美容院销售管理的重点问题.doc

“价格是营销组合中最灵活因素，它和产品特征和承诺渠道不同，它变化是异常迅速。”一、要有吸引消费者爱好价格销售管理主题使用价格销售管理这一手段，一定要经过深思熟虑。在什么时候使用，一年使用多少次，都不能为所欲为。假如频度过高，就会给消费者产生只等价格销售管理时上门购买，平时就在守看心态。同时价格销售管理不一定能赢得时下理智且成熟顾客心，即使是能促进一时销售管理，产生一些泡沫效应，但这泡沫终有一天会幻灭。因此要选择好价格销售管理主题，给消费者物超所值感觉。二、诚信是价格销售管理重点问题价格销售管理决不能弄虚作假。销售管理目是为了促进销售管理，增强市场竞争力，塑造商家形象，加快资金回笼，加速资金周转。实在质应该是以诚心让利于消费者。在供大于求市场经济中，谁愚弄消费者，终极会遭到市场残酷报复。三、要建立健全组织机构要保障一个价格销售管理活动顺利实施，就要建立一个健全而强有力组织机构或协调小组。该机构主要任务就是完成先期市场调研，找出合适主题，制定具体活动方案，理顺相关渠道，加强对有关职员培训，同时要保障销售管理产品及相关活动资源在销售管理期间能得以充分供给，在活动期间，该机构还要对活动进行监控、考核和评估，解决突发问题并进行有关信息汇总反馈。四、 要明确价格销售管理目价格销售管理目有好多种，有是应对竞争对手活动;有是提升商场着名度，增加销售管理;有是处理库存商品;有是吸引新消费者，回报忠诚顾客;有是和厂家联合让利消费者。总之，对于美容院来言，应尽量避免将价格销售管理作为一种竞争手段。否则将会陷进价格战怪圈。五、要遵守价格销售管理规范，不能违法尽管销售管理会给小费者带来利益，但是作为美容院也应遵守相关法律法规及销售管理价格规范。如果只是以为去打价格战，那是很没必要。加盟就选雅致轩雅致轩品牌定位：中国问题皮肤解决专家，专业做面部问题皮肤治疗和解决方案。雅致轩国际集团十一年来一直致力于中医药美容治疗和护肤领域，雅致轩定位于中国问题皮肤治疗专家，为中高端顾客提供面部问题肌肤有效解决方案。解决包括面部美白、祛斑、除皱、祛痘、祛印、祛胎记、红血丝、敏感肤质等方案，同时针对眼部除皱、鼻子黑头、面部脱毛祛痣等提供技术、产品和解决方案。雅致轩运用中医药辩证施治，内调+外治综合治疗方法为顾客打造一张最为引人注目面部名片。11年疗效品质，让雅致轩成为一个靠口碑做起来一线中高端品牌。顾客口碑和产品疗效证明雅致轩中药产品实力，数以万计祛斑患者见证雅致轩祛斑疗效!。雅致轩美容院加盟优势： 纯中药美容项目; 11年疗效品质; 全国近900家加盟店; 中医药辨症施治，内调外治; 靠口碑作起来一线中高端品牌。雅致轩经典中医药疗效项目： 中药祛黄褐斑项目、中药祛雀斑项目、中药提取真皮斑项目、中药美白祛黄项目 中药祛痘项目、中药抗敏修复项目、高效抗皱项目、中药祛黑头项目雅致轩经典中医药保养项目： 玫瑰润白超级护理、洋甘菊静肤超级护理、纯金箔靓肤超级护理 颈部莹白紧致护理、PHP5.5全方位智能护理、SPA清毒美颜护理雅致轩美容院加盟项目特点： 面部为主项目; 完全纯中药绿色疗效产品; 内调外治综合治疗类医疗经营项目; 产品线分类最细最长达300余款; 永久长效经营项目至今已成功经营11年不换品牌; 靠疗效口啤品质作起来项目; 全球最大化妆品集团经营专业线项目; 强大营销团队支持美容院项目; 定位于中高端疗效美容院项目。