重阳节特价房促销方案.doc

重阳节特价房促销方案一、 活动说明目前，宿州市场新旧项目纷纷推出大批量房源，释放出各大优惠，市场竞争压力增大；且我项目剩余房源类型较多，分布较分散；为吸引客户上访量及增加去化量，建议结合重阳节节点，推出部分特价房活动，以吸引更多的来电来访量，在特价房顺利去化的推动下，达到剩余房源快速去化的效果。二、 活动时间2013年10月13日2013年10月14日三、 活动内容1、 房源选择推出9套特价房源。位置较差、面积较大、总价较高房源是首选目标，但也结合销售员意向，考虑对客户的吸引力，因此，房型、楼层都需要多样化，给客户选择空间，同时表明我公司诚意度。2、 促销策略 利用重阳节，真情回馈为活动主题，吸引意向客户3、 特价房源多层6套，高层3套：选择高层较少的原因是：A.多层剩余房源较分散，高层房源相对集中且货量充足，日后还可以做种营销动作；B.多层产品市场认可度高，但剩余房源基本上因为面积大，总价高产品的意向客户还是渴望看到更多价格上的优惠。C.多层产品交房时间较高层早，去化剩余多层产品是必要任务之一。序号栋号房间号面积()现单价（元）现总价（元）特惠价选择原因价格原因1C10#601114.4353605087613345582217 建议两种方式（任选一种）A.有优惠基础上，额外优惠10000元B.每平米减399元（不享受其他优惠（一次性99折）1.面积大，总价高，较难去化2.结合销售员意向3、楼层覆盖36楼，客户选择性大4、三、四楼层相对较好，各选1套，五层选3套，六层选1套5、基本覆盖各面积段，供选择性大6、结合10月优惠方式指定的房源1.选择房源单价差距较大，所以选择总价优惠2经销售计算，这6套房源的10月优惠价格在29923元到44962元不等，因此做出以上价格形式2C21#50399.3759605543592245 5508293C25#506114.257305454654366 6228654C29#301104.79623059446528426229195501104.7959605553624548 5819086C36#406115.5958605471677357 6323957C3#260399.5451304768510640.2474619每平米减536元（不享受其他优惠（一次性99折）1.2201/2301均属于较高楼层，面积大，西边边户，且是C4#的价格高点，较难去化2.2603楼层较高，但面积相对适中，配合另外两套房源，供客户选择性广市场高层优惠后价格基本处于45005000段，我项目高层在价格上并无优势，因此，用每平米立减536的高幅度优惠吸引客户8C4#2201112.505360485860300054655292301112.5053604858603000546552注：黑色字体价格为表价，蓝色字体价格为本月度优惠后价格四、 活动主题龙登和城，重阳诚挚回馈浓情重阳，感恩购房，珍藏9套特价源，真情奉献，限时抢购！五、 推广铺排：1、10月8日网络发声（更换电子楼书，网络通栏，软文） 电子显示屏（更换活动信息）2、10月11日拂晓报报眼（释放活动内容）3、10月12日短信(告知新老业主、意向客户特价房信息，且促进老带新)4、10月13日售楼部展架（公布特价房源）六、 附加活动：在特价房期间，来售楼处看房的客户登记后，均可获得精美礼品一份 2013年9月30日