营销策划挑战赛方案.doc

2016年武汉地区盛付通无线pos营销策划挑战赛策划书2016 / 01 / 28目录一、项目背景 - 1二、活动目的 - 1三、大赛组织 - 2四、参赛对象 - 3五、活动流程 - 3六、参赛制度 - 5七、奖项设置 - 8八、活动经费 - 9一、项目背景l 随着社会的发展，科技的进步，金融电子支付不断成熟，其中金融POS（point of sale）由于其应用领域广泛、部署灵活的特点近年来得到迅速的普及发展，越来越多的消费者习惯选择刷卡消费而不是现金支付，金融POS的需求量大大增加。 l 但是随着客户支付、转帐、结算量不断增加和需求的日益多样化，POS系统有线接入受有线网络资源限制的缺点逐渐呈现出来。 l 金融POS需要更为便捷、灵活的接入方式无线POS业务。l 基于手机网络搭建的APN网络技术在金融行业业务潜力巨大，需要充分挖掘。二、活动目的 （一）搭建湖北省大学生市场营销策划创意平台，激发学生创新思维，锻炼市场拓展能力，提高学生综合素质，提升就业市场竞争力； （二）搭建理论密切联系实际的湖北高校市场营销专业公共教学平台，探索高校与企业联合培养营销人才模式，提升全省高校市场营销专业教学水平； （三）搭建企业承担社会责任参与社区公益的服务平台，创新企业支持教育事业、参与社会公益活动模式、提升企业社会形象，促进区域经济社会和谐发展。三、大赛组织（一）主办单位武汉利楚商务服务有限公司（二）承办单位校导网（三）组织机构大赛策划、管理：武汉理工翼翔团队大赛执行主席： 毛远松 大赛执行委员会委员：李小记 许中科 徐佳伟 贾 鹏 大赛组委会：由策划管理团队和武汉各个目标高校创业团队组成。注：主办单位，负责项目的实际主持。提供经费，选择具体办事人员，监管项目的进程，完成项目的进行。承办单位，负责根据与主办立定的合同，完成参赛人员的招募、项目的宣传。策划管理团队，依据项目的策划协助工作，负责具体项目过程中的实施、监管。大赛执行主席，大赛执行总指导。对大赛过程提供指导，拥有项目的抉择权。大赛执行委员会，监督、管理各参赛团队，并为各参赛团队提供技术培训、指导，辅助其完成各阶段比赛。大赛组委会：由策划管理团队和武汉各个目标高校创业团队组成该校组委会，协调预赛阶段工作。四、参赛对象湖北省武汉市各高校在读全日制学生（含研究生）。 参赛学生在校内自行组成参赛团队，每队四到六名队员（建议男女生共同组队，不同专业交叉组队），1名大赛指导，每个团队研究生不能超过3名。 预赛阶段，各高校参赛团队数量建议不少于6支，未完成规定比赛项目的参赛团队视为弃权，不得参加预赛评奖。五、活动流程营销策划挑战赛于2016年9月底开始，至2016年12月结束，活动总体分为四个阶段，每个阶段中根据各个团队的表现优异程度决定是否可以留下。第四阶段第三阶段第二阶段第一阶段总结评估期产品热销期宣传升温期宣传导入期活动内部指导发放宣传资料、广泛宣传系列宣传活动的开展产品营销活动的开展客户回访见意收集（一）宣传导入期1）时间：2016年10月10日10月17日（一周）2）任务：内部学习、宣传铺垫3）执行：1.宣传物料的准备，印刷品及活动礼品交付制作并分发到位。2.业务人员对外宣传活动的统一培训。3.活动内容针对支持商户的宣传指导。（二）宣传升温期1）时间：2016年10月17日11月27日（40天）2）任务：大规模的客户拜访，宣传活动资料的发放和宣传活动的操作。3）执行：1.宣传物料的发放，各项活动的开展。商户路演活动的举行。2.