微营销7要素.pdf

微营销 7 要素 营销 7 要素： 1.你的个人形象 2.产品的热销程度 3.买家反馈 4.做微商的一种收获 5.打造你的正规化运营 6.针对女性微信营销者创立的一种营销观点 7.针对朋友圈打击自己，说自己传销的处理方法 很多代理啊做推广的时候找不到思路，甚至有点乱。这七点要素我讲完之后，你们记下来，只要你们按照我的七点要素打造 完毕之后你肯定会有质的飞跃。然后你们分组的团长可以去监督你们的代理有没有按照这七点去做，只要按我这个去做，因为我 试了很多次，基本上销量就上来了。所以很多人听课呢就是可以去听可以鼓掌，但是千万不能忘掉，经常有人听了兴奋一下其实 什么都没有记住。有一次我在一个群里面听课，过了三天以后我就挑我课里面几个重点去问，然后在群里问，我说问一个问题问 一个答上来给 200 块钱，群里 100 个人只有 5 个人答上来。恰巧答上来的人销量就非常好。这就是什么？就是有的人听课他就听 到心里面去了，有的人听课他听不到心里。所以说这就造成什么，人由高低之别贫富之分的原因，就是我们同样在做这款产品，往 往同样货源同样价格，甚至在同样团队里面，为什么有人做得好，有的人就做不下去了！这个就是根本的原因所在。希望不要一 次次的开课，一次次的讲座，你们一次次的没有起色。好了现在我给大家开始这个课程。 1、 你的个人形象 关于这个个人形象其实应该很多团队开课都提到过，包括吴总的那个会议上面也提到过。吴总说什么啊，吴总说个人形象价 值百万。可以讲，他说的这句话非常正确。但是吴总讲了这话可能没有讲怎么去刻画人格形象。也许有很多人也理解个人形象的 重要性，但却没有做的很好。就是这个个人形象我们如何去打造，个人形象也就是经常所说的气质与气场，也许你不是很帅也不 是很漂亮，但是人的气质一定要在推广中展现出来。 如何去展现？如何去展现至关重要，因为有的人不大会去展现自己的个人形象，有的人很盲目的，喜欢晒自己的一大推钞票， 而且晒得非常土，还喜欢发一些大道理，比如底下配一个图，下面写个坚持或者牛逼啊两个字，这种图就是一种给人一看就感觉 像是搞传销的那种感觉，各位尽量少发。那种东西展现出来的只是你一种被洗脑的气质，绝对没有说是一种积极正能量的东西。 其实打造一个个人形象非常简单，我经常会不停的换 QQ，打造成不同的角色，我可以用男号打造一个高富帅，用女号打造 一个白富美，可以打造成一个气质上班族，也可以打造成一个医生，一个律师，一个旅行者，我可以打造成无数种角色。打造这个 角色我可以说白一点，就是尽情的装逼。什么叫尽情的装逼呢？这通过一个人的穿着打扮、出入的场所、所使用的交通工具、住的 地方都可以打造你这个角色的形象，但是不要过于的浮夸。就是不要过于的像那个郭美美一样，过于的浮夸会显得你很俗，会引 起朋友圈对你的一种反感。为什么要打造成你的个人形象你的气质，其实就是跟你们出入的一些场所一样，你去买件衣服，你自 然而然的喜欢砍个价，你去高端的场所，像南京德基金鹰这种高端场所，你绝对不好意思砍价的。为什么，这种场所环境高大上， 就导致我们无法降低自己身份去讲价。如果你在朋友圈里面把你展示的是高大上的一个人物，别人再跟你来砍价的话，他会觉得 掉自己的身价。如果你把你自己打造成一个小小的微商，经常有人发一些小广告，我们的面膜 198 什么，多少钱一片，多少钱一盒。 我们这里不是超市，无需过多在你的朋友圈阐述你的产品多少钱多少片，甚至有的时候你推广做的好，你连什么功效都不要说了， 为什么不要说它的功效，我回头后面给你们讲。 各位记住，如果你怕你的朋友知道你在装逼，恳请你们去把你们所有认识的人都拉黑掉，以后做好了再把他们拉回来这个都 无所谓，朋友都在你的手机中，今后都能加到，尽情的打造你自己的一个身份，一个地位，一个特色，一个气场，男的也好女的也 好，一定要打造出来。