2016年加盟部区域经理薪资提成方案.doc

xxxxx商贸发展有限公司xxxxxx Business development Co., Ltd呈送 总经理2016年加盟部绩效方案报送日期：2016 年1 月10日 编制人：文件页数：共 6 页（含附件） 审 核：是否保密： 保密 公告 选择性公告 批 准：文件编号：HRD20160201 编制部门：xxxx部一、人员规划2016年加盟部组织编制为7人，其结构如下：加盟部经理xxx中南区区域经理xx华南西南区域经理xxx全国区客服副经理xx中北区区域经理xx华东区区域经理xx客服主管xxx1、 加盟部经理：承担加盟部全部的管理工作，统筹加盟部全国的业绩达成。2、 各区区域经理：承担加盟部2016年全国各区域客户拓展任务，对所管辖区域业绩及各项指标达成负责，有清晰的零售终端管理思路，能够运用公司现有资源，帮助客户做好终端零售管理及拓展，实现终端业绩；3、 区域划分：中南区：湖南、江西、福建、四川、重庆、新疆、西藏、(区域经理：xx)华东区：浙江、上海、安徽、河南、山东、黑龙江、吉林、辽宁、(区域经理：xx)华南西南：广东、深圳、广西、贵州、云南、海南、青海、甘肃、(区域经理：xxx)中北区：湖北、陕西、山西、宁夏、江苏、河北、天津、内蒙、(区域经理：xxx)4、 客服人员：客户服务工作不变。二、人员薪资结构岗位工资奖励加盟经理按公司整体的工资及绩效考核标准获得奖励客服按公司整体的工资及绩效考核标准获得奖励区域经理普通：4000元中级：5000元资深：6000元1、区域业绩提成；3、折扣店奖励；2、区域新开客户开店奖；4、原有客户奖励；1、区域经理试用期入职核定工资为4000元，试用期六个月，签订试用期目标责任书（见附件1），试用期结束前半个月，根据目标责任书考核要求进行评估，考核结果在80分及以上的，则可正常办理转正手续，并签订正式的目标责任书（见附件2）；试用考核周期半年，第一个季度进行得分核算，低于60分者，则直接按照试用期不合格进行淘汰，如超出60分者，则继续试用至正常试用期结束进行评估。如试用期考核综合得分低于80分的，则视为不符合试用期标准，将自行淘汰处理，不给予任何经济补偿。 试用期转正，原则上不加薪，但如果试用期考核结果在95分以上者，可以考虑薪资调整，调整标准参照薪资级别进行。 2、所有区域经理签订不定时工作制，不以考勤打卡作为出勤依据，不存在任何加班费用，但其他假期管理（病事假等）需严格按照公司员工手册执行，每月部门经理需要按时审核各区域经理出勤情况，报行政部考勤管理员进行考勤核算工资。三、奖励部分1、区域业绩提成区域经理年度业绩提成=2016年实际回款×相应的奖金比例×每季度KPI得分 - 全年差旅费超额部分 说明如下： 区 域2016年任务季度达成80%季度达成90%季度达成100%奖励比例奖励比例奖励比例华东区（xxx）：全年任务500万第一季：65.50.554%0.594%0.634%第二季：70.5第三季：122第四季：247中北区（xxx）全年任务200万第一季：27.50.731%0.822%0.940%第二季：35.5第三季：50.5第四季：105.5华南西南（xxx）全年任务212万第一季：45.430.755%0.849%0.950%第二季：49.94第三季：38.01第四季：78.62中南区（xxx）全年任务460万第一季：750.560%0.603%0.648%第二季：87第三季：111第四季：1911）个人差旅费用，指区域经理出差过程所产生的差旅费用（可不含因订货会需要回广州总部的费用） 2）全年差旅费超额部分 按照区域经理所辖区域实际回款额的1 %作为年度个人差旅费用标准，到了年度核算，如果实际报销差旅费超出实际回款额的1%，从个人年度奖金中扣回超额部分。3）每季度KPI得分 按照区域经理所辖区域业绩及个人表现，根据公司对加盟区域经理的各项KPI指标考核得出每个季度的得分。 4）业绩提成发放 每个季度根据业绩达成和KPI考核得分给予相应的业绩提成，每个季度的业绩提成在季末的次月发放50%，年前发放另外50%，如果全年未达成80%，则不予发放前几季度剩余的50%。2、新开客户拓店奖：在2016年1月 1日-12月31日，为鼓励各区新开客户，拓店给予奖励：按照新开客户的当年开店满半年的则可申请累计半年回款的5%计算提成（定金和保证金和退货金额不含在内，定金转为货款则计算在内），区域经理占80%，部门经理占20%，在开店满半年的次月30日前发放（开店日期以公司首批发货时间为准）。3、新开客户折扣店奖励：在2016年1月 1日-12月31日，为鼓励各区新开折扣店给予奖励：按照新开折扣店客户的当年全年买断金额实际货款的5%计算提成（定金和保证金和退货金额不含在内，定金转为货款则计算在内），区域经理占80%，部门经理占20%，在次年1月30日前发放。4、原有客户开店奖励：根据目前的大环境，原有客户开店比新客户开店要容易，为了鼓励原有客户开店，现在增加各区原有客户开店的奖励， 2016年1月1日-12月31日凡是16年及以前开业的客户，新开店每增加一家店铺按照以下标准奖励：（区域经理按照80%，部门经理按照20%比例发放） 原有客户新开店该客户16年全年净回款比15年净回款增长额奖励金额/家新开店为综合店5万500元新开店为专柜店10万1000元四、考核数据提报以上除了工作执行力指标由加盟经理提报之外，其他指标全部由财务部进行提报。每季度财务部依据实际情况提报给人力资源部进行相关核算；对于试用期考核的数据，则需在试用期结束前10天内完成全部计算，该月数据采用实际+预估形式进行提报。五、考核说明 1、在签约考核时段，如果职位发生变化则按新旧职位分段进行考核；若区域发生变化则按时段进行综合考核；2、年度奖金发放：按照上述考核标准，年度奖金核算如为正数，则在过年前随工资一起发放，如为负数，则需从区域经理工资中进行扣除。六、生效规定本方案生效时间为2016年1月1日，截止时间另行通知。区域经理年度业绩提成= 2016年实际回款×相应的奖金比例×KIP每季得分 - 全年差旅超额 2016年1月25日 XXXX部