业务人员对外宣传及情况的反馈汇报。3.和客户和商户的密切互动。（三）产品热销期1）时间：2016年11月27日12月17日（20天）2）任务：保证宣传效果的延续，有效塑造盛付通手机POS机的品牌宣传效应。3）执行：1.继续扩大宣传活动的开展。2.意向客户和商户活动的服务跟进。3.客户群体建立良好的口碑传播，连销效应。（四）总结评估期1）时间：2016年12月17日12月24日（一周）2）任务：阶段总结、评估宣传效果和营销策略，不足地方及时修正。3）执行： 业绩报表分析，预期效果验证、销售能手和绩优分行奖励，总结会议、模式与经验的推广。六、参赛制度营销策划挑战赛于分预赛、复赛、决赛三个阶段，层层选拔晋级。预赛：完成活动第一、二阶段后评定。复赛：完成活动第一、二、三阶段后评定。决赛：完成活动第一、二、三、四阶段后评定。（一）宣传动员及报名阶段 截止时间：2016年10月8日 内容：1） 由策划管理团队和武汉各个目标高校创业团队组成该校组委会，协调预赛阶段工作。  2）在各高校组委会的协调下，由校导网在武汉各高校组织开展大赛相关业务的宣讲，并招募参赛团队。 （二）预赛阶段1）预赛题目：1.和客户和商户的密切互动，业务人员对外宣传及情况的反馈汇报。2.开展市场调研，完成市场调研报告，制定产品营销策划方案。2）预赛组织：预赛由各参赛学校自行组织，校内参赛队伍应不少于6支队伍。参赛团队自行收集预赛活动记录，制作活动汇报总结，连同营销方案文本提交大赛组委会。各学校晋级复赛团队名额将由大赛执行委员会根据大赛总体参赛报名情况和各校参赛队伍数量综合考量确定，评出一等奖、二等奖、三等奖各1、2、3支团队。原则上每个学校有1支一等奖的队伍晋级。（三）复赛阶段1）复赛题目：以参赛团队所在区域为目标市场，围绕市场或门店进行品牌宣传和营销策划案的执行。2）复赛组织：组委会协调，各高校组织学生提交策划书和营销方案执行情况总结，大赛执行委员会委员统一评审。 3）晋级团队：全市复赛产生10支团队进入决赛。（四）决赛阶段1）决赛题目：制定盛付通品牌提升策划方案。 2）形式：由复赛营销方案执行效果展示和品牌提升策划方案现场答辩两部分组成。 3）决赛组织：由大赛执行委员会统一组织，各入围高校组委会协助，利楚商务公司参与执行。4）决赛结果：产生一等奖团队2支，二等奖团队3支，三等奖团队5支，并评选营销新星奖5人。七、奖项设置 （一）预赛阶段评奖： 各高校根据参赛队伍数量（至少保证6支队伍参赛）确定校内一、二、三等奖，原则上获奖队伍不得超过参赛队伍总数的50%，由各高校组委会统一申报获奖名单，由大赛执委会统一制作证书，证书上注明是“XX学校赛区X等奖”。进入决赛的队伍，不重复发证书。 一等奖：奖励500元现金，进入复赛。 二等奖：价值300元的创业大礼包以及证书。三等奖：价值200元的创业大礼包以及证书。  （二）复赛阶段评奖 经选拔，10支队伍进入决赛，其它被淘汰队伍可获省赛优胜奖证书。 （三）决赛阶段评奖： 进入决赛的10支队伍角逐一、二、三等奖，大赛设一等奖2支，二等奖3支，三等奖5支，及针对个人的营销新星奖5名，颁发证书并发放丰厚的物质奖励。1、团队奖：  获得一等奖的2支队伍，分别获得3000元奖品及证书。获得二等奖的3支队伍，分别获得2000元奖品及证书。获得三等奖的5支队伍，分别获得1000元奖品及证书。2、学生个人奖：  大赛执委会依据参加决赛的学生编号对印象最好的学生投票，并从中选出得票最高的5名学生，获得营销新星奖，颁发奖杯与证书。