珠宝公司春节营销推广策划方案.doc

珠宝公司春节营销推广策划方案一、 活动目的提升卖场的人气，提高销售额；提升品牌形象，提高美誉度，达到长期销售的目的；二、活动对象2045岁追求完美和个性表现、具有消费能力的时尚群体。职业女性、职业男性、追求时尚、注重品牌、对珠宝有所诉求、注重装饰、关心质量和服务的客户群体。三、活动主题主题：活动抽奖服务促销+价格折扣价格折扣：按产品的实际价值加上合理利润（40%-100%),把得到的结果除以其相应的折扣点，最终的数字作为产品定价。折扣点选择吉祥的数字：八八折、六八折、四八折。服务促销：继续宣传和推出公司的售后服务。归纳为八项保证服务保质量、保调换（可等值异地换货）、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新。活动抽奖：举行一次应节日的活动，在活动中进行抽奖。四、活动方式（1）现场单身配对目的：这次活动最主要是吸引大家的注意和把现场的气氛搞活起来，顺带提升品牌形象，提高美誉度。宣传自己的品牌和在会场搞促销产品。地点：店附近的一个广场或一个比较大的商场里报名方式：凭传单可以报名到本店报名，或直接到本店直接报名，每张传单给一个固定的号码，凭号码在配对的当晚可以进行抽奖。活动的奖品：配对成功的有港澳游、珠宝饰品、家电、手机等的其中一种 配对失败的有家电（比较便宜）这个活动分为两个阶段：（1） 报名赛选阶段在这个阶段给每个报名者一点小礼物，如手机挂件、钥匙扣之类，这样有利更多人的报名。或是跟当地的一些婚姻介绍所合作举办这次活动，这样可以得到更多单身者的资料和有更好的保证，具体的事宜要跟当事人商量好。这个阶段主要是收集单身者的资料（电话，联系方式，工作，照片等），选择报名者中的优秀的一部分人，男女人数大概在5：5左右让他参加最终的决赛。（2） 最终阶段会场布置：舞台：男女面对面的坐，主持人坐在中间背景：公司的宣传的大海报周围：布置一些公司的促销宣传海报。总共分为5个环节：1. 个人介绍：包括自己择偶的条件2. 闲谈：这个部分最要是支持人问各位选手，主持人的问题来源于之前做好的问题纸，放在箱中，主持人随意抽取问选手。3. 互相问答：由选手自由的互相问对方。4. 配对：由男方开始选择，女方有得拒绝，接受其他人的追求，最后没配上的就算了。5. 抽奖：主持人随意从抽奖箱里抽取一个号码。重点：中间可以合理的有休息时间，这段时间可以给公司做现场广告，把公司最近的优惠活动介绍给大家。除处之外，在会场可以设计一个专柜，和做一个服务促销站，这样有利于推销品牌。注意：这整个过程主要看主持人的水平，主持人好的话，有利于让场上的气氛高涨。应急方案：如果没多少人报名的话，可以请一些人参加，例如公司里面的人员。五、广告配合方式（待定）报纸优点：1.信息的传播可以限制在目标区域内。2.广告制作速度快。3.灵活、及时，区域市场覆盖面大，能广泛地被接受，可信赖性强。缺点：1.杂乱，针对性差。2.保存性差，复制质量低，传阅者少。3.浪费发行量：信息可能被送给很多永远不在市场买公司产品的人。4.一种高度易见的媒介，竞争对手可以很快获取我们促销活动的情报。电视优点：1.综合视觉、觉和动作富有感染力，能引起高度注意，触及面广。2.能很好地建立形象的一种媒介。缺点：1.制作成本高。2.干扰多，瞬间即逝，观众选择性少。3.大多数广告只有10到30 秒长，这就限制了我们可传送的信息量。杂志优点：1.区域、人口可选择性，可信并有一定的权威性。2.复制率高，保存期长，传阅者。缺点：1.广告购买前置时间长，有些发行量是浪费的，版面位置无保证。2.篇幅成本和创意成本较高。传单 优点：1.可以实现有选择的发放 2. 复制率高，保存期长，传阅者 3.成本低、保存期高 缺点：1.关注程度不高 十、费用预算整个活动费用包括：活动期间员工工资（含加班费）、广告媒体费用、店铺包装费用（购买吊旗、气球、灯笼、制作条幅等）等。总费用单店控制在5-10万元。这只是一个草稿，还没完全的完成，你们有什么意见的话，我愿意改还有两个活动方案可以参考，若喜欢的，我可以在写，一个是情歌大赛，一个是大声表白。情歌大赛我简单的说一下什么过程吧，情歌大赛主要是给一对情人唱情歌， 当然不是情人的我们就帮他们做成一对情人去唱，通过情歌表达情意，通过大众评委和专业评委选出最佳情人奖等，比较应节日，公司可以在中间做广告之类的。大声表白 这个主要是给男女互相表白的机会，通过在从多人的面前表白，以表示自己的真心，我相信这样的表白在这样的节日里是非常的浪漫的，人们会愿意尝试，每个上台表白的人给他们一个公仔，女的一般比较喜欢公仔，如果有冷场的话，就上一些有公司组织的珠宝秀，公司可以在其中做广告之类。