项目计划书2.docx

广东理工学院经济管理学院 国际电子商务课程汇演大赛项目计划书项目名称:项目成员:所在班级:指导老师:联系电话:电子邮件:编写日期:目 录一、项目背景分析市场机会分析（ ）二、市场分析与项目定位（ ）三、产品（服务）设计与商业模式（ ） 四、发展战略与行动计划（ ） 五、竞争分析与营销策略（ ）六、研发、生产、经营、安排 （ ）七、团队与组织结构（ ）八、资金归划与财务需求（ ）九、关键风险分析（ ）一、项目背景析市场机会分析 项目概述（项目选择理由、项目的背景、市场机会分析等）： （注：可根据项目内容况适当调整表格）项目类型： 现代农业（农林牧渔等） 制造业（智能制造、先进制造、工业自动化、生物医疗、节能环保、新材料等）信息技术服务（工具软件、社交网络、媒体门户、企业服务等） 商务服务（电子商务、消费生活、金融、财政法务、房产家居、高校物流等） 公共服务（教育培训、医疗健康、交通、人力资源服务等） 公益创业（以社会价值为导向的非盈利性创业） 文化创意服务（广播影视、设计服务、文化艺术、旅游休闲、艺术品交易、广告会展、动漫娱乐、体育竞技等） 就业型创业行业 其他（ ）二、市场分析与项目定位 （市场需求、目标人群、前景分析，相关政策背景，可能遇到的难题及如何解决等）： 注：可根据项目内容情况适当调整表格）（项目的市场定位分析）：（注：可根据项目内容情况适当调整表格）三、 产品（服务）设计与商业模式 1、 产品 （产品或服务，包括主要特征、商业价值、社会需求、技术含量、发展阶段、所有权状况等）（注：可根据项目内容情况适当调整表格）2. 价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格折扣销售赊账销售4.地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本（2）选择该地址的主要原因： 产品（服务）的商业模式分析： （利润、风险、市场收益、人力资源等（注：可根据项目内容情况适当调整表格）四、发展战略与行动计划 （创业项目的发展方向、发展速度与质量、发展点以及发展能力、战略目标等）（注：可根据项目内容情况适当调整表格）（创业项目详细的行动计划等）（注：可根据项目内容情况适当调整表格）五、 竞争分析与营销策略 1、竞争分析我国电子竞技行业的现状电子竞技产业处在规模小、高端赛事缺乏的初级阶段。如今，电子竞技再次登陆主流媒体黄金时段广告，中国的电竞市场比十年前已经增长了数倍，集聚了超过百亿的财富，电竞业已经是一个直指千亿的规模产业。另外，到现在，中国电子竞技参与人数已逾8000万人，越来越多的普通玩家将电竞作为自己的重要事业，甚至长期事业竞争分析国内新兴电竞行业，起步阶段各自为战，暂无垄断。传统的室内电子竞技举办商占有国内百分之八十的室内电子竞技比赛的份额。国内竞技游戏平台市场份额已基本饱和.VS竞技游戏平台、11对战平台与浩方对战平台三家企业抢占了竞技游戏平台行业高达80%的市场份额。 其他规模较小的竞技游戏平台依靠传统网络游戏的市场竞争力所获得的市场空间，已逐渐被星际2、DOTA2、LOL这类建立在独立客户端或平台上的新兴对战游戏抢占。其中以腾讯旗下的LOL为例，其依靠腾讯强大的用户基数所创造的市场价值甚至超过了国内三大竞技游戏平台的总和。SWOT(优势、弱势、机会、威胁)分析：优势1.平台合作资源电竞行业，拥有上亿玩家受众群体1.公司同多家游戏运营商及平台软件达成战略合作。2.网站通过百度付费推广，有效提升了网站平台的展现量和点击率3.同有关英雄联盟专题的多玩网站、虎牙直播、斗鱼直播、英雄联盟论坛等达成联盟合作推广2.平台优势 平台有一套自主研发的线上赛事系统，主要针对当下一些热门的电竞游戏，让玩家在享受乐趣的同时又能获得奖金与荣耀！3. 技术团队： 我们之所以成立这家公司不仅是我们有着创业者所具备的素质,更重要的是我们还有着一支具有专业知识、训练有素、凝聚力强的精英团队劣势1. 虽然没有行业霸主，但是电竞行业平台众多各自为战，竞争激烈，并且许多平台已经跨过起步阶段，我们平台刚刚步入起步阶段，经验缺乏。2. 因为知名度不高导致举办的赛事参与度一般。机会随着科技的发展，以及我国经济长期稳定快速的增长，数字产品逐渐融入生活，大众对休闲运动的要求也日渐提高。在网络经济飞速发展的今天，电子竞技的出现正迎合了大众的需求。它在丰富民众生活的同时，也看到了电子竞技所蕴藏的商机威胁1. 政策不明显，权责不明确。2. 恶性竞争3. 受众单一，社会认可度不高2、营销策略服务定位：为用户提供线上比赛； 为企业或赞助商提供精准广告位和专题赛事推广； 二）.商业定位： 公司未来会根据市场需求对平台系统不定期更新，不久将会有平台客户端上架，移动APP上架，直播赛事上线 打造出一个品牌电视传媒栏目（即赛事直播频道）；组建一支经纪人服务的团队，成为职业玩家的经纪公司，同时也打造出虎鱼的电竞明星。 