自我包装1.pdf

本资料由共赢邦小微企业营销策划本资料由共赢邦小微企业营销策划云心，策划整理。云心，策划整理。 加加 QQ/微信：微信：54752331 持续更新相关干货！持续更新相关干货！ 共赢邦针对微商实际情况共赢邦针对微商实际情况 1 对对 1 定制最适合你、最能帮你赚钱的微商营销方案！定制最适合你、最能帮你赚钱的微商营销方案！ 共赢邦让微商营销不再难！共赢邦让微商营销不再难！ 这堂课,两个用途:1,自己从中学习新的思维模式以及方法.2,拿去给你的代理以及教会你 的代理怎么去讲课,用更好的思维更好的方法去做这件事情 所以希望今天的课可以对大家有一个好的帮助. 一开始我也是零起步的,甚至以前我都 不怎么喜欢玩微信.更别说微信营销了.完全一窍不通. 首先问你们问一个问题:你们觉得做微商,什么是最最重要的一个前提 心态特别重要.像很多人觉得好多人在做这个产品啊,我们的竞争很大. 有的人说好多客 户和代理被低价撬走,等等.这些都是负面消息,虽然都是事实但是你依然要把心态摆正. 你的心态摆正了后去感染你的代理,你的代理心态好了后才不会被那些扰乱市场的迷惑. 所谓心态.有的人是这样的:好多人在做,我们的机会不大了,没法做了,做不下去了. 这是 弱者的心态. 而强者的心态是:哇,这么多人在做,证明这个东西好,并且市场需求大,才会 这么多人卖.他们会觉得这是一个商机. 强者的心态永远都会看到好的地方,不会一味的抱怨.就拿很多人在卖我们这个产品,强者 会觉得这是在帮忙打知名度,知名度高了人家才会购买,人多有人多的好处,比如是随便拿 一个面膜来就能卖得好的吗?不可能的! 你可以去看一下也在做微商的人,他们的广告打得好不好,一眼就能看出他们做得好不好. 广告打得好绝对就能胜人一筹.所以要会用火眼金睛去观察一下,你就会发现很多人根本 不会做,瞎做死做,完全没有自己的东西.但是我们有方法,我们懂营销.我们就做得比他们 好,人家做一年我们做一个月就超过了.所以,那些人顶多就是我们的广告手,推手,帮我们 免费做产品广告. 没有这些人帮我们打广告,我们是不会有这么大的知名度.他们对于我们来说太软弱不堪 了,所以希望你们用方法去做,不要像他们一样.而不是用低价去做,真正牛逼的人是绝对 不会做低价的,是不会去挖人的. 没本事的人天天想着低价,到处比价询价,有本事的人天 天带团队,讲课,忙都忙不过来,谁还有这个心思啊 今天这堂课除了教会你们方法,还要你们自己也树立良好心态.并且去和你的代理去沟通 好,让她们心态也好起来,有一个非常清晰的理念,并且摆正心态.这样,对你的团队是非常 有利的 当你摆正了心态了以后,心态好了也不是每天对那些不好的东西充耳不闻,直接掩耳盗铃, 不是这样的,.如果你整天在那里看到别人低价,人被挖走了,而不反思自己,那样的话你肯 定做不好. 所以要摆正自己的心态,正确看待这些情况,用正确的方法引导你的代理,这样 你的代理就会每天鸡血满满,碰到问题就会积极找方法解决,而不死抱怨,甚至是放弃 如果你们已经听出来了.那么你应该也明白了一点,今天晚上不仅教你们方法,而是要学会 去引导你们的代理,去给他们灌输正确的态度和思维,而不是单纯的逼他们拿货.只有你 本资料由共赢邦小微企业营销策划本资料由共赢邦小微企业营销策划云心，策划整理。云心，策划整理。 加加 QQ/微信：微信：54752331 持续更新相关干货！持续更新相关干货！ 共赢邦针对微商实际情况共赢邦针对微商实际情况 1 对对 1 定制最适合你、最能帮你赚钱的微商营销方案！定制最适合你、最能帮你赚钱的微商营销方案！ 共赢邦让微商营销不再难！共赢邦让微商营销不再难！ 教会他们方法了他们自然而然学会了就会做大.虽然你这样可能起初会比较慢,但是一旦 你的基础打好了,可能将来的每一刻你就会爆发了,因为你基础打好了. 再打个比方,比如 有的人,他现在到处挖人,但是你们有没有想到一点,她现在挖走的人将来有可能也会被别 人挖走.