适合加盟雅致轩品牌几种情况：1. 有店面（分两种情况：生意不错和生意不好）。 生意还可以：现在有自己店，生意还行，但是想把生意做再大些，再选一些疗效好、服务好项目，赚更多钱，同时帮助更多爱美女士对美容需求。 生意不好：产品效果一般，留不住顾客，想找一个产品疗效好、服务好、货源有保障院线产品加盟。2. 没有店面（分两种情况：有经验和没有经验）。 有经验：有美容业相关经验，做过店长、美容师或者美导，现在想开一家自己美容院，但是还没有店面（正在找），想找一个产品效果好、售后服务完善品牌加盟。 没有经验：对美容行业非常感兴趣，想自己创业，但是没有经验不懂经营，不懂管理，想找大品牌、门槛低、产品疗效好、加盟政策优惠、售后有保障加盟品牌。加盟雅致轩和厂家直接合作技术培训和售后有保障雅致轩历经十余年发展和成长，有着成熟管理和运营体系，开店从选址、装修、开业、培训、促销、管理、售后都是流程化服 务机制，真正做到让经营者加盟商放心、省心、无忧经营;无论是连锁加盟还是产品加盟都和厂家直接合作，由厂家直接提供服务技术支持和 培训，中间不经过任何繁杂环节，减少了不必要麻烦，让加盟商更加省时、省力放心经营。雅致轩是国内十大主流权威媒体联合推荐中医药美容院加盟项目，对于选择加盟美容院品牌来说，核心就在于产品疗效和专业 服务，中药美容治疗品牌雅致轩有着11年临床经验，完全纯中药绿色疗效产品，是靠顾客口碑作起来专业线品牌，数以万计祛斑患者 完美治疗效果证实着雅致轩中药美容品牌实力，售前、售中、售后完善服务机制等是众多美容院老板寻找项目和产品、新手创业投资、美容师创业最佳和理想选择，无论你是雅致轩终端顾客还是雅致轩加盟合作伙伴都能看到雅致轩中药美容实力，感受到雅致轩品牌受欢迎程度，雅致轩成功是来自顾客追随和认可，相信在雅致轩人不断努力下，雅致轩明天会更加辉煌，加盟商生意更加红火。成功需要合作双方都不断努力和付出才能实现共赢成功不是轻而易举，需要我们不断付出和努力才行，无论做什么行业都需要认真准备、脚踏实地、用心去做，尤其是刚涉入一个新行业，如开美容院，无论选择什么样加盟项目，加盟一个品牌就是选择了一个合作伙伴，既然是合作需要合作双方都付出和努力才能共赢，如果仅仅依靠厂家扶持和帮助是不够，更重要是自己一定要不断努力做到“为我所用”才能把美容院开好，尤其对于新手来说这点非常重要，刚开始时候有没有经验都不重要，自己也要努力、用心去经营、用心去管理、不断学习和应用，相信最后定能取得成功。好多创业者对美容行业非常感兴趣但手中资金又不多，想开一家美容院实现自己创业梦，其实资金不多可以开一家面积小点，治疗性质美容院没有说是一定要装修非常豪华才行，装修只要干净优雅就行，关键还在于产品疗效、专业服务、经营管理。为了让更多热爱美容行业创业者找到更好创业项目，雅致轩在全国首家推出0元加盟，免费培训，直接进店赢利模式，为N多加盟商提供了快速入行致富空降途径，帮助众多加盟商实现创业梦，让她们找到了属于自己一份辉煌事业。无论有经验还是没有经验都可以加盟雅致轩，相信在自己努力和总部帮助下您一定能够做很好，实现自己创业梦，赚更多钱。雅致轩人相信无论是开美容院还是做其他行业，只要肯努力肯付出就一定能够取得成功，实现自己社会价值，创造更多社会财富。雅致轩官网：