三）.总体目标： 成为全球最具权威（专业）的竞技赛事平台，举办全球奥运赛事（一）.虎鱼竞技平台为用户提供在线打比赛赢奖金，并在平台发布任务，售卖网站产品 （二）.虎鱼竞技平台为企业或个人投资者、赞助商，提供专题赛事活动，精准广告位投放，收取赛事专题制作费用和平台维护费用（三）.虎鱼竞技平台，向玩家收取雇佣成交金额“5%”服务费；签约职业玩家附带经纪人经济收益3.销售方式（选择一项并在其前面的内画“”）将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商4.营销方式（选择一项或几项并在其前面的内画“”）服务营销 体验营销 知识营销情感营销教育营销差异化营销直销网络营销，六、研发、生产、经营、安排 1、研发APP、客户端上架 平台目前已经在开发商用APP 客户端，作为用户的关注焦点，为用户提供更直观、更便捷的服务窗口，在APP上 用户可以浏览到平台赛事最新时讯 ，赛事报名、任务活动，客服咨询等等，实现精准定位平台目标用户，实现低成本快速增长。基于手机的随时随身性、互动性特点，容易通过微博、QQ、微信等方式分享和传播，实现用户数裂变式增长。平台互联网平台是一个是以网络为应用基础、以WEB页面为操作界面为各企业和个人用户提供多种新型的一整套解决方案，基于互联网络平台建立起具有丰富增值服务内容的完整的、大规模处理的系统。我们建立虎鱼竞技平台目的是使所有参加电竞有奖比赛的玩家不受地域限制，线上报名；使企业与游戏玩家有一个互动沟通的信息平台，为企业提供多元的产品推广服务。我公司为了使这个平台运行的可靠、稳定、安全，进行了如下设计。我们信息平台的建设目标是：建立虎鱼竞技电子竞技有奖赛事举办平台，玩家可以在平台打比赛赢现金奖励，企业可以通过平台举办专题赛事，同游戏玩家实现信息互动。平台系统的主要功能包含如下几个方面：提供强大、健壮的运营级综合管理平台，作为整个系统的基础平台，该平台包含网关功能、管理功能和系统功能三大部分，具体可细分为互联网管理功能、多协议接入、多应用接入、路由、决策、统计、计费、安全、配置管理、流量控制、鉴权、维管等等；提供多种二次开发接口，如应用程序，网站，数据库接口等；提供详细、可视化、人性化、简单易操作的后台管理功能等；提供可靠并详细的后台流量、记费统计功能等；2、 经营本平台辐射范围为青少年以及热爱电竞游戏的人群。1.公司靠策划部策划各种电竞活动让游戏玩家参与2.公司外联部去各大电子产品销售商拉取广告费加大宣传力度实现双赢。3.公司和赞助商协调给成绩优异者发一定数目奖金4.公司会规范化管理，培养企业员工素质，在广大游戏爱好者心目中建立和优化品牌形象5.app与网站会上架，方便观众以及玩家了解相关资讯以及各种服务6.平台会经常发放福利红包以及奖品和各种比赛机会去保证用户稳定性3、 安排一）、网站建设进度 虎鱼竞技平台目前正处于发展初期，预计8月15日平台正式上线，前期由最开始的两名合资人发展到目前20人的团队，创建了公司的核心技术团队，市场推广团队，运营策划团队。通过对各部门的组织协调，在虎鱼竞技平台上线前期已做好以下准备工作： 1.网站整体建设已完善2.市场推广策划方案已完善 二）、网站发展规划1.同相关的网站达成联盟合作2.APP、客户端上架 3.直播赛事上线4.发展成为电子竞技经纪人公司5. 打造品牌电视传媒栏目七、 团队与组织结构 1、 团队成员的相关经验及教育背景以往的相关经验（包括起始时间、项目描述、责任描述、项目总结等）： 注：可根据项目内容情况适当调整表格）教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：（注：可根据项目内容情况适当调整表格）2、 组织结构拟议的企业名称： 企业将登记注册成： 个体工商户 口有限责任公司 个人独资企业 合伙企业 其他企业组织结构图：（注：可根据项目内容情况适当调整表格）员工工作描述书（包括工作岗位说明、部门管理规范等）： （注：可根据项目内容情况适当调整表格） 工资： 职务月薪企业将获得的营业执照、许可证： 类型预计费用企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）： 种类预计费用合伙人合资：（合伙（合作）人与合伙（合作）协议）： 内容 条款出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工权限和责任合伙人个人应负的责任协议变更和终止其他条款八、 资金规划与财务需求（资金预算、规划情况）（注：可根据项目内容情况适当调整表格） 附件7（财务需求、状况分析）（注：可根据项目内容情况适当调整表格） 九、 关键风险分析1、 分析因素分析（创业项目投入市场面临的分析因素分析）（注：可根据项目内容情况适当调整表格）2、 关键风险及对策（研发风险、市场风险、管理风险、成长风险、资金风险等）