比如你买不起 LV，买不起爱马仕，你可以去那个场所里面，逛一逛，在朋友圈里面装个逼，拍个自拍照，然 后回来说：今天去逛了个爱马仕，没有看到满意的，明天再去。出入的场所，比如说去哪个高端的咖啡店，不要星巴克，星巴克现 在比较街比较低端了，更高端的一些，进去一趟，走到门口拍个照啊，坐什么交通工具，没有宝马车，借一辆啊，或者说今天去旅 游了，拍个照，显示出你坐在宝马上面。一定要侧面的展示出你是在高端的地方，主题不要是炫富。你们有没有学过语文啊，主句 和辅句，就是你的主题是今天要去吃饭，却在图片中展示出来的是你的宝马车，这样不会引起别人对你的一种反感。比如说你去 景点或者去哪个地方玩了拍照，亮出来的是你的 LV 包包，香奈儿包包。比如你洗完一把脸，说马上要睡觉了，拍个自拍照，亮出 来你一排排的香奈儿香水。这人啊她眼睛不是瞎的，不用你刻意的去说去炫富：啊我买了个包包，买了个香水，不要直接说，不要 搞的跟全世界没人知道你今天买了个 LV 包包一样，就算是真的，别人也会想又来个装逼炫富，其实大部分人还是很讨厌这种人 的。要含沙射影的展现出这么一种气质，要贵而不骄，娇而不媚，富而不炫。例如说自己说自己的收入很高，没必要老是晒自己这 么一大把一大把的钞票在上面，这样显得很假。以前有一个我的代理她炫个富说，好不然这个月赚 3 万，给老公打麻将输了 2 万， 我要离婚！她朋友圈还有些人安慰她说男人就这样什么什么，顺带就聊起来了，哎呀你做什么做 3 万一个月，其实怎么可能呢， 她就是表现出这个做微商做了 3 万，话题就这么展开了，吸引眼球就这么吸引过来了对不对。你的个人形象其实就是你这家店的 一个门头，你是什么样的人，你这家店就有多高档，因为网络营销嘛，你没有什么装修什么东西，就是你这个气质，别人进来你的 空间感受到的一种气氛，就是你这家店今后销售之间过来的人群是什么。切记切记要把自己打造成一个女强人，有内涵有素质的 一个人，一个高端大气上档次的。（中国市场有钱赚的不会告诉别人的，讲的非常对，所以你们在打造形象过程中的那个炫富，其 实很多人炫富炫的是不对的）一定要通过一种侧面的，引导别人感受到你好像很赚钱。PS：穿着打扮，出入场所，使用的交通工具， 有何改变，心灵的一些小故事透露一下赚钱。（神助 QQ 喜欢晒，但是光晒不说做什么）各位记住，打造的时候注意一种委婉的方 式，委婉的装逼。 2、 你产品的热销程度 最通俗的打造产品的热销程度，就是经常说的炫富装逼晒销量。晒销量：最常规的就是发打包的图片，但是我想说我说的产 品热销程度不单单是说你卖的多，总是发打包图片。热销包含了很多的定义，我先给各位讲一下热销的重要性。普遍的中国人有 一种聚集心态，比如说你想喝奶茶了，有两家奶茶店，一家排队队伍非常长，一家基本没人买，你会发现你会自然而然的走到排队 排的很长的那家奶茶店买，除非你很赶时间，除非你特例。或者各位你去淘宝购物，你会自然而然的选择销量高的去买，而那些销 量只有一个两个的不管他说的有多好有多便宜，你会不敢去买。大家有木有这种情况？以前我有一个代理做的推广比较有趣，很 多人模仿，他想体现出他订单的多，发条说说，受不了了，终于买了针孔打印机了（订单的针孔打印机），说这么短短几天内用光了 多少支笔啊，（放上一大把写完了的圆珠笔芯的图片），写了半个小时单号我的手都成这样了（配上手指长时间握笔写字的那个印 子的图片） 我刚开始说产品的效果偶尔发一下就行了，这种效果真正发出去别人不会真正去看的或者看了也记不住，这个功效是单独 和客户沟通所要讲的内容，销量高是展现这些功效最直接最有效的一种表达方式，因为中国人始终觉得涨的东西要买，卖的多的 东西要买。为什么呢，你的销量好了，你想表达的东西都会产生，因为体现在有的人一天卖一盒都困难。炒作是营销必不可少的一 种手段，就跟淘宝是一样的，他们销量过万，哪个不是刷出来的，而且她们刷还要冒着非常大的一种被封号的风险，但是我们微商 没有，你还不去做？ 