他不能持续的教别人好的方法,只能靠价格去吸引人,那跟着他的人一旦发现比他 更低的价格就会立马换上家. 只是一味的比价格是不会有未来的 我们要做就做团队,要做就做一辈子的合作伙伴.而不是三天打鱼两天晒网.今天被这个挖, 明天又跟那个跑.那你的团队能强大吗?绝对不可能！哪怕是一群家庭主妇，从一开始零 基础，到教会他们怎么去做，从一次十盒面膜都拿不到，到后来都是几箱几箱的拿货， 那你就成功了，你打他骂他要他走他都不会走的。只有这样，团队的凝聚力才会出来， 团队才会强大。所谓的团队的凝聚力，就是你在群里喊一声问有谁在，就立马所有人 都出来回答：老大，在在在在。 我说过，记好笔记，不记的话后面再回来记就太麻烦了。甚至有的人就不会回头来看 来听了。 我可以非常肯定的告诉你，如果你想做强做大的话，你一开始的个人销售到后面一定 要转化为团队销售。在单兵作战的话.最后一定会做死的，你不可能不断的去加人加人 加人，只有团队话的操作才有可能做大做强。并且最后发展到公司化运营，所有事情 有专人帮你，你唯一要做的就是团队管理，就是讲课讲课讲课，不断的教会他们新的 东西。 下去讲重点。实打实的重点，很厉害的东西，我希望所有在的人都可以出来吱声，不 然这节课差不多可以结束了，因为你们不听我讲再多也没用。你们的激情度越高我讲 的越有激情，讲得越好。 我不知道你们现在已经发展到什么程度。但是你们想要做长久的话，像我的话就，最 终就要做到公司化运营，就像我刚刚说到了。 所以，聪明一点的人，既然要公司化那就要团队话运营。希望你们都可以尽量发展自 己的团队。何为团队，不是拉一群人就是团队。何谓团队，就是一个有口才的人带领 一群用耳朵听用心做事的人。一颗心，一个目标，同甘苦，共患难。所以，我们就是 要打造这样的团队。也希望小伙伴们可以在这个群里，大家共同进步。 真正的团队有一个特征，就是你要么不出现，要么一出现大家立马为之疯狂 怎么样才能达到这样一个水准。 先从基础打起。什么是基础，就是包装。其实微商一 点都不难，可能有人会觉得难，其实不难，我们可以把他步骤化，1，包装。2，加人。 3，讲课带团队。包装就是基础。 从包装说起。为什么要包装。当你要别人知道你是一个强者的时候是不是应该你很厉 害，那你是不是要先学会包装。就像很多人来跟我说，我加了几天了，都加没几个人 本资料由共赢邦小微企业营销策划本资料由共赢邦小微企业营销策划云心，策划整理。云心，策划整理。 加加 QQ/微信：微信：54752331 持续更新相关干货！持续更新相关干货！ 共赢邦针对微商实际情况共赢邦针对微商实际情况 1 对对 1 定制最适合你、最能帮你赚钱的微商营销方案！定制最适合你、最能帮你赚钱的微商营销方案！ 共赢邦让微商营销不再难！共赢邦让微商营销不再难！ 什么的，或者说熟人没人愿意理你，加陌生人别人又不愿意理你。或者来问我有没有 什么加人的诀窍，一次加个几百人。因为为什么，初级课程里面讲到了，你的微信好 友数量决定了你的微信营销结果。每个人都会这样想，对，这个没有错，但是这个只 对零售有比较好的效果，发展团队的话就不需要，哪怕你微信好友有几万个，那又怎 么有，你不可能把所有人都发展成为你的团队。你看史玉柱，他那么厉害，他的团队 里面也不过几百号人。你不是不断的去加人，而是要通过包装，让人觉得你很厉害， 想来跟着你做，主动来找你，并且，你会包装了，你加别人，对方也很愿意加你的。 所以，不要认为做微商加人就是王道。做微商，包装才是王道。你会包装，你加一百 个人至少几十人会加你。如果你不会包装，加一万个人通过一百个人差不多了。所以， 加人不是最重要的。你一旦会包装了，主动来加你的人都够你用了，这也就是属于初 级课里有说到的被动加人法 比如说你会算命的话，别人都愿意来加你。那你首先就要先把自己包装成算命大师了 再说一点，有的人说他朋友圈里很多微商。看了很烦。