美容院促销方案大全.doc

美容院促销方案大全何时举办促销活动最好一、重大节日 如农历新年春节、三八妇女节、母亲节、中秋节及圣诞节等，这些节日都是做促销活动的最好日子。二、经营淡季 美容院的淡、旺季节向来比较明显，可在淡季时举办几个促销活动，不仅能提升业绩，而且可拉平全年的销售额，不而就出现旺季特旺，淡季特淡的情况。三、美容院特定节日 属于美容院本身的特殊纪念日也是做促销的绝好时机，如周年店庆等。四、员工情绪低落时 当员工的团体意识出现危机，士气不振时，不妨利用促销活动来促进团结，并可形成竞争意识。每次促销事先要制定出完整的规划，通常都能达到预期效果。怎么样举办成功的促销活动一、确信店内的主力客源 只有明确店内的主力客源，方可有的放矢制定促销计划。可按下列比例确信： 每个年龄段在全部客源中所占的百分比。 收入之百分比。 本商圈与其他商圈来客量之百分比。 会员与非会员的百分比。 主要职业的百分比。二、明确客源主要来自何处 上班族与当地居民在客源中的比例一定心中有数。如果以当地居民为主，则所有的宣传办法自然予以上班族为主的宣传有很大差别，这一点在做宣传预算时一定首先明确。三、确信促销主题 一个明确的主题，可以使消费者一目啦然，知道我们在做哪些，要表达哪些。因此主体一定设计的简单，有创意，最好不要超过15个字，并应以消费者追求哪些或逃避哪些为设计方向。四、促销内容能够从两地方考虑：1. 服务地方 以具周期性的服务为佳。如脸部护理、瘦身等。 立即可见效果的服务也可考虑，如烫睫毛，手部护理等。2. 产品地方美容院的收入一是技术服务二是商品销售，在做促销时不妨考虑下列有特性的产品：潮流性产品、季节性产品、特殊功能产品、滞销品。五、促销活动折扣设计 在做促销时，折扣是经营者常用的办法之一，但在设计折扣时，一定留意下列一些前提：1. 不要使消费者感觉以前占她的钱太多。2. 尽量将多样产品组合。3. 会员与非会员应有所差异，让会员感受到不同礼遇，非会员想要成为会员。4. 尽可能避免产品打折，因为产品利润回报率高，在产品上大打折扣，无疑会直接减少利润。六、促销时，店内店外宣传留意事项1. 店面 门面可用条列式布旗装饰，以醒目为佳。 以增品吸引消费者。 2. 店外 在媒体发布广告信息。 在人群聚集处张贴海报、发放传单。发生传单的地点、人员应明确安排。 七、促销前内部人员留意事项1. 员工一定熟记促销的日期、内容、主题。2. 充分啦解促销产品的特点、价格、成分。3. 对促销期间顾客所能涉及到的问题，员工一定统一口径回答，并熟记在心。4. 店内竞赛规划合理，人员分工明确。完整的促销计划详介一、促销主题：应鲜明、醒目、具诱惑力。二、促销日期：活动一起尽量跨月。三、宣传日期：应定出店内宣传日期及店外宣传日期，通常促销前一个月就应对店内人员做宣传工作。四、小组分工：店内举办促销活动可将人员分为若干组，以便落实执行内容，如企划组、美工组、产品组等。五、促销内容：下列三种形式不妨参考一下。1. 以消费金额为重点计算店内平均单人消费金额，然后按平均价提升消费额。怎么样增高消费金额，让客人再付出多少，就能够比平常多获得几个哪些。基本消费构成：消费满多少金额就送服务或产品。2. 以消费内容为重点 例护肤送配套产品或服务，瘦身送配套产品或服务。3. 混合式 产品加上服务作为增加奖项六、厂商提供的产品或条件：能够要求厂商提供几个产品作为赠品，或提供几个免费教育培训，以吸引消费者。七、促销的综合效益：促销时一定考虑到是否与其他行业配合，是否与周围社区活动配合的问题。八、促销传单设计：传单的设计一定要精美，避免消费者拿到就丢，这是非常关键的一点。其次主题应鲜明，颜色与店面整个色系统一也应在考虑范围之内。下列几点建议不妨参考。1. 尽可能精美的彩妆、发型图片为主，文字以简练为原则。2. 可利用传单打角作为兑换赠品的凭据。3. 如可作台历使用等。九、传单发放安排：传单发放时间、地点、人员均应有统一的安排，制定出比较稳妥的计划表。十、统一回答：在促销期间，助理、设计师等不同人员均应有一整套比较全面、完整的回答内容以应对顾客，做到口径统一，方向明确，避免出现言语地方的差错。相信揉啦这样一套完善、齐备的促销计划，经营者已经心中有数啦，一定能花最少的钱，达到最好的促销效果。