所有的推广都是一个人一种灵感的展现，低手做广告那就是大白话，高手做广告那都是有故事的。产品的热销就说明了一切 问题，不好怎么可能热销，过敏长痘痘的可以说哎呀我卖了这么多人，难得出现你这种情况。 3、 买家反馈 相当于淘宝店的好评，做微商没有好评功能我们只能自己做，不要光晒别人的自拍照，那就相当于打广告，不会吸引更多人 眼球，可以晒，偶尔！可以用对话的方式，小截图，人家看不到反而更好，显得真实。每天反馈不同内容，各种问题反馈，朋友圈有 这种问题的就会来咨询。人要懂得变通，举一反三，不要到死就用一种方式。展示客户用的好的软文啊，故事啊，种种变化，让别 人觉得真实有效。一个有创意的人做的广告是有灵性的，广告是表达的一种形式。 4、 你所做微商的一种收获 收获不仅仅是你做微商的收入，经常阐述一下你以前的一种生活状态，和你现在的一种生活状态，比如你之前安逸无聊，整 天看电影逛淘宝，和父母、老公吵架，现在做微商感觉整个人都不一样了，积极正能量了，有事情做了，生活变得有意义了，显然 有点辛苦，但是没有那么烦躁、枯燥了。（阐述家庭和睦展现出做微商得到的另一份收获）让别人感受到你做这个职业微商给你生 活上带来的一种质的改变。 分享的收获千万不要那种躺在床上就能赚钱，这世界上任何事情都没有不劳而获的，也为你今后组建团队做铺垫，如果你让 你整个朋友圈感觉你赚钱很简单发发说说就能赚钱，那她加入你的时候看到不是这样的她立马会觉得你骗了她。分享的时候尽量 说是辛勤流的汗水，努力得到的收获。 5、 打造你的正规化运营 最好的方法就是攻击那些不正规化运营的人。淘宝上很不正规，一搜都是二三十块钱一盒的假货，你在推广中时不时写一些 故事：某些人觉得我贵，自作聪明去淘宝上买了一盒，结果找我来反馈脸完了，发现是假货。（我们要防患于未然）朋友圈肯定有很 多关注你的人，不可能一看到你来买你的产品，肯定是通过对你一种长期的关注，你要在你的空间里营造出一种危机感，把贪小 便宜的各种势力造成的后果述说一下，当别人来说那个人便宜的时候你有话可说。攻击不正规化运营的人其实就是对自己的一种 间接性的保护，但是发的用完烂脸的图片不要发的过于恶心，点到为止，这样会让朋友圈的一些人产生一种恶心感，导致对进你 朋友圈产生一种恐惧感。（举例代理的代理嫌拿货价格高，拿了 30 盒里面 12 盒假的，68 拿货） 6、 针对女性微信营销者创立的营销观点 女性代理经常会碰到一些猥琐恶俗的人约炮，遇到一些色男骚扰，一晚多少钱，开房间买你面膜等等。你们可以有办法制止 这种人的出现的，就是摆出一个姿态出来，在你的微信中推广出这些人，对话截图截下来，推广说这个人想三千块睡我一晚，老娘 一天就能挣三千，稀罕你这三千吗？主动的把这种人暴露出来，让朋友圈都能看到，制止这些人的出现，并且玩微信的女人都会 碰到这种情况，这样发会引起她们的一种共鸣，一个赞赏，显然你为她们除了一口气，当然也是体现出你收入高的一种侧面推广。 7、 针对朋友圈攻击你，说你传销的处理方法 这些攻击你做传销的，不务正业，看不起你做微商的等等，原因是什么？原因就是他们打心底里蔑视你。所以我们微商抬高 自己的一种品德地位是非常重要的，推广中突显自己的社会责任感与公益是非常有必要的。如果你是个高尚的人，那个人还攻击 你，那就是罪人。所以经常要做一些社会公益，公益不仅仅是说捐款，比如帮助了孤寡老人做饭、打扫，就是传递一种正能量。把 自己打造成一个善良、有爱心、有社会责任感、社会价值观的商人，哪怕是扶老奶奶过马路，帮助小朋友，献血等等。你在朋友圈 打造出这样一种积极正能量，那些人就不会去蔑视你，甚至他想蔑视你也不会真正去攻击你。 按照这 7 点去打造，每天都推广不同内容，这样就不会出现每天不知道发什么。做好这 7 点基本上你的朋友圈就形成了一个 体系，自然而然就会吸引人，愿意加入你的团队。如何打造你的团队呢，又是另一章课程。