美容院促销活动策划方案.doc
十一美容院促销活动策划方案导读：按照美容院的生意经，十一长假是美容院必争的黄金时期。一份实用的策划方案书是美容院举办各类活动前的重要环节，面临越来越近的商机，你的美容院是否做好了赚钱的准备呢？在这里为还处于懵懂期的美容院准备了一份策划范例，赶紧来为“财路”做好准备吧！活动目的：1、稳定老顾客2、发展新顾客3、提高*美容院在该地区的知名度活动要求：准备5000元*货品作活动用活动时间： 年 月 日（促销时间：9月20日10月1日）活动流程：一、邀请客人：请老顾客带2个以上朋友参加。二、会议流程：（18：3021：00）1）主持人宣布晚会开始2）美容师表演感恩的心3）老板代表致感谢词4）颁奖A 感谢2009年对*美容院给予的最大支持、消费最高的忠实朋友_ 特奖大礼一份_ ；B 凡是*美容院新老顾客均有一份精美礼品_ （请第二天到*美容院领取）5）顾客代表讲话（讲美容院服务好、产品效果好、老板人好、喜欢的美容师、自己在美容院得到的欢乐、帮助<可举列子>）6）*协会会长隆重推荐*产品7）*美容院10.1促销活动公布方案（凡当场下定金300元者，即可送价值（ ） 8）A 找托下定金 B 美容师游说顾客促成9）宣布促销时间，欢迎到*美容院咨询10）表演舞蹈，宣布晚会结束。三、促销活动公司美导驻店3天配合美容院充分推广10.1活动方案，促成消费四、美容院须做的工作1、准确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数（此工作必须在15日前完成，16、17日白天再发邀）2、租会场（OK厅饭厅均可，可以根据实际人数定），布置会场（音响、座位、盘果、横幅、气球等），水果、糕点及奖品的准备。附：奖品送出对象：1）2009年消费最高支持最大的两个朋友价值 200300元（现场发奖）2）新老顾客送礼物一份价值在510元间（会后三天内到美容院领取）3. 印刷十一活动方案，现场将活动方案时间表派发。4. 老板准备讲话稿（主要是感谢词、可以举列子比如和那些客人建立了良好的感情，说出来和大家分享，要熟悉稿子）。5. 安排一个客人代表讲话（找能说会道的和老板关系好的客人主要讲美容院服务好、产品效果好、老板好、喜欢的美容师、自己在美容院得到的快乐，确保到会场）。6. 给客人发邀请函。7. 会场现场安排一个签到本，专人负责签到及拍照。人8. 会议中公布促销活动时找托儿，现场交定金，造成现成消费现象。9. 确保货物、礼品等物品及时到位。 美容院促销活动营销方案美容院促销活动营销方案做促销活动计划,先要明确目标、确认对象，才能让活动有序地进行，促销方案的实施，事前、事中与事后的预算评估如何，是决定促销活动的成败。一、活动时间：二、活动地点的确认：三、促销目的：为了稳定老顾客，使她们对美容院更有信任感；开拓新客源；增加美容院的经济效益；提高美容院的知名度，增强社会影响力。四、促销的目标：提高美容师专业水平和销售技巧；提供给美容院规范的管理及新颖的销售方式；使美容院老板拥有逆向思维，营业额得以突破瓶颈；进一步规范美容院管理操作规程，提高服务水平。五、促销人员安排：组长：组员：组长职责：整体活动安排，协调及时调整促销方案；负责外围的派单和美容院派单的综合安排；监督检查产品、手法、培训的结果；对活动整体推进负有直接责任。六、活动期间公司提供：活动方案；专家；高级美容督导和高级美容导师；美容师服（配额除外）；KT板（借用）；电话皮肤测试仪（借用）；POP招贴画或X展架（配额除外）；请柬；资料和产品袋（配送）；事前工作：1、店内：产品展示台、小汽球、促销方案张贴、美容卡、吊旗和客户档案卡。2、店外的布置（横幅、大汽球、展示牌、易拉宝）3、促销方案、优惠政策4、产品的培训：由组长负责培训5、人员的搭配：安排好收银、库管、发货6、邀请函派发：编号、定区域、定人、定量（可适当奖励）7、心态调整：美容院召开活动前会议，提要求，熟悉整个会议流程事中工作：怎么安排（参加人员的分工）2、美容师要求（参照美容院管理规定）3、要求：各尽职责,服从安排，责任到人4、进入状态,人员的配合事后工作：总结活动情况，表扬先进个人例：促销优惠方案一、魅力佳人贵宾C卡:价 格 880元赠送护理 1、划卡消费8折；2、送4次经典护理或200元产品。后期优惠 1、续卡送积分58分；2、送亲情卡一张（价值380元）。二、魅力佳人贵宾B卡:价 格 1500元赠送护理 1、划卡消费7折；2、送7次经典护理或360元产品。后期优惠 1、续卡送积分100分；2、送亲情卡一张（价值380元）。三、魅力佳人贵宾A卡:价 格 2500元赠送护理 1、划卡消费6折；2、送10次经典护理或500元产品。后期优惠 1、续卡送积分166分；2、送亲情卡一张（价值380元）。四、魅力佳人玫瑰卡:价 格 3880元年卡（限时卡）赠送护理 1、全年面部、肩、颈部经典护理；2、全年身体护理包括：舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体等；3、自选计50次，限一年内使用。后期优惠 1、赠送精油全身10次（价值1500元）；2、赠手、足护理20次（价值800元）；3、赠送牛奶香体贵妃浴20次（价值1000元）；4、全年光波浴；5、送亲情卡一张（价值380元）。五、魅力佳人茉莉卡:价 格 3880元半年卡（限时卡）赠送护理 1、半年面部、肩、颈部经典护理；2、全年身体护理包括：精油全身、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体、手足护理等；3、不计次数，限半年内使用。后期优惠 1、赠送精油全身10次（价值1500元）；2、赠魔宝组合一套（价值298元）；3、赠手、足护理20次（价值800元）；4、赠送牛奶香体贵妃浴20次（价值1000元）；5、半年光波浴；6、送亲情卡一张（价值380元）。六、本次温馨抽奖奖项：特等奖（1名）价值1800元的 一套；一等奖（1名）价值1680元的 一套；二等奖（2名）价值1200元的 一套；三等奖（3名）价值580元的金纯魅力卡一张；四等奖（6名）价值150元的氧吧一台，价值380元的特惠卡一张；五等奖（20名）价值198元的产品。备注：以上优惠只限促销期间；买满380元可参加“黄金一把抓”；买满580元可参加温馨经典抽奖，中奖率100%；现场加入168元会员顾客，送4次经典护理再送4次时尚护理；
