升商场的买气。 人员安排：现场工作人员1名。 活动时间：4月17日-30日 活动地点：鸿运数码广场三楼服务台 活动内容：活动期间，凡在商场购物满1000元即送“移动宽带优惠卡”一张，凭此卡可一律享受550元/年、1000元/2年、1400 元/3年的2m宽带优惠！ 操作方式：1、凡在商场购物满1000元的顾客即可参与(商家及员工不允许参与此活动)。 2、顾客凭购物单据到三楼服务台领取优惠卡一张。 3、凭此优惠卡，顾客可到移动公司优惠办理宽带业务。 活动流程：1、工作人员检查顾客的购物单据与保修卡，确认是否具备领卡资格。 2、工作人员按表单详细登记顾客的资料信息。 3、工作人员发放优惠卡后，需在顾客的购物单据上用笔注明“礼品已发”的字样。 预算支出：无实际费用支出。 （四）整合全商场的超低特价资源和商家自己的促销活动，纳入本次活动宣传。