但是我跟你说，你可以多多加 微商，去微店里，或者上各大网站，很多微商都会上去发布。加了以后，通过一定的 聊天技巧，先去逛逛他的朋友圈，看看他的广告发得怎么样？是原创的贴近自己生活 的还是都是复制式的，通过这样一看便知道他大概做得好不好。然后去和他聊天，去 点赞，去评论，去人文关怀，人家也就愿意和你聊。比如说你会算命的，你便可以给 他算算。 让他主动来求着你让你带他。 这个时候你的包装起到了很大的作用。如果你的朋友圈，天天打包发货，讲课，很正能量， 很充实，人家会觉得你很厉害。像我去给别人点个赞别人就会反过来进我朋友圈去看，或 者是有人来咨询你如何做的话，你什么都不用说，就让他先去看你的朋友圈，那一路看下 来，从一开始发现我做这个开始一盒面膜都卖不出去到现在一天好那么多的货，人家会觉 得你很厉害，就会主动来问你是怎么做的。你看，你只要把他加进来人家就会被你吸引的。 所以，很多人会反映别人加以后也会把你删掉那是因为你没有可以吸引他的地方。 一旦他主动来求你教他的话那赶也赶不走了，死活粘着你了，你就占主动权了。跟我学？ 好啊，我不会像别人逼你拿几万的货，也不会像别人逼你拿几箱几箱的货，你只要拿个一 箱货回去宣传起来。因为要打广告的话就要有面膜对不对，所以肯定就非常愿意拿货。哪 怕没钱都会借来拿货！这个才是销售，让人主动的来找你，这也就是所谓的营销。如果只 是靠你一张嘴给人生讲的话，那你说破嘴皮子人家也不愿意相信。 再和大家分享一点：做销售，要营销，千万不要沦为推销。包装的目的就是营销。所谓销 售，无非两点，一种是推销，一种是营销。推销就是你拿着你的产品，主动上人家门主动 的说我这个产品怎么好怎么好，可能你说破嘴皮子了成功率也不会很高，因为他们很清楚 的知道你是要从他口袋捞钱的，并且很容易引起别人反感，你就需要不断的去拜访更多的 人才有可能卖出你的产品。但是，你学会营销，人家会求着你。就是要包装，你把自己包 装好了，你都不用开口会说话，你剑都没拔出来，人家就跪下来给你唱征服了。你只要跟 本资料由共赢邦小微企业营销策划本资料由共赢邦小微企业营销策划云心，策划整理。云心，策划整理。 加加 QQ/微信：微信：54752331 持续更新相关干货！持续更新相关干货！ 共赢邦针对微商实际情况共赢邦针对微商实际情况 1 对对 1 定制最适合你、最能帮你赚钱的微商营销方案！定制最适合你、最能帮你赚钱的微商营销方案！ 共赢邦让微商营销不再难！共赢邦让微商营销不再难！ 他说一句话：你确定要跟着我吗？好，那你去看看我朋友圈，看完了来和我说你看到什么 了，说说想法。你啥都不用说，他肯定主动来问你是怎么做到的，求你带他。 这个就是包装，包装好了，营销也就做好了。营销就是你挖一个陷阱，让别人心甘情愿往 里面跳。一个是你主动，一个是对方主动，主动求着你。做好营销只需要铺好那张网，让 人往里跳，买多少，你说了算！明白吗？说了这么多就是告诉你们包装的重要性，包装 好了，别说卖面膜，你就是卖厕纸，都可以卖的很好。同样的，再说一句话，如果你有团 队，产品就只是团队的附属品，只是工具，因为你有团队，哪怕你去卖厕纸，一样卖成百 万富翁。所以，团队是第一步，在团队成立之前就先个人包装好，吸引一批愿意跟着你一 起拼搏的人，一旦团队成立了，那就带着你的团队一起包装好，一起发展。当然，这是题 外话。 那么，如何包装？如果你想包装，那你要先定位好自己，在这个社会你是扮演什么样的角 色。你是大学生呢？还是家庭主妇呢？是一个农民工？还是一个超市售货员？你要先明白 自己的定位，先把自己定位好了再去打广告。我们其中有很多人没有定位好自己，每次发 广告一塌糊涂，无非以下几种：别人的图拿过来直接粘贴复制，别人发的内容改都不带改 的直接就用。人家发货好几箱的照片你也用，不管那个地板是不是你家的地板。别人发了 好多美女试用的照片你也直接拿过来用；这叫硬抄，这样就是死广告。没有任何突出之处， 别人都传烂了你还在发，人家都看腻了，你还用人家剩下的东西，人家只会觉得你低端。 