2022年业务人员销售提成奖励办法 .pdf
业务人员销售提成奖励办法第一条业务人员:包括大区经理、大区销售经理、大区外埠经理、办事处主任、业务员。第二条考评主体:大区经理:以全大区为考评主体,对其进行考评、计算奖金。大区销售经理: 以大区内该职位所辖的区域 (大区所在地) 为考评主体,对其进行考评、计算奖金。大区外埠经理:以大区内该职位所辖的区域 (大区外埠)为考评主体,对其进行考评、计算奖金。办事处主任:以办事处为考评主体,对其进行考评、计算奖金。业务员:以个人为考评主体,对其进行考评、计算奖金。第三条工资总额:各考评主体业务人员 (标准配置,不含财会人员、销售助理、销售内勤、仓管员、理货员、促销员)的基本工资总额。基本工资不含业务人员的交通补贴、通迅补贴、出差补贴等。第四条销售业绩: 考评期间发出商品 (减去当期退货的净额) 与回款的加权平均数。其中:发出商品的权重为0.4,回款的权重为0.6。举例 1:某绩效主体当期发出商品700,000 元,退货 80,000 元,回款 500,000 元。销售业绩计算如下:销售业绩(发出商品退货)0.4回款 0.6 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页,共 6 页 - - - - - - - - - (700,00080,000)0.4 500,0000.6 548,000 元第五条销售收入折算: 各考评主体全年的销售毛利率必须达到(或超过)12。如果销售毛利率达到(或超过)12,集团按 100计算考评主体的销售收入;如果销售毛利率达不到12,集团按实际毛利折算考评主体的销售收入。销售毛利率计算、销售收入折算公式如下:销售毛利率 1到岸价供货价 100注:供货价含税后账扣,不含促销打折。销售收入(发出商品退货) 0.4回款 0.6 (考评主体的实际毛利率 18) 30第六条集团促销:不包括在购销合同条款内,且由集团安排的促销活动所发生的“打折差价”由集团承担,计入供货价。第七条考评基数:集团以各大区的工资总额除以相应比率核定各大区经理的考评基数; 各大区应对大区经理的考评基数进行分解,确定大区销售经理、大区外埠经理、办事处主任的考评基数,报集团营销部批准;各大区所在地、大区外埠、办事处应对大区销售经理、大区外埠经理、办事处主任的考评基数进行分解,确定业务员的考评基数, 报大区经理、 集团营销部批准。第八条考评奖励:实际销售收入达不到考评基数的考评主体,集团不奖励相应的业务人员。 实际销售收入超过考评基数的考评主体,集团按名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页,共 6 页 - - - - - - - - - 本管理制度第九条奖励相应的业务人员。第九条奖励标准:业务员:对于实际销售收入超过考评基数的业务员,集团将按超基数部分的 1.8奖励该业务员;对于未达到考评基数的业务员,集团将不予奖励。办事处主任: 对于实际销售收入超过考评基数的办事处,集团将按该办事处超基数部分的1.0 奖励该办事处主任; 对于未达到考评基数的办事处,集团将不予奖励。同时,对于超过考评基数的办事处,集团按相应的比率提取“办事处主任奖励基金” ,由各大区每半年一次奖励大区内各办事处主任。大区外埠经理: 对于实际销售收入超过考评基数的大区外埠,集团将按该大区外埠经理所辖的区域 (大区外埠) 超基数部分的相应比率奖励该大区外埠经理;对于未达到考评基数的大区外埠,集团将不予奖励。大区销售经理: 对于实际销售收入超过考评基数的大区所在地,集团将按该大区销售经理所辖的区域 (大区所在地) 超基数部分的相应比率奖励该大区销售经理;对于未达到考评基数的大区所在地, 集团将不予奖励。大区经理:对于实际销售收入超过考评基数的大区,集团将按该大区超基数部分的相应比率奖励该大区经理;对于未达到考评基数的大区, 集团将不予奖励。第十条考评进度:集团将根据各大区、办事处的实际情况确定大区、名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页,共 6 页 - - - - - - - - - 办事处的销售收入完成进度,并依据该进度考评、计算奖金。举例 2:某大区全年考评基数5,560,000 元。进度系数、基数进度、实际进度、提奖进度计算如下:月份三月四月五月六月七月八月进度系数 0.030 0.035 0.040 0.040 0.050 0.070 基数166,800 194,600 222,400 222,400 278,000 389,200 实际450,000 200,000 2,000,000 200,000 180,000 210,000 超基数283,200 5,400 1,777,600 -22,400 -98,000 -179,200 提奖基础 283,200 5,400 1,777,600 -22,400 -120,400 -299,600 月份九月十月十一月十二月一月二月合计进度系数 0.130 0.080 0.090 0.120 0.285 0.030 1.000 基数722,800 444,800 500,400 667,200 1,584,600 166,800 5,560,000 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页,共 6 页 - - - - - - - - - 实际1,150,000 600,000 260,000 900,000 3,150,000 1,700,000 11,000,000 超基数427,200 155,200 -240,400 232,800 1,565,400 1,533,200 5,440,000 提奖基础 127,600 155,200 -240,400 -7,600 1,557,800 1,533,200 5,440,000 第十一条奖金发放进度:大区经理:每半年发放一次应领奖金的60,年终汇算后,发放应领奖金的 40。大区销售经理:每半年发放一次应领奖金的60,年终汇算后,发放应领奖金的 40。大区外埠经理:每半年发放一次应领奖金的60,年终汇算后,发放应领奖金的 40。办事处主任:每季度发放一次应领奖金的70,年终汇算后,发放应领奖金的 30。业务员:每月发放一次应领奖金的80,年终汇算后,发放应领奖金的 20。第十二条综合绩效分数: 集团对大区经理、 大区销售经理、 大区外埠经理、办事处主任、业务员实行综合绩效考评, 并量化为综合绩效分数。大区经理、大区销售经理、大区外埠经理、办事处主任、业务员按本制度名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页,共 6 页 - - - - - - - - - 计算出的年终奖金部分(综合绩效考评前)乘以其相应的综合绩效分数,得出各大区经理、大区销售经理、大区外埠经理、办事处主任、业务员年终实际应领奖金。第十三条集团各利润中心发生亏损的,集团按亏损金额的40扣减亏损利润中心领导的销售奖励。利润中心的损益按年度结算, 不结转下年。第十四条本制度由集团财务总监负责解释。第十五条本制度经集团董事长或其授权人签字后,自 X 年 月 日起实施。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页,共 6 页 - - - - - - - - -