没让人看出特别的地方，人家不愿意关注你。如果这样的话还宁愿不发。因为一旦你这样， 你之前好不容易养号都会被这一次全票否决掉！之前的所有努力全部白费！所以先定位， 不要盗用别人的照片，要有自己真实的照片，哪怕你只是出去买个早饭买个馒头，也可以 拿来做广告，完全没必要必须出现产品的照片。每天刷产品图的那是零售是广告，就是让 人看了想零售想买，而我们要的是要让你看了想跟着你赚钱，想跟着你混，想屌丝逆袭！ 这才是我们要的广告，我们不需要零售，我们需要的是招来代理，做批发！明白？所以， 广告也是博大精深的！觉得难还是简单，其实很简单，就是三个步骤 但是，我说过，复杂的事情简单话，简单的事情细节化。我已经把复杂的事情给大家简单 化了，接下来的就需要细节化。所以，今天晚上我还是就包装和大家详细讲解，其余的内 容下次给大家说。 所以你想要做好，一味靠零售的话是不可能做大做强的，你去看看哪个小卖铺可以做大做 强做到团队化公司化的？要想在微商这条路继续发展下去必须发展自己的团队，所以你， 你就要不断的提升你自己，吸引更多的人，并且把团队带好，给你的人不断可以学到新的 东西。当你们遇到问题的时候不要去质疑，去抱怨，甚至是放弃，而是应该想着去找到办 法解决问题，有一句话叫当你遇到问题的时候证明你进步的机会来了。我在我朋友圈发过 这句话，当时很多小伙伴说不是很明白这句话的意思，其实他的意思就是；你遇到问题的 时候如果你想办法去解决了这个问题，那从此这个问题对你来说就再也不是问题了，因为 以后再碰到相同问题你就有办法解决了是不是？那你不就是已经进步了吗？ 好，再说会包装。刚刚说了你要定位你自己。你是一个家庭主妇，那你没必要隐瞒，你可 以本色出演，没必要一来就装成白富美，完全可以展现自己一开始家人都不支持你，你一 本资料由共赢邦小微企业营销策划本资料由共赢邦小微企业营销策划云心，策划整理。云心，策划整理。 加加 QQ/微信：微信：54752331 持续更新相关干货！持续更新相关干货！ 共赢邦针对微商实际情况共赢邦针对微商实际情况 1 对对 1 定制最适合你、最能帮你赚钱的微商营销方案！定制最适合你、最能帮你赚钱的微商营销方案！ 共赢邦让微商营销不再难！共赢邦让微商营销不再难！ 盒面膜都卖不出去，到后来全家都帮你打包发货，看孩子，做饭统统不用你来做了，让你 看了你朋友圈就看到一个平凡的小角色慢慢步向成功的一个故事，是的，你的朋友圈就像 一个故事会一样。每天发生了什么，有什么事情，你每天发的内容就是这个故事会的一个 章节。这样才能吸引到别人。 说白了，这个朋友圈应该体现你一开始做微商是一个啥都不懂的菜鸟慢慢的进步发展到后 来成为一个大师的这样一个屌丝逆袭的故事。就像一部电影，如果你一来就是高潮的话， 那人家会觉得你本来就能力强，她会觉得不接地气，从何质疑自己是否能做好。 基于这个思路，你们可以想一下，广告该怎么打。不要一上来就哇，今天发好几车货啊， 人家会觉得你很假。要让人家看到你的进步，展示出一开始什么的都不懂，慢慢的到后来 逐渐强大。所以，记住，真真吸引人的广告就是那些看起来不像广告，但是又很吸引人的。 我们不需要去宣传这产品有多好多好，因为已经有很多人去帮我们宣传了，我们要做的就 是宣传我们自己，强大我们自己，让别人看了觉得也很有信心可以做好。所以，不要再一 味的宣传产品有多么多么的好了，重点把自己宣传好就可以了、 最真实的例子，你是辣妈，不需要去说别人用了多么多么好，没必要那样。你只需要说这 样做，比如：天天在家带孩子，连买个卫生巾都要找老公要，太憋屈了，我想创业，通过 微商改变自己的命运，减轻老公的负担，也省的婆婆一天拿脸色看我。这样一句，然后过 一段时间，以前老公天天说我不务正业，天天玩手机，婆婆责怪我不带孩子，好几次孩子 生病了我也不能很好的照顾，那时我真的很委屈，其实我都是为了这个家啊。但是到了现 在，真的很感谢家人理解我支持我帮助我了，婆婆帮我带孩子，公公帮我打包，老公帮我 发货送货，好幸福，一家人其乐融融，感谢微商给我带来这些东西，现在我能这样，真的 感谢所有支持我的人！这看起来是在发感慨是不是，但是其实他是一条活生 生的广告，假设你加了一个好友也是家庭主妇，或者不是家庭主妇也是一样，是不是瞬间 就会觉得你好厉害啊，想想自己还在苦逼的带孩子，经常看家里人脸色。他就会来找你， 问你怎么做的，就会很想跟着你做。这就是广告的魅力！ 我现在是两个手机一起讲。你们多给点激情，我就会更有激情。所以，想不想学，想不想 可以成立自己的团队，怎么带好自己的团队，当你在群里喊一句，在不在，大家就这样回 复你，当有个谁不乖了你骂一句的时候，所有人都来说老大，求骂求骂求骂。所以这就 是区别，如果你想把这个当成事业来做的话，或者退一步来说，你想在这条路上有更好更 高的收获的话，必须通过团队，有了团队，好比你手上握了一把利器，不然你一个人无论 如何能力都是有限的，有再低的价格都没用的，可能你现在还在零售，业绩也不错，但是 这不可能是长久的，明白嘛？只要你按你所学的去做，月入上万，上十万，是自然而然的 事情！ 广告思路已经告诉你们了，你们只需要找到自己的定位，找好自己的路子，坚持去发广告， 去吸引同一类型的人，你就成功了！ 这些都是我们应该参考的，不应该傻瓜式的操作。你就是出去买个东西散个步都可以打个 本资料由共赢邦小微企业营销策划本资料由共赢邦小微企业营销策划云心，策划整理。云心，策划整理。 加加 QQ/微信：微信：54752331 持续更新相关干货！持续更新相关干货！ 共赢邦针对微商实际情况共赢邦针对微商实际情况 1 对对 1 定制最适合你、最能帮你赚钱的微商营销方案！定制最适合你、最能帮你赚钱的微商营销方案！ 共赢邦让微商营销不再难！共赢邦让微商营销不再难！ 广告，比如你去散步，你可以这样说：忙了一天，接近半夜，出来走一走，感受一下夜色， 呼吸一下新鲜的空气，好放松啊，做微商这么久好像没有像今天这样放松，所幸的是经过 这段时间的努力收获了很多，回顾这一路，虽然辛苦，从一开始无人问津，到现在收获满 满，我要继续加油，希望自己真正可以做到屌丝逆袭，我要加油加油再加油！ 说到广告，不要三天打鱼两天晒网，一定要坚持。一天打个四五条。早上起来打一条，中 午吃饭打一条，下午休息打一条，晚上吃饭打一条，大部分人睡觉前打一条。要别出心裁， 要幽默诙谐，要有特色，要正能量。这次次数一定要把握好！其他东西也是包装，比如说 你的头像，你的微信名，你的个性签名，还有你的聊天技巧等等，一定要正能量。比如说 微信名，很多都是某某总代找代理，某某总仓找代理等等，还有微信签名也不要写什么某 某品牌代理，招全国代理等等的。这样的都不要再出现了。你的签名，可以用那些正能量 的东西就可以，比如今天的努力是为了让我的儿子当富二代此类的！正能量就可以。 最后，给大家再讲一句话：不要不满你手上的代理不给力。每个人的潜力都是无穷的，你 要去好好培养。真正牛逼的代理应该是你自己培养的，不是去低价挖来的，人家今天可以 因为你的低价来找你，明天就会因为别人的价格更低离开你。有本事的人从来不去挖人， 挖人的人没啥大本事。你有那个时间到处挖人还不如用那个时间去多培养自己的人。同样 道理，信念不定的人，那些还在到处询价比价的人，你与其有那个时间去到处询价比价还 不如想着怎么更好的包装自己，成立自己的团队，一个没有忠诚度的人也只会碰到一群没 有忠诚度的人 本资料由共赢邦小微企业营销策划本资料由共赢邦小微企业营销策划云心，策划整理。云心，策划整理。 加加 QQ/微信：微信：54752331 持续更新相关干货！持续更新相关干货！ 共赢邦针对微商实际情况共赢邦针对微商实际情况 1 对对 1 定制最适合你、最能帮你赚钱的微商营销方案！定制最适合你、最能帮你赚钱的微商营销方案！ 共赢邦让微商营销不再难！共赢邦让微商营销不再难！